اسراری جالب از زندگی ثروتمندان/ چرا برخی پولدار‌ها خودرو‌های لوکس نمی‌خرند؟

 

هر فرد موفق در طول زندگی خود مسیر‌ها و مشکلاتی را پشت سر گذاشته که با وجود گذر از آن‌ها است که امروز به ثروت و موفقیت زبان زد رسیده است.

 

به گزارش خبرنگار صنعت،تجارت و کشاورزی گروه اقتصادی باشگاه خبرنگاران جوان، هر فرد موفق در طول زندگی خود مسیر‌ها و مشکلاتی را پشت سر گذاشته که با وجود گذر از آن‌ها است که امروز به ثروت و موفقیت زبان زد رسیده است.
۱. تنها ۲۰ درصد از ثروت‌مندان جهان ثروت خود را از دیگری به ارث برده اند و ۸۰ درصد مابقی کسانی هستند که ثروت خود را به دست آورده اند و نسل‌های بعدی آن‌ها هستند که از طریق ارث، ثروت‌مند خواهند شد.

۲. فقط ۲۰ درصد از ثروت‌مندان بازنشسته هستند و مابقی آن‌ها ساعات زیادی از روز را به کار کردن مشغول هستند. این باور در جامعه وجود دارد که ثروت‌مندان به اندازه اقشار متوسط جامعه کار نمی‌کنند و سختی نمی‌کشند، اما واقعیت ماجرا اینجاست که هیچ هدفی بدون سختی و تلاش برای ثروت‌مندان برآورده نشده است.
ایلان ماسک ۱۰۰ ساعت و ماریسا مایر ۱۳۰ ساعت در طول هفته کار مفید برای خود ثبت می‌کنند در حالی که تا امروز نیز ثروت زیادی برای خود جمع آوری کرده اند.

۳. تمام ثروت‌مندان جهان به طور میانگین ۳ مرتبه ورشکسته شده اند. ثروت مندانی که امروز به این نقطه از رفاه رسیده اند در طول مسیر موفقیت خود آسایش را تجربه نکرده بودند. به عنوان مثال هنری فورد و والت دیزنی در طول مسیر موفقیت خود یک بار تمام سرمایه خود را از دست دادند و از نو شروع کردند.

۴. ۴۰ درصد از مالیات‌های اخذ شده در سراسر جهان را ثروت‌مندان پرداخت می‌کنند این در حالی است که تنها ۵ درصد جمعیت جهان ثروت‌مند هستند با این وجود یک باور عمومی وجود دارد که ثروت‌مندان هیچ مالیاتی پرداخت نمی‌کنند.

۵. نتیجه یک تحقیق نشان داده که در آمریکا هرچه سن کمتری داشته باشید شانستان برای ثروت‌مند شدن بیشتر می‌شود که این موضوع به دلیل افزایش هزینه‌های زندگی در ایالت متحده متناسب با افزایش سن است.

۶. هارلو اسلیم یک فوق میلیاردر مکزیکی است که روزانه ۳۰ میلیون دلار درآمد دارد، اما او در یک خانه ساده و یک زندگی با فروتنی کامل دارد چراکه پول مقصد او نیست و می‌خواهد با سرمایه‌ای که دارد به نسل‌های آینده کمک کند.
او روزانه می‌تواند یک خانه فوق لوکس خریداری کند یا با درآمد یک ماه خود یک جزیره بسیار مدرن برای خود بخرد.

۷. بیل گیتس اعلام کرده که می‌خواهد با ثروت خود جهان را به جای بهتری برای زندگی تبدیل کند و به نسل‌های آینده برای زندگی بهتر کمک کند.

۸. بسیاری از ثروت‌مندان از خرید ماشین‌های گران قیمت و لوکس خودداری می‌کنند چراکه آن‌ها معتقدند خرید خودروی لوکس استهلاک ثروت آن‌ها را افزایش می‌دهد و با گذشت زمان پولی که برای آن پرداخت کرده اید با افت ارزش مواجه می‌شود.

۹. ۸۵ درصد از ثروت‌مندان جهان حداقل ۲ کتاب در طول یک ماه می‌خوانند و ۶۳ درصد از آن‌ها به کتاب صوتی در طول مسیر گوش می‌دهند.
ثروت‌مندان معتقدند که فیلم ها ذهن شما را محدود می‌کند و کتاب آن را باز‌تر می‌کند، همچنین کتاب چشم انداز شما به موفقیت را گسترده‌تر می‌کند.

۱۰. ۷۶ درصد از ثروت‌مندان حداقل چهار روز در طول هفته به مدت ۳۰ دقیقه ورزش می‌کنند و اعتقاد دارند این موضوع به خصوص دوری از استعمال دخانیات و استفاده از مشروبات الکلی تاثیر مستقیم در موفقیت دارد.

مدیریت بازاریابی

مفهوم مدیریت چیست؟

مدیریت اداره ی یک سازمان است، خواه یک کسب و کار، یک سازمان غیر انتفاعی یا یک نهاد دولتی باشد. مدیریت شامل فعالیت های تنظیم راهبرد سازمان و هماهنگی تلاش کارمندان (یا داوطلبان) برای دستیابی به اهداف سازمان از طریق استفاده از منابع موجود مانند منابع مالی، طبیعی، تکنولوژی و انسانی است. اصطلاح "مدیریت" همچنین ممکن است به افرادی که سازمان را اداره می کنند اشاره داشته باشد.

مدیریت شامل شناسایی بیانیه ی ماموریت، هدف، روندها، قوانین و به کارگیری سرمایه انسانی یک شرکت برای کمک به موفقیت شرکت است. این به معنای ارتباط موثر است: محیط سازمانی ( بر خلاف مکانیسم فیزیکی یا مکانیکی)، انگیزه انسان را بیان می کند و به نوعی پیشرفت یا نتیجه سیستم موفقیت آمیز را نشان می دهد. به همین ترتیب، مدیریت، دستکاری یک مکانیسم (ماشین یا برنامه خودکار) نیست و می تواند در یک محیط یا شرکت رخ دهد. از دیدگاه یک فرد، مدیریت نیازی ندارد تا تنها از دیدگاه سازمانی دیده شود، زیرا مدیریت یک عملکرد ضروری برای بهبود زندگی و روابط افراد است. بنابراین مدیریت در همه جا وجود دارد طیف وسیعی از کاربرد ها را دارد. بر این اساس، مدیریت باید منبع آن انسان باشد.

ارتباط و تلاش های مثبت دو جنبه اصلی مدیریت است که از طریق پیگیری های سازمانی یا مستقل انجام می شود. برنامه ریزی، اندازه گیری، ابزارهای روان شناختی انگیزشی، اهداف و مقیاس های اقتصادی (سود و غیره) ممکن است عناصر ضروری برای مدیریت باشند. در نگاه اول فرد ممکن است مدیریت را به صورت عملکردی ببیند مانند اندازه گیری کمیت ، تنظیم برنامه ها، رسیدن به اهداف. این امر حتی در مواردی که برنامه ریزی انجام نمی شود، اعمال می شود. از این منظر، هنری فایول (1841-1925) مدیریت را شامل 6 نوع عملکرد می داند که به نمودار ذیل می باشد:

 

تعریف کوتاه عملکردهای مدیریتی فایول

برنامه ریزی: تصمیم گیری برای اینکه چه کاری نیاز است در آینده انجام شود و برنامه ریزی برای عمل (تصمیم گیری از قبل).

سازماندهی (یا بکارگیری): اطمینان از اینکه منابع انسانی و غیر انسانی در جایگاه قرار دارند.

هماهنگی: ایجاد یک ساختار که از طریق آن بتوان به اهداف سازمانی دست یافت.

فرمان دادن (یا رهبری): تعیین اینکه چه کاری باید در یک موقعیت انجام شود و افراد باید آنها را انجام دهند.

کنترل: بررسی پیشرفت برنامه

 

سطوح مدیریت چیست؟

اکثر سازمان ها دارای سه سطح مدیریتی هستند: مدیر سطح اول، سطح میانی، و مدیران سطح بالا. مدیران سطح اول، پایین ترین سطح مدیریت هستند و کارهای افراد سازمانی را مدیریت می کند که به طور مستقیم در تولید یا ایجاد محصولات سازمان دخیل هستند. مدیران سطح اول اغلب ناظر نامیده می شوند، اما ممکن است به نام مدیران خط، مدیران اداری، یا حتی سرپرست نیز نامیده شوند. مدیران سطح میانی شامل تمام سطوح مدیریت بین سطح خط اول و سطح بالای سازمان می باشند. این مدیران کار مدیران خط را مدیریت می کنند و ممکن است عناوینی نظیر رئیس بخش، رهبر پروژه، مدیر کارخانه یا مدیر بخش را داشته باشند. مدیران برتر مسئول تصمیم گیری سازمان در سطح گسترده و ایجاد برنامه هایی هستند که اهداف کل سازمان را تحت تاثیر قرار می دهند. این افراد معمولا عناوینی مانند معاون اجرایی، رئیس کل، مدیر عامل، مدیر ارشد عملیات ، مدیر اجرایی یا رئیس هیئت مدیره دارند.
این مدیران در سلسله مراتب قدرت قرار دارند و وظایف مختلفی را انجام می دهند. در بیشتر سازمان ها، تعداد مدیران در هر سطح به مانند یک هرم هستند. 

 

انواع مدیریت چیست؟

مدیریت انواع مختلفی دارد. بهتر است بگوییم مدیران سبک مدیریتی مختلفی دارند. رایج ترین سبک های مدیریتی به صورت ذیل می باشند:

• مدیریت راهبردی که به شکل گیری و اجرای کلی سازمان می پردازد و هدف آن رشد و حمایت از مزیت رقابتی است.
• مدیریت فروش: مدیریت حوزه های فروش، تیم ها یا حساب ها
• مدیریت بازاریابی: مدیریت راهبردهای بازاریابی، محصولات، برند ها و ترویج ها (ترویج یا  promotion به هر گونه ارتباط بازاریابی اشاره دارد که برای اطلاع رسانی یا راضی کردن مشتریان هدف ، یک محصول مرتبط، خدمات یا برند است) است.
• روابط عمومی: مدیریت ارتباطات بین یک سازمان و عموم مردم
• مدیریت عملیات: مدیریت تولید کالاها و خدمات. مدیریت عملیات یک زمینه ی گسترده ای است که همه چیز را از مدیریت تولید گرفته تا مدیریت خرده فروشی توصیف می کند.
• مدیریت زنجیره عرضه: مدیریت فرایند انتقال یک محصول یا خدمات از عرضه کننده محصول یا خدمات به مشتری.
• مدیریت تدارکات: مدیریت خرید کالاها و خدمات از منابع خارجی.
• مدیریت مالی و حسابداری: مدیریت فرآیندهای مالی و حسابداری و مدیریت تیم ها.
• مدیریت منابع انسانی: مسئولیت جذب، استخدام، آموزش، پاداش، مزد و مدیریت عملکرد کارکنان. منابع انسانی نقش مهمی را در شکل گیری و نظارت بر فرهنگ سازمان ایفا می کنند.

• مدیریت فناوری اطلاعات: مدیریت تیم ها و فرآیندهای فناوری اطلاعات.
• مدیریت توسعه و تحقیق (R&D): مدیریت فرایند ها و تیم های تحقیق و توسعه.
• مدیریت مهندسی: مدیریت بکارگیری مهندسی برای راه حل های کسب و کاری. به عنوان مثال توسعه ی محصول جدید، تولید و ساخت.
• مدیریت برنامه: مدیریت پورتفولیوی پروژه ها است.
• مدیریت پروژه:  مدیریت پروژه که برنامه ریزی، سازماندهی و کنترل پروژه ها است.
• مدیریت ریسک: مدیریت ریسک رشته ای برای شناسایی، ارزیابی و کنترل این شانس که اهداف و فرآیندها پیامدهای منفی دارند.
• مدیریت تغییر: مدیریت تغییر یک رویکرد ساختاری را به تغییر کسب و کار اعمال می کند. هدف مدیریت تغییر این است که به سازمانها و تیم ها کمک کند تا در جهت اهداف، تحولاتی آرام ایجاد کنند.
• مدیریت کیفیت: مدیریت برنامه ریزی، کنترل، تضمین و بهبود کیفیت است.
• مدیریت نوآوری: مدیریت فرآیندهای نوآوری از قبیل راهبرد، تحقیق و توسعه یا تغییر سازمانی.
• مدیریت طراحی: مدیریت فرآیندهای طراحی از قبیل طراحی محصول.
• مدیریت مجموعه: مدیریت مکانهایی مانند ادارات و مراکز داده.
• مدیریت دانش: مدیریت دانش شناسایی، ایجاد، ارائه، توزیع و استفاده از دانش را قادر می سازد. در یک اقتصاد دانش محور، این مسئله به یک حوزه انتقادی تبدیل شده است.

 

بازاریابی چیست؟

بازاریابی مطالعه و مدیریت روابط اقتصاد بازار است. بازاریابی فرآیند کسب و کار ایجاد رابطه با مشتری کسب رضایت آنها است. با تمرکز بر مشتری، بازاریابی یکی از اجزای مهم مدیریت کسب و کار است. 
بازاریابی توسط انجمن بازاریابی آمریکا به عنوان "فعالیت، مجموعه ای از نهادها و فرآیندهای ایجاد، ارتباط، ارائه و مبادله پیشنهادات است که  برای مشتریان، کار خواهان، شرکاء و در کل  برای جامعه ارزشمند هستند" تعریف می شود. ریشه ی اصطلاح بازاریابی از معنای اصلی آن می آید که به صورت تحت الفظی به " رفتن به بازار برای فروش اجناس" اشاره دارد. از دیدگاه مهندسی فرآیند فروش، بازاریابی "مجموعه ای از فرآیندهایی است که مرتبط به هم بوده و به سایر عملکردهای" یک کسب و کار تعلق دارد که هدف آن دستیابی به توجه و رضایت مشتری است. فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ بازاریابی (2008) بازاریابی را بدین صورت تعریف می کنند:
به طور گسترده، بازاریابی به صورت یک فرایند مدیریتی تعریف می شود که بوسیله ی آن افراد و سازمان ها آنچه را که نیاز دارند و می خواهند را از طریق ایجاد و تبادل ارزش با دیگری بدست می آورند. به طور دقیق تر، در زمینه ی کسب و کار، بازاریابی شامل ایجاد روابط سودمند، تبادلی و ارزش محور با مشتری است. لذا، بازاریابی را به عنوان فرآیندی تعریف می کنیم که بوسیله ی آن شرکت ها برای مشتریان ارزش ایجاد می کنند و ارتباطات قوی با مشتری ایجاد می کنند تا در عوض آن، از مشتری ارزش کسب کنند (کاتلر و آرمسترانگ، اصول بازاریابی، ص5).

 

فرایند بازاریابی چیست؟

شکل پایین یک مدل پنج مرحله ای را از فرایند بازاریابی را نشان می دهد. در پنج مرحله ی اول، شرکت ها تلاش می کنند تا از مشتریان قدردانی کنند، ارزش مشتری ایجاد کنند و ارتباط محکم با مشتری ایجاد کنند. در مرحله ی آخر، شرکت ها، تمامی مزایای ایجاد ارزش مشتری برتر را بدست می آورند. بوسیله ی ایجاد ارزش برای مصرف کنندگان، شرکت ها در عوض آن ارزش را از مشتریان را به صورت فروش، سود، حقوق بلند مدت مشتری کسب می کنند. 
فرایند بازاریابی این است که محصولی را به بازار عرضه کند که شامل این مراحل است: تحقیقات بازار گسترده؛ هدف گرفتن بازار و تقسیم بندی بازار؛ تعیین توزیع، قیمت گذاری و راهبردهای ارتقاء؛ ارائه ی  یک استراتژی ارتباطات؛ بودجه بندی؛ و چشم انداز اهداف توسعه بلند مدت بازار است. بسیاری از بخش های فرایند بازاریابی (مثلا طراحی محصول، کارگردان هنری، مدیریت برند، تبلیغ، حق چاپ و غیره) شامل استفاده از هنرهای خلاقانه می شود.

مفهوم بازاریابی پیشنهاد می کند که جهت برآورده کردن اهداف سازمانی، سازمان باید نیازها و خواسته های مصرف کنندگان بالقوه را پیش بینی کند و آنها را موثر تر از رقبای خود تامین کند. این مفهوم از کتاب «ثروت ملل» آدم اسمیت آمده است، اما تا حدود 200 سال بعد به طور گسترده مورد استفاده قرار نگرفت. بازاریابی و مفاهیم بازاریابی به طور مستقیم به هم مرتبط هستند.

مفاهیم اولیه ی بازاریابی چیست؟

با توجه به اهمیت نیازهای مشتری و در بازاریابی، درک غنی از این مفاهیم ضروری است:
نیاز: چیزی که برای زندگی سالم، پایدار و ایمن ضروری است نیاز نام دارد . هنگامی که نیازمندی ها برآورده نمی شوند، یک نتیجه ناگوار واضح وجود دارد: اختلال یا مرگ. نیازها می توانند هدفمند و فیزیکی باشند مانند نیاز به غذا، آب و پناهگاه. یا ذهنی و روانشناختی، مانند نیاز به تعلق به یک خانواده یا گروه اجتماعی و نیاز به اعتماد به نفس.
خواسته: چیزی که مورد دلخواه ، تمایل یا الهام بخشی  باشد. خواسته ها برای بقاء اولیه ضروری نیستند و اغلب توسط فرهنگ یا گروه های همکار شکل می گیرند.
تقاضا: زمانی که نیازها و خواسته ها توسط قدرت خرید پشتیبانی شوند، پتانسیل تبدیل شدن به تقاضاهای اقتصادی را دارند. بازاریابی همه ی کارهایی است که یک شرکت برای به دست آوردن مشتریان و حفظ روابط با آنها است، انجام می دهد. حتی وظایف کوچک مانند نوشتن نامه های سپاسگزاری، بازی گلف با یک مشتری احتمالی، تماس گرفتن مجدد سریع و دیدار با مشتری قبلی برای قهوه نمونه های بازاریابی است. هدف بازاریابی این است که محصولات و خدمات شرکت را به افرادی که نیاز دارند و می خواهند از سودآوری اطمینان حاصل کنند، مطابقت دهند.

 

چهار اصل بازاریابی کدامند؟

چهار اصل بازاریابی یا چهارP ( Product, Place, Price, Promotion) به شرح ذیل می باشند:
محصول (Product): محصول به یک آیتم یا آیتم هایی اشاره دارد که یک کسب و کار قصد فروش آنها را دارد. هنگام بررسی یک محصول، یک شرکت باید سوالاتی مانند «چه محصولی به فروش می رسد»، «چه چیزی محصول را از رقبای خود متفاوت می کند»، «آیا می توان محصول را با یک محصول ثانویه بازاریابی کرد»؟ و "آیا محصولات جایگزین در بازار وجود دارند؟

قیمت (Price): قیمت اشاره به این دارد که شرکت چقدر این محصول را به فروش خواهد رساند. هنگام تعیین قیمت، شرکت ها باید هزینه ی قیمت واحد، هزینه های بازاریابی و هزینه های توزیع را لحاظ کند.
مکان (Place): مکان به توزیع محصول اشاره دارد. ملاحظات کلیدی شامل این می شود که آیا شرکت محصول را از طریق یک مکان فیزیکی (مثلا جلوی مغازه)، به صورت آنلاین یا از طریق هر دو کانال توزیع، می فروشد. 
ترویج (Promotion): ترویج به کمپین ارتباطات بازاریابی یکپارچه شده اشاره دارد. فعالیت های ترویجی ممکن است شامل تبلیغات، فروش شخصی، ترویج های فروش، روابط عمومی، بازاریابی مستقیم، حمایت مالی و بازاریابی چریکی ( یک راهبرد تبلیغاتی برای ترویج محصولات یا خدمات در خیابان یا دیگر مکان های عمومی با مقدار پول کم ) باشد. بسته به اینکه محصول در چه مرحله ای از چرخه عمر محصول باشد، ترویج ها ممکن است متفاوت باشند. بازاریابان باید بدانند که مصرف کنندگان قیمت و توزیع محصول را با کیفیت آن مرتبط می سازند و باید هنگام طراحی راهبرد کلی بازاریابی، احتیاط را رعایت کنند.

جالب است که بدانید مؤسسه ی آموزش عالی آزاد فن پردازان در راستای افزایش آگاهی راجع به مدیریت بازاریابی و تبلیغات و مفاهیم اساسی آن، دوره ی های بازاریابی و تبلیغات را برای افراد علاقه مند برگزار کرده است که مورد تأیید وزارت علوم، تحقیقات و فناوری می باشد.

بازاریابی فروش نیست!

بازاریابی فروش نیست. با وجود این، ممکن است برخی شرکت ها هنوز این دو را با هم اشتباه بگیرند. شرکت ها  ممکن است فروشندگانی با عناوین شغلی "مدیر اجرایی بازاریابی" یا "مدیران توسعه ی کسب و کار، فروش و بازاریابی" داشته باشند؛ زیرا ممکن است فکر کنند که بازاریابان فروشنده هم هستند. این درست نیست. بازاریاب یک فروشنده نیست. این گونه قسم از موارد ممکن است افراد را دچار باورهای غلط درباره ی بازاریابی کند. در بخش های ذیل به تفاوت های فروش و بازاریابی اشاره خواهیم کرد.

 

تفاوت های فروش و بازاریابی چیست؟

1. هدف بازاریابی بهتر کردن محیط فروش است، در حالیکه هدف فروش، فروختن چیزی به مشتری است. 
2. بازاریابی درباره ی ترغیب مصرف کننده به خرید به دلیل برند، محصول یا شخص است. در حالیکه فروش درباره ی ترغیب مصرف کننده به خرید به دلیل شخص در وهله ی اول و سپس به دلیل محصول یا برند است.
3. بازاریابی در مورد برنامه ریزی یک راهبرد برای تبدیل شدن به رهبر بازار یک گروه از مصرف کنندگان است. در حالیکه فروش درباره ی  نزدیک شدن به مصرف کننده  از طریق تعامل یک به یک در یک زمان است.
4. فرآیند بازاریابی مدتها قبل از فروش رخ داده است مانند تقسیم بندی مصرف کنندگان، برنامه ریزی و ایجاد استراتژی های نام تجاری (برند). در حالی که روند فروش تنها زمانی اتفاق می افتد که فروشنده مصرف کننده ی بالقوه را ملاقات کند. 

5.   ایجاد یک نام تجاری که مربوط به گروه مصرف کنندگان هدف باشد، بازاریابی است. تعامل و فعالانه با درخواست یک فرد مصرف کننده برای در نظر گرفتن محصولات و خدمات خود، فروش است.
6. بازاریابی  شامل تحت تاثیر قرار دادن تصمیمات خرید مصرف کننده از طریق ترغیب با تعمق مصرف کنندگان جهت دوست داشتن برند است. فروش چیزی بیشتر از تقاضای مشتری برای خرید بر اساس مزایای محصولات و خدمات از طریق تعامل یک به یک است. 
7. نتیجه ی نهایی یک کمپین بازاریابی، جذب مشتری احتمالی، مشتریان بالقوه یا منجر می شود. در حالی که محصول نهایی یک کمپین فروش، جذب مشتریان احتمالی، مشتریان بالقوه است. در حالیکه نتیجه ی نهایی کمپین فروش، تبدیل مشتریان احتمالی و بالقوه به یک مشتری خریدار است. 
8. بازاریابی خدمات به مشتری نیست: همانطور که یک مشتری شرکت با نمایندگان شرکت روبرو می شود، خدمات مشتری به نیازهای مشتری در سطوح و کانال های مختلفی پاسخ می دهد. خدمات به مشتری و بازاریابی رابطه ی کاری قوی دارند، زیرا عوامل دخیل در کار باید جزئیات هر کار ترویجی را درک کنند و بتوانند به مشتری های احتمالی نزدیک شده و به آنها را به خرید ترغیب کنند.  خدمات مشتری می تواند منبع گرانبهای بازخورد به موقع مشتری باشد.

9. بازاریابی پشتیبانی محصول نیست: بازاریابی عموما پشتیبانی روز به روز محصول را ارائه نمی دهد. با استفاده از فرمت های مختلف رسانه های اجتماعی، آنچه که بازاریابی می تواند انجام شود ایجاد محتوای مفید و جذاب پس از محصول است. بازاریابی نیاز به یک کارمند مدیریت محصول دارد که دارای تخصص عمیق درباره ی محصول باشد.
10. مدیریت یک ماشین تبلیغ شخصی مدیریت ارشد نیست: بازاریابی مسئول ایجاد و حمایت از رهبری تفکر شرکتی است. اما بر خلاف آنچه بعضی از مدیران ارشد می خواهند شما آن را باور کنید، بازاریابی یک ماشین تبلیغاتی شخصی نیست که متمرکز بر قرار دادن یک یا چند مدیر در کانون توجه عموم است. برای این تلاش ها، مدیران ارشد باید عوامل تبلیغاتی خود را استخدام کنند.
11. بازاریابی مدیریت بحران نیست: مدیریت بحران  به ویژه در چرخه ی 24 ساعته ی اخبار امروز، اغلب تحت عنوان کلی روابط عمومی بلا درنگ جای دارد. حقیقت اینست که زمانیکه مدیریت بحران به خوبی انجام شود، نیاز به روبرو شدن با بسیاری از عملکردهای از جمله مدیریت ارشد، خدمات به مشتری، منابع حقوقی و انسانی، روابط سرمایه گذاران و عملیات و هم چنین بازاریابی دارد. 
12. بازاریابی منابع انسانی نیست: توانایی بازاریابی برای تبدیل یک شرکت به کارکنان آینده نگر و حمایت از ارتباطات منبع انسانی، عناصر مهم در عملکرد کلی ارتباطات هستند. اما منابع انسانی باز هم در نهایت مسئولیت این عملکردها است. در حالی که بازاریابی محرک فروش ها است و آنها را پشتیبانی می کند، ولی معمولا شخص دیگری برای بستن معامله وارد عمل می شود . بازاریابی در اصل، در مورد توسعه استراتژی ها و تاکتیک هایی است که از طریق ایجاد روابط با مشتری احتمالی، مشتریان و عموم مردم، به دستیابی به اهداف سازمان می پردازند.
با توجه به موارد فوق الذکر درباره ی ویژگی های منحصر به فرد بازاریابی، مؤسسه ی آموزش عالی آزاد فن پردازان دوره های بازاریابی و تبلیغات را برای علاقه مندان به حوزه ی بازاریابی و تبلیغات برگزار کرده است تا علاقه مندان بتوانند با مفاهیم پایه بازاریابی و اصول آن آشنا شوند. 

 

 

انواع بازاریابی چیست؟

آیا تا به حال برایتان پیش آمده است که چند مدل از بازاریابی وجود دارند. کافیست در گوگل عنوان بازایابی یا به انگلیسی Marketing را جستجو کنید و میلیون ها نتیجه برای این کلمه می آید. وقتی بحث بر سر بازاریابی پیش می آید، گزینه های بسیاری پیش روی خود دارید و می خواهید از بازاریابی خود به نحو احسن استفاده کنید. در بخش های ذیل می خواهیم بیش از 20 نوع بازاریابی را به شما معرفی کنیم. 

• بازاریابی بالای خط (ATL):  این نوع بازاریابی نوعی بازاریابی است که از رسانه های جمعی استفاده می کند تا محصولات را برای طیف گسترده ای از مخاطبین بازاریابی کند. نقطه ی قوت بازاریابی بالای خط دسترسی بالقوه ی آن است. بارز ترین نمونه ی بازاریابی بالای خط پیام های بازرگانی شرکت سوپر بویل است. یک پیام تبلیغاتی 30 ثانیه ای بین برنامه های تلویزیونی می تواند بیش از 5 میلیون دلار هزینه داشته باشد. واضح است که دیدن ارقام سرسام آور حیرت انگیز است ولی این پیام بازرگانی بیش از این مقدار هزینه می تواند سود داشته باشد.
• بازاریابی مبتنی بر حساب: این نوع از استراتژی بازاریابی بنگاه به بنگاه   (یا B2B) جایگزین است که مشتریانی را هدف قرار می دهد که نوع خاصی از حساب دارند. بازاریابی بنگاه به بنگاه شکلی از تقسیم بندی است. شرکت Hotjar یک شرکتی است که نرم افزار تحلیل وب سایت می فروشد. روشی که این شرکت با شخص درباره ی بسته های اصلی صحبت می کند می تواند با روش ارتباط با شخص درباره ی معامله ی کسب و کار متفاوت باشد.
• بازاریابی وابسته، عمل بازاریابی نام تجاری، وب سایت، محصول یا خدمات شخصی دیگر در قبال پرداخت یک هزینه است. هزینه بر اساس عملکرد است. هرچه بازاریابی وابسته موفق تر باشد، شخص یا شرکت بازاریاب وابسته پول بیشتری دریافت خواهد کرد. شرکت Click band نمونه ی بارز بازاریابی وابسته است.
• بازاریابی خویشاوندی: این بازاریابی که به نام بازاریابی شراکتی هم شناخته می شود درباره ی شراکت های سودمند دو جانبه است. بازاریابی خویشاوندی را می توانید در رستوران های مک دونالد در رستوران های آسدا پیدا کنید.
• بازاریابی چابک: بازاریابی چابک درباره ی علنی بودن، پذیرا بودن و پاسخگویی به تغییر با استراتژی بازاریابی شما است. همانطور که نام آن نشان می دهد، بازاریابی بازاریابی چابک حالتی منعطف پذیر داشته و فقط به یک برنامه اکتفا نمی کند. در این صورت می توانید بگویید که بازاریابی چابک بیشتر شبیه به یک نگرش است تا یک استراتژی.
• بازاریابی اتحاد: بازاریابی اتحاد به مانند بازاریابی شراکتی درباره ی دو همکاری تجاری است. تفاوت بازاریابی اتحاد اینست که در بازاریابی کسب و کار، همکاری عمیق تر می شود.
• بازاریابی شبیخونی: یک نوع از کسب و کار که از سعی بر مرتبط ساختن محصولات یا خدمات خود با یک رخداد که قبلا حامیان مالی داشته اند. همانطور که از نام آن بر می آید، شرکت ها از تاکتیک کم هزینه ی خود استفاده می کنند تا در کمین باشند و در موقع مناسب خود را در معرض رقبا قرار می دهند.
• بازاریابی مقاله ای: نوعی از تبلیغات است که در آن صاحبان کسب و کارهای مختلف مقاله می نویسند و سپس آن را به صورت راهبردی روی اینترنت قرار می دهند. مقالات باید راجع به موضوعات مرتبط با صنعت خودتان باشد. زمانیکه مقاله نوشته شد، معمولا مقالات در  باجه های فروش روزنامه، بانک های مقالات، تالارهای گفتگو (ّForum)، سایت های روابط عمومی و سایت های ارائه ی مقاله توزیع می شوند. وب سایت HubPages مثالی از سایتی است که می توانید مقاله ی خود را به آن ارائه کنید.
• بازاریابی مزایده ای: بازاریابی افزوده: بازاریابی افزوده، ایده ی افزودن ارزش به یک کار از طریق یک پیشنهاد اضافی  نوآورانه است. نمونه ی این بازاریابی را در صنعت پیتزا خواهید یافت که در آنها عباراتی زیادی مشابه با " یکی بخر، یکی رایگان ببر" را مشاهده می شوند. 
• بازاریابی رفتاری: بازاریابی رفتاری بازاریابی برای مصرف کنندگانی است و به صورت خودکار انجام می شود، با این حال مبتنی بر رفتار آنها است. بازاریابی رفتاری یک نوع استراتژی بازاریابی آنلاین است. نوعا، رفتارهایی که یک پیام بازاریابی معینی را انتقال می دهد زمانی خواهد بود که شخصی:
  •  روی یک لینک کلیک کند. 
  • از یک صفحه وب خاصی بازدید کند. 
  •  یک فایل PDF را دانلود کند.
  •  چیزی بخرد. 
  • یک پست را در رسانه های اجتماعی به اشتراک گذارد یا آنها را پسند کند.

اگر یک بطری سس کچاب بخرید و کد QR را اسکن کنید، یک پیام بازاریابی خاصی دریافت خواهید کرد. در این مورد، با انجام این کار، رفتار شما چیزی به شرکت هاینز (یک از شرکت های سازنده سس کچاب و مواد غذایی) می گوید.

• . بازاریابی زیر خط: این نوع بازاریابی، بازاریابی هدفمند است که از رسانه های جمعی مانند تلویزیون، رادیو و شبکه ی اجتماعی استفاده نمی کند. بازاریابی زیر خط بر خلاف بازاریابی روی خط است. بازاریابی زیر خط شخصی تر است و در نتیجه از بازاریابی بالای خط موفق تر است.
• بازاریابی برند: بازارایابی برند به مفهوم بازاریابی یک هویت است (نه یک محصول یا خدمات). بیشتر کسب و کارها می دانند که باید جایگاه برند خود را تثبیت کنند. کسب کارها نیاز به درک جایگاه خود، پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP یا پیشنهاد فروش منحصر به فرد به سود منحصر به فرد بدست آمده توسط شرکت، خدمات، محصولات یا برند اشاره دارد که آنها را قادر می سازد تا بالاتر از رقبای خود بایستند). عبارت تبلیغاتی شرکت تسکو نشان می دهد که به هزینه ی خرید اهمیت می دهد. هر زمان که لوگوی تسکو را می بینید، عبارت تبلیغاتی " هر چیز که خوار آید روزی به کار آید" شما را به خود جلب می کند.
• بازاریابی دیجیتال: بازاریابی دیجیتال، نامی آشنا که امروزه بسیار رواج پیدا کرده است. بازاریابی دیجیتال بازاریابی محصولات یا خدمات با استفاده از فن آوری های دیجیتال، عمدتا در اینترنت یا تلفن های همراه، تبلیغات داخل وب سایت و هر رسانه دیجیتال دیگر است. هر وقت سوار قطار می شوید، از یک شهر شلوغ رد می شوید یا در بزرگراه های تحت کنترل (آزاد راه) رانندگی می کنید، بیلبورد ها و علامات دیجیتالی را در هر جا می بینید. این خود یک نوع بازاریابی دیجیتالی به حساب می آید. نمونه ی دیگر از بازاریابی دیجیتالی وقتی است که یک برنامه کاربردی برای روی گوشی همراه خود نصب می کنید و گاهی اوقات یک پیام تبلیغاتی را قبل یا هنگام بارگذاری برنامه مشاهده می کنید.
• در سال 2015، حد اقل در ماه، حدود 70 درصد از افراد بزرگسال در ایالات متحده، آنلاین را خرید خود را انجام می دهند و هر هفته 33 درصد از آنها خرید آنلاین دارند. کارشناسان انتظار دارند که فروش آنلاین در ایالات متحده از 445 میلیارد دلار در سال 2017 به بیش از 600 میلیارد دلار در سال 2020 و بیش از 1 تریلیون دلار در سال 2027 افزایش یابد. با توجه به این آمار، بازاریابان باید از ابزارهای آنلاین مانند رسانه های اجتماعی و تبلیغات دیجیتال ، هم در وب سایت ها و هم در برنامه های کاربردی تلفن همراه و انجمن های اینترنتی استفاده کنند. با توجه به کانال توزیع مناسب برای محصولاتی که به صورت آنلاین خریداری می شوند، گامی مهم نیز می باشد. بازاریابی آنلاین یک عنصر مهم یک راهبرد بازاریابی کامل است.
• بازاریابی چریکی: بازاریابی چریکی بازاریابی یک نام تجاری، محصول یا خدمات به شیوه خلاقانه و غیر متعارف است. یک کمپین بازاریابی موفق چریکی جالب، شگفت انگیز و به یاد ماندنی خواهد بود. به عبارت دیگر، بازاریابی چریکی یک نوع استراتژی تبلیغاتی است تا محصولات یا خدمات را در خیابان ها یا دیگر مکان ها با پول کم بفروشند. این کار به صورت جلب توجه عموم مردم می شود.
• بازاریابی رسانه های اجتماعی:  بازاریابی رسانه های اجتماعی به فرایند جلب  توجه از طریق سایت های رسانه های اجتماعی اشاره می کند. این نوع بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی همچون اینستاگرام، توئیتر، فیسبوک، اسنپ چت، واتس آپ، لینکدین، یوتیوب، پینترست، تامبلر، کورا (Quora)، تلگرام انجام می شود.
• بازاریابی کلامی: بازاریابی کلامی راجع به صحبت کردن با مردم است. مکالمات که مصرف کننده اولویت بندی می کنند می توانند بر روی یک محصول، خدمات یا نقطه خاص تمرکز کنند. بنابراین وقتی احساس می کنیم که ما می توانیم به طور مستقیم از یک نام تجاری صحبت کنیم، این نوع خوبی از بازاریابی است. بازاریابی کلامی به دلیل ماهیت دو طرفه اینترنت، برای کسب و کار نوین مناسب است.
• بازاریابی با استفاده از افراد مشهور: این نوع بازاریابی که بسیار رایج و معروف است از طریق تبلیغ با افراد مشهور انجام میگیرد. فرد مشهور باید شخصی باشد که برای مخاطب هدف کاملا شناخته شده باشد. به عنوان مثال برای مدت طولانی شبکه ی ورزشی اسکای اسپورت برای تبلیغات خود از دیوید بکهام استفاده کرده است.
• بازاریابی دفاعی: بازاریابی دفاعی هر شکلی از بازاریابی است که برای محافظت از جایگاه شرکت در یک بازار طراحی می شود. شاید یک کسب و کار نو پا می خواهد رشد پیدا کند یا یک کسب و کار نوآورانه می خواهد یک محصول پر فروش در بازار داشته باشد، در این صورت از بازاریابی دفاعی استفاده می کند. نمونه ی بارز این نوع بازاریابی در شرکت مونو پولی دیده می شود.

تعریف مدیریت بازاریابی

مدیریت بازاریابی فرآیند گسترش راهبرد ها و برنامه ریزی برای محصولات یا خدمات، تبلیغات، ترویج  ، فروش است تا به رضایت دلخواه مشتری برسند. در اواخر قرن بیستم مدیریت بازاریابی زیر شاخه ی مدیریت کسب و کار شد. 

 

ساختار مدیریت بازاریابی چیست؟

مدیریت بازاریابی ابزارهایی را از علم اقتصاد و مدیریت راهبردی  به کار می برد تا محیط صنعتی که در آن شرکت عمل می کند را تحلیل کند. این ابزارها شامل پنج نیروی پورتر، تحلیل راهبردی گروه های رقیب، تحلیل زنجیره ارزش و غیره است. 
در تحلیل راهبردی، بازاریاب ها شرحی مفصل از هر رقیب را در بازار ارائه می دهند که با استفاده از تحلیل اس‌دبلیواوتی روی نقاط قوت و ضعف رقبا متمرکز می شود. مدیران بازاریابی ساختار هزینه ی رقابتی، منبع سود، منابع و شایستگی های افراد، جایگاه برند در ذهن مشتری، تمایز محصول  و عوامل دیگر را برسی می کنند. 
مدیریت بازاریابی اغلب تحقیق بازار و بازاریابی انجام می دهند. بازاریاب ها انواع تکنیک ها را به کار می برند تا تحقیق را انجام دهند. برخی از تکنیک های تحقیق بازاریابی عبارتند از:

• تحقیق بازاریابی کیفی مثل گروه کانونی و انواع مصاحبه ها
• تحقیق بازاریابی کمّی مثل روش های آماری
• طراحی آزمایش مثل بازار آزمایش (منطقه ی جغرافیایی یا گروه مردم شناختی که برای اندازه گیری ثبات یک محصول یا خدمات قبل از ارائه ی محصول یا خدمات در مقیاس وسیع به کار می رود)

متخصصین در زمینه ی مدیریت بازاریابی یک طرح بازاریابی شرکت را با استفاده از ابزارهایی مانند تحقیق و بررسی بازار، برنامه ی شرکت را هدایت می کنند. به طور خلاصه، تیم مدیریت بازاریابی استراتژی بازاریابی و کمپین بازاریابی شرکت را تهیه می کنند. برخی از عملکردهای کلیدی که مدیران بازاریابی انجام می دهند به شرح موارد ذیل می باشند:

• تعیین اهداف: مدیر بازاریابی مسئولیت اصلی مدیر بازاریابی است که اهداف شرکت را تعیین می کند. اهداف به روشنی تعریف شده، کارآیی کارکنان و سازمان را افزایش می دهد. این اهداف باید در شرایط قابل سنجش تعیین شوند.
• تقسیم بندی: برای یک شرکت دشوار است که بتواند نیازهای کل بازار را برآورده کند، بنابراین عملکرد دیگر مدیران بازاریابی این است که بازار را به بخش هایی تقسیم کنند تا مخاطبان مورد نظر را انتخاب کنند. این کار مجموعه پایه و اساس بازاریابی نوین است. مدیریت بازاریابی استراتژیک با توجه به تکنیک های بازاریابی و کمپین ها می بایستی انجام شود تا مخاطبان هدف را در نظر بگیرد.
• هماهنگی با سایر بخش ها: برای پاسخگویی به نیازهای مصرف کنندگان، مدیران بازاریابی نیاز به همکاری با سایر بخش ها دارند. این هماهنگی برای عملکرد صحیح سازمان ضروری است.
• توسعه و حفظ روابط با اشخاص ثالث: ایجاد و حفظ روابط با اشخاص ثالث، مانند تامین کنندگان، سازمان های دولتی و مشاوران برای مدیران بازاریابی ضروری است. این کار می تواند تضمین کند که استراتژی های بازاریابی و برنامه ریزی بدون مشکل اجرا می شوند.
• تحقیقات بازار: این یکی از مهمترین مسئولیت های مدیر بازاریابی است. این شکل از تحقیق شامل جمع آوری، تجزیه و تحلیل و تفسیر داده ها می شود و اطلاعات مهمی که به مدیران بازاریابی در تصمیم گیری های کلیدی کمک می کند، در اختیار آنها قرار می دهد. تحقیق بازار به شناسایی نیازها و الویت های مصرف کنندگان برای خرید یا استفاده از یک خدمات کمک می کند.
• کنترل فعالیت های بازاریابی: مدیران بازاریابی باید به طور موثر کنترل فعالیت های بازاریابی را برای اطمینان از موفقیت کمپین های بازاریابی کنترل کنند. این شامل تنظیم استانداردها، ارزیابی عملکرد کمپین و در صورت لزوم اقدامات اصلاحی است.

 

تبلیغات چیست؟

تبلیغات یک ارتباط بازاریابی است که از یک پیام تبلیغاتی و غیر شخصی برای تبلیغ یا فروش محصول، خدمات یا ایده استفاده می کند. حامیان مالی تبلیغات معمولا کسب و کارهایی هستند که مایل به تبلیغ محصولات یا خدمات خود هستند. تبلیغات از طریق رسانه های جمعی مختلف رسانه ای از جمله رسانه های سنتی مانند روزنامه ها، مجلات، تلویزیون، رادیو، تبلیغات در فضای باز(یا تبلیغات محیطی) یا پست مستقیم؛ و رسانه های جدید مانند نتایج جستجو، وبلاگ ها، رسانه های اجتماعی، وب سایت ها و یا پیام های متنی انجام می شود. ارائه ی پیام در یک رسانه به اختصار به عنوان "تبلیغ" یا "آگهی" بدان اشاره می شود.

 

روش های تبلیغات برای کسب و کار چیست؟

تبلیغات انفرادی
گاهی این سؤال ممکن است برای شما پیش آمده باشد که خودم هم می توانم برای کسب و کار خود بدون مراجعه به شرکت های تبلیغاتی، کسب و کار خود را گسترش دهم؟ جواب این پاسخ مثبت است. بله ، شما می توانید کسب و کار خود را با روش های زیر گسترش دهید و برای خود تبلیغ کنید:
1. نوشتن: یکی از بهترین راه های شناساندن نام یا برند خود و ایجاد اعتبار برای خود، نوشتن و به اشتراک گذاشتن افکار خود برای عموم افراد است. می توانید یک پست در لینکدین، اینستا گرام، فیسبوک یا دیگر شبکه های اجتماعی بگذارید. 
2. تبلیغات حضوری:  ایمیل و ارتباطات آنلاین یک جایگزین برای ملاقات حضوری نیست. این در واقع یک پل است. با استفاده از ایمیل و ابزار آنلاین برای برقراری ارتباط و رشد آنها استفاده کنید، اما ابتکار عمل به کار ببرید تا تلفن را بردارید یا با قرا ملاقات با افراد بگذارید. 
3. اعلامیه ی مطبوعاتی: چیزی را که قابل انتشار است را دست کم نگیرید. مراسم افتتاحیه، گواهینامه های جدید، رویدادهای اجتماعی، مشتریان جدید، جوایز، استخدام های جدید و خدمات جدید همه شامل این مورد می شوند. یک فهرست رسانه های محلی را با هم جمع کنید و ماهانه آنها را بفرستید. منابع خبری همیشه به دنبال محتوا و اطلاعات خبری بالقوه هستند.
4. برگزاری جشن عمومی: پیدا کردن دلیل برای کنار هم جمع کردن افراد به صورت حضوری می تواند منافع و نتایج فوری و غیر منتظره ای داشته باشد. اگر میخواهید بعضی افراد را بهتر بشناسید، میزبانی از افراد در محل کسب و کارتان راه خوبی برای کشف نقاط مشترک بین شما و آنها است. 
5. استفاده از پادکست: شبکه های رادیویی اینترنتی به سرعت در حال تبدیل شدن به یکی از موثر ترین روش ها برای به اشتراک گذاری محتوا است. استفاده از رادیو اینترنتی و پادکست به طور چشمگیری افزایش یافته است تا افرادی که در رادیو شانس حضور در نمایش رادیویی را پیدا می کنند، تخصص و شخصیت خود یا دیگران را به اشتراک بگذارند.
6. کارگاه ها ، وبینار و سمینار های رایگان : با برگزاری کارگاه ها ، سمینارها و وبینارهای رایگان به افراد نشان می دهید که شما چه کسی هستید و هدفتان از کسب و کارتان چیست. برگزاری کارگاه های ارزان یا رایگان می تواند برای ابتدای کسب و کار شما مفید واقع شود. 
تبلیغات از طریق شرکت های تبلیغاتی یا موارد دیگر
محل های عرضه ی کالا مختلف هستند.  امروزه تبلیغات در هر جایی قرار می گیرند و تقریبا در همه جا و در هر نقطه وجود دارند از جمله بیلبوردهای داخل جاده، وب سایت ها، خبرنامه ها، پنجره های فروشگاه ها، میدان های مسابقه، شبکه های اجتماعی، غیره.  می توانید برای گسترش کسب و کار خود از به صورت غیر انفرادی و از طریق شرکت یا مواردی دیگر از موارد ذیل استفاده کنید:

• رادیو: با وجود پیشرفت اینترنت ، گوشی های هوشمند و انواع مختلف برنامه های کاربردی گوشی، رادیو هنوز از جایگاه مهمی بین اقشار مختلف جامعه دارد. این بستگی به بازار هدف شما دارد. به عنوان مثال اگر می خواهید برای محصولات یا محصولات خود با دامنه ی سنی بین 35 تا 65 در تماس باشید، رادیو می تواند گزینه ی خوبی باشد.
• تلویزیون:  تبلیغات تلویزیونی در ایستگاه های محلی ممکن است نیاز به زمان و تلاش برای تولید داشته باشد اما اگر محصول یا خدمات را با قیمت بالا به فروش برسانید، می تواند به طور ویژه موثر باشد.
• روزنامه های کثیرالانتشار: یک شکل سنتی از تبلیغات، روزنامه های کثیرالانتشار هستند که به شما امکان می دهد تا محدوده های جغرافیایی خاصی را هدف قرار دهید. الصاق کردن یک محرک خرید مانند کوپن به تبلیغ می تواند به شما کمک کند تا کارایی آن را بهتر کنید. خرید یک آگهی در یک بخش از روزنامه - مثلا آگهی کسب و کار در بخش خانه و باغ - همچنین می تواند به شما در دستیابی به مشتریان هدف کمک کند.

 

ضرورت شرکت در دوره های  مدیریت بازاریابی و تبلیغات چیست؟

از آنجا که بخش های مختلفی در سازمان وجود دارند که نیاز به حمایت دارند تا به پتانسیل کلی خود دست یابند، مدیریت بازاریابی نقش کلیدی در سازمان در سطوح مختلف دارد. ضرورت شرکت در دوره های  مدیریت بازاریابی و تبلیغات عبارتند از:

• در حالی که درباره ی اهمیت بازاریابی در دنیای تجاری امروز هرگز نمی توان اغراق کرد، این درک و فهم دقیق مدیریت بازاریابی است که باید مورد توجه قرار گیرد. مدیریت بازاریابی به سازمان اجازه می دهد تا منابع و فعالیت های بازاریابی خود را پیگیری، بررسی و تجزیه و تحلیل کند.
• بازاریابی تنها در مورد تبلیغات، فروش و ترفندهای فروش نیست. در سطح مدیریت، اهداف کلی کسب و کار نقش مهمی در بازاریابی ایفاء می کنند. به عنوان رهبر، مدیران بازاریابی باید قادر به طراحی و اجرای برنامه هایی باشند که به شرکت کمک می کند تا اهداف اصلی را برآورده سازد. لذا مدیریت بازاریابی زو تبلیغات در این زمینه می تواند به مدیران ارشد، مدیران اجرایی و مسؤولان تبلیغات کمک کند تا ترفند های نوین بازاریابی و تبلیغات را بیاموزند.
• برنامه های دوره ی مدیریت بازاریابی و تبلیغات می تواند شرکت ها و رؤسای آنها مجهز به ابزارهایی کند تا در بازارهای چالش برانگیز، مزیت رقابتی بدست آورند.

• حتی بازاریابان با تجربه، برای دستیابی به بینش های تازه ی راهبردی از یک دوره مدیریت بازاریابی استفاده می کنند تا بوسیله ی کسب بهتر رضایت مشتری و فروش بهتر، سود خالص شرکت را افزایش دهند. در یک فضای کسب و کار رو به رشد، داشتن بهترین محصولات و خدمات دیگر کافی نیست.
• دوره ی مدیریت بازاریابی و تبلیغات می تواند ابزارهایی را در اختیار مدیران بگذارد تا یک بازاریابی مؤثر و استراتژی برند سازی را ارائه و اجراء کنند که با آخرین روندهای مطابقت دارند.

 

چرا دوره ی مدیریت بازاریابی و تبلیغات برای کسب و کار حائز اهمیت است؟

امروزه اهمیت مدیریت بازاریابی در دنیای کسب و کار به طور قابل ملاحظه ای افزایش یافته است، زیرا متخصصان در این زمینه سرمایه های بسیار خوبی در ایجاد استراتژی های کسب و کار و بازار و هم چنین کاهش هزینه های اضافی هستند. با این حال، عوامل متعددی وجود دارد که رونق مدیریت بازاریابی نیز شده است. عوامل دیگر که اهمیت بازاریابی و تبلیغات را نشان می دهند عبارتند از:

•  معرفی محصولات جدید: برای اینکه هر کسب و کار ، محصولات یا خدمات موفقیت آمیز باشند باید برای مشتریان آشنا باشند.

اگر قصد دارید یک محصول یا خدمات جدیدی را که مشتریان در مورد آن اطلاعاتی ندارند معرفی کنید، شرکت در دوره های مدیریت بازاریابی و تبلیغات می تواند به شما کمک شایانی کند. این دوره به شما در ایجاد آگاهی از برند برای خدمات یا محصول شما و همچنین در جذب مشتریان جدید کمک خواهد کرد.

• افزایش فروش: مفهوم بازاریابی شامل تطبیق نیازهای مشتری با صلاحیت یک سازمان است و مدیریت بازاریابی و تبلیغات می تواند به شرکت کمک کند تا چگونه بهترین ارتباط را با مشتری و الویت های خرید خود داشته باشد. انتشار محصول با توجه به خواسته های مشتریان باعث می شود که شرکت در فروش بیشتر موفق باشد.
• افزایش اعتبار شرکت: برخی از مسئولیت های مهم مدیر بازاریابی و تبلیغات عبارتند از: برندسازی، استراتژی های بازاریابی مالی، ریسک پذیری در بازار، ایجاد استراتژی ها و کمپین هایی برای فروش خدمات و محصولات و بهبود شهرت سازمانی. طول عمر و موفقیت یک شرکت معمولا به اعتبار آن بستگی دارد و استراتژی های بازاریابی و تبلیغات مناسب می توانند به افزایش اعتبار شرکت و درک مشتریان از آن کمک کنند.
• ایجاد روابط عمومی: بازاریابی نیز برای ایجاد کمپین های خلاقانه جهت بهبود کلی سودآوری شرکت ضروری است. این خود باعث ایجاد روابط عمومی محکم و مؤثر می شود.
• توسعه ایده های جدید: بازاریابی به عنوان یک زمینه پویا در نظر گرفته می شود زیرا به شرکت ها کمک می کند تا ایده های جدیدی ارائه دهند که منجر به راه اندازی خدمات و محصولات جدید می شوند. مدیریت بازاریابی و تبلیغات با شناسایی منحصر به فرد بودن و مزایای محصولات و خدمات شرکت ها، به متمایز بودن شرکت از رقبا کمک می کند.

 

آینده ی شغلی مدیریت بازاریابی و تبلیغاتی چگونه است؟

با گسترش شبکه ها و رسانه های اجتماعی، وب سایت ها و کسب و کارهای اینترنتی، نیاز به افراد خلاق، مسئولیت پذیر و هم چنین دارای هوش بالا در زمینه ی تبلیغات و بازاریابی شدیدا احساس می شود. افرادی که در دوره ی مدیریت بازاریابی و تبلیغاتی شرکت می کنند می توانند عناوین شغلی ذیل را در شرکت ها به خود اختصاص دهند: 

• مشاور و کار
• مدیر شبکه های اجتماعی

• مدیر محصولات
• پژوهشگر بازار

• مدیر محتوای وب
• مدیر هنرهای تبلیغاتی

• مدیر ارشد بازاریابی
• برنامه ریز رسانه ها

منبع :https://fanpardazan.com

فوتبالیست‌هایی که در کسب و کار‌های دیگر موفق شدند

فوتبالیست‌هایی در دنیای فوتبال وجود دارند که غیر از مهارت در این رشته ورزشی در زمینه‌های دیگر کسب و کار نیز موفق بوده‌اند.

به گزارش همشهری‌آنلاین به نقل از سایت بیزینس اینسایدر، از بین بازیکنان فوتبال در سراسر دنیا،  ۱۰ فوتبالیست سرشناس وجود دارند که علاوه بر فوتبال در خارج از مستطیل سبز (به خصوص پس از بازنشستگی) در حرفه‌های دیگر نیز موفقیت کسب کرده‌اند.  بازیکنانی که با راه‌اندازی یک حرفه به واسطه مهارت‌های کارآفرینی خارق‌العاده خود، ثابت کردند که علاوه بر مهارت‌هایی که در زمین فوتبال دارند، از توانایی‌های دیگری هم برخوردارند.

دیوید بکهام

در گذشته بازیکنان فوتبال با "مد" و "سبک لباس پوشیدن" رابطه چندانی نداشتند، اما یک بازیکن تغییر اساسی در این زمینه ایجاد کرد؛ دیوید بکهام. ستاره سابق باشگاه‌های منچستر یونایتد و رئال مادرید یکی از اولین فوتبالیست‌هایی بود که خارج از زمین فوتبال نامی برای خود دست و پا کرد. بکهام هر چیزی که می‌پوشید و هر کاری که می‌کرد، مد می‌شد، از پیرایش مو گرفته تا خالکوبی، کفش‌های ورزشی و ناخن‌های وارنیش شده (لاک زده و صیقل داده شده). سال ۲۰۰۳ او گران قیمت‌ترین بازیکن فوتبال جهان لقب گرفت. او آن سال بیش از ۵۰ میلیون یورو درآمد داشت. از آن پس بکهام به الگویی برای دیگر بازیکنان مانند کریستیانو رونالدو تبدیل شد.

الیور کان

الیور کان یکی از بزرگترین و موفق‌ترین دروازه‌بان‌های تاریخ فوتبال محسوب می‌شود. دروازه‌بان افسانه‌ای تیم ملی آلمان پس از بازنشستگی، از صحنه فوتبال خارج نشد. او از سال ۲۰۰۸ به عنوان کارشناس برای شبکه تلویزیونی ZDF آلمان بازی‌ها را تحلیل می‌کرد. همچنین ژانویه سال ۲۰۲۰ عضو هیئت مدیره باشگاه بایرن‌مونیخ شد. کان سه سال قبل شرکت "گل پلی" (Goalplay) را افتتاح کرد که اپلیکیشن ویژه مربیگری را ارائه می‌دهد و دستکش‌های دروازه‌بانی و ساک ورزشی تولید می‌کند.

جرارد پیکه

جرارد پیکه اسپانیایی یکی از بهترین بازیکنان جهان است. او تا ۲۵ سالگی توانست به تمام عناوین قهرمانی که یک فوتبالیست می‌خواهد در زندگی خود داشته باشد، دست یافت. سال ۲۰۱۰ مدافع بارسلونا با یک خواننده ازدواج کرد و صاحب ۲ فرزند شد. درباره پیکه، اما این همه چیز نیست. گفته می‌شود پیکه از ضریب هوشی ۱۴۰ برخوردار است. او با شرکت خود به نام کاسموس گلوبال هولدینگ (Kosmos Global Holding) در صنایع مختلفی از جمله تنیس و رسانه سرمایه گذاری می‌کند. پیکه همچنین مسئول اصلاحات در مسابقات تنیس جام دیویس بوده است. او مالک باشگاه دسته سومی "اف سی آندورا" در اسپانیا استو او می‌خواهد این تیم را به لیگ قهرمانان اروپا برساند.

کریستین فوکس

کریستین فوکس مدافع اتریشی لسترسیتی که سابقه بازی در تیم‌های ماینتس و شالکه آلمان را در کارنامه دارد، آرزوهای دیگری نیز دارد. این آرزوها شامل تولید یک مجموعه ویدیویی آنلاین به نام " No Fuchs Given" است که مربوط به انجام چالش‌های عجیب فوتبالی می‌شود. او همچنین در وب‌سایت خود کالا هم می‌فروشد. ابتدای سال تیم او در جام جهانی باشگاه‌های الکترونیکی شرکت کرد.

متئو فلامینی

فلامینی در حال حاضر صاحب یک شرکت خاص است. شرکت او هیچ ارتباطی با فوتبال، مد یا ورزش ندارد. این بازیکن فرانسوی که سابقه بازی برای تیم‌های میلان، آرسنال و ختافه اسپانیا را دارد با شرکتی به نام "جی اف بیوکمیکالز" (GFBiochemicals) هدف جاه‌طلبانه‌ای را برای خود تعیین کرده است؛ او می‌خواهد جایگزین پایداری برای محصولات نفتی تولید کند. امروزه شرکت فلامینی اولین شرکتی است که به صورت انبوه اسید لوولینیک تولید می‌کند، بازاری که نشریه معتبر فوربس ارزش آن بالغ بر ۳۳ میلیارد دلار تخمین زده است.

فیلیپ لام

لام یکی از موفق‌ترین بازیکنان تاریخ فوتبال آلمان است. او پس از فتح جام جهانی در سال ۲۰۱۴ بازنشسته شد. بازیکن سابق بایرن مونیخ در دوران بازی هم به تجارت علاقمند بود. سال ۲۰۱۷ سهام شرکت محصولات بهداشتی "سیکستوس" (sixtus) را خرید و این شرکت را به تملک کامل خود درآورد. فیلیپ لام سال ۲۰۱۸ شرکت محصولات غذایی "شینیکاپ" را خریداری کرد.

بیورن گولدن

گاهی اوقات بازیکنان حتی پس از بازنشستگی، موفق‌تر از دوران بازی می‌شوند. گولدن بازیکن سابق تیم ملی نروژ یکی از این نمونه‌هاست. او از سال ۲۰۱۳ رئیس شرکت پوما بوده است. بیورن قبلا برای شرکت‌هایی مانند دایچمان، پاندورا و آدیداس کار می‌کرد.

اولی هوینس

اولی هوینس، رئیس سابق باشگاه بایرن مونیخ، غیر از چند مورد مسئله مالیاتی دیگر مشکلی در زندگی اش نداشته است. او به عنوان بازیکن تیم ملی فوتبال آلمان غربی قهرمان جام جهانی و جام ملت‌های اروپا شد و با بایرن مونیخ نیز جام باشگاه‌های اروپا و بوندسلیگا را فتح کرد. هوینس بعدها به عنوان مربی، بایرن مونیخ را به موفق‌ترین باشگاه آلمان از نظر مالی و ورزشی تبدیل کرد. هوینس سال ۱۹۸۵ یک کارخانه تولید سوسیس تاسیس کرد و اکنون محصولات کارخانه او را می‌توان از فروشگاه‌های زنجیره‌ای "الدی" در سراسر آلمان و ورزشگاه آلیانز آرنا تهیه کرد.

زلاتان ابراهیموویچ

همانطور که اکثر ما می‌دانیم زلاتان ابراهیموویچ از اعتماد به نفس هیچ چیزی کم ندارد. او عاشق این است که برای خودش کار کند. کتاب زندگینامه خود به نام "من زلاتان هستم" را منتشر کرد. یک اپلیکیشن و یک بازی موبایلی به نام خودش راه‌اندازی کرد که در آن خوش می‌درخشد. سال ۲۰۱۶ برندسازی را نیز امتحان و برند "ای زد" (A-Z) را ارائه کرد، اما این برند ورشکسته شد و پس از گذشت تنها ۲۴ماه در سال ۲۰۱۸ از بین رفت.

مارسل یانسن

یانسن وقتی که ۲۹ ساله بود در باشگاه هامبورگ آلمان از دنیای فوتبال خداحافظی کرد. او هم یک کارآفرین پرشور است. یانسن با شرکت خود به نام "ام یات بتالیگونگ" (MJ Beteiligung) در ۵ حرفه مختلف شامل رستوران" " کالیفرنیا استریت"، یک فروشگاه لوازم پزشکی، یک مرکز ورزشی ساحلی و البته یک برند ورزشی فعالیت می‌کند. او همچنین به عنوان کارشناس به شبکه اسکای اسپورت پیوسته است.

 

 

۷ کاری که ثروتمندان نمی‌کنند

۷ کاری که ثروتمندان نمی‌کنند

هیچ سرمایه‌گذاری حاضر نیست پول و سرمایه و اعتبارش را در اختیار کسی بگذارد که برایش قابل اعتماد نباشد و به نظرش نمی‌تواند کسب‌وکارش را با موفقیت و پرسود پیش ببرد.

 سرمایه‌گذاران معمولا با دقت و وسواس زیادی برای سرمایه‌گذاری اقدام می‌کنند. هیچ سرمایه‌گذاری حاضر نیست پول و سرمایه و اعتبارش را در اختیار کسی بگذارد که برایش قابل اعتماد نباشد و به نظرش نمی‌تواند کسب‌وکارش را با موفقیت و پرسود پیش ببرد.

اما چه ویژگی‌هایی موجب می‌شود سرمایه‌گذاران احساس کنند ما قابل اعتماد و خوش‌فکر هستیم و کسب‌وکاری که راه‌اندازی کرده‌ایم با پایه و اساس درستی بنا شده و ظرفیت مناسبی برای رشد و گسترش دارد؟ داشتن روحیه مبارز و اشتیاق کافی برای پیشرفت و عبور از مسیر‌های دشوار می‌تواند در شکل‌گیری احساس اطمینان در سایرین بسیار مؤثر باشد.

برعکس، افرادی که روحیه گشتن به دنبال مقصر و انداختن بار مسؤولیت اشتباهات به گردن عوامل مختلف بیرونی را دارند، نمی‌توانند شخصیت مستقل و استوار برای موفقیت در زیست‌بوم کسب‌وکار و بازار باشند؛ بنابراین اگر به فکر جذب سرمایه برای کسب‌وکارتان هستید بهتر است حواستان به برخی علائم هشداری که ناآگاهانه به سایرین القا می‌کنید باشد تا بتوانید اثرگذاری لازم را در جلسات جذب سرمایه داشته باشید.

در ادامه هفت ویژگی مهم که می‌تواند در تصمیم سرمایه‌گذاران بسیار مؤثر باشد را بررسی خواهیم کرد.

بلندپروازی‌های بدون سقف
برای راه‌اندازی کسب‌وکار و موفقیت در مسیر کارآفرینی باید سقف آرزوهایتان را بالاتر ببرید و بسیار پر اشتیاق باشید. اما این به این معنی نیست که انتظارات و تصویری غیرواقعی و بی‌پایه و اساس از آینده کسب‌وکارتان ترسیم کنید. چنین کسب‌وکار‌هایی که بدون ارزیابی درست و اصولی از بازار در مسیری ناشناخته و بدون برنامه‌ریزی سیر می‌کنند معمولا نمی‌توانند توجه و اعتماد سرمایه‌گذاران را جلب کنند. سرمایه‌گذاران توقع دارند در جلسه ارزیابی بتوانید طرح کسب‌وکاری تعریف شده، ارزشمند با شواهد و اطلاعات دقیق و کافی ارائه دهید.

این‌که یک کارآفرین چقدر مشتاق است و چه آرزو‌های قشنگی برای ساختن دنیایی بهتر دارد نمی‌تواند برای قانع کردن سرمایه‌گذاران کافی باشد. آن‌ها دنبال عدد و رقم واقعی هستند. این‌که شما مثلا دوست دارید کاری کنید که هیچ کودک کاری بر سر چهارراه‌ها کار نکند، بدون این‌که فکر کرده باشید هزینه نگهداری، خورد و خوراک، آموزش و سایر مسائل این کودکان از چه محل درآمدی و به چه میزان تأمین خواهد شد، نمی‌تواند فردی را مجاب کند که روی فعالیت‌هایی که ممکن است هر روز هزینه‌های حساب‌نشده و نامشخصی نیز به آن اضافه شود، سرمایه‌گذاری کند.

اگر هنوز به مرحله‌ای نرسیده‌اید که بتوانید سرمایه‌گذاری را مجاب کنید، مطمئن باشید هنوز راه زیادی برای پخته شدن ایده‌هایتان دارید. با این شرایط حتی اعضای تیم کاری‌تان هم خیلی روی شما حساب باز نمی‌کنند!

موفقیت یا شکست؟ فرقی ندارد!
بسیاری از کارکنان، حتی افراد بسیار حرفه‌ای و متخصص این روز‌ها فقط برایشان مهم است که کار‌های محول‌شده را به‌درستی انجام دهند. بیشتر افراد اهمیتی نمی‌دهند که نوع کارشان چطور بر نتیجه نهایی کسب‌وکار، شکست و موفقیت و سودآوری نهایی مجموعه مؤثر خواهد بود.

به عنوان کارآفرین باید ایجاد روحیه وفاداری و همبستگی را در اولویت‌های کاری خود قرار دهید تا همه افراد برای دستیابی به اهداف تعریف شده مجموعه دست در دست یکدیگر گذاشته و برای دستیابی به اهداف مجموعه تلاش کنند. برای دستیابی به این موفقیت بهتر است در جلساتی با اعضای مجموعه آن‌ها را در جریان هدف‌گذاری‌ها و طرح کسب‌وکارتان قرار دهید و با روش‌های مختلف، روحیه تلاش برای هدف مشترک در مجموعه را جا بیندازید.

وقتی مجموعه‌ای به صورت یکدست فعالیت کند، قطعا در دید افراد خارج از مجموعه نیز این همبستگی محسوس خواهد بود و اشتیاق بیشتری برای سرمایه‌گذاری در چنین مجموعه یکدست و هدفمندی خواهند داشت.

وقتی همه گیج می‌زنند
زمانی که فردی از بیرون به مجموعه شما وارد شده و با وضعیتی روبه‌رو شود که برای یک کار مشخص دو نفر به دو شکل مختلف مسؤول هستند و هر کدام کار خودش را می‌کند، قطعا پیش خودش احساس می‌کند که در این کسب‌وکار برنامه کاری به‌خوبی مشخص نشده و بی‌برنامگی موجود موجب شده که افراد از کار همدیگر و روند پیشبرد اهداف اطلاعی نداشته باشند. کار شما دقیقا به عنوان راهبر و نفر اول یک مجموعه همین است که بتوانید به‌خوبی مسؤولیت‌های مورد نیاز را مشخص کنید و براساس آن چارت‌بندی سازمانی و مسؤولیت کارکنانتان را به شکل روشن و بدون ابهام مشخص کنید. مجموعه‌ای که چابکی لازم برای پیشبرد اهداف خودش را در سریع‌ترین زمان ممکن با صرف کمترین میزان انرژی و بدون دوباره‌کاری‌های ندانسته نداشته باشد، نمی‌تواند جای خوبی برای سرمایه‌گذاری باشد. پس به سرمایه‌گذاران حق بدهید سمت شما نیایند!

مدام نیرو‌های کاری‌تان تغییر می‌کنند
از نشانه‌های کسب‌وکاری که ثبات و کارایی کافی ندارد این است که به طور مداوم نیرو‌های کاری‌اش تغییر می‌کنند. مطمئن باشید که سرمایه‌گذاران همه این موارد را پیش از آن‌که کسب‌وکارتان را به عنوان محل سرمایه‌گذاری‌شان انتخاب کنند بررسی می‌کنند. محیط پرتنشی که دائم در حال اخراج و جذب نیرو‌های جدید است و افراد احساس امنیت شغلی در آن ندارند، نمی‌تواند روند پیشرفت با ثباتی داشته باشد. این حس بی‌ثباتی در مجموعه قطعا بر روند کار‌ها نیز اثر خواهد گذاشت و مجموعه را با مشکلات متعددی روبه‌رو خواهد کرد.

همه به دنبال مقصر
به عنوان مدیر یا راهبر یک مجموعه آسان‌ترین واکنش در زمان بروز مشکلات این است که فردی را در مجموعه به خاطر مشکل پیش آمده سرزنش کنید یا عامل موفق نشدن خود را شرایط اقتصادی که خارج از کنترل‌تان است بدانید. یا مثلا بگویید مشتریان خودشان هم نمی‌دانند چه می‌خواهند وگرنه تولیدات ما بهترین انتخاب برای هر فرد است و ایرادی به ما وارد نیست! اما دقیقا مسؤولیت شما به عنوان راهبری متعهد در مجموعه‌ای که با نظم و اصولی کار می‌کند این است که برای کارکنان الگوی کاملی باشید و بتوانید بهترین مدیریت را برای رفع مشکلات موجود داشته باشید.

کسب‌وکارتان یکنواخت و بدون تغییر است
کسب‌وکار‌های امروزی باید بدانند لزوم تغییرپذیری همگام با نیاز روز باید تنها جزء ثابت در فضای کسب‌وکارشان باشد. کارآفرینان و تیم‌های کاری قابل اطمینان و کاردرست به‌خوبی می‌دانند که در کنار حفظ چارچوب‌های اصلی کسب‌وکار، چابکی کافی برای ایجاد تغییرات آنی در محصول و مدل کسب‌وکار مطابق با نیاز روز بازار و مشتریان از اصلی‌ترین اصول کار در فضای پررقابت کسب‌وکار‌های جدید است.

برای مثال می‌توانیم به عملکرد شرکت کداک نگاه کنیم که از پردرآمدترین سازندگان فیلم عکاسی در جهان بوده است. قاعدتا این شرکت باید کمترین علاقه‌مندی را به مسیر دیجیتالی شدن می‌داشت. اما کداک به‌جای دست روی دست گذاشتن در زمان بروز این تغییر بزرگ در دنیای فناوری، با آن همگام شد و از معدود شرکت‌هایی بود که ثبت اختراع برای اولین نمونه‌های دوربین دیجیتال داشت.

مهم نیست بقیه چی میگن
در دنیای امروز، داشتن فرد یا گروهی به عنوان مربی و راهنما از بیرون فضای کسب‌وکار به ضرورت تبدیل شده است. فرقی هم نمی‌کند که کسب‌وکارتان چه ابعادی داشته باشد. راهبرانی که هیچ توصیه یا دیدگاهی را از بیرون مجموعه خود دریافت نکنند، حتی اگر افرادی با ویژگی‌های کارآفرینان موفق باشند، باز هم پس از مدتی نمی‌توانند ایده‌های جدید و راهکار‌های مناسب را برای تغییرات لازم در کسب‌وکارشان ارائه کنند و به نوعی پس از مدتی خواه‌ناخواه دچار رکود خواهند شد. حتی در برخی موارد ممکن است مسیر راه را به مسیری نادرست تغییر دهند و کسب‌وکارشان را با چالش‌های بزرگی روبه‌رو کنند.

داشتن پشتیبان گروهی یا فردی به عنوان راهنما می‌تواند عبور از مسیر‌های پرچالش را با آسیب کمتری همراه کند و همین موضوع نقطه قوتی برای افزایش احتمال موفقیت و سودآوری در نگاه سرمایه‌گذاران، درنظر گرفته خواهد شد.

منبع: روزنامه جام جم

 جهان پسا کرونا چگونه خواهد بود؟

 

۱۲ اندیشمند برجسته جهانی به این پرسش که جهان پس از کرونا چگونه خواهد بود پاسخ داده‌اند.

    ۱۲ فروردين ۱۳۹۹ - ۱۴:۳۵ اقتصادی اقتصاد جهان نظرات

جهان پسا کرونا چگونه خواهد بود؟

باشگاه خبرنگاران پویا، ویروس کرونا، همچون سقوط دیوار برلین در دوران جنگ سرد و ورشکستگی بانک برادران لیمن (1) در جریان بحران مالی سالهای 2007 تا 2012، پدیده‏‌ جهانی تکان‏دهنده‏‌ای است.

این ویروس علاوه بر اختلال در بازارها، به چالش‌‏کشیدن کارآمدی و شایستگی و صلاحیت دولت‏ها، متاسفانه خانواده‏‌های بسیاری را داغدار کرده  و باعث تحولاتی عمیق سیاسی و اقتصادی در جهان می‌شود که نشانه‌‏های آن را آینده خواهید دید؛ لذا، به منظور دریافت بینشی از این تحولات که در پس این بحران، رخ خواهند داد،

مجله سیاست خارجی از 12 اندیشمند برجسته از سراسر جهان خواسته تا پیش‌‏بینی‏‌های خود پیرامون نظم جهانی پساکرونا را با آن در میان بگذارند.

استفن والت (Stephen M. Walt) (2)

این ویروس همه‏‌گیر به تقویت دولت‏ها و قدرت‏‌گیری احساس ملی‏‌گرایی می انجامد. دولتهای جهان، از هر نوع و مدلی، به‏‌منظور کنترل این ویروس تصمیمات اضطراری اتخاذ کرده که ممکن است بسیاری از آنها حتی پس از پایان این بحران، در حافظه تاریخی مردمانشان باقی بماند. در آینده، به سبب تلاش دولت‏ها و شرکت‏ها در اتخاذ رویکرد‏هایی جهت کاهش میزان آسیب‏‌پذیری آنها در برابر حوادث این چنینی و تمایل و تقاضای شهروندان هر کشور از دولت حاکمه‌‏شان در صیانت و حمایت از آنها، جهانی شدن رنگ باخته و بازار آزاد تضعیف می‏‌گردد.

همچنین از یک طرف به‌‏دلیل عملکرد باری به هرجهت و واکنش‌های کند امریکا و دولتهای اروپایی، و از طرف دیگر، عملکرد بسیار خوب دولتهای سنگاپور وکره‏‌جنوبی و واکنش بسیار مناسب چین، به‏‌رغم اشتباهاتی که در آغاز شیوع بیماری داشت، در مقابله با ویروس کووید-19 سبب شده  تا انتقال قدرت و نفوذ از جهان غرب به شرق شتاب یافته و در مقایسه، از جهان غرب جز هاله‌‏ای و نام و نشانی باقی نماند.

از آنجایی که بیماریهای واگیر سابق، همچون طواعین در روزگار قدیم و آنفولانزا سالهای 1918 – 1919، در احساس رقابت و نزاع میان قدرتهای بزرگ خللی ایجاد نکرد و همچنین به نوعی جدید از همکاری جهانی منجر نگردید؛ آنچه با وجود ویروس کووید-19 دست‏‌ناخورده باقی می‏‌ماند، ماهیت ناسازگار و مناقشه‏‌آمیز سیاست جهانی [همچون گذشته] است.

کووید-19 در اندک زمان جهانی کمتر باز، کمتر کامیاب و کمتر آزاد [نسبت به سابق] پدید خواهد آورد که در نتیجه همراهی این ویروس مرگبار با برنامه‏‌ریزی‏‌های ناصحیح و مدیریت نالایق، اگرچه نباید این‏طور می‏‌شد، بشریت در مسیر جدیدی توامان با دلواپسی قرارگرفته است.  

رابین نیبلت (Robin Niblett)(3)

ویروس همه‏‌گیر کرونا می‌‏تواند کمر جهانی‏‌سازی اقتصاد را بشکند. قدرت نظامی و اقتصاد روبه‏‌ رشد چین سبب گردید تا امریکا نسبت به خلع ید چین از فناوری‏های پیشرفته و سرمایه‌‏های فکری خود، عزمی راسخ پیدا کند و متحدین خود را نیز مجبور به پیروی از این خط‏‌مشی نماید. افزایش فشارهای جمعی و سیاسی برای کاهش انتشار گاز کربن بسیاری از شرکت‏های زنجیره تامین که با اقصی نقاط عالم کار می‏‌کنند را زیر سوال برد و در حال حاضر، ویروس کووید-19 دولت‏ها، شرکت‏ها و جوامع را مجبور کرده است تا ظرفیت خود را برای رویارویی با نوعی از خود انزوایی اقتصادی افزایش دهند تا بتوانند با این شرایط جدید خود را سازگار نمایند.

در چنین شرایطی، امکان بازگشت جهان به آن ایده از جهانی‌‏شدن متقابل و نافع برای همه که در ابتدای قرن 21 پی‏ریزی شد، بسیار دور از ذهن می‌‏نماید و اگر از دستاوردهای مشترک خویش از هم‏گرایی اقتصادی در سطح جهان صیانت نکنیم، معماری حکمرانی اقتصادی جهانی، که بنای آن در قرن 20 گزارده شده است، به‌‏سرعت رو به انحطاط می رود. در نتیجه، رهبران سیاسی به منظور ابقای همکاری‏های بین‌‏المللی و درگیر نشدن در منازعات ژئوپلتیکی، مجبور به ایجاد نظم‌‏های جدید خود تنظیمی می گردند.

آن‏‌دسته از رهبران سیاسی که بتوانند این ویروس را مهار کنند، در نزد مردم خود از سرمایه سیاسی بهره‏‌مند می‏گردند.

کیشوره محبوبانی (Kishore Mahbuban)(4)

ویروس کرونا در جهت‏‌گیری‏های اقتصادی جهان به‏‌طور بنیادین تغییری ایجاد نمی‏‌نماید و صرفا، به روند دگرگونی که مدت‏هاست شروع شده است سرعت می‏‌بخشد: عبور از جهانی شدن امریکایی به جهانی شدن با مرکزیت هرچه بیشتر چین.  

اما چرا این روند ادامه خواهد یافت؟ مردم امریکا اعتقاد خود را نسبت به تجارت بین‌‏الملل و جهانی شدن از دست داده‌‏اند چرا که تفاهم‌نامه‏‌های حاصل از تجارت آزاد، با یا بدون دونالد ترامپ، برای آن‏ها زهرآگین هستند و در نقطه مقابل، چین اعتقاد خود را از دست نداده است. اما چرا؟ در اینجا می بایست دیده خود را به دلایل ژرف تاریخی دوخت. رهبران چین دوران تحقیر و خواری کشورشان بین سالهای 1842 تا 1949 را به‏‌خوبی به‏‌یاد دارند که همه آن اتفاقات معلول تلاش‏های بیهوده و بی‌خیالی سردمداران آن‏وقت در انزوا جدا نمودن چین از بقیه دنیا است  که در عوض در این چند دهه،‏ چین به‏‌صرافت افتاده و با تعامل با جهان موفق به تجدید حیات اقتصادی خود شده است. همچنین ملت چین از نوعی به اصطلاح انفجار اعتماد به‏‌نفس و اطمینان فرهنگی بهره‏‌مند شده است که به آنها این روحیه را بخشیده که می‌توانند در هر جا و هر شرایطی با دیگران به رقابت بپردازند.

در نتیجه، همانطور که با دلیل و مدرک در کتاب جدید خود "آیا چین برده است؟" آورده‌‏ام، امریکا تنها دو گزینه پیش روی خود دارد: اول اینکه اولویت نخست خود را صیانت از سروری و آقایی خود بر جهان قرار داده و در یک نزاع اقتصادی، سیاسی و ژئوپلتیکی با حاصل جمع صفر با چین وارد شود و یا آنکه، اگر می‏خواهد سطح رفاه مردم خود را - چراکه مردم امریکا این روزها از شرایط اجتماعی نابه‌‏سامانی رنج می‏برد - بهبود بخشد، ناچار به همکاری با چین است.

اگرچه توصیه عاقلانه‌‏تر، همکاری با چین است اما با توجه به فضای مسموم سیاسی که در امریکا علیه چین وجود دارد، سنبه این توصیه عاقلانه‏ پر زور نخواهد بود.  

جان ایکنبری (G. John Ikenberry)(5)

این بحران در کوتاه مدت، خوراک ذهنی همه کمپ‏‌های فعال در زمینه‏‌های مختلف را در بحث‏های راهبردی کلان غرب فراهم می‌کند.. ملی‏‌گراها، مخالفین جهانی شدن(6) ، افرادی که نگاه پرخاشگرایانه نسبت به چین (7) دارند و حتی، فراملی‏گرایان لیبرال (8) شواهد جدیدی برای الزام اجرای نقطه‌‏نظرهایشان پیدا می‌کنند. علی‏رغم صدمات شدید اقتصادی و فروپاشی اجتماعی در حال بروز و ظهور، به سختی می‏‌توان چیزی جز تقویت جنبش‌هایی با محوریت ملی‏‌گرایی، شدت‏‌گیری رقابت میان قدرتهای بزرگ، جدایی استراتژیک کشورها و مانند آن دریافت کرد.

اما همچون روزهای سالهای دهه 1930 و 40، سایر دیدگاه‏‌های خلاف واقع نیز در جریان هستند مانند نوع سرسختانه‌‏ای از فراملی‏‌گرایی، درست مشابه آنچه فرانکلین روزولت و برخی دیگر از دولتمردان پیش از و در زمان جنگ ترسیم می‌‏کردند. فروپاشی اقتصاد جهانی در دهه 1930 به همگان ارتباط تنگانگ میان جوامع مدرن و همچنین، آسیب‏‌پذیر بودن به آنچه که روزولت از آن باعنوان بیماری واگیر یاد می‏‌کرد، را اثبات کرد. امریکا نسبت به سایر قدرت‏های بزرگ کمتر به وسیله قوای بنیادی مدرنیته مورد تهدید قرار گرفت.

آنچه فرانکلین روزولت و سایر فراملی‌‏گرایان به‏‌دنبال آن بودند، عبارت بود از نظم پسا جنگ که به بازسازی یک سیستم باز با شاکله‏‌ای جدید از حمایت و قابلیت‏‌هایی برای مدیریت وابستگی‏‌های متقابل می‌‏پرداخت. به‌ ‏وضوح می‌‏توان دریافت که امریکا نمی‌‏توانست خود را در مرزهای خود پنهان کند و در عوض، می‏‌بایست در نظم باز پساجنگ که مستلزم ایجاد زیرساخت‏‌های جهانی برای همکاری‏‌های چندجانبه بوده است، به ایفای نقش بپردازد.

لذا امریکا و سایر دموکراسی‏‌های غربی مجبور به عبور از رهگذر این سلسله از واکنش‏ها به آسیب ‏پذیری موجود می‌‏باشند. پاسخ‏ها و واکنش‏ها در ابتدا برخاسته از حس ملی‏‌گرایی خواهد بود اما با گذشت زمان، دموکراسی‏‌ها می‌‏بایست از پوست خود بیرون آمده و نوعی جدید از اندیشه فراملی‏‌گرایی حمایت گرایانه و عمل‏گرایانه را با یکدیگر پیدا کنند.

شانون اونیل (Shannon K. O’Neil)(9)

ویروس کووید-19 بنیادی‏‌ترین مفاهیم مربوط به تولید جهانی را زیر پا گذاشته که به‏‌همین سبب، شرکتها امروزه به دنبال بازیابی و کوچک‌‏سازی زنجیره تامین چندمرحله‏‌ای و چندکشوری که مسلط بر تولید جهان امروز هستند، بوده‌اند.

زنجیره‏‌های تامین جهانی که از لحاظ اقتصادی به‏‌دلایلی از قبیل افزایش قیمت کارگر در چین، جنگ تجاری دونالد ترامپ و پیشرفت‌های حاصله در علم روباتیک، اتوماسیون و چاپ سه‏‌بعدی (3D) و همچنین از لحاظ سیاسی به‏‌دلیل از دست‏‌دادن مشاغل ذهنی و حقیقی خصوصا در اقتصادهای بالغ، تحت فشار شدید هستند.

حال کرونا با تعطیلی کارخانه‏‌ها و تولیدی‌ها در مناطق مبتلا به این ویروس، موجب کمبود جدی در موجودی انبارها وکالا و محصولات تولیدکنندگان و همچنین بیمارستانها، داروخانه‏‌ها، سوپرمارکت‏ها و خرده‌‏فروشیها شده  است و در نتیجه، توانسته بسیاری از این حلقه‏‌های ارتباطاتی را بشکند.

اما روی دیگر این بیماری همه‌‏گیر، تقاضای اکثر شرکت ها برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محل تهیه کالاهای خود و حصول هرچه بیشتر مازاد در بده بستان‏های خود است. دولت‏ها نیز در این حین مداخله کرده و صنایع به اصطلاح راهبردی را مکلف به برخورداری از برنامه‌‏های پشتیبانی و ذخائر لازم برای مواجهه با مواقع این‌‏چنینی می‌کند که در نتیجه این رویکرد، میزان سودبخشی افت کرده اما میزان ثبات در تامین مایحتاج و کالاها افزایش می‌یابد.

شیوشانکار منون (Shivshankar Menon)(10)

روزهای نخستین این بحران درحال سپری شدن است و با این وصف وقوع سه چیز به نظر واضح م‌ی‏رسد. اول، بیماری همه‏‌گیر کرونا باعث دگرگونی در سیاست داخلی دولتها، و دولتها با یکدیگر خواهد شد  و این تغییر در همه جوامع - حتی جوامع آزاد – به ‏سود دولت رخ می‏‌دهد. موفقیت نسبی دولت‏ها در شکست این بیماری همه‏‌گیر و تاثیراتی که آن بر اقتصاد بر جای می‏‌گذارد، مسائل امنیتی و این نوع از قطب‌ی‏سازی متاخر که در جوامع شاهد آن هستیم را به عرصه قهقرا ‏می‏کشاند و یا کمرنگ می‌کند.

در هر حال، دولت به مفهوم اصطلاحی آن دوباره احیا شده است. همچنین تا به حال، شواهد نشان داده که دولتهای اقتدارگرا و پوپولیست در کنترل این بیماری همه‌‏گیر آن‏‌چنان توفیقی حاصل نکرده‏اند. به واقع می‏‌توان گفت این کشورهای دموکراتیک نظیر کره و تایوان بودند – نه کشورهایی که سردمدارانشان اقتدارگرا و یا پوپولیست‏‌اند -که توانستند پاسخی درخور و توام با موفقیت به این بیماری بدهند.

دوم آن‏که ما هنوز به پایان جهان به‏‌هم‏‌ پیوسته امروزی نرسیده‏‌ایم. به‏ عبارت دیگر، نفس این بیماری همه‌‏گیر دلیل بر وابستگی متقابل هر یک از ما به دیگری است. اما از قبل ما شاهد نوعی چرخش به سوی خودمختاری و اینکه خود افراد سرنوشت خویش را رقم بزنند، در داخل همه دولتها بوده‏‌ایم. ما به‏‌سوی جهانی کوچک‌تر و البته با فقر و ناعدالتی بیشتر رهسپاریم.

سوم و نهایتا، شاهد نشانه‌‏هایی از بروز امید و عقل سلیم در میان جوامع هستیم. برای مثال، هند ابتکار عمل را در دست گرفت و جلسه‏‌ای را از طریق ویدئوکنفرانس با تمامی رهبران آسیای جنوبی ترتیب داد تا نسبت به این تهدید پاسخ منطقه ای درخور مهیا کند. اگر این بیماری همه‌‏گیر باعث شود تا ما تکانی به‏‌خود دهیم و به این مسئله پی ببریم که منافع حقیقی ما با همکاری چندجانبه‌‏مان در حل مشکلات و معضلات جهانی پیش رویمان استیفا می‌شود، می‌‏توان گفت که این پدیده ما را به سوی هدف سودمندی متوجه کرده است.

جوزف نای (Joseph S. Nye, Jr.) (11)

در سال 2017، دونالد ترامپ رئی‌س‏جمهور امریکا از سند راهبرد امنیت ملی امریکا رونمایی کرد که تمرکز آن بر رقابت میان قدرت‏های بزرگ است. ویروس کووید-19 نواقص موجود در این راهبرد را نمایان کرد بدین ترتیب که اگر بر فرض، ایالات متحده بتواند به عنوان یک قدرت بزرگ بر سایرین تفوق یابد، اما نمی‌‏تواند به‌‏تنهایی امنیت خود را تامین کند.

همانطور که ریچارد دانزیگ به طور خلاصه به شرح این مساله در سال 2018 پرداخت: دستاوردها و محصولات حاصل از فناوری در قرن بیست و یک [21]، نه فقط در سطح توزیع، بلکه متعلق به همه جهان است درست همانطور که پیامدهای ناشی از آن نیز جهانی است. پاتوژن‏ها، سیستم‏های هوش‏ مصنوعی، ویروس‏های رایانه‏‌ای، پرتوها و تشعشعاتی که هرکدام از آنها حتی اگر سهوا منتشر شدند، علاوه برای ما، می‌‏توانند برای تمامی جهان نیز مشکل‏‌زا باشند. لازم است تا معاهدات، هنجارها و برنامه‏‌های اقتضایی مشترک را رعایت و آنها را پیاده‏‌سازی کنیم، از سامانه های گزارش‏دهی موردقبول همه و کنترل و نظارتهای مشترک بهره ببریم تا بتوانیم از پس خطرات مشترک و متعددی که با آنها روبرو می‏شویم، بربیاییم.

در بخورد با این جنس تهدیدهایی چون تغییر اقلیم و آب‏و‏هوا و ویروس کووید-19 که محدود به جغرافیایی خاص نیست ، نمی‏توان صرفا به توانمندی امریکا اکتفا کرد. کلید موفقیت در این رویارویی، ملاحظه اهمیت توانمندی سایر کشورها در مواجهه با این چنین مسائل است. بدیهی است که هر کشوری منافع ملی خود را در درجه اول قرار می دهد، اما مسئله اینجاست که این منافع با چه دامنه‌‏ای (موسع یا تنگ‏نظرانه) تعریف می‌شوند. ویروس کرونا به ما نشان دادکه در تنظیم راهبرد خود با جهان جدید ناکام بوده‏ایم.

جان آلن (John Allen)(12)

تاریخ را بنابر سنتی که از قبل بوده است، فاتحین بحران کرونا خواهند نوشت. هر ملتی، و به‏ طور فزاینده‏ای هر فردی، در این روزها متحمل فشارهای طاقت ‏فرسای ناشی از این بیماری در سطح اجتماعی است. آن‏ دسته از ملت‏هایی که به ناچار هم از طریق نظام‌‏های اقتصادی و سیاسی یگانه‏‌شان و هم از نقطه نظر سلامت عمومی در مقابل این ویروس ایستادگی می‌کنند، نسبت به سایر ملت‏هایی که در مواجهه با این بیماری سرانجام دهشتناکی داشته اند، خود را پیروز و فاتح بحران خواهند خواند. در نظر بعضی‏ها این یک پیروزی بزرگ و مسلم برای دموکراسی، چندجانبه‏‌گرایی و بهداشت ودرمان جهانی، و در نظر برخی دیگر، جلوه‏‌ای واضح از حکومت اقتدارگرایانه و جازم خواهد بود.

به‏ هرحال این بحران، شاکله نظام بین‏‌الملل را از نو طرح‏‌ریزی می‌کند که ما صرفا می‌توانیم آن را تصور کنیم. ویروس کرونا در فعالیت‏های اقتصادی آشفتگی به ‏بار خواهد آورد و تنش میان کشورها را افزایش خواهد داد.

در دراز‏مدت، این ویروس احتمالا ظرفیت مولد اقتصاد جهانی را، خصوصا با تعطیل‏ شدن کسب‏ وکارها و از هم‏ گسستن افراد از نیروی کار، به‏ طور چشمگیری کاهش خواهد داد. این دگردیسی برای ملل درحال توسعه و آنهایی که بخش بزرگی از کارگران به‏ لحاظ اقتصادی آسیب‏ پذیر را در اختیار دارند، خطر به ‏مراتب بزرگ‏تری خواهد بود. در مقابل، نظام بین‏ الملل به ‏دلیل افزایش بی‌ثباتی و نزاع ‏های گسترده در داخل و خارج از مرزهای کشورها متحمل فشار‏های شدیدی خواهد شد.

لاوری گرت (Laurie Garrett)(13)

شوک بنیادینی که در نتیجه این پدیده به نظام اقتصادی و مالی دنیا وارد می‏‌شود، پذیرش این مسئله است که زنجیره‏‌های تامین و شبکه‏‌‌های توزیع در مقابل این ویروس بسیار بسیار آسیب ‏پذیرند. بیماری همه‌‏گیر کرونا علاوه بر اثرات درازمدت اقتصادی که از خود برجای خواهد گذاشت، تحولات بنیادین دیگری نیز ایجاد خواهد کرد.

جهانی ‏شدن، این امکان را برای شرکت‏ها فراهم کرد که بتوانند فرای مرزهای خود کشاورزی کنند، در سراسر دنیا به امر تولید بپردازند و محصولات خود را درست به ‏موقع به بازارهای هدف خود تحویل دهند درحالی که هزینه‏ های مربوط به انبارداری را از میان بردارند. اینکه امروزه کالاها در ظرف چند روز بر روی قفسه‏ های فروشگاه ها قرار می‏‌گیرند از ناکامی‏های بازار محسوب می‌‏شوند. تامین بایستی در سطح جهانی و باهماهنگی و دقت بالا، حمل و صورت پذیرد. ویروس کرونا ثابت کرد که علاوه بر انسان‏ها می‌‏تواند کل سیستم به‌هنگام (Just-In-Time) را آلوده (مختل) سازد.

با توجه به زیان‏‌های وارده به بازارهای مالی که دنیا از ماه فوریه شاهد آن بوده است، بطورحتم شرکت‏هایی که از کرونا گزیده شده اند، بعد از عبور از این بیماری، مدل سیستم به‏ هنگام (JIT) و تولید پراکنده جهانی را به کناری می‌‏گذارند. پیامد این عمل می‏‌تواند مرحله‌‏ای جدید و البته تلخ و ناگوار، از سرمایه‏‌داری جهانی باشد به نحوی که زنجیره‏‌های تامین به خانه‌‏ها نزدیک‏تر شده و خود را مملو از کالاهای غیرضرور می‏‌کنند تا در برخورد با پدیده‏‌های این‏‌چنینی بتوانند از خود محافظت کنند. این می‌‏تواند در سود و منافع کوتاه‌‏مدت شرکت‏ها خللی وارد کند اما در کل، سبب افزایش سطح تاب‌‏آوری سیستم می‏‌شود.

ریچارد هاس (Richard N. Haass)(14)

کلمه "دائمی"، همچون "هیچ" و "کم"، از جمله کلماتی است که من خیلی از آن خوشم نم‌ی‏آید، اما فکر می‌‏کنم ویروس کرونا برای چند سالی دولت‏ها را به خود مشغول کرده و باعث می‏‌شود تا آن‏ها توجه خود را به آن‏چه در داخل مرزهایشان رخ می‏‌دهد، معطوف کنند  تا اینکه بخواهند به مسائل خارج از مرزهای خود توجه کنند. پیش‏‌بینی‏‌های من از این قرار است:

تلاش هرچه بیشتر دولت‏ها برای رسیدن به خودکفایی (و در پس آن، از هم گسیختگی دولتها) – صدمه به زنجیره‌‏های تامین – رویارویی و مخالفت‏‌های شدیدتر با مهاجرت گسترده – وجود سطح تنزل‏ یافته‌‏ای از تمایل یا تعهد دولت‏ها برای رسیدگی به مسائل منطقه‏‌ای و جهانی (از جمله تغییر اقلیم و آب‏و‏هوا) – پیدایش نیاز شدید برای تخصیص منابع جهت بازسازی داخلی و دست‏ و‏پنجه نرم کردن با پیامدهای اقتصادی ناشی از این بحران.

انتظار می‌‏رود، عبور از این بحران برای بسیاری از کشورها با دشواری‏‌هایی همراه بوده و همچنین، افزایش شمار دولت‏های درمانده و تضعیف‏ شده از ویژگی‏های مبرهن جهان ما به ‏شمار خواهد رفت. این بحران موجب وخیم‏‌تر شدن سطح روابط چین و امریکا، و تضعیف فرآیند همگرایی اروپا خواهد شد. اما وجهه مثبت این بحران، این است که ما در آینده شاهد بهبود و تقویت بهداشت عمومی و جهانی خواهیم بود.

با اینحال  در مجموع، این بحران به جای افزایش میل و رغبت و توانایی کشورها برای جهانی‌‏شدن، موجب تضعیف این مسئله در نزد آن‏ها شده است.

کوری شایک (Kori Schake)(15)

به دلیل منافع تنگ ‏نظرانه موجود در دولت ایالات متحده امریکا و همچنین بی ‏مهارتی و عدم ‏شایستگی آن، دیگر اذهان مردم سراسر دنیا از امریکا به‏ عنوان رهبر جهان یاد نخواهد کرد. درصورتی که سازمان‏‌های بین‌‏المللی اطلاعات مربوط به این بیماری ‏همه‏‌گیر را زود‏تر و هرچه بیشتر ارائه می‏‌کردند تا دولت‏ها بتوانند منابع و موارد لازم برای مقابله با این بیماری را تعبیه و خود را نهایتا آماده مقابله با این ویروس کنند، در آن‌صورت امروز شاهد مهار حداکثری تاثیرات جهانی این بیماری همه‌‏گیر بودیم. این آن چیزی است که امریکا می‏‌باست پیش قراول آن می‏‌شد و ان را سازمان‏دهی می‏‌کرد تا به همگان نشان می‌‏داد که امریکا با این دنبال منابع خود می‏‌باشد، اما به تحقق صرف آن محدود نیست.

 واشنگتن در امتحان رهبری دنیا رفوزه شد و حال جهان به ورطه هولناکی خواهد افتاد.

نیکولاس برنز (Nicholas Burns)(16)

بیماری همه‏‌گیر کووید-19، بزرگ‏ترین بحران جهانی این قرن است. عمق و میزان آن بسیار گسترده و وسیع است. بحران فعلی بهداشت عمومی هر 7.8 میلیارد نفر از مردم روی کره زمین را تهدید می‏‌کند. اثر اقتصادی و مالی این بحران، می‏‌تواند از تاثیرات رکود عظیم سال‏‌های 2008 – 2009 بسیار بیشتر باشد. هر بحرانی به ‏خودی‏ خود می‌‏تواند همچون یک زلزله بزرگ، آن‏چنان شوکی وارد کند  که تحولاتی همیشگی در نظام بین‌‏الملل و موازنه قوا آن‏‌طور که ما می‏‌شناسیم، پدید آورد.

همکاری‏‌های بین‏‌المللی که تا به‏ حال صورت پذیرفته به ‏طرز اسف‏باری ناکافی بوده است. اگر پرقدرت‏‌ترین کشورهای دنیا، یعنی امریکا و چین که هر کدام در برابر این بحران بوجود آمده مسئول‏اند، به جنگ لفظی میان خود پایان نبخشند، از اعتبار بین‌‏المللی هردو به‏ طور چشمگیری کاسته می‏شود. همچنین در آینده، دولت‏های ملی درون اتحادیه اروپا ار قدرت بیشتری برخوردار می‌‏شوند اگر که اتحادیه اروپا نتواند به داد 500 میلیون شهروند خویش برسد. در داخل امریکا نیز، آنچه از درجه اهمیت بسیار بالایی برخوردار است، اینست که دولت فدرال بتواند با اتخاذ رویکردهایی موثر، این بحران را مهار کند

در هر کشوری، به‏‌هرحال شاهد میزانی از نوع‌‏دوستی و روح بشری –برای مثال در پزشکان، پرستاران، مسئولین و مردم عادی هستیم که نمایانگر تاب‏‌آوری، اثربخشی و مدیریت اوضاع است که این خود نور امید را به دل‏های ما می‌‏تابد .
  1- Lehman Brothers

2- استاد روابط بین‏الملل دانشگاه هاروارد

3-رئیس اندیشکده چتم‏ هاوس - موسسه سلطنتی روابط بین‏الملل

4-پژوهشگر برجسته موسسه پژوهشی آسیا – دانشگاه ملی سنگاپور؛ نویسنده کتاب "آیا چین برده است؟"

5-استاد علوم سیاسی و روابط بین‏الملل دانشگاه پرینستون

6- Anti-globalists

7-China Hawks

8-Liberal Internationalists

9- عضو ارشد گروه مطالعات امریکای لاتین شورای روابط خارجی امریکا

10- پژوهشگر برجسته موسسه بروکینگز هند؛ مشاور اسبق امنیت ملی مانموهان سینگ نخست‏وزیر هند

11- استاد ممتاز دانشگاه هاروارد

12-رئیس موسسه بروکینگز؛ ارتشبد بازنشسته نیروی دریایی امریکا؛ فرمانده سابق نیروهای بین‏المللی کمک به امنیت ناتو و نیروهای امریکایی در افغانستان

13-عضو ارشد سابق شورای روابط خارجی آمریکا در امور بهداشت جهانی؛ برنده جایزه پولیتزر

14- رئیس شورای روابط خارجی

15- معاون موسسه بین‏المللی مطالعات راهبردی

16-استاد دانشکده کندی دانشگاه هاروارد، معاون سابق امور سیاسی وزیر امور خارجه امریکا

مجله سیاست خارجی (Foreign Policy) ازتاریخ انتشار: 20/مارس/2020 ( 1/فروردین/1399)

چطور کارآفرین شویم و واقعا کسب‌وکارمان را راه‌اندازی کنیم؟ – قسمت اول

این قدم اول کارآفرینی است و در هیچ کتابی راجع‌به‌ آن صحبت نشده...

آدام اسمیت، پدر علم اقتصاد نوین در کتاب شگفت‌انگیز «ثروت ملل» می‌نویسد :

و برای اینکه این پرسش را در ذهن شما پاسخ بدهد که چطور؟ ادامه میدهد :

«کارآفرینان نقش کلیدی در بهبود اوضاع اقتصادی یک کشور دارند؛
آنها همیشه از شرایط ناراضی هستند و میخواهند همه‌چیز را تغییر بدهند،
پیشروی میکنند و همیشه وضع موجود را مورد پرسش قرار میدهند.»

در هر جامعه‌ای که زندگی میکنید، حتی جامعه‌ای کوچک‌تر مثل خانواده‌تان، میتوانید به وضوح دو دسته انسان ببینید :

• آنهایی که مدام به فکر این هستند که چطور پول بسازند
• آنهایی که مدام به فکر این هستند که چطور پول بگیرند

» دسته‌ی اول انسان‌ها: پول‌سازها

دسته اول همیشه در تکاپوست؛ خودساخته است و به کسی وابسته نیست. کمتر غرغر میکنند و با اینکه بیشتر از دوم از وضع موجود ناراضی هستند اما سعی در تغییر وضع موجود دارند، تا اینکه آنرا بخواهند تحمل کنند.

افرادی که در دسته اول قرار میگیرند، شغل کارمندی برایشان تبدیل به زندان میشود.

آنها نمیتوانند ایده‌ها، افکار و رویاهایشان را با محبوث شدن در یک محیط، شرایط و وضع برای مدت طولانی بدست آورند و حتی اگر در این وضع قرار بگیرند یا از آن با بدترین شکل فرار میکنند یا افسرده میشوند.

بسیاری از کارمند‌های افسرده شرکت‌ها را که میبینید، کارآفرین‌هایی هستند که نمیدانند.

» دسته‌ی دوم انسان‌ها: پول‌بگیر‌ها

اما دسته دوم، که اکثریت جامعه را شکل میدهند. این دسته افرادی هستند که با وضع موجود راحت هستند؛ شاید درآمد، روابط، شغل یا زندگی مورد علاقه‌شان را نداشته باشند… اما با همین زندگی راحت هستند و به قول لِس براون حاضرند بمیرند، اما تغییر نکنند.

ما در این مقاله اصلا قرار نیست راجع به دسته دوم صحبت کنیم.
یک سری افراد هستند که بودن در دسته دوم را دوست دارند و از آن لذت میبرند.

ما در این مقاله با افراد دسته اول، کارآفرین‌ها کار داریم.

تصمیم گرفتم در این سری مقاله، گام به گام باهمدیگر پیش برویم و یادبگیریم چطور از صفر، نقطه اولیه، بتوانیم یک کارآفرین شویم؟

بدون هیچ پیش‌نیازی… اصلا مهم نیست اگر سرمایه ندارید، پارتی ندارید، در کشورتان آشوب است، خانواده‌تان چیزی از کارآفرینی نمیدانند یا خودتان هیچ چشم‌اندازی از کارافرینی ندارید… اصلا مهم نیستند !

تنها چیزی که مهم است و پیش نیاز این مقاله است اشتیاق‌تان است.
چقدر اشتیاق دارید کارآفرین شوید و کسب و کار خودتان را راه‌اندازی کنید؟ با‌همدیگر قدم به قدم جلو میرویم و تمام مراحل کارافرین شدن را یادمیگیریم…

برای قسمت اول آماده اید؟
شروع کنیم…

» چه کسی اولین بار پرسید «چطور کارآفرین شویم؟»

ماجرا از آن‌جا شروع شد که از انسان‌های غارنشین، عده‌ای، دیگه حال‌شان از خوردن گوشتِ مرغ بهم می‌خورد و تصمیم گرفتند غذای جدید بخورند؛ این افراد تصمیم گرفتند دایناسورها را شکار کنند.

شاید بپرسید چرا دایناسورها… ؟

• با شکار یک دایناسور گوشت فراوانی برای همه اعضای قبیله فراهم میشد
• از استخوان‌های یک دایناسور میشد ابزارآلات زیادی ساخت برای شکار راحت‌تر بعدی
• لازم نبود دیگر هر روز به شکار بروند؛ گوشت به اندازه کافی بود
• اگر دایناسور‌ها را شکار میکردند، اعتماد به نفس‌شان افزایش پیدا میکرد

اولین نفری که رفت بیرون از غار و تصمیم گرفت یک دایناسور شکار کند، اولین کارآفرین دنیا بود.
ما راجع بهش اطلاعات زیادی نداریم اما مطمئنیم وقتی میخواست برود و اولین دایناسور را شکار کند تمام افراد غار بهش میگفتن :

• غیرممکنه !
• اگر نشد چی…
• شاید کشته بشی…
• ارزشش رو نداره، بیا همین گوشت مرغ خوبه !
• تو نمیتونی که اون خیلی بزرگه…

و اما اون اولین کارآفرین، رفت، با هر سختی شده، بلاخره شکار کرد و برگشت.
وقتی برگشت همه اون‌رو تشویق کردند، هورا کشیدند، بهش گفتن «چطور تونستی؟ به ما هم یاد بده…» و شاد شدند.

احتمالا متوجه شدید که این فقط یک داستان نمادین از روند کارآفرینی عصر حاضر بود.

---

» کارآفرین واقعا کیست؟

کارآفرین کسی است که میخواهد :

• از منابع اطرافش بهترین استفاده را ببرد
• مدام در جستجو است
• به وضع حاضر قانع نیست
• تلاش میکند آنرا بهتر کند

کارآفرین میداند که باید تولید کند؛ نوآوری داشته باشد، خلاق باشد و از مشارکت دیگر افراد جامعه استفاده کند… و این‌چنین میشود که چرخ اقتصاد یک جامعه می‌چرخد و رشد اقتصادی اتفاق می‌افتد.

برای همین است که آدام اسمیت ارزش ویژه‌ای به شخصیت کارافرین در کتاب معروفش یعنی ثروت ملل داده و آنرا تحسین کرده است، چون معتقد است «کارآفرینان مدام به دنبال راه‌حل هستند…»

 

» اولین گام برای اینکه کارآفرین شویم

خب حالا که فهمیدیم کارآفرین بودن چقدر خوب است، اولین گام چیست؟
در دنیای کارآفرینی اولین گام، برای هرکس متفاوت است؛ قبلا در کلیپ انگیزشی «لطفا شبیه اسطوره‌هایتان نباشید» از استیو بارلت دیدید که شاید اولین گام شما شاید با اولین گام برادر یا خواهرتان برای کارافرین شدن فرق کند؛ بنابراین هیچ نسخه ثابتی به عنوان «گام اول کارآفرینی» وجود ندارد.

آنچه میخواهم به شما یاد بدهم این است که چطور خودتان، اولین گام کارافرینی‌تان را کشف کنید؟

---

 

 

» کارآفرین وجودتان را کشف کنید !

قبل از اینکه به دور و برتان نگاه کنید و بخواهید ببینید چه ایده، فرصت و شرایط خوبی برای شروع وجود دارد، اولین کاری که باید بکنید این است که به خودتان نگاه کنید.

تفاوت اصلی کارآفرینان با افراد عادی این است که آنها خودشان را خوب می‌شناسند.

از خودتان بپرسید :

• چگونه شخصیتی دارم؟
• علاقه‌مندی هایم چیست؟
• انجام چه کارهایی برایم لذت‌بخش است؟
• از انجام چه کارهایی حس خوبی ندارم؟
• آیا هیجانی هستم؟ یا صبور؟
• ریسک پذیرم؟ یا امنیت را ترجیح میدهم؟
• میتوانم در شرایط عدم قطعیت کار کنم؟ وقتی نمیدانم فردا چه اتفاقی قرار است بیافتد؟
• آینده ام را چطور میبینم؟
• 5 سال بعد میخواهم کجا باشم؟
• و …

این سوالات کمک میکند اول خودتان و توانایی هایتان را بشناسید.
هر انسان ضعف و قوت هایی دارد که باید شناسایی کند، چرا؟ چون باید با توجه به شخصیت و توانایی‌های خودش، اولین گام کارآفرینی‌اش را تشخیص بدهد.

مسیر کارآفرینی و موفقیت بیل گیتس، استیو جابز یا موسس فیسبوک مارک زاکربرگ، مسیر خودشان است ! قدم گذاشتن در آن مسیر از شما یک بیل گیتس جدید نمیسازد، فقط شما را از خودتان دور میکند.

شما وقتی خودتان را بهتر بشناسید، آینده و رویاهایتان را بتوانید در ذهن ترسیم کنید، معمولا فقط قدم اول به شما الهام میشود.

شما به هیچ عنوان کل مسیر برای رسیدن به خواسته هایتان را نمیتوانید تشخیص دهید؛
همانند رانندگی در شب، وقتی چراغ‌های اتومبیل روشن است شما فقط 50 متر روبرویی تان را میتوانید ببینید… و وقتی 50 متر را طی میکنید، 50 متر بعدی روشن میشود.

موضوع مهم این مقاله این است که اولین کار کوچکی، که به عنوان قدم اول به شما الهام میشود را باید انجام دهید. شاید این کار چیزی مثل این باشد :

• تحقیق کردن راجع به کسب و کاری که میخواهید
• سوال پرسیدن از صاحب کسب و کاری که میخواهید راه اندازی کنید
• تحقیق راجع به محصولی که میخواهید تولید کنید
• نوشتن و بررسی ایده تان – درباره تشخیص ایده‌های پولساز این مقاله را حتما بخوانید
• پرس و جو کردن راجع به کاری که میخواهید

و کارهای کوچکی از این دست.
قدم اول، نباید قدم بزرگی باشد. اگر قدم اول شما قدم بزرگی مثل ‘من میخواهم 100 میلیون تومان سرمایه بدست بیارم…’ همانجا مطمئن باشید قدم اول‌تان اشتباه است.

قدم‌های کارآفرینی صعودی و از کوچک به بزرگ‌اند.

---

 

» جمع‌بندی

خب… تا اینجا برای قسمت اول توضیحات و نکات مهمی به عنوان نکات پایه در خصوص کارآفرینی یادگرفتید.حالا برای اینکه خلاصه این مقاله را خوب درک کنید، نکات اصلی را مرور میکنیم :

• کارآفرین‌ها نقش مهمی در شکوفایی اقتصاد هر کشور دارند
• کارافرین‌ها زندگی لذت‌بخش تری نسبت به دیگران دارند
• اولین گام کارآفرینی هرکس، با دیگری متفاوت است
• برای شناسایی اولین گام کارآفرینی‌تان اول باید خودتان را بشناسید
• شناختن خودتان با پرسیدن سوال است
• اولین گام، گام کوچکی است که به شما الهام میشود
• اولین گامی که به شما الهام شد را حتما باید انجام دهید

در قسمت بعدی موضوع مهم‌تری باهم‌دیگر بررسی میکنیم

• آیا در اقتصاد بد میتوان کارآفرین شد؟  

و اینکه…

• چرا با اینکه کارآفرین‌ها کار مهمی انجام میدهند اما هیچکس به کارافرین‌ها توجه‌ای نمیکند؟

و گام‌های بعدی برای کارآفرینی و راه‌اندازی کسب و کارتان…

آیا مایلید این سری مقاله‌ها ادامه پیدا کنند؟

کسب و کارهای تک نفره ای که می توانید با هزینه کم راه اندازی کنید

نویسنده:مهران کردوانی

همیشه لازم نیست برای راه‌اندازی کسب و کار خود به دنبال سرمایه‌گذار باشید، اگر نگاهی به اطراف خود بیندازید کسب و کارهای ارزان هم برای راه اندازی وجود دارند.

امروزه کسب و کارهای زیادی وجود دارند، شاید شما هم بخواهید صاحب یکی از آن‌ها باشید ولی ممکن است بودجه لازم برای راه‌اندازی آن کسب و کار را نداشته باشید. اگر پولی در حساب بانکی خود برای راه اندازی کسب و کار ندارید، زیاد نگران نباشید چون همیشه یک راه برای شما در دنیای پرماجرای کسب و کار وجود دارد. کسب و کارهایی هم هستند که نیاز به سرمایه زیادی ندارند و می‌توانید با راه‌اندازی آن‌ها خودتان آقای خودتان باشید. در مطلب امروز با ما در زومیت همراه باشید تا این کسب و کارهای کم هزینه را با هم بررسی کنیم.

«باید پول خرج کنید تا پول به دست بیاورید»، هرکسی که این جمله را بگوید حتماً بیشتر از چند صد هزار تومان در جیب خود دارد. امروز می‌خواهیم از راهنمایی‌های مناسبی در راه‌اندازی کسب و کارهای ارزان به شما کنیم.

اگر کمی پول در حساب خوددارید که به نظرتان بهتر است خرج یک لباس یا یک کفش ارزان شود، کمی دست نگه‌دارید. چون ما خواب‌های دیگری برای آن پول دیده‌ایم. روی کسب و کارهایی پیشنهادی ما تمرکز کنید و ببینید که کدام یک می‌توانند برای شما مفید باشند.

۱ - سازمان‌دهی حرفه‌ای

با کمک شبکه‌های اجتماعی می‌توانید تبدیل به یک سازمانده حرفه‌ای شوید و به کسب و کارهای نوپا کمک کنید. حتما این کار درآمد خوبی برای شما خواهد داشت.

 

۲ - نگهداری از خانه

اکثر مردم به یک فرد قابل‌اعتماد برای نگهداری از خانه و وسایل درون آن نیاز دارند. اگر تصمیم به چنین خدماتی دارید همین‌الان شروع به تبلیغ کنید در خانه‌های اطراف خود. چون همسایه آن‌ها هستید آن‌ها راحت‌تر به شما اعتماد می‌کنند.

۳ - نگهداری از کودکان

اگر در مراقبت از کودکان سررشته‌ای دارید، این‌یک فرصت خوب خواهد بود. این کار هزینه‌ای برای شما نخواهد داشت و حتی می‌توانید با سرمایه‌گذاری صفر ریال به درآمدزایی در این زمینه بپردازید. برای شروع می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی یا سایت‌های فعال در این زمینه استفاده کنید.

۴ - وبلاگ نویسی و تبلیغ آن

با استفاده از سرویس‌های رایگان بی‌شمار شروع به ایجاد یک وبلاگ کنید تا در معرض دید دیگران قرار بگیرید. با جذب کاربر به سایت خود می‌توانید از سایت‌های خدماتی در این زمینه برای درآمدزایی استفاده کنید. راه‌هایی مثل گرفتن ریپوتاژ آگهی یا تبلیغات کلیکی می‌توانند گزینه‌های مناسبی برای درآمدزایی شما باشند.

۵ - بازاریابی

شما می‌توانید به‌عنوان بازاریاب برای برخی از سایت‌ها کارکنید. برخی کسب و کارها برای فروش بیشتر از افراد عادی به‌عنوان بازاریاب استفاده می‌کنند. با این شرایط به راحتی می‌توانید به یک بازاریاب تبدیل شوید.

۶ - فروش کتاب‌های دست‌دوم

گاهی اوقات کتاب‌های استفاده‌شده با توجه به قیمت پایین می‌توانند مشتری بیشتری نسبت به کتاب‌های نو داشته باشند. اگر در قفسه کتاب‌خانه شما  کتاب دست دومی وجود دارد که تمایلی به خواندن دوباره آن ندارید، برای فروختن آن می‌توانید از شبکه‌های اجتماعی یا سایت‌های فعال در این زمینه استفاده کنید.

۷  تمیز کردن خانه

می‌توانید با کمتر از صد هزار تومان وسایل اولیه برای تمیز کردن قسمت‌های مختلف یک‌خانه را خریداری کنید و به شروع کسب و کار خود در این زمینه بپردازید. برای شروع به تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی نیاز دارید.

۸ - رانندگی برای سرویس‌های تاکسی‌ آنلاین

می‌توانید به‌راحتی و ارائه چند مدرک ساده تبدیل به یک راننده سرویس‌های تاکسی آنلاین شوید. اگر اتومبیل شما حداقل ویژگی‌ها برای واجد شرایط شدن را ندارد، سعی کنید اتومبیل فرد دیگری را برای این کار اجاره بگیرید.

 ۹ - مشاوره

اگر موردی وجود دارد که احساس می‌کنید در آن تخصصی دارید (طراحی سایت، خرید خانه، بدن‌سازی و ...) می‌توانید تبدیل به یک مشاور در این حوزه شوید. البته این کار ممکن است نیاز به چند مجوز داشته باشد. پس از اخذ مجوزها سعی کنید مشتری هدف خود را پیداکرده و با توجه به آن یک شبکه انسانی قوی را بسازید. برای شناساندن خود کافی است یک کانال در تلگرام یا صفحه‌ای را در اینستاگرام در مورد معرفی خدمات خود بازکنید که هزینه آن هم صفر ریال خواهد بود.

۱۰ - آموزش

این بازار همیشه مشتری خاص خود را دارد. اگر در زمینه‌ای مهارت دارید، می‌توانید گزینه تدریس را در نظر بگیرید. مهارت‌هایی مثل نواختن موسیقی یا تدریس کتاب‌های دبیرستان می‌توانند بسیار مفید باشند.

۱۱ - ترجمه

اگر سابقه ترجمه دارید، حتماً می‌دانید که این بازار هم‌پتانسیل بسیار بالایی دارد. ترجمه مقالات می‌تواند درآمد خوبی برای شما داشته باشد که از شبکه‌های اجتماعی یا سایت‌های فعال در این زمینه می‌توانند برای بازاریابی به شما کمک کنند.

۱۲ - نویسندگی

می‌توانید در اوقات فراغت خود کتاب بنویسید. اگر مهارتی در نویسندگی دارید، هر وقت خالی را به نوشتن یک کتاب اختصاص دهید. اگر می‌خواهید نویسندگی را در فضای مجازی انجام دهید، وب‌سایت‌های خبری یا موارد مشابه می‌توانند گزینه‌های مناسبی برای شما باشند تا درزمینه‌ی موردنظر خود به نویسندگی بپردازید.  

۱۳ - راهنمایی توریست‌ها

شما می‌توانید برای توریست‌هایی که وارد محل زندگی شما می‌شوند، راهنمای خوبی باشید، زیرا بیشتر با آن منطقه آشنا هستید. این کار سود خوبی برای شما در پی خواهد داشت.

۱۴ - فروش محصولات دست‌ساز

محصولات دست‌ساز بسیار خاص هستند و اگر سلیقه خوبی داشته باشید، می‌توانید سود خوبی را در این زمینه به دست آورید. شما می‌توانید محصولات دست‌ساز خود را در شبکه‌های اجتماعی یا سایت‌های فعال در این زمینه به فروش برسانید.

۱۵ - پیک موتوری

اگر یک موتوردارید یا می‌توانید آن را از کسی قرض بگیرید، این شغل یک گزینه خوب برای کسب درآمد در زمان خالی‌ خود خواهد بود. شما قادر هستید با توجه به‌وقت خالی خود بازه زمانی کار را مشخص کنید. کسب و کارهای زیادی مثل غذاهای بیرون‌بر وجود دارند که می‌توانید به‌عنوان پیک موتوری برای آن‌ها کارکنید.

۱۶ - مدریت رسانه‌های اجتماعی

بسیاری از افراد حتی نوجوانان که در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند، می‌توانند به‌خوبی حساب کاربری شبکه های اجتماعی یک کسب و کار را مدیریت کنند. شما هم می‌توانید مدیریت صفحه‌های شبکه‌های اجتماعی را بر عهده بگیرید و به ازای این‌کار درآمد کسب کنید. 

۱۷ -  انجام خرید برای دیگران

می‌توانید خریدهای دیگران را انجام دهید. برای این‌کار اگر موتورسیکلت داشته باشید، کارتان سریعتر انجام می‌شود. شبکه‌های اجتماعی گزینه خوبی برای بازاریابی هستند.

۱۸ - خدمات جابه‌جایی

اگر یک وسیله نقلیه دارید می‌توانید این روش را امتحان کنید، مثلاً جابه‌جایی بسته یا نامه می‌تواند گزینه خوبی باشد.

۱۹ - تنظیم اظهار نامه مالیاتی

در هر فصلی می‌توانید به امور مالیاتی بپردازید. اگر دراین‌باره علمی ندارید می‌توانید جمله « آموزش آنلاین تنظیم اظهارنامه مالیاتی » را جستجو کنید. افراد زیادی هستند که حاضرند برای این کار هزینه پرداخت کنند.

۲۰ -  فعالیت در بازارچه محلی

اگر اجناسی دارید که قابلیت فروش در محله اطرافتان رادارند، پیشنهاد می‌کنیم که حتماً آن‌ها را به فروش برسانید. با فروش اجناس در بازار محلی می‌توانید روزانه تا صد هزار تومان درآمد داشته باشید.

راه‌اندازی کسب و کار با هزینه کم و درآمد بالا از خانه

 

اگر قصد دارید در کنار تحصیل یا در تایم‌های اضافه کاری‌تان کسب و کاری را شروع کنید و درآمدی داشته باشید، این مقاله دقیقن برای شما نوشته شده.

اگر شخصیتی مدیر و ریسک پذیر دارید و فکر می‎‌کنید برای زندگی کارمندی ساخته نشده‌اید، این نوشته به شما کمک می‌کند مشغول هر فعالیتی که هستید، در کنارش از خانه کاری را که همیشه آرزویش را داشتید برای خودتان راه اندازی کنید. سپس زمانی که کسب و کارتان رشد کرد، بتوانید روی آن به عنوان شغل اصلی حساب کنید.

من در این مقاله سعی کرده‌ام صفر تا صد مراحل راه اندازی یک کسب و کار خانگی را از ابتدایی‌ترین مراحل، یعنی پیدا کردن ایده‌‌های سودآور، تا اجرای آن بررسی کنم و برای هر مرحله از آن راهکارهای عملی ارائه دهم.

منظور من از راهکارهای عملی این است که مسائل مطرح شده در این نوشته طوری بیان شده‌اند تا قصد راه اندازی هر کاری را که داشته باشید، از آن‌ها استفاده کنید. فرقی هم نمی‌کند کارتان به سادگی ساخت یک پیج فروش کاکتوس در اینستاگرام باشد یا به بزرگی ایجاد یک امپراتوری در دنیا مثل اپل.

پس از پایان خواندن این مقاله متوجه می‌شوید چطور بدون صرف هزینه‌ زیاد، از طریق علایق‌تان به پول برسید.

نوشتن این مقاله حاصل تجربه، تحقیق و مطالعه بیش از دو سال است. خود من الان که مشغول نوشتن هستم، برگه استعفایم از شرکت را آماده کرده‌ام و قصد راه اندازی کسب و کارم را دارم. و خودم از همه این روش‌ها استفاده خواهم کرد. (البته لازم است بگویم در حال حاضر در نوین به صورت فریلنسر فعالیت دارم و جای دیگر مشغول به کار هستم)

من برای نوشتن این مطالب زندگی کاری بسیاری از مدیران و رهبران موفق جهان را خوانده‌ام و تجربیات و رازهای موفقیت آن‌ها را برای‌تان آماده کرده‌ام. اگر موافق باشید در ابتدا با داستان زندگی یکی از همین افراد شروع کنیم.

داستان موفقیت کسب و کار خانگی یک فرد بی‌خانمان!

اگر از آدم‌ها بپرسید چرا قادر نیستند کاری را انجام دهند، همیشه پاسخی آماده از آستین‌شان در می‌آوردند. راه شکستن این حلقه این است که بگویید اگر می‌توانستید آن کار را انجام دهید چه می‌شد؟

یکی از دلایل عدم موفقیت مردم در زندگی این است که رمز موفقیت در انجام کارها دشوار است و بیان هدف هم برای‌شان کار سختی است. برای آن‌ها طفره رفتن از انجام کارها ساده‌تر است و به جای برنامه‌ریزی برای زندگی به این می اندیشند که چگونه زندگی‌شان را تامین کنند.

با این حال هنوز آدم‌های زیادی در دنیا هستند که سبک زندگی و موفقیت‌شان برای ما الهام بخش باشد. آدم‌هایی که شرایط بد، کمبود سرمایه و مشکلات عدیده خود را برای موفق نشدن بهانه نمی‌کنند و با چنگ و دندان به آن می‌رسند.

در بین این افراد اگر قرار باشد اراده فولادی استیو جابز، ثروث آفرینی بیل گیتس و ذوق خلاقانه جف بزوس (Jeff Bezos موسس شرکت آمازون) در زمینه کسب و کار را فرازمینی و دست نیافتی بدانیم، باز هم افراد دیگری در دنیا هستند که شاید روزی هم سطح ما بوده باشند.

یکی از این افراد که احتمالن تا حالا اسم او را هم نشنیده‌اید، رابرت هرجاوک (Robert Herjavec) است. او تنها هشت سال داشت که بخاطر فرار پدرش از زندان، مجبور شد همراه خانواده مهاجرت کند. آن‌ها از کرواسی به کانادا رفتند و در زیر زمین خانه یکی از آشناهای‌شان ساکن شدند. شرایط زندگی در آنجا برای خانواده هرجاوک بسیار سخت بود. آن‌ها حتی نمی‌توانستند انگلیسی صحبت کنند و با مردم شهر ارتباط داشته باشند. تنها سرمایه آن‌ها در این زمان فقط 20 دلار پول نقد بود و یک چمدان!

اما هیچ کدام از این عوامل رابرت را از پیشرفت باز نداشت و توانست با دو مدرک در رشته‌های ادبیات انگلیسی و علوم سیاسی از دانشگاه تورنتو فارغ التحصیل شود. او در کنار تحصیل برای کمک به خانواده‌اش، در سراسر شهر روزنامه پخش می‌کرد و در زمان‌های آزاد خود نیز به جای رفتن به بار و پرسه زدن در شهر، به پیشخدمتی در رستوران می‌پرداخت.

سپس رابرت برای کار به یک شرکت نرم افزاری به نام Logiquest  رفت. اما از آن‌جایی که هیچ تخصصی در کسب و کارهای کامپیوتری نداشت، با درخواست استخدامش مخالفت کردند. با این حال رابرت هیئت مدیره را متقاعد کرد شش ماه به او فرصت دهند بدون حقوق کار کند. او در این مدت آنچنان سخت کوش و پر تلاش بود که توانست مدیر روابط عمومی این شرکت شود!

البته برخی مسائل باعث شد خیلی زود او را از شرکت اخراج کنند. ولی رابرت به جای اینکه زانوی غم بغل بگیرد و شروع به غر زدن بکند، با استفاده از تجربیاتی که از کار در آنجا به دست آورده بود، اولین شرکت خود را در زمینه یکپارچه سازی امنیت اینترنت به نام BRAK Systems در گاراژ خانه‌اش راه انداخت. و 10 سال بعد در سال 2000 شرکت خود را به مبلغ 30.2 میلیون دلار به AT & T Canada فروخت.

چگونه راه اندازی کسب و کار خانگی باعث موفقیت من می‌شود؟

همانطور که در داستان زندگی رابرت هرجاوک خواندیم، او توانست با راه اندازی کسب و کار خود در منزل، به موفقیتی برسد که رویای بسیاری از آدم‎هاست. رابرت و خانواده‌اش روزی جایی برای زندگی نداشتند، اما اکنون صاحب یک عمارت مجلل در تورنتو هستند. آنها از فقر کامل به ثروت هنگفتی رسیدند.

رابرت پس از فروش شرکت خود، مجددا یک کسب و کار دیگر به نام Herjavec Group باز هم در خانه خود راه انداخت! اما چرا با این وجود که از فروش شرکت قبلی خود به سود کلانی رسیده بود، باز هم کسب و کار خود را در منزل راه اندازی کرد؟ در ادامه به دلایلی می‌پردازیم که نشان می‌دهد شروع یک کسب و کار خانگی برایتان سودآور خواهد بود:

راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم

در کسب و کار خانگی تا زمانی که به سوددهی نرسید، نیازی ندارید مبلغ زیادی سرمایه‌گذاری کنید و کار خود را گسترش دهید؛ چرا که بابت خرید/اجازه دفتر، کارگاه و تجهیزات و استخدام کارمند هزینه اضافه پرداخت نمی‌کنید و دقیقا به همین دلیل است که می‌گویم کسب و کار خانگی بسیار مقرون به صرفه است و می‌توان با حذف هزینه‌های اضافه، یک کسب و کار با سرمایه کم راه انداخت. طبق آمار معتبر، 44٪ از کسب و کارهای خانگی در شروع راه‌اندازی کمتر از 5 هزار دلار سرمایه گذاری می‌کنند. در ایران نیز می‌توانید با سرمایه کم، چیزی حدود 1 تا 10 میلیون تومان، کارآفرینی خود را در خانه استارت بزنید. درست است در ابتدا ممکن است یک مقدار ترسناک به نظر برسد ولی باز هم تاکید می‌کنم در شروع می‌توانید این مبلغ را تا نزدیک صفر هزار تومان پایین بیاورید!

کسب درآمد

درآمد شرکت جدید هرجاوک اکنون بیش 125 میلیون دلار فروش دارد و نرخ رشد 643 درصدی را تجربه کرده! اگر بخواهیم در مقیاس بزرگتری به این قضیه نگاه کنیم می‌بینیم درآمد حاصل از کسب و کارهای خانگی آمریکا در سال گذشته چیزی حدود 427 میلیارد دلار بوده. در ایران آمار خاصی در خصوص درآمد کسب و کارهای خانگی موجود نیست ولی به جرأت می‌توانم با توجه به پیشرفت‌های صورت گرفته در این حوزه، این اطمینان را به شما بدهم اگر کسب و کار خود را با اصول پیش ببرید، می‌توانید به درآمد مناسبی برسید (در ادامه مطلب روش صحیح انجام کسب و کارهای خانگی را توضیح خواهیم داد).

ایجاد شغل برای زنان

جالب است بدانید میزان بیکاری زنان در ایران 170% بیشتر از مردان است؛ بسیاری از خانم‌ها به دلیل دردسرها و سختی کار خارج از منزل (و حتی در مواردی به دلیل مخالفت خانواده!) به کل کسب درآمد را کنار می‌گذارند و به این ترتیب درآمد آقایان 2.5 برابر بیشتر از زنان می‌باشد. به همین دلیل آرامش حضور در خانه، ساعت کاری منعطف، نظارت بیشتر روی امور منزل و بچه‌ها، امکان درآمدزایی و رسیدگی به امور خانه به طور همزمان، باعث می‌شود کسب و کار خانگی برای زنان بسیار مناسب باشد.

زندگی شخصی

سال ها پیش آلوین تافلر (Alvin Toffler) در كتاب موج سوم (The Third Wave) پیش‌بینی كرده بود كه با پیشرفت تکنولوژی، شیوه كار و زندگی و رابطه انسان‌ها دچار دگرگونی خواهد شد و همین طور هم شد! یکی از عواملی كه موجب تعارض بین كار و زندگی می‌شود، ساعات كار طولانی است. ایرانی‌ها سالانه چیزی حدود 2112 ساعت مشغول به کار هستند. اما قضیه به همینجا ختم نمی‌شود؛ متوسط زمان یک سفر به محل کار در تهران چیزی حدود 55 دقیقه است. یعنی سالانه شما 670 ساعت در حال رفت و آمد هستید! (این آمار قطعا در شهرهای دیگر کمتر است اما باز مقدار قابل توجهی خواهد بود)

خب با این وجود یکی از مزایای کسب و کار خانگی این است که می‌توانید این تایم را در اختیار خودتان باشید و هر طور که خواستید بین زندگی و کارتان تعادل به وجود آورید. مثلا اگر بخواهید ساعت 3 عصر بروید استادیوم بازی پرسپولیس را بدون اینکه نگران مرخصی گرفتن باشید، ببنید. یا این تایم را به گذراندن با دوستان‌تان بگذرانید و سپس به خانه برگردید و کارهای‌تان را انجام بدهید.

در یک نظرسنجی دلایل شخصی افرادی که تصمیم گرفتند کسب و کارشان را در خانه شروع کنند، پرسیده شده که نتیجه آن به شکل زیر است:

60 درصد برای ایجاد تعادل بین زندگی شخصی و کاری

45 درصد به دلیل کارایی بیشتر

47 درصد به دلیل اجتناب از ترافیک

44 درصد برای داشتن تمرکز بیشتر و حواس پرتی کمتر در منزل

38 درصد به دلیل نبودِ استرس محیط کار

43 درصد به دلیل محیط آرام

44 درصد به دلیل نبودِ مسیر رفت و آمد به محل کار

29 درصد برای داشتن زمان بیشتر با خانواده و دوستان از این نوع کار حمایت می‌کنند.

23 درصد گفتند که چنین کسب و کاری (به دلیل رفت و آمد کمتر) آسیب کمتری به محیط زیست می‌زند.

55 درصد برای هزینه سوخت خودرو

چالش‌های کسب و کار خانگی

احتمالا دارید به خودتان می‌گویید خب کسب و کارم را در خانه راه‌اندازی می‌کنم، بلافاصله فرت و فرت می‌فروشم. آنقدر پول‌هایم زیاد می‌شود که یک نفر را استخدام کنم فقط آن‌ها را بشمارد. همه چیز در بهترین حالت ممکن است. من بزرگترین کارآفرین دنیا هستم، بیل گیتس باید پیش من لُنگ بندازد! اما بیاید کمی به این ابرهای خیالی بالای سرتان رنگ واقعیت بدهیم.

من اصلا دوست ندارم که به شما امید واهی بدهم و مثل بعضی از دوستانی که در زمینه استارتاپ یا موفقیت، قانون جذب فعالیت می‌کنند، دل‌تان را الکی خوش کنم (تاکید می‌کنم بعضی، نه همه آن‌ها). چرا که معقتدم برای تصمیم گیری بهتر باید همیشه از جهت مخالف هم به قضایا نگاه کنیم تا حرف‌های دیگران و وضع موجود را به چالش بکشیم.
ما هم می‌خواهیم با در نظر گرفتن مسائل و چالش‌هایی که امکان دارد بعد از راه اندازی کسب و کار خانگی سر راه شما سبز شوند، احتمال موفقیت‌تان را بالا ببریم.

وقتی شما کسب و کارتان را در خانه راه اندازی می‌کنید، یکسری مسائل دست و پا گیر شما خواهند بود. باید دو دوتا چهارتا بکنید، ببینید با وجود این مشکلات هم می‌توانید کارتان را راه بندازید. باید فکری برای آن‌ها کنید تا بعدا برایتان دردسرساز نشوند. من زمانی که در خانه کار می‌کردم، با چندی از این مسائل درگیر بودم که می‌خواهم آن‌ها را با شما در میان بگذارم:

• اولین چالش و احتمالا بزرگترین چالشی که خیلی زود با آن مواجه خواهید شد این است که بعد از راه اندازی کسب و کارتان، بیشتر اوقات مجبورید کارهای زیاد و مختلفی انجام دهید. حتی ممکن است قبلا تجربه انجام برخی این کارها را هم نداشته باشید و نیاز باشد که آن‌ها را یاد بگیرید. البته از نظر من که فرصت بسیار مناسبی برای‌تان پیش آمده تا مسائل مختلف را بیاموزید و با پیاده سازی آن‌ها تجربه‌های خوبی به دست بیاورید. کاملا بستگی دارد که شما چگونه به قضیه نگاه بکنید.
• زمانی که در خانه کار می‌کنید و آنقدر هم سرتان شلوغ است، باید ساعت‌های زیادی در طول روز در خانه و اتاق‌تان بمانید. شاید حتی نصف روز را! و خب همین موضوع اگر باعث نشود از کارهای دیگرتان مثلا درس خواندن یا اصلاح موهای‌تان عقب بمانید، متاسفانه باید بگویم حتما موجب از دست دادن جایگاه اجتماعی‌تان، منزوی و افسرده شدن‌تان خواهد شد. برای همین پیشنهاد می‌کنم اگر قصد دارید در خانه کسب و کارتان را پیگیری کنید، زمانی را برای انجام دیگر فعالیت‌ها از جمله کارهای شخصی، پیشرفت شخصی، گذراندن زمانی با خانواده و حضور در جامعه، کنار بگذارید.
• انزوا خارج از بُعد شخصی، می‌تواند در حوزه تجاری هم گریبان شما را بگیرید و در تعامل با کسب کارهای دیگر منزوی شوید (این چالش بیشتر برای کسب و کارهای بزرگ‌تر به وجود می‌آید). ارتباط و همکاری با دیگر همکاران و شرکت‌ها برای آینده شما بسیار اهمیت دارد. به عنوان مثال در نظر بگیرید کسب و کار خانگی شما یک سایت در زمینه فروش تزئینات سفره عقد است. و به پیشنهاد کارشناسان رسانه تجارت نوین مشغول تولید محتوا در سایت‌تان هستید تا مخاطب جذب کنید. خب می‌توانید خیلی راحت سوالات متداول مشتریان احتمالی خود را پاسخ دهید و در وبلاگ خود منتشر کنید. ولی اگر از افرادی که در این زمینه حرفه‌ای هستند، بخواهید برای مثال به سایت شما لینک بدهند، شاید از آنجایی که شما را نمیشناسند، سخت پیشنهادتان را قبول کنند. بنابراین اگر می‌خواهید روزی کسب و کارتان را گسترش دهید، از همان شروع فکری به حال این قضیه بکنید تا روابط طولانی مدت با سایر همکاران و کسب و کارها برقرار کنید.
• یکی دیگر از دلایلی که می‌تواند چوبی باشد لای چرخ کسب و کار خانگی شما، عدم توانایی مدیریت زمان هست. این مسئله زمانی پیش می‌آید که در برابر عوامل وسوسه برانگیز نمی‌توانید مقاومت بکنید. مثل وقتی که با دوستان‌تان به تفریح می‌روید، قید کار را می‌زنید و بیخیالش می‌شوید! برای رفع این مسئله باید ساعت‌های کاری منظمی را برای خود در نظر بگیرید. دست شما در این انتخاب باز است، هر ساعتی که برای‌تان راحت‌تر است را انتخاب کنید. ولی وقتی که به خانه برمی‌گردید تا مشغول به کار شوید، می‌بینید اوه! برادرتان صدای موسیقی را زیاد می‌کند و شرایط برای شما بسیار سخت می‌شود. آیا برای این مسئله راه حلی دارید؟

اگر تا به حال به این چالش‌ها فکر نکرده بودید، حتما در تصمیم‌گیری‌تان در رابطه با راه‌اندازی کار در خانه، آن‌ها را در نظر داشته باشید.

 

 

 اگر از آن دسته از آدم‌‌های بلندپرواز هستید که تا الان تصمیمتان را برای راه‌ انداختن کار و کاسبی خود گرفته‌اید، می‌خواهیم یک راهنمای کاربلد و حرفه‌ای به شما معرفی کنیم:

در کتاب «راه‌اندازی مطمئن کسب‌وکار اینترنتی» قدم به قدم به شما آموزش می‌دهیم که چگونه یک کسب‌و‌کار اینترنتی مطمئن راه‌اندازی کنید؛ کسب‌و‌کاری که موفقیتش حتمی باشد. برای اطلاعات بیشتر روی عکس کتاب کلیک کنید.

 

 

برای شروع کسب و کار خودمان در منزل از کجا شروع بکنیم؟

مثل اینکه بسیار مصمم هستید، پس حتما به خواندن ادامه بدهید!

1. همیشه پای یک ایده در میان است

قدم اول در راه اندازی هر کسب و کاری داشتن یک ایده خوب است. همه چیز با یک ایده شروع می‌شود؛ اصلا کل زندگی ما، حتی ساده‌ترین فعالیت‌های روزانه ما بر اساس ایده‌ها شکل می‌گیرند. مثلا وقتی در یک عصر پاییزی به سرتان می‌زند بروید قدم بزنید و ناله خِش خِش برگ‌ها را درآورید، خودش یک ایده است. ولی بیشتر اوقات این ایده‌ها عادی و رومزه هستند. گاهی هم بعضی از این ایده‌ها ناب و نوآورانه هستند که ارزش تجاری شدن دارند. این ایده‌های تجاری هم بسیار عادی و روزمره هستند و هر روز هزارتایشان در اطراف ما وجود دارند اما بدون اینکه توجهی به آنها داشته باشیم، از کنارشان می‌گذریم! خب نکته مهمی که به دردمان می‌خورد و ارزش بحث کردن دارد دقیقا همینجاست: این ایده‌های دوست داشتنی کسب و کار که دنیا را منفجر می‌کنند کجا هستند؟ چگونه می‌توانم یکی از آن‌ها را داشته باشیم؟

بگذارید قبل از اینکه پاسخ این سوال را بدهم یک واقعیت را برای‌تان آشکار کنم. من یا هیچ شخص دیگری نمی‌توانیم به شما ایده آماده بدهیم و بگوییم «رفیق بزن تو این کار موفق میشی!» چون مثل این می‌ماند که به قول انیشتین از ماهی بخواهیم از درخت بالا برود. در حالی که علاقه و استعداد ماهی در شنا کردن است و قطعا در بالا رفتن از درخت شکست می‌خورد.

بنابراین قبل از این که کسب و کاری راه اندازی کنید، باید در نظر داشته باشید علاقه‌های‌تان در چه زمینه هستند و چه کارهایی را خوب انجام می‌دهید. شما در طول روز ساعت‌های زیادی با شغل‌تان درگیر هستید، حتی بیشتر از زمانی که با خانواده‌تان می‌گذرانید. زیر پا گذاشتن علاقه و مهارت‌تان، زندگی شما را جهنم می‌کند!  همش با خود خواهید گفت «اگر فلان کار را انجام می‌دادم موفق‌تر بودم.»

پس اگر می‌خواهید موفق شوید، از خودتان بپرسید استعدادتان در چه زمینه‌ای است؟ چه چیزی در زندگی‌تان وجود دارد که حاضرید بخاطرش حتی از جان شیرین‌تان هم بگذرید؟ چه کاری را می‌توانید با اشتیاق، بهتر از دیگران انجام بدهید که مشتریان شما را به رقبای احتمالی‌تان ترجیح بدهند؟ جواب دادن به این سوالات بسیار اهمیت دارد، حداقل باعث می‌شود دیگر این همه پشت کنکوری تجربی در رشته آی تی نبینیم و هرکس در حوزه‌ای که متعلق به آن است، فعالیت کند.

البته یک قانون نانوشته در اینجا وجود دارد که تا الان هرگز کسی به شما نگفته بود. این قانون را زمانی متوجه خواهید شد که از تمام عالم و آدم شاکی هستید و فریاد می‌زنید «می‌دونی من چقدر روی این محصول وقت گذاشتم؟! ای مردم باید بخریدش.» که البته همه ما می‌دانیم زحمتی که کشیدید تا این محصول را با علاقه و مهارت‌تان بسازید، دلیلی بر فروش بیشتر نیست. در واقع روزی خواهد آمد که متوجه خواهید شد تا الان داشتید آب در هاون می‌کوبیدید؛ مثلا خودِ من زمانی عاشق همبرگر خوردن بودم و اصلا توانایی خاصی در خوردن پنج شش تا همبرگر در یک وعده داشتم :) دوست داشتم شغل آینده‌ام خوردن همبرگرهای خوشمزه باشد ولی در دنیا هرگز کسی برای مهارت و احساساتم ارزشی قائل نبوده! پس باید علایق و توانایی خودم را به سمت تجاری شدن متمایل می‌کردم که مردم حاضر باشند بابت آن پول بدهند و فروش داشته باشم. این یعنی یک بیزینس واقعی!

حال این سوال پیش می‌آید که این مردم جهان حاضراند پول‌های نازنین‌شان را کجا خرج کنند؟ واقعا واقعا آن‌ها از کسب و کارها چه می‌خواهند؟ خیلی ساده است، این مردم دوست داشتنی در پایان روز می‌خواهند شاد باشند. کسب و کاری که به مشتریان کمک می‌کند خوشحال باشند و مشکلی از آن‌ها را حل کند، جایگاه بهتری برای موفقیت دارد.

بنابراین می‌توانیم به این نتیجه برسیم برخلاف تصور عموم مردم، ایده‌های پولساز از مغز افراد خلاق بیرون نمی‌آیند، بلکه این ایده‌ها ناشی از توجه آن‌ها به مشکلات زندگی است. به عبارت دیگر به جای اینکه به دنبال ایده‌های کسب و کار باشیم باید به دنبال مشکلات بگردیم تا بتوانیم زندگی مردم را بهتر بکنیم و آن‌ها هم حاضر شوند بابت کاری که برای‌شان انجام می‌دهیم به ما پول بدهند.

مشکلات همه جا هستند. همیشه دنیا به افرادی نیاز دارد که بتواند راه حل مناسبی برای آن‌ها پیدا کند. راب فیتزپاتریک (Rob Fitzpatrick) در این باره می‌گوید: «ﻣﺮدم ﻣﺸﮑﻼت‌ﺷان را ﻣﯽ‌ﺷﻨاسند وﻟﯽ نمی‌دانند ﭼﻄﻮر ﺑﺎﯾﺪ آن‌ها را ﺣﻞ کنند.» این وظیفه شماست که به عنوان موسس یک کسب و کار راه حلی برای آن‌ها پیدا کنید.

برای مثال بنیانگذاران استارتاپ مامان‌پز در ابتدا متوجه شدند که بسیاری از افراد وقت نمی‌کنند آشپزی کنند و از طرفی هم میانه خوبی با غذاهای رستورانی ندارند. به همین دلیل کسب و کاری راه انداختند تا این مشکل را حل کنند و شروع کردند به ارائه غذاهای خانگی برای مشتریان.

یا یک مثال خوب دیگر که درک مناسبی از نیاز مردم و بازار پیدا کرده بود و توانست موفق شود، موتور جستجوی هوشمند خرید ترب بود؛ از آنجایی که در بازار ایران معمولا قیمت‌ها ثبات خاصی ندارند و هر فروشنده‌ای محصولات خود را با قیمت دلخواه خود می‌فروشد؛ ترب با هدف شفاف‌سازی قیمت‌ها به وجود آمد تا افراد بتوانند با کمترین هزینه محصولات مد نظرشان را خریداری کنند.

2. سبک سنگین کردن ایده

خب تا اینجا متوجه شدیم مرحله اول برای موفق شدن در کسب و کار این است که دقیقا بدانیم می‌خواهیم در چه حوزه‌ای فعالیت کنیم. پیشنهاد من به شما این بود که وارد زمینه کاری شوید که به آن علاقه دارید و  کاری را انجام دهید که در آن مهارت دهید. سپس گفتیم برای یافتن ایده کسب و کار نیازی نیست از خلاقیت خود استفاده کنید. بلکه فقط کافی است مشکلات اطراف خودتان را پیدا کنید و راه حلی برای آن بیاندیشید. حالا که یک ایده (یا بهتر است بگویم یک مشکل برای حل کردن) دارید، وقت آن رسیده است که باهم بررسی کنیم بینیم آیا با عملی کردن آن موفق خواهید شد یا نه؟

به طور کلی سه ریسک شکست هنگام راه اندازی یک کسب و کار وجود دارد که باید قبل از عملی کردن ایده مطمئن شوید به دام آن‌ها نخواهید افتاد:

• ریسک محصول
• ریسک بازار و مشتری
• ریسک رقبا

ریسک محصول یا خدمات:

چند وقت پیش یکی از دوستانم پیشنهادِ ساخت یک دستگاه اتوماتیک تهیه پیاز سرخ کرده را مطرح کرد. کاری که این دستگاه قرار بود انجام بدهد این بود که طی چند بار چرخاندن پیاز روی یک تیغه، پوست پیاز را جدا کند. در مرحله دوم پیاز ساطوری و خورد می‌شد و نهایتا روی حرارت قرار می‌گرفت تا خوب سرخ شود. دستگاه خیلی خوب و کاربردی به نظر می‌رسید و شخص تولیده کننده با بازار سنجی که انجام داده بود، از فروش آن مطمئن بود. برای همین یک وام برای ساخت دستگاه پیاز سرخ کن اتوماتیکش گرفت. ولی بعد از یک مدت کار روی دستگاه متوجه شد یک جای کار مشکلی هست و نتوانست دستگاه را تکمیل کند. ریسک کار او روی محصولش بود. شاید بهتر بود قبل از دریافت وام از اینکه می‌تواند محصولش را بسازد یا نه مطمئن می‌شد. حتی می‌توانست یک نمونه کوچک و کم هزینه از دستگاهش را به صورت آزمایشی بسازد.

راه حل - برآورد هزینه:

ریسک محصول یا خدمات بیشتر اوقات به خاطر کمبود منابع مالی پیش می‌‌آید (وگرنه می‌توانستیم با تلاش زیاد و استخدام افراد حرفه‌ای به هر ترتیبی که شده محصول‌تان را بسازیم). با این وجود که راه‌اندازی یک کسب و کار خانگی بسیار مقرون به صرفه هست، اما خب هنوز هم نیاز به مقداری پول برای شروع کارمان دارید. چرتکه بیندازید ببینید از پس هزینه‌های اجرایی کردن ایده کسب و کار خود بر خواهید آمد؟ مثلا اگر بخواهید یک پیج اینستاگرام برای فروش گیاهان دارویی در خانه راه بیاندازید، چقدر پول برای خرید محصول نیاز دارید؟ تا چه زمانی می‌توانید از پس پرداخت هزینه‌های خرید محصول بربیاید؟ در اینجا حتی می‌توانید کلک هم بزنید. مثلا برای کاهش هزینه‌های خود با یک عطاری هماهنگ کنید و محصولات او را به صورت آنلاین بفروشید و زمانی که به درآمد مناسبی رسیدید، خودتان محصول خریداری کنید (یا اگر خیلی بزرگ فکر می‌کنید تولید بکنید).

نکته قابل توجهی که باید در هنگام برآورد هزینه در نظر داشته باشید این است که چون هنوز بازده کار شما مشخص نیست، نباید به هیچ عنوان زیاد هزینه کنید. ساموئل کلاسون (Samuel Clason) در در یکی از کتاب‌های خود به نام ثروتمندترین مرد باِبل می‌گوید «شما باید بتوانید مخارج واقعی خود را با آنچه دوست دارید داشته باشید از هم جدا کنید».  برای مثال اگر می‌خواهید یک سایت با طرح دلخواه خود داشته باشید، می‌توانید برای شروع یک سایت با حداقل امکانات راه بیاندازید. بعدا که به سود رسیدید آن را گسترده‌تر کنید و امکانات دلخواه خود را اضافه کنید.

مایک کلوم (Mike Clum) مدیرعامل شرکت Clum Creative (کمپانی سازنده ویدئوهای تبلیغاتی) در خصوص کاهش هزینه‌ها در ابتدای کار شرکتش می‌گوید: «زمانی که تازه کارم را شروع کرده بودم، همه‌ پولی را که درمی‌آوردم برای خودم نگه می‌داشتم. همه کارها را ساده انجام می‌دادم؛ زیرا فکر می‌کردم که پول کافی برای استخدام کردن دیگران ندارم.» شما هم باید یاد بگیرید خودتان از پس کارهای‌تان بر بیاید. البته واقعا واقعا  نیازی نیست که بلد باشید همه کارها را انجام بدهید. فقط کافی است از هر چیزی کمی سر در بیاورید.

ریسک مشتری و بازار:

بیشتر دلایل شکست کسب و کارهای نوپا مربوط به همین بخش است. حدود 47 درصد از استارتاپ‌هایی که شکست می‌خورند، توجه زیادی روی بازاریابی و مشتری‌هاشون ندارند. با این فرض که شما یک محصول خیلی خوب دارید، باید بدانید اصلا مردم به این محصول نیاز دارند؟ بابت آن پول پرداخت می‌کنند؟ تعداد مشتری‌هایش زیاد است؟

البته اگر ایده شما بر اساس حل یک مشکل به دست آمده، تا حد زیادی این ریسک رو کاهش داده‌اید. اما هنوز کلی سوراخ سنبه هست که توجهی به آن‌ها نکرده‌این! مثلا در نظر بگیرید متوجه شده‌اید افراد زیادی فراموش می‌کنند موقع خارج شدن از اتاق، لامپ‌ها را خاموش کنند. و بخاطر همین هزینه برق زیادی پرداخت می‌کنند. خب شما تا اینجا یک مشکل خوب برای حل کردن دارید و تصمیم می‌گیرید به آن‎ها لامپ سنسوردار بفروشید تا هزینه‌های‌شان را کاهش دهند. اما در نظر نگرفته‌اید که این افراد، مگر در موارد نادری که کم کاهش مصرف انرژی برای‌شان اهمیت داشته باشد، اگر حاضر بودند برای خرید محصول شما پول بدهند، اصلا با پرداخت هزینه برق بیشتر مشکلی نداشتند!

بیاید با هم یکی از کسب و کارهایی را که بخاطر ریسک مشتری و بازار شکست خورد را بررسی بکنیم: استارتاپ بقچه، سفارش و تحویل آنلاین نان داغ در تهران. اگر با این کسب و کار آشنایی ندارید باید بگویم که بقچه یک اپلیکیشن برای کسانی بود که دوست نداشتند در صف نانوایی بایستند. این افراد می‌توانستند با لباس راحتی در خانه بمانند تا بقچه برای‌شان در کیسه‌های پارچه‌ای، نان‌های برش خورده تازه بیاورد.

اما متاسفانه مدتی پیش بیان‌گذار بقچه شکست استارتاپ بقچه رو در صفحه اصلی سایت و اپلیکیشن اعلام کرد. موارد زیادی به عنوان دلایل اصلی بقچه اعلام شد. ولی به نظر من یکی از دلایلی شکست بقچه توجه نداشتن به نیاز مردم بود (که البته خود بنیان‌گذار آن اشار‌ه‌ای به آن نداشته). واقعا تعداد کسانی که حاضر باشند روی 2 هزار تومنی که بابت خرید نان می‌دهند، 2 هزار و پانصد تومن هزینه پیک بدهند، زیاد نیست!

این موضوع را از مدت‌ها پیش، حتی با بررسی دیدگاه‌های مختلف افراد در خصوص بقچه نیز می‌شد فهمید. مثلا زمانی که هنوز بقچه فعالیت داشت، یکی از دوستان به نام امیرحسین در اینستاگرام درباره بقچه کامنت گذاشته بود: گرون میده، تازه هرینه ارسال هم میگیره..صرف نمیکنه خلاصه…همه حالش اینه با دمپایی لا انگشتی بپری سر کوچه صف وایسی نون بگیری :)

راه حل - از فروش محصولات/خدمات خود مطمئن شوید

بهترین روشی که می‌توانید متوجه شوید آیا محصول‌تان به فروش خواهد رسید یا نه، صحبت با خودِ مشتریان است. آن‌ها بهتر از هر کس دیگری به شما خواهند گفت آیا از محصول یا خدمات شما خریداری خواهند کرد یا نه. یکی از مسائلی که بسیاری از بیان‌گذاران با آن برخورد کرده‌اند (بخصوص هنگام جذب سرمایه‌گذار)، مواجه شدن با آدم‌هایی بوده که می‌گفتند ایده تو فوق العاده است، تو دنیا رو دست نداره. ولی پای عمل پا پس کشیده‌اند. دلیل این رفتار اینه که آدم‌ها ممکن است تو رودربایسی گیر بکنند و نتوانند رک و راست نظرشان را به شما بگویند.

برای همین ما تستِ مامان انجام می‌دهیم! تست مامان در واقع یک سری قانون ساده برای طراحی سوال‌های مناسب و خوب است تا یاد بگیریم چطور با مشتری‌های احتمالی آینده‌مان صحبت کنیم و با وجود دروغ‌هایی که از همه می‌شنویم، ایده‌مان را اعتبار سنجی کنیم. این تست در کتاب mom test توسط راب فیتزپاتریک بیان شده. و خوشبختانه توسط تیم پینگوینو با مدیریت آرش میلانی به فارسی ترجمه شده که می‌توانید خریداری بکنید و قبل از راه اندازی کسب و کارتان، از خوب بودن ایده‌تان مطمئن شوید

ریسک رقبا:

این ریسک خیلی ترسناک نیست و خیلی راحت میشود آن را حل کرد. ریسک رقبا به طور کلی می‌گوید هنگامی که می‌خواهید کسب و کارتان را راه اندازی کنید، در نظر داشته باشید که چه افراد یا شرکت‌های دیگری در حوزه شما فعالیت دارند و محصولات یا خدمات مشابه شما را ارائه می‌دهند. آیا می‌توانید با این شرکت‌ها رقابت کنید؟ آیا می‌توانید محصولی با همان کیفیت یا بالاتر ارائه دهید یا خیر؟

راه حل -  رقبای خود را بررسی کنید

اگر اولین کسب و کاری هستید که وارد یک حوزه می‌شوید، خیلی به نفع شما خواهد بود. می‌توانید با نوآوری نام برند خودتان را سر زبان‌ها بیاورید و فروش زیادی داشته باشید. با این حال این نکته را هم بدانید که نوآوری تا پایان عمر شما را تضمین نمی‌کند و شرکت‌های زیادی هستند بلافاصله بعد از شما، در زمینه کاری شما شروع به فعالیت می‌کنند. درست مثل زمانی که اسنپ کار خود را به‌عنوان اولین سرویس تاکسی آنلاین در ایران آغاز کرد، شرکت‌های مختلف دیگری هم وارد این حوزه شدند.

اگر ممکن است در شرایطی قرار بگیرید که با رقبای نام‌داری رقابت کنید، دلیلی ندارد پا پس بکشید. بلکه می‌توانید یه قسمت از بازار را هدف بگیرید. باید در بازار کسب و کار خود مشکلات و نیازها را بشناسید و راه حلی برای آن‌ها ارائه دهید. از خود بپرسید افراد از چه خدمات یا ﻣﺤﺼﻮﻟﯽ اﺳﺘﻔﺎده می‌کنند؟ چقدر بابت آن هزینه پرداخت می‌کنند؟ آیا می‌توان یک روش ساده‌تر جایگزین کرد؟ اگر بخواهند از این روش جدید استفاده کنند چقدر باید هزینه کنند؟ چه دلیلی دارد از روش پیشنهادی من استفاده کنند؟ به این کار بازاریابی جاویژه (به معنی پیدا کردن جای ویژه بازار) می‌گویند. هدف از بازاریابی جاویژه تمرکز روی تامین کردن یک کالا یا خدمات برای بخش کوچکی از بازار است که کالاها یا خدمات موجود نتوانسته‌اند نیاز آن بخش را به خوبی برآورده کنند.

3. روز مورد علاقه کارتان را متصور شوید

حال که یک ایده سودآور دارید و می‌دانید چه محصولات یا خدماتی می‌خواهید بفروشید، دقیقا تعیین کنید به چه چیزی می‌خواهید برسید؛ در ابتدای کار باید با آگاهی مشخص کنید مثلا در آینده نزدیک شش ماهه می‌خواهید به فروش X تعداد از یک محصول در روز برسید. یا حتی کمی بزرگ‌تر فکر کنید. مثلا بگویید در بازه زمان طولانی‌تر 3 تا 5 ساله می‌خواهید بازار یک محصول خاص را در دست بگیرید.

اگر می‌خواهید در کسب و کار خود موفق باشید، انجام این برنامه ریزی برای‌تان ضرروی است. چرا که نباید مثل یک تکه برگ که با هر وزش باد اینور و آونور می‌رود، سرگردان باشید. شک و تردید در بیان خواسته‌ها، مهمترین راه شکست است! اگر شما خواسته‌های‌تان را ندانید، چگونه می‌توانید آن‌ها را بدست آورید؟ اگر تصویر واضحی از روز مورد علاقه‌تان نداشته باشید، برای ساختن چه شانسی دارید؟ اصلا شاید امروز آن را سپری کردید. کسی چه می‌داند! یکبار برای همیشه بشینید و اهداف خود را برنامه‌ریزی کنید.

4. آستین‌های‌تان را بالا بزنید و شروع کنید

والت دیزنی حرف جالبی دارد که می‌گوید «برای شروع، حرف زدن را کنار بگذارید و فقط شروع کنید!»

 

خودِ من همیشه با این مشکل دست و پنجه نرم کرده‌ام؛ وقتی می‌خواستم کاری را شروع کنم چندین ماه درگیر تصمیم‌گیری، بررسی ایده و آماده کردن پیش نیازها بودم. تا زمانی که داستان راه‌اندازی سایت DropBox (ارائه دهنده فضای ابری) را خواندم و خیلی تعجب کردم که چطور دراپ‌باکس در اتوبوس خلق شد! هیوستون، موسس دراپ‌باکس، درباره شروع کار شرکتش می‌گوید:

«من معمولا یک حافظه فلش همراه خودم داشتم که فایل‌ها و چیز‌های مرتبط با کار‌هایم را در آن نگه می‌داشتم. داستان از جایی شروع شد که داشتم از بوستون با اتوبوس به نیویورک می‌رفتم. وسط راه متوجه شدم فلش را فراموش کرده‌ام. به خاطر همین خیلی سر‌خورده شدم چون بار اولم هم نبود. با خودم فکر کردم که دیگر نباید این اتفاق بیفتد. پس بلافاصله لپ‌تاپم را باز کردم و شروع کردم به کدنویسی. اولش اصلا نمی‌دانستم نتیجه‌اش قرار است چه بشود اما شروع کار از همان لحظه بود. سپس در عرض دو هفته یک هم‌بیان‌گذار پیدا کردم و فعالیت خود را رسما شروع کردیم.»

راه‌اندازی سریع کسب و کار به این دلیل مهم است که می‌توانید محصولات/خدمات خود را سریع وارد بازار اولیه کنید. با این کار هر چیزی را که باید یاد بگیرید، در حین کار به صورت تجربی خواهید آموخت. وقتی هنوز محصول/خدمات خود ارائه نکردید در واقع دارید زمان‌تان را هدر می‌دهید. چرا که ارزش اصلی‌ هر کسب و کاری، داشتن بهانه‌ای برای درگیر شدن با افراد و مشتریان است و تکامل کسب و کار نیمه دوم کار شماست.

البته مفهوم راه‌اندازی سریع صرفن به این معنی نیست که چشم‌مان را رو به همه چیز ببندیم و فقط کار کنیم، بلکه باید اصولی را که تا الان آموختیم، به سرعت، بدون اینکه بیش از حد با آن درگیر شویم؛ انجام بدهیم.

5. وسایل‌تان را آماده کنید

حالا وقت آن رسیده که با عشق وسایل کار خود را آماده کنید. اگر در منزل اتاق کار یا حتی میز کوچکی مخصوص کار دارید، حتما آن را فقط برای همین کار در نظر بگیرید و سعی کنید از انجام کارهای دیگر در این فضا اجتناب بکنید. خیلی مهم است مکانی که برای کار در خانه انتخاب می‌کنید از هیاهوی روزمره دور باشد و  کار و زندگی شخصی‌تان با هم تداخل پیدا نکند. حتی می‌توانید گوشه‌ای از پارکینگ یا زیرزمین را به عنوان دفتر کار انتخاب کنید!

ولی اگر کسب و کار شما تولیدی هست، قطعا بیش از یک میز و کامپیوتر می‌خواهید؛ در این صورت باید توجه داشته باشه که کار در منزل باعث آزار خانواده و همسایه‌هایتان نشود. همچنین در صورتی که به فضایی برای ذخیره محصولات نیاز دارید، می‌توانید از انباری خانه‌تان استفاده کنید و یا یک جای کوچک و ارزان قیمت برای آن اجاره کنید.

غلامعلی سلیمانی، موسس شرکت کاله، در خصوص پیدا کردن محل کسب و کار خود یک تجربه جالب دارد و می‌گوید:

سال 1356، در مکان فعلی شرکت کاله کارم را شروع کردم. این مکان مال خواهرم بود، می‌خواستند اینجا را ماهی هفده تومان اجاره بدهند. به خواهرم گفتم اینجا را از شما ماهی بیست تومان اجاره می‌کنم. گفتند: مگه تو پول داری؟ چه طور می‌توانی کرایه بدهی؟ گفتم: نه، از کاری که راه می‌اندازم پول در می‌آورم و اجاره را می‌پردازم. بالاخره همین مکانی را که امروز می‌بینید از خواهرم اجاره کردم و از صفر شروع کردم.

6.  یک سایت با هزینه کم راه بیاندازید

با این وجود که داشتن سایت، برای کسب و کارتان بسیار سودآور خواهد بود و می‌تواند نقش به سزایی در افزایش فروش شما داشته باش، ولی ساخت سایت بسیار زمان‌بر، پیچیده و پرهزینه هست؛ شما می‌خواهید برای خودتان یک سایت داشته باشید؛ پس سراغ یک طراح یا یک شرکت طراحی سایت می‌روید و سایت‌تان را به آن‌ها سفارش می‌دهید. طراحی سایت شما از چند هفته تا چند ماه زمان می‌برد. اما قسمت دردناک ماجرا اینجاست که باید چند میلیونی برای سایت‌تان هزینه کنید.

پس به دنبال راه دیگری می‌گردید. به یادتان می‌آید که یکی از دوستان‌تان در کار طراحی سایت مهارت دارد. با او ارتباط برقرار می‌کنید. از او می‌خواهید طراحی سایت‌تان را بر عهده بگیرد. که ناگهان با پیشنهاد شراکت مواجه می‌شوید.

یعنی در دنیای به این بزرگی هیچ جوره نمی‌توانم یک سایت برای خودم داشته باشم؟ چرا، یک راه بسیار بسیار ساده‌تر وجود دارد: استفاده از ابزاری به نام سایت‌ساز پرتال!

سایت ساز پرتال اولین سامانه طراحی وبسایت فارسی به صورت آنلاین نیست، اما به جرأت می توان گفت که بهترین سامانۀ سایت ساز فارسی زبان است. باور نمی‌کنید؟ ما 35 دلیل داریم که پرتال بهترین سایت‌ساز فارسی است.

7. بازاریابی را شروع کنید

اگر یک محصول خوب داشته باشید آن را روی طاقچه می‌گذارید تا خاک بخورد؟ نه! همانطور که ما سینه‌مان را سپر می‌کنیم و سایت ساز پرتال را که یکی از محصولات خوب‌مان هست، معرفی می‌کنیم؛ شما هم باید محصولات یا خدمات خود را به دیگران نشان دهید. اصلا هدف بازاریابی هم همین هست که مشتری را به خوبی بشناسد و بفهمد، تا به این ترتیب بتواند محصولات و خدماتی را ارائه دهد که برای او مناسب باشند و خود به خود فروش بروند.

هر چند که بازاریابی و فروش با هم تفاوت دارند اما بازاریابی باید مشتریان بالقوه را به محصول یا خدمات شما علاقه‌مند کند و سرنخ فروش به وجود آورد. پس یک نقش اصلی بخش بازاریابی این است که بازار کار را از نگاه یک مشتری بشناسد که مخاطب شرکت است و کمک کند که شرکت به سمتی حرکت کند که خواسته‌ها و نیازهای مشتری مذکور را در آینده برآورده کند. که یعنی کار بازاریابی این است که یک برند را به سمت بخش‌هایی از بازار و گروه‌هایی از مشتریان هدایت کند که شرکت بتواند در آنها رقابت کند و سود داشته باشد.

اگر به دنبال روشی هستید که تکنیک‌های مختلف افزایش فروش را یاد بگیرید و فرصتی پیدا کنید تا کسب و کار خود را رشد دهید و به موفقیت برسانید، می‌توانید مقالات ما در حوزه فروش و آموزش بازاریابی را مطالعه کنید.

 

7. قوانین کسب و کار خانگی را بدانید

از آنجایی که تمام مشاغل خانگی نیاز به دریافت مجوز دارند، پیشنهاد می‌کنم برای اینکه از نظر قانونی برای‌تان مشکلی پیش نیاید، حتما نسبت به دریافت مجوزهای مربوطه اقدام کنید. برای ثبت کسب و کار خانگی خود باید به سامانه سازماندهی مشاغل خانگی بروید و فرم مربوطه را پر کنید. پس از بررسی‌های انجام شده توسط کارشناسان، از شما خواسته می‌شود به اداره کار و رفاه اجتماعی مراجعه کنید تا ادامه روند اخذ مجوز طی شود.

برای اینکه بتوانید برای کارتان مجوز بگیرید نباید جایی شاغل باشید و باید صلاحیت شما در خصوص مهارت و تخصص در حوزه فعالیت کسب و کار خانگی‌تان تایید شود. همچنین هنگام اعطای مجوز کارشناسان اداره کار از محل کسب و کار شما در خانه بازدید می‌کنند و در صورتی که مزاحمتی برای همسایه‌ها نداشته باشید، مجوز صادر خواهند داد.

پیشنهاد دیگر من هنگام راه اندازی کسب و کار خانگی این است که اگر می‌خواهید شخصی را به صورت حضوری یا دورکار استخدام کنید، کارهای حقوقی او را انجام دهید و با او قرار ببندید و میزان حقوق و اضافه کاری و تمام شرایط کاری را تعیین کنید تا بعدن سوء تفاهمی بین تعرفین پیش نیاید.

سخن نهایی!

هرجاوک در کارآفرینی به موفقیتی رسید که رویای بسیاری از مردم است، او در این باره می‌گوید: «مردم از من می‌پرسند کارآفرینی یک چیز ذاتی است که هنگام تولد با کارآفرینان متولد شود؟ یا می‌توان آن را یاد گرفت و پرورش داد؟ چیزی که من در این مدت متوجه شده‌ام این بود که کارآفرینان موفق در شرایط مختلف انعطاف‌پذیر هستند؛ اگر مرا در وسط جنگل رها کنند، می‌توانم خودم را از شرایط سخت نجات دهم و این بزرگترین مهارت من است».

او در ادامه صحبت‌هایش به این نکته اشاره می‌کند که در زمان جوانی شک داشت بتواند کسب و کارش را راه اندازی کند، چون نه تجربه‌ای در زمینه کسب و کار داشته و نه از حسابداری و قوانین مالی سر در می‌آورده. بسیاری از اطرافیان او هم بارها گفتند نمی‌توانی موفق شوی! ولی راز موفقیت هرجاوک این بود آنچه را که فکر می‌کرد به آن طلق دارد را انجام داد و بخاطرش سختی‌ها را تحمل کرد و تا توانست پیشرفت کند.

شما هم باید کمی از ایده‌آل‌گرایی فاصله بگیرید و سختی‌ها را به جان دل بخرید تا پیشرفت کنید. می‌دانم راه‌انداختن یک کسب و کار در منزل، با وجود تمام مزایایی که دارد، آنچه نیست که شما به عنوان شغل آینده انتظارش را دارید اما حداقل می‌تواند شما به خواسته‌هایتان نزدیک کند. به قول تئودور رزولت: با هر آنچه که داری و هر کجا که هستی، آن‌چه را می‌توانی انجام بده...

کارآفرین به چه کسی می گوییم؟

کارآفرین به چه کسی می گوییم؟

فرد کارآفرین به واسطه داشتن برخی ویژگی‌هاست که کارآفرین شده است. تمامی کارآفرینان فارغ از این که سهامدار هستند یا خیر، از ویژگی‌های مشترکی برخوردارند. شما هم این ویژگیها را در خود می بینید؟

۱. آغازگر است.

کارآفرین مبتکر است و سرش درد می کند برای چالش جدید. کسی که چیزی نو خلق می‌کند، خواه یک برنامه، یک کسب و کار یا یک شرکت. او آغازگر (و گاهی پایان‌بخش) مسیر، پروژه یا یک فعالیت اقتصادی مخاطره‌آمیز است. شاید ایده‌پرداز نباشد، اما بدون شک اوست که تصمیم می‌گیرد ایده‌ها را به واقعیت بدل کند. بدون وجود او، دنیا پر است از ایده های قشنگی که هیچ کدام اجرا نمی شود.

۲.فرمان را در دست دارد.

او در رأس امور است، و رهبری را بر عهده دارد. اوست که تیم را به جلو هدایت می‌کند و اعضا را الهام می‌بخشد تا از او پیروی کنند. کارآفرین کسی است که پشت فرمان نشسته و قادر است مسیر تجارت را تغییر دهد، سرعت را زیاد یا کم کند و یا حتی تجارت را متوقف کند.

۳.مسئولیت‌‌پذیر و پاسخگو است.

کارآفرین مسئولیت سرانجامِ فعالیتی را که آغاز کرده، که می‌تواند یک شرکت، پروژه یا هر فعالیت دیگری باشد، برعهده می‌گیرد. او کسی است که در فعالیتی که به راه انداخته بیش از هر کس دیگری دست به خطر زده، بنابراین باید با تمام توان تجارتی را که به راه انداخته هدایت کند. چرا هر وقت صحبت از کارآفرینی می‌شود فوراً فقط به یاد سهامداری می‌افتیم، و به این فکر نمی‌کنیم که مخاطره‌ای که او پذیرفته بیش از هر کس دیگری است؟

۴.کارآفرینی چیزی ورای دستآورد مالی است.

هنگام برخورد با موضوع کارآفرینی، فقط منافع و خطرات مالی مستقیم آن را در نظر می‌گیریم، حال آن که وقتی فرد کارآفرین در شرکتی سهامدار است، در معرض ریسک فراز و نشیب‌های مالی بسیاری قرار دارد. فعالیتِ سهامی و کارآفرینیِ سهامی به «کارآفرینانِ سهامی» امکان می‌‌دهد بدون داشتن حق ناشی از سرمایه از سوددهی پروژه‌هایشان بهره ببرند.

5. اشتیاق نیروی محرکه اوست

عنصر دیگری نیز در دل هر کارآفرینی‌ یافت می شود: اشتیاق! او از سوخت و نیرویی داخلی برخوردار است که محرک اصلی تمامی اقداماتش است. این انرژی فوق‌العاده به وی کمک می‌کند تا چالش‌های گوناگون را پشت سر بگذارد و هنگام پیگیری اهدافش هنگام بروز مشکلات به وی نیرو تزریق می‌کند. هر کسی، فارغ از این که سهامدار است یا خیر، پولدار است یا نه، جوان است یا پیر، می‌تواند کارآفرین باشد و همچون یک کارآفرین عمل کند. هنگام مدیریت کسب و کار، نگرش فرد مهم‌ترین عامل است.

کار در منزل با 12 ایده پردرآمد در سال 1398

کسب و کار اینترنتی, مقالات

کار در منزل یکی از بزرگترین دغدغه بسیاری از افراد است که قصد دارم در منزل کسب درآمد کنند. خیلی از افراد با من تماس می‌گیرند و می گویند که چطور می توانیم یک کسب و کار در منزل راه اندازی کنیم. که در این مقاله قصد دارم به صورت کامل و جامع شما را با ایده های پولساز کسب و کار در منزل و خانه آشنا کنم.

خیلی از افراد اصلا کار کردن در خارج از منزل را دوست ندارند و بنا به یک سری دلایل نمی‌توانند در بیرون از خانه کار کنند و مشغول به کاری بشوند به همین دلیل به دنبال روش هایی برای کسب و کار در منزل هستند. اگر شما هم جزو این افراد هستید و قصد دارید که کار در منزل داشته باشید درست آمده اید.

با توجه به شرایط نامناسب وضعیت اقتصادی کشورمان شرکت های زیادی در معرض ورشکستگی قرار گرفته اند. و با توجه به شرایط نامناسبی که وجود دارد بسیاری از افراد بیکار هستند. اگرهم کاری داشته باشند از حقوق کم ناراضی هستید. و الان بهترین و مناسب ترین کاری که می توانید انجام بدهید این است که یک کسب و کار در منزل برای خودتان راه اندازی کنید. بله درست است، کسب و کار در منزل یا دورکاری یکی از بهترین و پردرآمدترین مشاغل در دنیاست. امروز قصد داریم برای این افرادی که به فکر راه اندازی کسب و کار در منزل هستند ایده های ناب و پولسازی را معرفی کنیم.

اگر قصد دارید کسب و کار در خانه راه اندازی کنید اما هیچ اطلاعاتی در زمینه راه اندازی کسب و کار در خانه ندارید پیشنهاد میکنم با توجه به شرایط، علاقه و سلیقه شخصیاتان از ایده های که معرفی کردیم یکی را انتخاب کنید و کسب و کاران را شروع کنید. شاید فکر کنید راه اندازی کسب و کار در خانه نیاز به یکسری شرایط و موقعیت خاص باشید ولی واقعا اینطور نیست!

شما در هر شرایطی که هستید در هر جای دنیا زندگی میکنید میتوانید کسب و کار خانگی تان را راه اندازی کنید. البته قبل از راه اندازی کار در منزل باید ایده ی مناسب و پولسازی را انتخاب کنید. به دلیل اینکه بسیاری از افراد ایده مناسبی برای راه اندازی کار در خانه ندارند در این مقاله ایده هایی را معرفی کردیم که میتوانید همین حالا بعد از اینکه این مقاله را خواندید کسب و کارتان را در خانه راه اندازی کنید.

در مشاوره ها وقتی اسم کار در خانه می آید بسیاری از افراد تصور میکنند که باید سرمایه های زیادی برای شروع و راه اندازی کار در خانه شان داشته باشند و همین موضوع باعث میشود که این افراد کسب و کارشان را راه اندازی نکنند و به تاخیر بیندازند. اگر واقعا قصد راه اندازی کسب و کار در خانه هستید نباید به این موضوع سرمایه فکر کنید. اگر ایده تان مناسب باشد با کمترین سرمایه ممکن نهایتا چندصد هزارتومان میتوانید کسب و کار شخصیتان را راه اندازی کنید.

 

 

 

باید بدانید که شرایط الان نسبت به گذشته بسیار فرق کرده است. و هر کاری مخصوصاً کار در منزل با استفاده از تکنولوژی ها راحت تر و بهتر شده است. اما برای این که بتوانید کار در منزل راه اندازی کنید و کسب درآمد داشته باشید به یک سری شرایط نیاز دارید، البته شرایطی که الان همه شما دارید. برای راه اندازی کسب و کار در منزل شما به یک کامپیوتر یا لپ تاپ و اینترنت نیاز دارید.

خیلی کم پیش میاد که الان در خانه‌ای اینترنت و کامپیوتر نباشد. پس برای اینکه بتوانید در منزل کار کنید و کسب درآمد داشته باشید باید یک کامپیوتر و اینترنت داشته باشید. چون واقعا الان همه چیز اینترنتی شده است و برای اینکه از دیگران عقب نمانید باید به صورت اینترنتی و از طریق اینترنت محصولات و خدماتتان را هر چند که در خانه هستید بفروشید.

 

در واقع از طریق اینترنت خیلی راحت می‌توانید بازاریابی کنید و محصولات و خدماتتان را به مخاطبان و کاربرانی که به محصولات و کالای شما نیاز دارند بفروشید.بهتر است از همین حالا به فکر راه اندازی کسب و کار در منزل خود باشید و هیچ بهانه ای نیاورید. این روزها خیلی کمتر کسی پیدا می شود که اینترنت و کامپیوتر نداشته باشد.

همانطور که گفتم بزرگترین مشکلی که افراد در راه اندازی کسب و کار در منزل شان دارند این است که نمیدانند از چه راه هایی می‌توانند در خانه درآمدزایی کنند و کسب درآمد داشته باشند. اصلا نگران نباشید چون در ادامه شما را با پولسازترین ایده های کسب و کار در منزل آشنا خواهیم کرد.

 

همانطور که متوجه شدید در این مقاله قصد دارم راهکارهایی را به شما آموزش بدهم تا همین الان کار در منزل را شروع کنید. همانطور که قبلا هم گفتم ایده هایی که به شما معرفی خواهم کرد نیاز به اینترنت دارند و با استفاده از اینترنت امکان پذیر هستند. یعنی برای اینکه شما بتوانید در منزل کسب درآمد کنید و درآمدزایی داشته باشید باید به اینترنت دسترسی داشته باشید.

همراه من باشید تا شما را با پولسازترین و پردرآمد ترین ایده های کار در منزل آشنا کنم. شما با توجه به شرایطی که دارید می توانید هر ایده ای را که خواستید انتخاب کنید و کار در منزل تان را از همین امروز شروع کنید.

 

بهترین ایده های کار در منزل با درآمد عالی در ایران

 

 

خوب رسیدیم به یکی از شیرین ترین قسمت های این مقاله. در این قسمت قصد دارم شما را با بهترین ایده های کار در منزل آشنا کنم. همانطور که گفتم کسب و کار در منزل مناسب افرادی است که شرایط و قصد کار کردن در بیرون را ندارند و میخواهند خودشان در منزل کسب و کارشان را راه اندازی کنند.

ممکن است خانم خانه داری باشید که شرایط کار کردن در بیرون را نداشته باشید. یا اینکه کارمند باشید که از کار کردن برای دیگران خسته شده باشید و قصد ندارید بقیه عمرتان را برای دیگران کار کنید. برای راه اندازی کسب و کار در منزل ایده هایی را به شما آموزش داده ایم که نیاز به سرمایه زیادی ندارد و یا سرمایه که نیاز دارد بسیار کم و ناچیز است.

 

این را هم بگویم که ایده هایی که به شما معرفی خواهیم کرد پتانسیل این را دارند که شما را از کار دیگری برای کسب درآمد بیشتر بی‌نیاز کنند هرکدام از ایده هایی که به شما معرفی کردیم را می توانید به عنوان شغل اول و شغل اصلی تان در نظر بگیرید. مطمئن باشید اگر هر کدام از این ایده ها را اجرا کنید به درآمدهای بسیار زیادی خواهید رسید.

 

و اصلا به این فکر نکنید که چون کار در منزل را انتخاب کردید با راه‌اندازی این ایده ها به درآمد بسیار بالایی نمی رسید. پتانسیل درآمدزایی ایده هایی که در ادامه به شما معرفی خواهم کرد بسیار زیاد است. بسیاری از افراد که در مشاوره های من شرکت کردند با راه اندازی این ایده ها توانستند به درآمدهای بسیار زیادی در ماه برسند. هرچقدر برای کسب و کار در منزل تان بیشتر زمان بگذارید مطمئن باشید زودتر به نتیجه خواهید رسید. و همان طور که گفتم من ایده هایی را به شما معرفی خواهم کرد که برای راه اندازی نیاز به سرمایه ندارند و یا با کمترین سرمایه ممکن می توانید کسب و کار در منزل تان را راه اندازی کنید.

پس همراه ما باشید تا شما را با پر درآمد ترین و پولسازترین ایده های کسب و کار در منزل برای خانمها و آقایان آشنا کنم.

 

۱- راه اندازی سیستم همکاری در فروش در منزل

یکی از بهترین و پولسازترین ایده ها برای راه اندازی کسب و کار در منزل، راه اندازی سیستم همکاری در فروش کالا و خدمات برای شرکت های دیگر است. اگر توانایی تولید محصول را ندارید یا تخصص و مهارت خاصی در زمینه ای را ندارید می توانید از طریق راه اندازی سیستم همکاری در فروش یا Affiliate Marketing کسب و کارتان را در منزل شروع کنید.

این مدل کسب و کار در منزل یکی از مناسب ترین ایده هاست که می توانید بدون هیچ سرمایه ای کارتان را شروع کنید و کسب و کار خانگی را تجربه کنید.

 

در سیستم همکاری در فروش شما محصولات و کالای دیگران را به صورت آنلاین و اینترنتی میفروشید و به ازای هر فروش مبلغی را دریافت خواهید کرد. آیا تا به حال واژه دراپ شیپینگ را شنیده اید؟ دراپ شیپینگ همان سیستم های خرده فروشی هستند.

وب سایت هایی هستند که محصولات و کالای دیگران را به صورت واسطه‌ای میفروشند. این وبسایت ها به هیچ انبار جهت نگهداری محصولات نیاز ندارند. هنگامی که کاربری آن محصول را سفارش می‌دهد آن سفارش را به صورت مستقیم به فروشنده اصلی گزارش می دهد و فروشنده اصلی محصول را برای کاربری که آن را سفارش داده است ارسال می کند و به دست مشتری می رساند.

 

این ایده یکی از مناسب ترین و پولسازترین ایده های کسب و کار در منزل است. اگر هیچ سرمایه برای راه اندازی کسب و کاری ندارید پیشنهاد می کنم این مدل کسب و کار در منزل را انتخاب و راه اندازی کنید. شاید فکر کنید که درآمدزایی در این مدل چقدر است؟

بزرگترین فروشگاه های اینترنتی در ایران و حتی جهان با استفاده از این مدل سیستم همکاری در فروش توانستن به درآمدهای بسیار زیادی در ماه برسند. بزرگترین فروشگاه اینترنتی در ایران دیجی کالا نام دارد توانسته است با فروش محصولات خود و محصولات دیگران به صورت سیستم همکاری در فروش به درآمدهای میلیاردی برسد. در جهان هم فروشگاه اینترنتی آمازون (amazon) با این مدل کسب و کار توانسته است جز ثروت مند ترین کسب و کارها در جهان شناخته شود. جف بزوس مدیر شرکت آمازون با راه اندازی این روش توانسته است جزء ثروتمندترین مردان جهان شناخته شود.

 

هدف اصلی من اصلا معرفی این افراد نیست. دارم به شما میگویم که افراد زیادی توانستن با راه اندازی این مدل کسب و کاری به درآمد های بسیار زیادی در ماه دست پیدا کنند. اگر این افراد توانستند مطمئن باشید شما هم می توانید. چون شما هیچ تفاوتی با آنها ندارید.

اما در ابتدای راه اصلا قرار نیست مثل سایت های دیجی کالا و یا حتی آمازون باشید. تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که در فروش این کالاها و محصولات مشارکت داشته باشید.

 

 

در این مدل کسب و کار در منزل شما به یک وب سایت نیاز دارید. شما باید یک سایت فروشگاهی راه اندازی کنید. اول اینکه برای راه اندازی سایت اصلا قرار نیست سرمایه زیادی داشته باشید. شما با کمترین سرمایه ممکن در حد ۲۰۰ الا ۳۰۰ هزار تومان می توانید یک وب سایت حرفه ای راه اندازی کنید. برای راه اندازی و ساخت سایت به هیچ برنامه نویسی و کد نویسی نیاز ندارید و بدون برنامه نویسی هم می توانید سایتتان را خودتان راه اندازی کنید.

 

بعد از اینکه سایت تان را راه اندازی کردید باید با انواع روش های جذب ترافیک مثل تولید محتوا، سئو و بهینه سازی سایت مخاطبان و کاربران زیادی را وارد سایت تان کنید و شروع به تبلیغ محصولات کنید. در این مدل کسب و کار در منزل بهتر است پرفروش ترین محصولات را در اینترنت پیدا کنید و به صورت سیستم همکاری در فروش داخل سایتتان بفروشید. به عنوان مثال:

دمنوش های لاغری و یا دمنوش های گیاهی یکی از پرفروش ترین محصولاتی است که در اینترنت به فروش می رسد و می‌تواند به صورت همکاری در فروش این محصولات را در اینترنت بفروشید و از این مدل کسب درآمد اینترنتی داشته باشید.

 

شما به دو صورت می توانید از سیستم همکاری در فروش کسب درآمد کنید. اول اینکه از طریق سایت هایی که سیستم همکاری در فروش دارند اقدام کنید. در این مدل شما با عضویت در این سایت ها و دریافت لینک همکاری در فروش می توانید به ازای هر محصولی که از طریق این سایت می فروشید نام شما ثبت می شود و مبلغ به عنوان پورسانت به شما داده می شود. یعنی زمانی که هر فردی از طریق لینک اختصاصی شما محصول را خرید و سفارشی را ثبت کرد به نام شما ثبت می شود( این مدل یکی از بهترین و راحت ترین مدل می باشد).

 

راه دیگر این است که خودتان به صورت حضوری به سراغ فروشندگان بروید و با آنها در مورد فروش محصولاتشان به صورت اینترنتی و آنلاین صحبت کنید. در این مدل هم شما به وب سایت نیاز دارید و باید یک سایت راه اندازی کنید. یعنی شما یک سایت راه اندازی میکنید و بدون اینکه محصولات فروشندگان را تهیه کنید و بخرید برای آنها محصولاتشان را داخل سایت تان تبلیغ می کنید. به محض سفارش محصول توسط مشتری، سفارش مورد نظر را به فروشنده ارجاع میدهید و فروشنده وظیفه دارد تا سفارش را به دست خریدار برساند و به ازای هر فروش مبلغ را به شما خواهد داد.

 

۲- کسب درآمد از آموزش

یکی از پردرآمدترین و ساده ترین مدل های کسب و کار در منزل، کسب درآمد از آموزش است. شما با توجه به مهارت و تخصصی که دارید کسب و کارتان را راه اندازی می کنید. دقیقا هدف اصلی من برای افرادی که قصد راه اندازی کسب و کار در خانه دارند این است که این مدل کسب و کار را راه اندازی کنند.

 

همانطور که گفتم شما با توجه به مهارت و تخصصی که دارید کسب و کارتان را در منزل راه اندازی میکنید. دقیقا مثل سایت آکادمی سبز. من با توجه به مهارت و تخصصی که در زمینه دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی دارم سایت آکادمی سبز را در این زمینه راه اندازی کردم و سپس تیم آکادمی سبز را در این زمینه تشکیل دادیم. افرادی که قصد دارند بازاریابی اینترنتی و دیجیتال مارکتینگ را یاد بگیرند با مراجعه به سایت ما و مطالعه مقالات و یا شرکت در دوره ها بازاریابی اینترنتی و دیجیتال مارکتینگ را یاد می‌گیرند.

 

اگر شما هم در زمینه تخصص و مهارت دارید می توانید یک وب سایت راه اندازی کنید و مهارت و تخصصتان را در قالب دوره های آموزشی تصویری و صوتی یا حتی کتاب‌های الکترونیکی تبدیل کنید و بفروشید. شاید فکر کنید که آیا کسی هم قرار است از شما خرید کند؟ یا اگر این مدل کسب و کار در منزل را راه اندازی کنید آیا درآمدی خواهید داشت؟

بله – مطمئن باشید اگر مهارت و تخصصتان را به دوره های آموزشی تبدیل کنید افراد زیادی هستند که خیلی راحت شما را پیدا می کنند و حاضر هستند بابت شرکت در دوره هایتان مبلغ و پولی را به شما بدهند.

حالا شده فکر کنید که منظور از تخصص و مهارت چیست؟

 

هرچیزی که بلد هستید. هر مهارتی که دارید را می توانید به دوره های آموزشی تبدیل کنید. به عنوان مثال ممکن است شما کار با نرم افزار های گرافیکی مثل فتوشاپ مثل فتوشاپ، ایلوستریتور، افترافکت و.. را بلد باشید،که این یک مهارت خوب حساب می شود. ممکن است شما کار با نرم افزارهای کامپیوتری را بلد باشید میتوانید کسب و کارتان را در این زمینه راه اندازی کنید.

 

یا حتی ممکن است شما کتابها و مقالات زیادی در زمینه قانون جذب و موفقیت خوانده باشید، این هم یک مهارت عالی حساب می شود. شما از هر تخصص و مهارتی که دارید می توانید درآمدزایی کنید. اصلا فکر نکنید که تخصص و مهارتتان به درد نمی خورد. افراد زیادی هستند که قصد دارند در جایگاهی که الان هستید باشند و شما با تولید این محصولات آموزشی و فروش این محصولات به آنها می توانید درآمدزایی کنید. افراد زیادی که در دوره آموزش کسب و کار اینترنتی ما شرکت کردند و توانستند به درآمدهای بسیار زیادی در ماه برسند.

البته در این مدل کسب و کار در منزل در ابتدا شما فقط به یک وب سایت نیاز دارید. همانطور که گفتم برای طراحی و ساخت سایت به هیچ برنامه نویسی و کد نویسی نیاز ندارید و می توانید بدون برنامه نویسی سایتتان را راه اندازی کنید. بعد از اینکه سایتتان را راه اندازی کردید باید به فکر جذب ترافیک باشید.

راه و روش های زیادی برای جذب ترافیک وجود دارد که بهترین آنها تولید محتوای حرفه ای و سئو و بهینه سازی سایت است. البته راه و روش های دیگری هم وجود دارد. مثلا در زمینه کاریتان ویدیوهای آموزشی تولید کنید و در شبکه های اجتماعی و وب سایت های اشتراک ویدیو مثل یوتیوب، آپارات و نماشا و… قرار بدهید.

 

بعد از اینکه ترافیک سایتتان افزایش پیدا کرد میتوانید محصولاتتان را داخل سایتتان بگذارید و افرادی که به محصول شما نیاز دارند آن را تهیه می کنند. در این مدل کسب و کار در منزل اینترنتی تمام فرآیند خرید و تولید محصول به مشتری به صورت کاملا اتوماتیک انجام می شود. یعنی کاربرانی که محصولات شما را تهیه می کنند بعد از پرداخت وجه محصولتان به صورت کاملا اتوماتیک و در همان لحظه برایشان فرستاده می شود.

 

و این یک مزیت بسیار بزرگی است چون شما هم در مسافرت، خواب و حتی مهمانی هم درآمدزایی می‌کنید. اگر فکر می‌کنید که تخصص و مهارت آن به درد خیلی از افراد می خورند پیشنهاد می کنم این مدل کسب و کار در منزل را راه اندازی کنید. مطمئن باشید با راه‌اندازی این مدل به درآمدهای بسیار زیادی دست پیدا می کنید. اگر قصد راه اندازی کسب و کار اینترنتی دارید پیشنهاد میکنم بر روی بنر زیر کلیک کنید، مطمئن باشید ما میتوانیم کمکتان کنیم تا یک کسب و کار اینترنتی پولسازی را در منزل راه اندازی کنید.

 

 

پیشنهاد میکنم از مقاله آموزش راه اندازی کسب و کار اینترنتی دیدن کنید

۳- تولید کننده محتوا شوید

یکی دیگر از پولساز ترین ایده های کسب و کار در منزل تولید محتوا است. همانطور که اشاره کردیم بیشتر کسب و کارهای سنتی به سمت کسب و کارهای آنلاین و اینترنتی کشیده می شوند. تولید محتوا در کسب و کارهای اینترنتی بسیار مهم است. برای این که هر کسب و کار اینترنتی حرفی برای گفتن داشته باشد باید برای سایت و شبکه‌های اجتماعی اش تولید محتوا کند. در این مدل کسب و کار در منزل شما می توانید از طریق تولید محتوا درآمدزایی کنید.

 

برای اینکه به یک کارشناس تولید محتوا حرفه ای تبدیل شوید اصلاً نیاز به تخصص و مهارت خاصی ندارید. برای تبدیل شدن به یک کارشناس تولید کننده محتوا باید یک سری اصول مثل تولید محتوای حرفه ای و سئو و بهینه سازی سایت را یاد بگیرید. تولید محتوا و سئو اصلاً کار سخت و دشواری نیست و در کمترین زمان ممکن می توانید آنها را یاد بگیرید.

تولید محتوا در وب اصلا کار سخت و دشوار نیست. وقتی اسم تولید محتوا می آید خیلی از دوستان فکر می کنند که حتما باید محتوای را خلق کنند و یا محتوای را تولید کنند که تا به حال توسط کسی تولید نشده باشد. اگر بخواهید چنین محتوایی را تولید کنید کار بسیار سخت و دشواری است. اصلا نیاز به خلق محتوا ندارید. بلکه هدف اصلی جمع آوری اطلاعات است. یعنی شما برای تولید یک محتوای حرفه ای شروع به جمع آوری اطلاعات می کنید.

 

البته برای تولید محتوا ایده های زیادی وجود دارد به عنوان مثال می‌توانید کتابی را که خواندید به محتوا تبدیل کنید. یا ویدیوهای آموزشی که دیدید را به محتوا متنی تبدیل کنید و برعکس. منابع زیادی برای جمع آوری اطلاعات وجود دارد. شما با استفاده از وب سایت های اشتراک ویدیو مثل یوتیوب، آپارات، نماشا و… می توانید به منبع وسیعی از اطلاعات دسترسی پیدا کنید. پس اگر قصد دارید که این ایده کسب و کار در منزل را انتخاب کنید نباید نگران منابع جمع‌آوری اطلاعات باشید.

 

اما شاید این سوال را بپرسید” که چگونه قرار است از طریق تولید محتوا کسب و کار در منزل راه اندازی کنیم؟”همانطور که گفتیم اغلب کسب و کارهای سنتی و فیزیکی به سمت کسب و کارهای اینترنتی کشیده می‌شوند. هر کسی که بخواهد کسب و کار اینترنتی راه اندازی کند باید برای کسب و کارش در وبسایت و یا حتی شبکه‌های اجتماعی تولید محتوا کنند. وقتی شما به یک کارشناس حرفه‌ای تولید محتوا تبدیل شوید می توانید برای این کسب و کارها تولید محتوا کنید و به ازای هر محتوای که تولید می کنید مبلغی را بگیرید.

 

خیلی از دوستانی که در دوره نخبگان تولید محتوا سایت ما شرکت کردند توانستند با ارائه خدمات تولید محتوا و تبدیل شدن به یک کارشناس محتوا به درآمد های چند ده میلیونی در ماه برسد. این شرکت کنندگان دوره همزمان برای چندین شرکت در منزل کار می کنند. به این صورت که کار تولید محتوای چندین شرکت را همزمان در منزل انجام می دهند. بابت هر محتوایی که تولید می‌کنند چند صد هزار تومان از کارفرما می گیرند.

 

برای اینکه بتوانید به چنین درآمدی برسید باید به یک کارشناس تولید محتوا حرفه ای تبدیل شوید. یعنی شما باید برای دیگران محتوا و مقالات حرفه‌ای تولید کنید.وقتی شما به یک کارشناس تولید محتوا تبدیل شوید و نمونه کار های حرفه ای داشته باشید مطمئن باشید افراد زیادی با شما تماس خواهند گرفت که کار تولید محتوایشان را انجام دهید.

برای این که بتوانید در مورد یک موضوع محتوای تولید کنید و مقاله بنویسید کافیست چندین مقاله در آن زمینه را مطالعه کنید و سپس شروع به جمع آوری اطلاعات و تبدیل آنها به مقاله جدید کنید. اصلا کار سخت و دشوار نیست و شما می توانید با تمرین کردن در این کار مهارت کسب کنید.

مبلغ هر محتوایی که تولید می کنید از ۵۰ هزار تومان تا چند صد هزار تومان است. هر چقدر در کار خودتان حرفه ای تر عمل کنید و محتوا های باکیفیت تری تولید کنید می توانید مبلغ بیشتری را به مخاطبان و کاربرانی که به خدمات شما نیاز دارند بدهید. یعنی شما به ازای هر محتوایی که تولید می کنید مبلغی را دریافت می کنید.

 

هزینه که دریافت می کنید به کیفیت محتوا و طول محتوا بستگی دارد. هر چقدر محتوای طولانی تر باشد از تصاویر حرفه‌ای و هم مرتبط استفاده کنید هزینه محتوا بیشتر میشود.

شما از دو راه می توانید این مدل کسب و کار در منزل را راه اندازی کنید:

1. راه اندازی یک وب سایت در زمینه خدمات تولید محتوا
2. استفاده از سایت های فریلنسری مثل پونیشا، انجام میدم، پارس فریلنسر

در روش اول شما یک وب سایت راه اندازی میکنید. همانطور که گفتیم برای طراحی و ساخت سایت به هیچ برنامه نویسی و کد نویسی نیاز ندارید. شما بدون علم برنامه نویسی و کد نویسی می توانید در کمتر از یک ساعت یک سایت حرفه ای با تمام امکانات راه اندازی کنید. خوب در مورد طراحی و ساخت سایت بیشتر از این در این مقاله صحبت نمی کنم، چون اگر بخواهم بحث آموزش راه اندازی سایت را توضیح بدهم ممکن است مقاله طولانی شود.

 

بعد از اینکه سایتتان را راه اندازی کردید باید به فکر جذب ترافیک باشید. راه و روش های زیادی برای جذب ترافیک وجود دارد که مهمترین آنها تولید محتوا و بهینه سازی سایت است. شما برای سایتتان شروع به تولید محتوا های حرفه ای می کنید تا مخاطبان و کاربرانی که به خدمات و محصولات شما نیاز دارند شما را خیلی راحت پیدا کنند. بعد از این که ترافیک سایت تان افزایش پیدا کرد خیلی راحت می‌توانید کاربران تان را به مشتری تبدیل کنید و درآمدزایی شما شروع می شود.

 

در روش دوم شما به راه اندازی سایت نیاز ندارید و می توانید از وب سایت های فریلنسری مثل انجام میدم، پارس فریلنسر و… استفاده کنید. یعنی شما وارد این وبسایت ها می شوید و ثبت نام میکنید. بعد از ثبت نام تخصص و مهارت آن را همراه با تعرفه و هزینه ها معرفی می کنید. در این صورت خیلی از افرادی که به تخصص و مهارت شما نیاز دارند خیلی ساده شما را پیدا می کند و اگر نمونه کارهای خوبی داشته باشید قطعاً شما را برای رفع نیازهایشان انتخاب می کنند.

۴- راه اندازی خدمات ترجمه

این مدل کسب و کار در منزل ممکن است برای بسیاری از افراد سخت و دشوار باشد. اگر به زبان انگلیسی تسلط دارید می توانید با راه اندازی خدمات ترجمه کسب درآمد کنید. این مدل می تواند یکی از پردرآمدترین و پولساز ترین مدل های کسب و کار در منزل باشد.

همانطور که گفتیم تولید محتوا در وب بسیار اهمیت دارد. و خیلی از سایت ها و شرکتها برای تامین و تولید محتوای سایت شان مجبورند مقالات خارجی و انگلیسی را ترجمه کنند.

 

اگر توانایی لازم در زبان انگلیسی را داشته باشید می توانید با ترجمه مقالات خارجی درآمد خوبی را در منزل کسب کنید. یک موقعیت پولساز برای افرادی است که به زبان انگلیسی مسلط هستند. چون تعداد کسب و کار هایی که در زمینه ترجمه فعالیت می کنند و مقالات انگلیسی را ترجمه می کنند بسیار کم هستند.

برای اینکه از قیمت ها مطلع شوید بهتر است سایت هایی که در این زمینه فعالیت می کنند را پیدا کنید و به آنها مراجعه کنید و نرخ خود را تعیین کنید. البته اگر در ترجمه مقالات انگلیسی مسلط باشید می توانید کارهای زیادی را انجام دهید و از راه و روش های زیادی کسب درآمد کنید. مثلاً ترجمه رزومه، ترجمه نامه های رسمی، نوشتن پروپوزال و… هر کدام برای خود نرخ متفاوتی دارند.

 

برای دریافت سفارش هم می توانید از طریق سایت های نیازمندی و همچنین سایت هایی که در زمینه ترجمه فعالیت می کنند اقدام کنید. بسیاری از وب سایت هایی که در زمینه ترجمه فعالیت می کنند به مترجم نیاز دارند و میتوانید به صورت دورکاری برای این وبسایت ها کار کنید.

 

۵- کسب درآمد از تایپ کردن

یکی دیگر از ایده هایی که هر کس میتواند در منزل انجام بدهد تایپ کردن است. در این مدل کسب و کار در منزل شما به هیچ مهارت و تخصص خاصی نیاز ندارید. شما با تایپ کردن در منزل می توانید کسب درآمد داشته باشید.

اگر درون اینترنت گشته باشید می بینید که شرکت های زیادی به تایپیست نیاز دارند و شما می توانید برای این شرکت ها کار کنید و در منزل کسب درآمد داشته باشید.

 

کار تایپ کردن در ابتدا ممکن است کمی سخت و دشوار باشد و یا حتی درآمد کمی داشته باشد اما می تواند گزینه خوبی برای یک کسب و کار خانگی باشد. برای اینکه بتوانید از این مدل کار در منزل را راه اندازی کنید باید محتواهای دیگران را به عنوان کار در منزل برای خود انتخاب کنید.

برای اینکه از طریق درآمدزایی کنید شما به یک کامپیوتر و اینترنت نیاز دارید. برای اینکه بتوانید به افرادی که به تایپیست نیاز دارند را پیدا کنید می توانید در سایت های آگهی رایگان مثل دیوار، شیپور و سایت ایران استخدام آگهی تان را قرار بدهید. مطمئن باشید افراد زیادی هستند که به شما نیاز دارند .

 

۶- کار در منزل از طریق راه‌اندازی خدمات اینستاگرام

 

 

یکی دیگر از مدل های بسیار پولساز و راحت کار در منزل راه اندازی خدمات اینستاگرام مثل فروش فالوور، لایک و ویو اینستاگرام است. در ابتدا شاید فکر کنید که راه اندازی این خدمات کار بسیار سخت و دشوار است. ولی اصلا اینطور نیست.

یکی از پردرآمدترین و پولساز ترین مدل هایی که به شما پیشنهاد می کنم راه اندازی این مدل کسب و کار است. به چند دلیل این مدل را به شما پیشنهاد می کنم:
اول اینکه یکی از ساده ترین و راحت ترین مدل هایی که خیلی سریع می توانید از طریق آن به درآمد های بسیار زیادی در ماه برسید همین مدل راه‌اندازی خدمات اینستاگرام است. کسب درآمد از این مدل انقدر راحت است که شما می توانید داخل خود شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام و تلگرام خیلی ساده مشتریان خودتان را جذب کنید.

 

شاید برایتان این سوال پیش بیاید چطور میتوانیم با راه‌اندازی خدمات اینستاگرام درآمدزایی کنیم؟
همانطور که میدانید اینستاگرام یکی از پر مخاطب ترین و اصلی ترین شبکه اجتماعی در ایران است که مخاطبان و کاربران زیادی را به خود اختصاص داده است. بیش از ۵۰ میلیون از جمعیت کشورمان در این شبکه اجتماعی فعالیت می کنند و این یک موقعیت پولساز برای شماست که می توانید از این مدل درآمدزایی خیلی راحت به درآمد های چند میلیون تومان در ماه و یا حتی در روز برسید.

 

در این مدل کار در منزل شما با فروش فالوور ،فروش لایک و حتی ویو اینستاگرام کسب درآمد میکنید. اما ممکن است این سوال درون ذهنتان ایجاد شود که آیا برای فروش فالوور، لایک و ویو باید از اپلیکیشن های جمع آوری سکه استفاده کنیم؟

اصلاً این طور نیست. اصلا نیاز نیست در این مدل کار در منزل وقتتان را صرف این اپلیکیشن ها کنید. در این روش شما برای افزایش فالوور برای مشتریانتان از سرور های اصلی اینستاگرام استفاده می کنید. شاید ممکن است فکر کنید که کار با این سرور ها ممکن است سخت و دشوار باشد، اما اصلا کار با این سرورها سخت نیست و شما در کمتر از چند دقیقه می توانید با چند کلیک ساده چندین هزار فالوور، لایک و ویو سفارش بدهید.

برای راه اندازی این مدل کسب و کار خانگی به هیچ مهارت و تخصص خاصی نیاز ندارید. و فقط باید یک کامپیوتر و اینترنت داشته باشید.

شما از طریق راه و روش های گوناگون می توانید از این مدل درآمدزایی کنید. میتوانید این خدمات را در شبکه های اجتماعی مثل تلگرام و اینستاگرام بفروشید. یا اینکه بدون برنامه نویسی و کد نویسی یک سایت خدمات اینستاگرام راه اندازی کنید. بسیاری از شرکت کنندگان دوره فروش فالوور اینستاگرام و کسب درآمد میلیونی توانستند با این مدل درآمدزایی به درآمدهای بسیار زیادی در ماه و حتی در روز رسیده اند. درآمدی که حتی برای شما غیر قابل باور است. اگر می خواهید از این مدل پولساز کسب درآمد کنید پیشنهاد می کنم بر روی بنر زیر کلیک کنید.

 

 

 

۷- مدیریت سایت از راه دور در منزل

یکی دیگر از مدل های کار در منزل مدیریت سایت از راه دور است. بسیاری از شرکت‌ها هستند که به افرادی نیاز دارند تا مدیریت سایتشان را بر عهده بگیرد و کارهای سایتشان را انجام بدهند. مدیریت سایت یعنی هر کاری که مربوط به سایت باشد. مثلا ارسال مقالات بر روی سایت، ارسال خبرنامه، پاسخ به سوالات کاربران، تغییر قسمت هایی از سایت و یا بررسی ترافیک روزانه و ماهانه سایت و…

برای اینکه بتوانید این روش کار در منزل را راه اندازی کنید باید اصول وبمستری را بدانید. یادگیری اصول وبمستری اصلا کار سخت و دشواری نیست. آموزش های رایگان زیادی در این زمینه داخل اینترنت وجود دارد برای اینکه به یک وبمستر حرفه‌ای تبدیل شوید باید کار با سایت سازهایی مثل وردپرس و جوملا را یاد بگیرید. همچنین باید کار با یک سری ابزارهای تحلیل سایت مثل گوگل آنالیتیکس و گوگل وبمستر تولز هم یاد بگیرید.

 

در واقع برای درآمدزایی از مدیریت سایت از راه دور باید به یک وبمستر تبدیل شوید. وقتی اسم وبمستر میاد خیلی از افراد فکر می کنند که حتما باید فردی برنامه نویس و کدنویس باشند. اما برای تبدیل شدن به یک وبمستر حرفه ای اصلا نیاز نیست اصول برنامه نویسی و کد نویسی را یاد بگیرید. شما باید مدیریت یک سایت را کامل یاد بگیرید.

خیلی از شرکت ها به دنبال افرادی هستند که بتوانند سایتشان را از راه دور مدیریت کنند. این کار می تواند یک کسب و کار در منزل خوب برای شما باشد.

 

۸- کار در منزل از طریق ساخت محصولات دست ساز

یکی دیگر از مدل های پولساز کسب و کار در منزل، ساخت محصولات دست ساز است. اگر سلیقه خوبی دارید می توانید این روش کار در منزل را انتخاب کنید. یکی از عمده ترین کارهایی که می توانید در منزل با استفاده از آن درآمدزایی کنید طراحی و ساخت محصولات دست ساز است.

دقیقا ساخت محصولات دست ساز مثل شمع سازی، بسته بندی خشکبار و حبوبات، قلاب بافی و گلسازی، ساخت ست های آشپزخانه، نمد دوزی، زیورآلات دست ساز، لیف های حمام و… می باشد.

به این نکته دقت کنید که یادگیری ساخت محصولات دست ساز اصلا کار سخت و دشواری نیست. فقط کافیست برای تهیه آموزش های آنها سرمایه کمی داشته باشید و آموزش های آنها را تهیه کنید.

 

فروش محصولات دست ساز هم اصلاً کار سخت و دشواری نیست و می توانید از روش های گوناگون محصولاتتان را به بفروشید. برای فروش محصولات دست ساز می توانید یک وب سایت فروشگاه اینترنتی راه اندازی کنید و محصولاتتان را در آن قرار بدهید و بفروشید و از سایت های آگهی رایگان مثل دیوار، شیپور و ایسام استفاده کنید. همچنین برای فروش محصولات تان می توانید از شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام و تلگرام استفاده کنید.

اگر هم تمایلی به فروش محصولاتتان به صورت اینترنتی و آنلاین را ندارید می توانید به سراغ مغازه هایی بروید که محصولات مرتبط با شما را می فروشند .و پیشنهاد تان را به صورت عمده برای فروش محصولاتتان دان ها ارائه کنید اگر بتوانید آنها را متقاعد کنید می توانید همکاری دائمی و همیشگی با آنها داشته باشید.

 

۹- مدیر و ادمین شبکه های اجتماعی شوید

یکی از راحت ترین و ساده ترین کارهایی که در خانه می توانید از آن کسب درآمد بالایی داشته باشید، مدیریت و ادمین شبکه های اجتماعی مثل پیج های اینستاگرامی و کانال های تلگرامی است. این روزها پیج های اینستاگرام و کانال های تلگرام توانستن به درآمدهای بسیار زیادی برسند و برای بقا در عرصه رقابت باید محتوا های جذاب و مفیدی را منتشر کنند.

 

افراد زیادی هستند که برای مدیریت پیچ های اینستاگرامی و کانال تلگرامی شان به ادمین نیاز دارند تا بتوانند مدیریت شبکه‌های اجتماعی شان را بر عهده بگیرند. شما با تولید محتوای جذاب برای این پیج ها و کانال ها و یا حتی مدیریت آنها می توانید کسب درآمد کنید. تولید محتوا برای شبکه های اجتماعی کار سخت و دشواری نیست و فقط کافیست به پیج ها و شبکه های اجتماعی دیگران سر بزنید و ایده های جذاب برای تولید محتوا به دست می آورید و داخل پیج و کانال تلگرامی آنها قرار بدهید.

 

پیشنهاد میکنم مقاله کسب درآمد از اینستاگرام را مطالعه کنید

۱۰- کار در منزل با فروش مجدد محصولات دیگران

یکی دیگر از بهترین کارهایی که می توانید در منزل راه اندازی کنید. خرید محصولات و کالاهای دست دوم دیگران و فروش مجدد آن است. شما می توانید محصولات و کالای دست دوم دیگران را با قیمت های بسیار پایینی بخرید و مجدداً بفروشید.

شما می توانید با پیدا کردن کالاها و محصولات دست دوم دیگران مثل بدلیجات و عتیقه جات، کیف و کفش های دست دوم، لباس ها و… درامد بالایی را تجربه کنید. فقط کافی است که محصولات دست دوم پیدا و تهیه کنید و بعد از بازسازی و درست کردن آنها، آنها را دوباره بفروشید.

 

این مدل کسب و کار در منزل یکی از پر درآمد ترین و پولساز ترین مدل ها در کشور های خارجی است مطمئن باشید با راه‌اندازی این ایده در ایران می توانید به درآمدهای بسیار زیادی برسید.

اصلا بابت سرمایه نگران نباشید. برای خرید و تهیه محصولات دست دوم به سرمایه بالایی نیاز ندارید و می توانید این کار را با کمترین سرمایه ممکن کنید. بهتر است برای شروع از بدلیجات و عتیقه جات شروع کنید و بعد از اینکه درآمد تان افزایش پیدا کرد و فروش محصولات تان بیشتر شد محصولات جدیدی را خریداری کنید و از این راه کسب درآمد کنید.

 

۱۱- تولید فایل های صوتی در منزل

یکی دیگر از پولساز ترین و پر درآمد ترین مدل کسب و کار در منزل، تولید فایل های صوتی است. اگر فکر می کنید که صدایتان خوب است این ایده را به شما پیشنهاد میکنم. در این مدل کار در منزل شما مقالات و فایل های متنی را به فایل های صوتی تبدیل می کنید.

برای شروع می توانید از خود ضبط صوت موبایلتان استفاده کنید. برای اینکه در این کار مهارت و تخصصتان افزایش پیدا کند پیشنهاد می کنم حتما تمرین کنید. برای شروع و درآمدزایی از این مدل کسب و کار شما میتوانید مقالاتی که در سایت‌ها منتشر می شود را با صدای خودتان ضبط کنید. مطمئن باشید افراد زیادی هستند که قصد دارند برای تولید محتوا سایتشان مقالاتشان را به فایل های صوتی تبدیل کنند. چون گوش دادن به فایلهای صوتی خیلی راحت تر و ساده تر از خواندن مقالات و فایل های متنی است.

 

در ابتدا با دریافت هزینه کمی می توانید این کار را برای مدیران سایتها انجام بدهید و مقالات آنها را به فایل های صوتی و mp۳ تبدیل کنید و در اختیار آن ها بگذارید. اصلا کار سخت و دشواری نیست و به راحتی و با چند بار تمرین کردن این کار امکان پذیر است.

مطمئن باشید که اگر این ایده را راه اندازی کنید مدیران وب سایت های زیادی از این کار شما استقبال خواهند کرد و بعد از اینکه ورودی و ترافیک سایتتان افزایش پیدا کرد درامدزایی کنید.

در این مدل کار در منزل هم می توانید با راه اندازی سایت کسب درآمد کنید و همین که می توانید برای گرفتن سفارش و ساخت فایل های صوتی از طریق سایت هایی مثل انجام میدم و پونیشا اقدام کنید.

 

12-کسب درآمد دلاری از باینری آپشن

یکی دیگر از ایده های کسب و کار در خانه کسب درآمد دلاری از سیستم باینری آپشن است. در این روش شما از طریق سیستم های باینری آپشن که تقریبا مشابه بورس است درآمدزایی کسب میکنید. اگر به دنبال یک ایده پولساز هستید و میخواهید در منزل خود درآمد دلاری داشته باشید این ایده را به شما پیشنهاد میکنم.

برای درآمدزایی از این روش شما فقط به یک سیستم شخصی مثل کامپیوتر و اینترنت نیاز دارید. باینری آپشن تقریبا مشابه بورس است. شما در این سیستم ها از طریق پیش بینی معاملاتی که صورت میگیرند کسب درآمد می کنید. اگر معاملات را درست پیش بینی کنید سود معامله وارد حسابتان میشود اما اگر معاملات را اشتباه پیش بینی کنید مبلغی که بابت پیش بینی معاملات قرار دادین را از دست میدهید.

شاید فکر کنید که در این روش کسب و کار در خانه شما به صورت شانسی معاملات را پیش بینی می کنید!! ولی اصلا اینطور نیست. شما با ثبت نام در سایت هایی که این امکان را فراهم کرده اند ثبت نام میکنید و با توجه به امکاناتی که در اختیار شما قرار میدهند شروع به تحلیل می کنید. اگر کار با این ابزارهارا یاد بگیرید میتوانید با پیش بینی درست معاملات درآمد دلاری کسب کنید.

شاید شما هم فکر کنید که کسب درآمد دلاری در ایران غیر ممکن است. ولی افراد زیادی هستند که در ایران درآمد به دلار دارند. خود من هم از این مدل کسب و کار در منزل استفاده کردم و توانسته ام  در روز درآمدزیادی را به دلار کسب کنم. البته باینری آپشن یک شغل اینترنتی با ریسک بالایی است. در این ایده کسب و کار در خانه اگر مهارت و استراتژی نداشته باشید ممکن است کل سرمایه تان را از دست بدهید.

اما اگر برای تحلیل استراتژی قوی داشته باشید میتوانید در روز درآمد دلاری زیادی داشته باشید. همه چیز بستگی به خودتان دارد که چقدر زمان بگذارید. اما به شما توصیه میکنم اگر هیچ مهارت و تخصص خاصی ندارید این مدل کسب و کار در خانه را انتخاب کنید. اگر میخواهید در منزل کسب درآمد به دلار داشته باشید پیشنهاد میکنم حتما مقاله زیر را مطالعه کنید.

چرا باید به فکر راه اندازی کسب و کار در منزل باشیم؟

بسیاری از افراد از من این سوال را میپرسند که چرا باید به فکر راه اندازی کسب و کار در خانه باشیم؟ یکی از بزرگترین دلایلی که پیشنهاد میکنم همین حالا کسب و کار در منزل خود را راه اندازی کنید این است که در شرایط اقتصادی فعلی میتوانید با کمترین سرمایه ممکن کسب و کارتان را در خانه راه اندازی کنید. همان طور که قبلا هم گفتیم برای راه اندازی کسب و کار در منزل به سرمایه زیادی نیاز ندارید مخصوصا اگر کسب و کارتان اینترنتی باشد.

اگر کسب و کار اینترنتی خودتان را راه اندازی کنید نیاز به سرمایه زیادی ندارید. شما در هر شرایطی میتوانید در منزل کسب و کارتان را راه اندازی کنید. اگر ایده ای برای راه اندازی کسب و کار در منزل ندارید پیشنهاد میکنم از ایده هایی که به شما معرفی کردیم با توجه به سلیقه و میزان علاقه تان بهترین ایده را اتخاب و کسب و کار خودتان را راه اندازی کنید.

 

سوالات متداول در مورد راه اندازی کار در خانه

با توجه به اینکه بسیاری از افراد در جلسات مشاوره از من در مورد راه اندازی کسب و کار در خانه سوالات زیادی میپرسند در این بخش قصد دارم به پر تکرارترین سوالات پاسخ بدهم. ممکن است این سوالات سوالات شما در زمینه راه اندازی کار در خانه باشد. پس همراه من باشید.

 

1- آیا هر کس میتواند کار در خانه راه اندازی کند؟

هر کسی با هر شرایطی میتواند کار در منزل راه اندازی کند. برای راه اندازی کسب و کار در منزل در اولین قدم باید یک ایده مناسبی انتخاب کنید. انتخاب ایده مناسب بسیار مهم است و شما باید سعی کنید بهترین ایده را انتخاب کنید. در این مقاله سعی کردیم بهترین و پولسازترین ایده ها را به شما معرفی کنیم. شما باید با توجه به علاقه خود بهترین ایده را انتخاب کنید. البته برای راه اندازی کسب و کار در منزل ایده های زیادی وجود دارد که میتوانید از آنها استفاده کنید.

2-آیا راه اندازی کار در منزل آسان است؟

هر کاری سختی خودش را دارد. اصلا اینطور نیست که راه انداز کسب و کار در خانه کار خیلی ساده و راحتی باشد. اما واقعا ارزش راه اندازی دارد. همین که کسب و کار از خودتان است و برای خودتان کار میکنید بهترین مزیت است. البته اگر قصد راه اندازی کار در منزل دارید نیازی نیست از شغل فعلی خود انصراف بدهید. اگر کارمند هستید در کنار شغل اصلیتان کسب و کارتان را راه اندازی کنید و بعد از اینکه به درآمد رسیدید همین شغلتان را به عنوان شغل اصلی ادامه بدهید.

 

3-چطور بهترین ایده برای راه اندازی کار در منزل را انتخاب کنیم؟

همان طور که گفتیم داشتن ایده یکی از مهمترین وظایف شما برای راه اندازی کسب و کار در متزل است. بهتر است ایده ای را انتخاب کنید که به آن علاقه دارید. داشتن علاقه در انتخاب ایده مناسب مهمترین فاکتور است. داشتن علاقه مهمترین شرت برای انتخاب ایده مناسب است.

 

4-برای راه اندازی کار در خانه باید مهارت و تخصص خاصی داشته باشیم؟

داشتن مهارت و تخصص برای راه اندازی کسب و کار در خانه میتواند کمک بزرگی به خودتان باشد. داشتن یکسری مهارت ها باعث کاهش هزینه های شما میشود. به عنوان مثال اگر قصد راه اندازی و ساخت سایت را برای کسب و کارتان دارید اگر خودتان راه اندازی سایت را بلد باشید میتوانید با سلیقه خودتان برای کسب و کارتان سایت راه اندازی کنید.

 

 

جمع بندی

در این مقاله شما را با پولسازترین ایده های کسب و کار در خانه آشنا کردیم. امیدوارم از ایده های که برای راه اندازی کسب و کار در منزل برای شما قرار دادم نهایت استفاده را ببرید. شما با توجه به علاقه خود میتوانید همین حالا در خانه کسب و کارتان را راه اندازی کنید.

اگر کارمند هستید کنار شغل اصلیتان کسب و کارتان را در خانه راه اندازی کنید. باتوجه به شرایط اقتصادی کشور راه اندازی کسب و کار در خانه میتواند کمک بزرگی به شما کند.

در بین ایده هایی که برای راه اندازی کسب و کار در منزل معرفی کردیم نیاز به راه اندازی سایت داشته باشید. اصلا فکر نکنید که ساخت و راه اندازی وب سایت ممکن است کار سختی باشد یا نیاز به سرمایه سنگینی داشته باشد. شما خودتان هم میتوانید با کمترین سرمایه ممکن نهایتا 200 تا 300 هزارتومان یک سایت حرفه ای با تمام امکانات برای خودتان راه اندازی کنید.

شما با استفاده از سیستم های مدیریت محتوای رایگان مثل وردپرس میتوانید در کمتر از 1 ساعت بدون نیاز به علم برنامه نویسی و کدنویسی سایتتان را راه اندازی کنید.

به این نکته توجه کنید اگر قصد فروش محصولاتتان را در اینترنت دارید پیشنهاد میکنم حتما سایتتان را راه اندازی کنید. البته از یکسری از سایت ها مثل دیوار و شیپور هم استفاده کنید. نکته بعدی هم این است که برای راه اندازی کسب و کار در منزل به سرمایه بالایی  نیاز ندارید! برخلاف اینکه بسیاری از افراد فکر میکنند برای راه اندازی کسب و کار در خانه به سرمایه زیادی نیاز است، اصلا اینطور نیست! اگر کسب و کارتان را در اینترنت راه اندازی کنید نیازی به سرمایه بالا ندارید. تنها هزینه و سرمایه ایی که نیاز دارید هزینه راه اندازی و ساخت سایت است. برای راه اندازی سایت هم باید یک هاست و دامین تهیه کنید که هزینه هاست و دامین بین 200 تا 300 هزارتومان است.

پیشنهاد میکنم همین حالا به فکر راه اندازی کسب و کار خود در منزل باشید. امیدوارم از این مقاله لذت برده باشید.

۶ شغلی که بدون داشتن سرمایه اولیه می توانید کسب درآمد کنید

 

۶ شغلی که بدون داشتن سرمایه اولیه می توانید کسب درآمد کنید

تا حالا به این فکر کرده اید که می توانید بدون داشتن سرمایه اولیه هم یک کسب و کار با درآمد بالا برای خود راه اندازی کنید ؟ بله برای پولدار شدن همیشه نیاز به یک خانواده ی پولدار نیست که سرمایه ی اولیه را به شما بدهد.کافی است از امکانات، استعداد و مهارت هایتان به همراه اندکی دانش بازاریابی استفاده کنید و یک کسب و کار بدون سرمایه اولیه برای خود راه اندازی کنید.

به طورکلی کسب و کار در دنیای امروزی به دو دسته تقسیم می گردد:

1. کسب و کار اینترنتی
2. کسب و کار در دنیای واقعی

در هر دو دسته ی کسب و کار شما نیاز به داشتن سرمایه اولیه زیادی ندارید و می توانید با خلق یک حرفه ی متفاوت درآمدی کسب کنید که مطابق با خواسته هها و نیازهایتان باشد.

یک باور اشتباه رایج به راه اندازی کسب وکار این است که ما اغلب فکر می‌کنیم بدون داشتن سرمایه اولیه نمی توانیم یک کسب وکار ایجاد کنیم و برای راه اندازی نیاز به سرمایه زیاد داریم که این تفکر اشتباه باعث می‌شود که هیچ موقع شروع به انجام دادن یک کار نکنیم.
به این نکته باید توجه داشته باشید که مدل‌های کسب درآمد در چند سال اخیر تغییر قابل‌توجهی داشته است. کسب‌وکارهای آنلاین جای خود را به کسب‌وکارهای سنتی داده‌اند و امروزه شما می‌توانید با انجام دادن کارهایی که در ادامه به آن‌ها اشاره می‌کنیم بدون سرمایه اولیه شروع به کسب درآمد کنید.

اگه هنوز مطمئن نیستی که می تونی بدون سرمایه شروع کنی فیلم زیر رو ببین

همه ما توانمندی‌ها، تجربیات و تخصص‌هایی داریم که اگر آن‌ها را شناسایی کنیم می‌توانیم به‌راحتی کسب درآمد کنیم.

در این مقاله ما به برخی از کسب و کارها که سرمایه ی اندکی لازم دارند و یا گاهاً بدون سرمایه اولیه می توان آن ها را راه اندازی کرد، اشاره می کنیم، با ما همراه باشید:

۱- فریلنسینگ

آیا در مورد “فریلنسینگ” و “فریلنسرها” چیزی شنیده اید ؟ آیا می دانید این افراد، چگونه کار می کنند؟
فریلنسرها به افرادی گفته می شود که برای خود و به صورت پروژه ای کار می کنند. در این مدل کسب‌وکار شما می‌توانید به‌صورت پاره‌وقت یا تمام‌وقت فعالیت کنید.
فریلنسرها افرادی هستند که در یک حرفه مانند عکاسی، نویسندگی، طراحی سایت، برنامه نویسی، گرافیک، ترجمه، موسیقی و… تخصص دارند و در خانه به صورت آن لاین و از راه دور به کسب درآمد می پردازند.

• مزیت کار فریلنسینگ

۱) شما برای خودتان کار می کنید، بنابراین از دست دادن و یا اخراج از محل کار دیگر معنایی ندارد.

۲) در هر مکان و زمانی که دوست دارید،کار می کنید. زمان کارشما تنها وابسته به خودتان است. بنابراین با انعطاف و آزادی بیشتر در برنامه هایتان می توانید فعالیت های اجتماعی خود را داشته باشید.

۳) پروژه ای را انتخاب می کنید که دوستش دارید و می توانید با آن ارتباط برقرار کنید. کار کردن با موضوعاتی که از نظر شما کسل کننده و یا نادرست هستند، دیگر معنایی ندارد.

۴) هیچ مدیر و رئیسی ندارید و رئیس خودتان هستید.

۵) درآمد شما حد و مرز ندارد، می توانید تعداد بیشتری پروژه بگیرید و کسب و کار خود را رونق بخشید.

افراد متخصص در زمینه های طراحی، نویسندگی، ویرایشگر، گرافیست، مسئول تبلیغات، مترجم، توسعه دهنده وب، بازاریاب، مشاور در امور کسب و کار، عکاس، نویسنده آگهی های تجارتی و تبلیغاتی می توانند به راحتی به صورت فریلنسر کار و فعالیت کنند.

حال این سوال پیش می آید،

• اگر مهارت های لازم برای کار فریلنسینگ را نداریم، چکار باید بکنیم؟
• آیا می توانیم بازهم بدون سرمایه درآمد داشته باشیم؟

پاسخ این سوال قطعاً مثبت است. راه های متعدد و متنوع دیگری هم وجود دارد، که در ادامه بدان ها اشاره می کنیم:

۲- سرویس های خانگی

اگر به دنیای جذاب اینترنت و.. علاقه ندارید بهتر است از سرویس های خانگی همچون مواردی ذیل بهره ببرید:

پرستاری از کودکان

در دنیای مدرن امروز که آدم ها شغل های متعددی دارند و همزمان زن و مرد، سخت مشغول کار و فعالیت هستند، نیاز به یک پرستار مهربان که کودکان را دوست داشته باشد و با آن ها رابطه ای گرم و صمیمانه ایجاد کند را می توان به عنوان یک فرصت مناسب برای یک شغل پردرآمد و متفاوت دانست.

فضای کاری شما در این حرفه، یک فضای مفرح و شاد بوده که با وجود اسباب بازی های متنوع و رنگارنگ، انرژی مثبتش بیشتر هم می گردد. رئیس شما در این شغل، کودکان هستند، یک مذاکره ی دوسویه ی برد-برد بین شما و آن ها می تواند یک درآمد بسیار خوب را برایتان به ارمغان آورد!

به یاد داشته باشید، تنها خواسته ی والدین از پرستاران، شادی و سلامت جسمانی و روانی فرزندانشان است.

بنابراین اگر شما از آن دسته افرادید که عاشق بچه ها هستند، کافی است که گواهی سوء پیشینه خود را گرفته و قابل اعتماد بودنتان را به والدین به اثبات برسانید.مزیت دیگر این شغل این است که محدودیت سنی نداشته و پیر و جوان می توانند بدون سرمایه در این پیشه به فعالیت بپردازند.

پرستاری از کودکان در کلان شهرهایی همچون تهران میتواند یک ایده ی خوب با درآمد بالا باشد.بنابراین این فرصت را به راحتی از دست ندهید.

آشپزی

غذاهای ایرانی بسیار خوشمزه و لذیذ هستند. معمولا ما ایرانی ها به طعم و مزه ی غذا بسیار اهمیت می دهیم، اگر شما آشپز ماهری هستید و تکنیک های لازم برای تهیه ی یک غذای خوشمزه و جاافتاده را می دانید، می توانید به راحتی برای خود یک کسب و کار بدون سرمایه ایجاد کنید.

همان طور که قبلا هم گفته شد ما در اینجا شما را با ایده هایی آشنا می کنیم که مهارتش را به اندازه ی کافی دارید و نیاز به آموزش جدید ندارد. زیرا کسب مهارت جدید نیاز به گذراندن زمان دارد .طی کردن زمان در برخی اوقات باعث از دست دادن یک فرصت ناب می گردد. ادامه کار در حرفه و یا علاقه ی شخصی که در آن مهارت و اعتماد به نفس لازم و کافی دارید، روشی مطمئن تر و منطقی تر است.

اگر آشپز خوبی نیستید و یا با توجه به هزینه های مواد غذایی در شرایط کنونی تمایلی به پخت و پز ندارید، می توانید یک کسب و کار ساده تر با سرمایه اندک مانند پاک کردن سبزی، خردکردن و سرخ کردنش، تهیه ترشی، خیارشور و چاشنی های مختلف و… را شروع کنید. کافی است با سوپرمارکت یا میوه فروشی نزدیک منزلتان یک مذاکره ی دوسویه انجام دهید و با همکاری طرفین برای خود درآمدزایی کنید.

نگهداری از حیوانات خانگی

اگر منزل بزرگی دارید و عاشق حیوانات خانگی هستید ، نگهداری از آن ها می تواند برای شما بسیار لذت بخش باشد و البته درآمد بسیار خوبی هم دارد. این روزها پانسیون حیوانات در منزل زمانی که بیمار هستند و یا صاحبانشان قصد مسافرت دارند یکی از شغل های پردرآمد و بدون سرمایه است که می توانید برای خود راه اندازی کنید. برای شناخت کار و فعالیتتان بهتر است خود را به کلینیک ها، پت شاپ ها یا صاحبین پت ها در اینستاگرام معرفی کرده و در صورت نیاز به آنها خدمات ارائه دهید.

۳- تعمیرات و یا خدمات مبتنی بر مهارت

اگر عاشق کارهای فنی هستید از علاقه خود استفاده کرده و برای خود درآمدزایی کنید. داشتن مهارت فنی می تواند یکی از بهترین فرصت ها برای شما باشد که در آن به راحتی می توانید موفق شوید. زیرا همان طور که قبلا هم گفته شد، شما هم مهارت کافی دارید و هم سرعت عمل لازم!

بنابراین اگر در منزل وسایل مختلف را به بهترین شکل ممکن تعمیر می‌کنید ولی تا به حال هیچ درآمدی از آن کسب نکرده اید، باید به شما گفت سخت در اشتباهید! زیرا از مهارت و دانش خود به درستی استفاده نکرده و آن را هدر داده اید!

اما به قول معروف «ماهی را هر وقت از آب بگیری، تازه است»

بنابراین بدون داشتن سرمایه ، شرکت و یا دفتر هم می‌توانید کارهای تعمیری مثل تعمیر لوله‌کشی ساختمان‌ها، لوازم الکتریکی و یا حتی تعمیرات لوازم منزل مثل مبلمان و یا لوازمی که نیاز به سرویس‌های دوره‌ای دارند مانند تصفیه آب موتورخانه پکیج‌ها و … را انجام دهید. فقط کافی است باکیفیت خوب و قیمت مناسب این خدمات را ارائه دهید تا بتوانید اعتماد مشتریان را به خود جلب کنید.
اگر مهارت شما فنی نیست و به طور مثال، یک خیاط خوب و زبده هستید هم می توانید برای خود کسب و کار بدون سرمایه ایجاد کنید. از هنر و سلیقه تان به خوبی استفاده کرده و با قیمت مناسب بهترین خدمات را ارائه دهید. مطمئن باشید مشتریان شما را رها نخواهند کرد.

۴- فروش مجدد

فروش محصولات شرکت‌های بزرگ که غالباً نیاز روزمره افراد را تأمین می کنند، یکی از روش های بسیار خوب برای کسب درآمد با سرمایه گذاری اندک هستند. اگر استعداد فروشندگی همراه با اعتماد به نفس لازم را دارید، می توانید شغل بازاریابی با درآمد بالا را انتخاب کنید. در ابتدا به‌عنوان نمایندگان فروش یک برند لوازم‌ آرایشی و یا پوشاک و…کار خود را شروع کنید، زمانی که کاملا شناخته شدید، یک شبکه ی اجتماعی راه اندازی کرده و درآمد کسب کنید، برای شروع بهتر است از دوستان و نزدیکان خود استفاده کرده و نیازهای آن ها را شناسایی کرده و به آن ها خدمات ارائه دهید.

۵- مشاوره

احتمالاً شما هم در یک زمینه دانش و تخصص دارید که می‌توانید به دیگران این تخصصتان را ارائه داده و در قبالش هزینه ی مشاوره بگیرید.
اما چگونه؟
فرقی نمی‌کند که در چه حیطه‌ای تخصص دارید مهندسی، پزشکی، وکالت و.. شاید هم در مورد فروش، بازاریابی و توسعه کسب‌وکار دانش لازم و کافی دارید، افراد زیادی هستند که حاضرند برای این دانش به شما پول پرداخت کنند تا به آن‌ها مشاوره ‌دهید. کانال‌های ارتباطی ارزان‌قیمت مانند«الو بیز» که شما را به این مشتری‌ها معرفی می‌کنند، می توانند برای شروع بسیار خوب باشند.

اما این‌همه ماجرا نیست…..

۶- کارآفرینی‌های کوچک

کارآفرینی‌های کوچک به مانند خدماتی که در بالا به آن ها اشاره شد، می‌تواند شروع بسیار خوبی برای راه اندازی یک «استارت آپ» با سرمایه گذاری اندک باشند.

در ابتدای امر، بهتر است توانمندی‌ها، دانش، تخصص و مهارت‌های لازم برای راه‌اندازی یک شرکت نوپا را به صورت کامل شناسایی و یاد بگیرید. در مرحله ی بعدی با توجه به نیاز بازار و راه‌اندازی کانال‌های ارتباطی مانند شبکه‌های اجتماعی، سایت، اپلیکیشن برروی فروش این محصول نوپا کار کرده تا به درآمد برسید.

 

خن آخر

 

اگر با توجه به تحصیلات دانشگاهی متعدد و فراوان همچون لیسانس، فوق لیسانس و… هنوز در جستجوی کار مرتبط با رشته ی تحصیلی تان هستید، می توانید کارآفرین یک شغل پردرآمد بدون داشتن سرمایه برای خود باشید.کافی است که با اعتماد به نفس بالا و نیازسنجی این کار را بدون سرمایه اولیه انجام دهید. شناخت علائق شخصی و امکاناتی که در اختیار دارید می تواند برای شروع یک کسب و کار نوپا به شما بسیار کمک کنند. البته این را هم بگوییم اگر تحصیلات دانشگاهی ندارید، باز هم ناامید نشوید. شما هم می توانید همان طور که قبلا در قسمت کسب و کارهای واقعی بدان اشاره شد درآمد مکفی خود را داشته باشید.

آن چیزی که باید به جرات گفت این است که

ناامیدی و ترس سد بزرگ شما برای رسیدن به موفقیت های روزافزون و درآمدهای فراوان است.

بنابراین بدون ترس و نگرانی با توجه به مهارت و امکاناتتان کسب و کار جدید خلق کرده و از چالش های پیش روی خود نترسید.

نویسنده :شهاب رحیم زاده

ماجرای مردی که از عامل سرطانش، خط تولید ساخت

ماجرای مردی که از عامل سرطانش، خط تولید ساخت

داستان آقای شجاع در ابتدا چیزی شبیه تراژدی بود، داستانی که شنیدنش با عزم ویژه و دغدغه‌ مثال‌زدنی او این روزها حس امید را در همه زنده می‌کند. به گزارش خبرنگار حوزه علم، فناوری و دانش‌بنیان گروه دانشگاه خبرگزاری آنا،‌ در دنیایی که فست‌فودها در آن حکومت می‌کنند، پیدا کردن محلی برای خوردن غذای سالم کمی سخت شده است. با گذر زمان سلیقهٔ خوراکی عموم جامعه به سمت غذاهای فست‌فودی یا به عبارت بهتر سوسیس و کالباس‌ها رفته! امری که نه‌تنها کارشناسان تغذیه را به نگرانی انداخته که بیماری‌های حاصل از مصرف زیاد این محصولات، کم‌کم دارد مردم را هم می‌ترساند. این بار بچه‌های گروه مستندساز �بزرگ‌راه همت� تا یزد سفر کرده‌اند تا با چشم خود نمونهٔ سالمی از فست‌فودها را ببینند و داستان شکل‌گیری ایده‌اش را برای مردم تعریف کنند. بزرگراه همت مجموعه مستندی است که هر هفته به سراغ یک مجموعه خودجوش فرهنگی یا اجتماعی می‌رود و قصه آدم‌هایی را روایت می‌کند که با سخت‌کوشی توانسته‌اند بر مشکلات غلبه کنند. پانزدهمین قسمت �بزرگ‌راه همت� به تهیه‌کنندگی اباذر صالحیان و کارگردانی محمد تراب‌زاده روایتگر چگونگی تأسیس مؤسسه‌ای است که توسط آقای محمدعلی شجاع تأسیس شده و امروز محصولات سالم و ارگانیک را به فروش می‌رساند. اما داستان آقای شجاع در ابتدا چیزی شبیه تراژدی بود، داستانی که شنیدنش با عزم ویژه و دغدغهٔ مثال‌زدنی او این روزها حس امید را در همه زنده می‌کند. آقای شجاع که از کارمندان برج مراقبت پرواز در فرودگاه یزد است، اوایل دهه هشتاد یک‌شبه متوجه می‌شود که درون معده‌اش، توموری بزرگ جا خوش کرده و این یک معنا بیشتر نمی‌تواند داشته باشد: او در اوج جوانی دچار بیماری سرطان معده شده است. به قول خودش این سرطان به خاطر استفاده بیش‌ازحد او از محصولات فست‌فودی بود. اما داستان آقای شجاع به سفری برمی‌گردد که او و همسرش به مشهد مقدس داشتند. او در حرم امام رضا (ع) به این فکر می‌افتد که اگر خدا خواست و او توانست دوباره به زندگی ادامه دهد، یک کار خیر عام‌المنفعه انجام دهد. کاری که بعد از مرگ هم تمام نشود و به‌قول‌معروف باقیات‌الصالحاتی باشد برای قبر و قیامتش. همین ایده باعث می‌شود که او به فکر اصلاح سبک زندگی بیفتد. آقای مهدی دهقان چناری از دوستان آقای شجاع در مستند به یک نکتهٔ مهم اشاره می‌کند. او می‌گوید: �یکی از عوامل شکل‌گیری بیماری آقای شجاع بحث تغذیه بود؛ و این مسئله باعث شد که ما به سمت تولید محصولات غذایی ارگانیک و سالم برویم� آقای شجاع می‌گوید کار را با سختی تمام شروع کرده؛ هیئت مؤسس که همگی از دوستان و هم‌هیئتی‌های آقای شجاع هستند، به این نتیجه می‌رسند که باید از تولید یک محصول غذایی شروع کنند و آن را در میان اعضا و اقوام و هیئتی‌ها به فروش برسانند. کاری که کم‌کم باعث می‌شود آن‌ها از تولید یک محصول به تولید ۲۰۰ محصول غذایی و سالم برسند. آقای شجاع می‌گوید علاوه بر ۲۰۰ محصول تولیدی چیزی نزدیک به ۱۶۰۰ محصول دیگر نیز توسط گروه‌های مورد اعتماد دیگر تولید می‌شود و در مجموعه فروشگاه‌هایی در یزد به فروش می‌رسد. اما آنچه داستان آقای شجاع را جالب‌تر می‌کند، تولید سوسیس و کالباس‌های سالم است. همسر آقای شجاع می‌گوید رسیدن به خط تولید این محصولات فست‌فودی سالم از خانهٔ آن‌ها شروع شده است. ابتدا در خانه چند کیلو از سوسیس‌های سالم را تولید می‌کنند و در بین اقوام به فروش می‌رسانند؛ اتفاقی که باعث می‌شود آن‌ها به فکر ایجاد یک خط تولید کارخانه‌ای بیفتند. آقای شجاع می‌گوید قبل از مبتلا شدن به بیماری سرطان همه می‌گفتند که او روزی پیتزافروشی خواهد زد. آن‌ها درست می‌گفتند! آقای شجاع امروز در یزد به‌واسطه خط تولید سوسیس‌های سالم یک فست‌فودی سالم راه انداخته. مغازه‌ای که در آن مردم با خیال راحت پیتزا می‌خورند و نگران نیستند. نکته جالب زندگی آقای شجاع دقیقاً همین نکته است. همان چیزی که او را به دام بیماری مهلکی چون سرطان معده انداخت، امروز خط تولیدش توسط خود او راه افتاده، البته این بار با یک تغییر بزرگ؛ قرار نیست برای کسی با مصرف این محصولات اتفاق ناگواری بیفتد، محصولاتی ارگانیک، بدون مواد نگه‌دارنده و بدون اسیدهای مخرب. این مؤسسه البته دستی هم در آتش سینما دارد. شاید جالب باشد بدانید سرمایه‌گذار فیلم �خانه‌ای کنار ابرها� به کارگردانی سید جلال دهقانی اشکذری، همین موسسهٔ آقای شجاع بود. یکی از دوستان آقای شجاع می‌گوید: �ابتدا همهٔ پول توسط مردم جمع‌آوری شد و بعد از اینکه فیلم توانست خودی نشان دهد، بقیهٔ نهادها و مؤسسات نیز کمک مالی کردند.� علاوه بر این‌ها، آن‌ها توانستند در زمینه تولید ۵۰۰ قلم پوشاک، لوازم آرایشی، شوینده‌ها، ظروف غذا و کتب مرتبط با تغذیه نیز فعالیت کنند. آقای شجاع می‌گوید محصولات طبیعی و ارگانیک اصولاً گران‌تر از دیگر محصولات عرضه می‌شوند و برای عموم جامعه قابل استفاده نیستند که برای حل این مشکل حاشیه سود مجموعه به‌شدت پایین آورده شده است. وی می‌گوید طبق بررسی‌های انجام‌شده مشخص شده است در صورت اصلاح مصرف شکر، نمک، آب، نان و روغن، درصد بالایی از مشکلات مرتبط مرتفع می‌شود؛ بنابراین تمام تمرکز خود را برای جایگزینی و بهبود این محصولات قرار داده است. او می‌گوید ما برای جایگزینی شکر معمولاً از شکر قهوه‌ای استفاده می‌کنیم. شکری که از نیشکر و بدون استفاده از فرآیندهای شیمیایی تولید می‌شود. همچنین تلاش بر این است تا روغن‌های کنجد، زیتون و روغن گاو جایگزین روغن‌های معمول که از مواد نفتی به دست می‌آیند، شوند. خلاصه آقای شجاع از راه رفته با ما سخن می‌گوید. بیماری او روزی ایدهٔ اصلاح سبک زندگی را در ذهن او کاشته، ایده‌ای که قدم اولش اصلاح تغذیه بوده است

ابزارک تصویر

 

۳ کارآفرینی که بعد ۴۰ سالگی موفق و ثروتمند شدن

فیلم سینمایی “در جستجوی خوشبحتی” یکی از تاثیرگذارترین فیلم هایی است که من تا به حال دیده ام. شخصیت اصلی داستان به نام گاردنر با بازی ویل اسمیت مانند همه ما، به دنبال موفق و ثروتمند شدن بود اما علاوه بر اینکه، یک پدر بیکار بود و شغلی نداشت و  خانه به دوش هم بود، از طرفی دیگر به خاطر مشکلاتی که در زندگی داشت روابط او با دیگران هم تحت تاثیر قرار گرفته بود. اما روح کارآفرینی در او شعله‌ور بود! نمی‌خواهم همه داستان را بگوییم چون پیشنهاد می‌کنم حتما فیلم را ببینید اما او در پایان از همه مشکلات و فقر رها شد و توانست یک کارآفرین و نویسنده ثروتمند شود.

شاید این فیلم یک داستان باشد و بگویید که برای موفقیت ما دیگر دیر شده است و برگ برنده ما سوخته اما می‌خواهم در ادامه شما را به ۳ کارآفرینی که بعد ۴۰ سالگی توانستند به قله موفقیت برسند و ثروتمند شوند آشنا کنم:

۱. والی ای‌ماس – Wally Amos

والی صاحب برند کلوچه های بسیار معروفی با نام فامیلی خود یعنی Amos است. در آمریکا به راحتی در بیشتر فروشگاه ها و سوپرمارکت ها می‌توانید محصولات او را پیدا کنید. اما کمتر کسی می‌داند که بر سر والی که بیشتر از نیمی از عمر خود را به عنوان کارمندی در دفتر پست در نیویورک گذرانده چه آمده که تبدیل به یک ثروتمند شد!

ای ماس علاقه زیادی به موسیقی داشت و در ۳۰ سالگی سراغ آن رفت اما متاسفانه آنطور که باید و شاید نتوانست در این رشته موفق شود و فقط توانست حدود ۲۵ هزار دلار  از این کار برای خود پس‌انداز جمع کند .برای همین به سراغ علاقه دیگر خود یعنی پخت کلوچه رفت! او در ۴۰ سالگی با همین پس انداز خود توانست اولین شیرینی پزی خود را افتتاح کند و کمتر از ۵ سال با توجه به تلاش و تخصصی که پیدا کرده بود به درآمد ۱۰ میلیون دلار در سال برسد.

 

او حالا موفق و ثروتمند است. دوره های آمورشی موسیقی و خوانندگی زیادی برای بزرگسالان برگزار می‌کند و تا به امروز میلیون ها دلار برای افزایش سطح دانش به امور خیریه اختصاص داده است.

۲. کلنل ساندرز – Colonel Sanders

مرغ سوخاری های KFC دیگر نیاز به معرفی ندارند حتی ما هم در ایران به لطف رستوران های تقلبی با نام KFC به اندازه کافی آشنا هستیم. اما معروفیت این رستوران ها با نام موسس آن گره خورده است. کلنل ساندرز متولد ۱۸۹۰ است او در زندگی‌اش کارهای بسیاری را تجربه کرده، از مسئول موتور بخار گرفته تا بازاریاب بیمه و آهنگری اما همه اینها قبل ۴۰ سالگی او بود!

کلنل در ۴۰ سالگی به یک روش پخت مرغ دست پیدا کرد که بسیار به صرفه و خوشمزه بود. او در ۶۲ سالگی اولین رستوران خود را تاسیس کرد اما زمانی او به موفق و ثروت دست یافت که در سال ۱۹۵۹ دفتر مرکزی KFC را افتتاح و شروع به فروش حق امتیاز خود به دیگران برای تاسیس رستوران های KFC کرد.

او برای بازاریابی حق امتیاز رستوران های خود، به سراسر آمریکا سفر کرد حتی شب هایی بود که در ماشین خود می‌خوابید و برای معرفی و جذب سرمایه‌گذاران همه کار کرد حتی بیمه تامین اجتماعی خود را به خاطر کارآفرینی از دست داد. ۵ سال بعد از ایجاد دفتر مرکزی، او توانست ۶۰۰ شعبه KFC به وسیله فروش حق امتیاز ایجاد کند و شرکتش بیش از ۲ میلیون دلار ارزش پیدا کند.

او در سال ۱۹۸۰ موفق و ثروتمند از دنیا رفت اما تا قبل آن شعب KFC از عدد ۶۰۰۰ فراتر رفته و رقم فروش آن ها هم بیش از ۲ میلیارد دلار بود.

 

۳. سام والتون – Sam Walton

امروزه همه ما خرید های خودمان را از فروشگاه های زنجیره‌ای هایپراستار، جامبو، کوروش و… می‌کنیم اما می‌دانستید سام والتون با ایجاد فروشگاه های همواره تخفیف موسس نسل این نوع فروشگاه ها بود فروشگاه هایی که همیشه محصولات خود را با تخفیف به مشتریان عرضه می‌کنند؟

سام والتون در خانواده‌ای کشاورز در سال ۱۹۱۸ به دنیا آمد. در ۵ سالگی رکود بزرگ امریکا رخ داد و او به همراه خاتواده مجبور به مهاجرت به کشور های مختلفی در دنیا شدند. او کارهای زیادی را تجربه کرد. گارسون رستوران، پیک و حتی پیش برادر خود کار کرد اما در ۲۴ سالگی با توجه به جنگ جهانی دوم به ارتش بپوست.

او در ۱۹۵۰ با ۵۰۰۰ دلار سرمایه‌ای که برای خود جمع کرده بود و قرضی که از پدرزن خود گرفته بود، اولین فروشگاه خود را که استراتژی ارائه محصولات همراه با تخفیف بود را افتتاح کرد آن زمان اسم فروشگاه “والتونز ۱۰ و ۵” بود و در سه سال فروش آن به ۲۲۵ هزار دلار رسید و در سال ۱۹۶۲ پس از تاسیس و اداره ۱۱ فروشگاه موفق نام “وال مارت” به علت سادگی برای آنها انتخاب شد.

او در حالی که توانست موفق و ثروتمند شود در سال ۱۹۹۲ فوت کرد. امپراطوری که بنا نهاده بود امروزه با بیش از ۲۰۰۰ شعبه و درآمد سالیانه بیش از ۵۰ میلیارد دلار به عنوان بزرگترین شبکه ارایه مواد غذایی  و سومین شرکت از نظر بزرگی در جهان است.

آیا شما هنوز فکر می‌کنید برای موفق و ثروتمند شدن دیر شده و برای رسیدن به اهدافتان وقت کافی ندارید؟ نظرتان درباره تلاش این سه نفر چیست؟

چند سوال مهم قبل از پیوستن به شرکت های بازاریابی شبکه ای

باید بدانید که در این کسب و کار نیز مانند هر کسب و کار دیگر برای دست یابی به موفقیت نیاز به فاکتورهای خاصی می باشد. برخی از عوامل موفقیت در این حرفه اکتسابی بوده و برخی بر اساس کار مداوم و کسب تجربه به دست می آیند.

ایران هشدار- با توجه به اعطای مجوز بازاریابی شبکه ای به 12 شرکت توسط وزارت صنعت معدن و تجارت، این تجارت ( بازاریابی شبکه ای) در کشور ما رو به رشد می باشد و شرکت ها برای جذب بازاریابان تبلیغات وسیعی را آغاز نموده اند. برخی از شرکتها در تبلیغات خود به موفقیت صد در صدی در بازاریابی شبکه ای اشاره کرده اند، اما باید بدانید که در این کسب و کار نیز مانند هر کسب و کار دیگر برای دست یابی به موفقیت نیاز به فاکتورهای خاصی می باشد. برخی از عوامل موفقیت در این حرفه اکتسابی بوده و برخی بر اساس کار مداوم و کسب تجربه به دست می آیند.

در اینجا قصد داریم از شما درخواست نماییم که قبل از پیوستن به این شرکت ها با طرح چند سؤال ساده توانایی خود را به عنوان یک بازاریاب موفق بسنجید و بعد از این که از توانایی خود مطمئن شدید نسبت به آغاز فعالیت خود در این حرفه اقدام نمایید :

1 – آیا از توانایی فروش برخوردار می باشید؟

بعضی از افراد به صورت ذاتی یک فروشنده ی خوب می باشند و یا مهارت های لازم را برای این کار به دست می آورند. این افراد انسان های برون گرا و مهربانی می باشند که قدرت خوبی برای سخن گفتن در بین عموم مردم را دارند و از انگیزه و اعتماد به نفس بالایی برخوردار می باشند. بازاریابی شبکه ای مانند هر حرفه ی دیگری فرصتی را برای پیشرفت و رشد مهارت های شخصی و شغلی ارائه می کند؛ اما باید این را مدنظر قرار داد که موفقیت در این کسب و کار مستلزم تلاش و صرف زمان است. قبل از آغاز فعالیت، لازم است که با کسانی که در این حرفه به موفقیت دست یافته اند، مشورت کرد و از تجربه های آنها استفاده نمود.

2 – آیا محصولی که شرکت برای فروش ارائه می دهد، همان محصولی است که شما هم به استفاده از آن نیازمند بوده و توانایی فروش آن را دارید؟

اگر افرادی که به فعالیت در شرکت های بازاریابی شبکه ای می پردازند اعتقاد به نحوه فعالیت تجاری و محصولات شرکت داشته باشند، تقریباً بیشتر کار فروش خود را انجام داده اند. یک محصول خوب و مناسب همواره مشتری های زیادی خواهد داشت و نیاز به صرف انرژی و وقت زیادی برای متقاعد نمودن افراد برای خرید آن محصول نیست، وقتی خود شما تمایلی به خرید و استفاده از محصولی را نداشته باشید مسلماً فروش آن برایتان کار بسیار دشواری می باشد.

3 – آیا شرکت قابل اعتماد می باشد؟

تنها به این که یک شرکت خود ادعا می کند که مجوز بازاریابی شبکه ای را کسب کرده است، اعتماد و اکتفا ننمایید، حتماً در رابطه با طرح و نحوه پورسانت دهی و نوع محصولات شرکت تحقیق نمایید. و جهت اطمینان از اصالت مجوز بازاریابی شبکه ای می توانید به سایت های www.networkmarketing.mimt.gov.ir و یا www.iranhoshdar.ir مراجعه نمایید و از قانونی بودن فعالیت این شرکت ها اطلاع حاصل فرمایید.

4 – آیا طرح در آمد زایی شرکت یک طرح هرمی می باشد؟

طرح و دسیسه های هرمی اغلب قصد دارند، خود را مشابه طرح های سالم بازاریابی شبکه ای نشان دهند. مهمترین مشخصه طرح های هرمی این است که درآمدزایی در این سیستم ها عمدتاً بر اساس جذب سایر افراد صورت می گیرد و همچنین باید برای عضویت در آن شرکت هزینه ای پرداخت نمایند. در وهله ی اول، سود شما باید از فروش خدمات و محصولات به استفاده کنندگان واقعی به دست آید، فرقی ندارد که شما خودتان این محصولات را به فروش برسانید یا افرادی که آنها را جذب کرده اید محصولات را بفروشند.

5 .آیا با پیوستن به شرکت خطر زیان مالی برای شما وجود دارد ؟

بررسی کردن سیاست باز خرید شرکت بسیار با اهمیت است، زیرا اگر شما تصمیم به خارج شدن از شرکت گرفتید، از حق و حقوق تان آگاه خواهید شد، اگر یک نفر تصمیم به خروج از شرکت گرفت، موجودی ها و کمک های خریداری شده برای فروش در طول 12 ماه گذشته را به حداقل 90% قیمت خرید بازخرید کند. توجه به موارد ذکر شده و به کار بستن نکات کلیدی می تواند در پیشبرد اهداف اشخاصی که خواستار فعایت تجاری در سیستم های بازاریابی شبکه ای سالم هستند، راهگشا باشد.

معرفی کتاب

معرفی کتاب:

روانشناسی فروش

نویسنده :برایان تریسی

چگونه بیشتر،آسان ترو سریعتر از آنچه تصور می گردد فروش خود را افزایش دهیم

این کتاب تاکنون 17 باردر ایران به چاب رسیده است .

((روانشناسی فروش))را می توان مطالعه علمی اثرات روان بر فروش،و برعکس اثرات فروش بر روان دانست که بر اساس مدل سازی و طراحی اثر بخش و موفقیت آمیز در جهت اهداف فروش حرکت می کند .

عباس پژوهنده :.www.abibaran.com

 

 

11 راز موفقیت در کار و زندگی

11 راز موفقیت در کار و زندگی

در: 03 نوامبر 2018در: افراد موفق, رشد فردی

چاپ ایمیل

راز موفقیت انسان‌های بزرگ چیست؟

چگونه در کار، زندگی و حتی درس و دانشگاه به موفقیت بیشتری برسیم؟

موفقیت صرف نظر از آن‌که آن را چگونه تعریف می‌کنیم می‌تواند حسی شبیه به یک مقصد زودگذر و اغلب گریزان داشته باشد.

رسیدن به اهداف و تشخیص موفقیت در زمان دستیابی به آن نیازمند اعتماد، اشتیاق، و انگیزه است.

بسیاری از افراد به دنبال رمز و راز موفقیت هستند. موفقیت از دید هرکس متفاوت است، شاید برای یک شخص، موفقیت معادل داشتن 10 میلیارد تومان پول باشد و برای شخصی دیگر معادل قبولی در امتحانات درسی و کنکور.

شاید هم واقعا هیچ رمز و رازی وجود ندارد و هرکس باید خود مسیر موفقیت را پیدا کند. با این حال، 12 توصیه زیر از سایت بورسینس می‌تواند در اکثر زمینه‌ها به شما کمک کند و ارزش خواندن را دارد.

1 – اهداف‌تان را بنویسید

یک راز موفقیت در زندگی این است که اهداف‌تان را بنویسید.

نوشتن اهداف فقط مربوط به پول و کار نیست. اهداف می‌تواند مربوط به زندگی زناشویی، درس و روابط شما نیز باشد.

اولین کاری که صبح انجام می‌دهید، تعیین می‌کند که روزتان چگونه قرار است باشد. ذهن‌تان را جوری برنامه‌ریزی کنید که از همان لحظه‌ی بیدارشدن در شرایطی قوی و توانا باشد؛ با این روش، قطعا یک روز عالی و مفید خواهید داشت. حالا چطور می‌توانید چنین شرایطی را برای خودتان ایجاد کنید؟

با نوشتن اهداف‌تان هر روز صبح. وقتی این کار را کردید، دور مهم‌ترین هدف‌تان خط بکشید؛ هدفی که در درازمدت، بیشترین تاثیر را در زندگی‌تان خواهد گذاشت. حالا از خودتان بپرسید: «امروز چه کارهایی می‌توانم انجام دهم که همه چیز را تغییر دهد و من را به این هدفم نزدیک‌تر کند؟» تمام کارها و اقداماتی را که به ذهن‌تان می‌رسد یادداشت کنید، دور دو مورد از مهم‌ترین‌های‌شان را خط بکشید و شروع کنید. تا زمانی که انجام‌‌شان نداده‌اید متوقف نشوید.

این، شیوه‌ای بی‌نهایت موثر و عالی است که همان اول صبح شما را در شرایطی درست و مطلوب قرار می‌دهد. به جای اینکه صبح، سرگردان و خواب‌آلود باشید و نیم ساعت طول بکشد تا بیدار و هشیار شوید، ذهن‌تان را تنظیم می‌کنید تا پربازده و موفق باشد.

یک دلیل خوب دیگر برای نوشتن اهداف‌تان این است که با خواندن‌شان احساس خوبی خواهید داشت؛ جوری آنها را بنویسید که انگار همین الان به نتیجه رسیده‌اند.

با تکرار هر روزه‌ی این نوشتن و خواندن، خوشفکری و مثبت‌اندیشی شما تضمین خواهد شد و طبق اهداف‌تان عمل خواهید کرد. اهدافی که روی کاغذ نیایند، فقط آرزو هستند و بس! قدرت و نیرویی که در نوشتن اهداف پنهان است شما را به سمت دومین شرط لازم برای موفقیت سوق می‌دهد.

ریچارد برانسون می‌گوید:

“رؤیاهای خود را دنبال کنید، درگیر زندگی و چیزهای جدیدی شوید که برایتان جالب است. اگر می‌خواهید کار و کسبی به راه بیاندازید، مطمئن شوید که درباره سرگرمی مورد علاقه یا موضوعی باشد که برایتان جذاب است.

این‌طوری زندگی بهتری خواهید داشت. هدفتان انجام کاری، صرفاً برای پول درآوردن، نباشد.

برانسون برای مجله خود برای افراد و مشاهیر بسیاری نامه فرستاد و بسیاری از آن‌ها دعوت او برای مصاحبه را پذیرفتند.

فکر می‌کنم خیلی از افراد ایده‌های خیلی خوبی در ذهن دارند، ولی افراد اندکی می‌روند و واقعاً ایده‌هایشان را اجرا می‌کنند.

خیلی افراد هستند که به این فکر می‌کنند که حتماً فرد دیگری قبلاً این کار را کرده، یا هیچ وقت نمی‌توانی پول لازم برای این کار را فراهم کنی و یا اینکه در زندگی نباید خطر کرد.

دست آخر کسانی شانس یک زندگی هیجان‌انگیز و پر ارزش را خواهند داشت که می‌گویند همین الان می‌روم و این کار را می‌کنم.

2 – باورهایتان را تقویت کنید

یک رمز موفقیت در زندگی این است که باورهای‌تان را قوی کنید.

اگر از افراد موفق بپرسید اولین قاعده‌ی کامیابی‌شان چیست، همه‌شان خواهند گفت: خودشان و کاری که انجام می‌دهند را باور دارند و از ابراز این باور نمی‌ترسند.

اگر شما خودتان را قبول نداشته باشید چرا دیگری قبول‌تان داشته باشد؟ وقتی دیگران از شما درباره‌ی اهداف و خواسته‌های‌تان می‌پرسند، از بیان صریح و قاطع آن نهراسید، شاید هم به اهداف بلندتان بخندند و به دیده‌ی تمسخر نگاه‌تان کنند اما شما با تکیه بر باوری که به خودتان دارید نباید اهمیتی به واکنش‌ آنها بدهید.

اگر نسبت به خواسته‌های‌تان سُست و نامطمئن باشید، تصمیمات متزلزلی خواهید گرفت که شما را به جایی نمی‌رساند. خلاف جریان پیش بروید و متمایز باشید. گذشته از همه‌ی اینها، چند نفر در دنیای امروز هستند که واقعا زندگی رویایی‌شان را دارند؟

حالا، چند نفر از اینها اگر ازشان بپرسید اهداف‌شان چیست، با جملاتی شبیه «نمی‌دانم» جواب می‌دهند؟ پس با اراده و مصمم باشید و خودتان را باور کنید. مردم بابت اینکه شهامت دارید دنبال رویاهای‌تان بروید به شما احترام خواهند گذاشت.

زمانی داستانی شنیدم که در مورد مرد جوانی بود که در یک فروشگاه محصولات ویدیویی کار می‌کرد. او هر روز دو مجله با خود به محل کارش می‌بُرد: یکی مربوط به کارآفرینی بود و دیگری مجله‌ای بود پُر از تصاویر اتومیبل‌های پرسرعت و گرانقیمت.

رئیسش از او پرسید که چرا او هر روز این مجله‌ها را با خود می‌آورد و جواب مرد جوان این بود: «من دارم اتومبیلی را که قرار است بخرم انتخاب می‌کنم.» واکنش رئیس، مانند بیشتر آنهایی بود که ذهنی متوسط دارند: او دارد خودش را خسته می‌کند، او هرگز به چنین اتومبیلی نخواهد رسید و در نهایت مایوس و ناامید خواهد شد.

مدتی بعد، مرد جوان کارش را در آن فروشگاه رها کرد و به دنبال رویایش رفت. چند سال بعد او به همین فروشگاه برگشت تا یک فیلم ویدیویی را به آنجا برگرداند و سوار همان اتومبیلی بود که در آن مجله انتخابش کرده بود.

همان کسانی در آنجا کار می‌کردند که این جوان در گذشته با آنها همکار بود. حالا می‌توانید تصور کنید وقتی او را با همان اتومبیلی دیدند که فکر می‌کردند هرگز صاحبش نخواهد شد، چه قیافه‌هایی داشتند؟ همه‌ی اینها با ایجاد یک سیستم فکری و اعتقادی قدرتمند شروع شد.

اولین قدم برای رسیدن به رویاها و خواسته‌ها این است که آنها را باور و تصور کنید. وقتی شما در ذهن‌تان ایمان دارید که هم‌اکنون به اهداف‌تان خواهید رسید، حسی از تحقق و یقین ایجاد می‌شود. این باور و قطعیت شما را به سمت اقدام و عمل پیش می‌برد و وقتی بدانید نتیجه چه خواهد بود، خیلی راحت‌تر می‌توانید اقدامات لازم برای رسیدن به آن نتیجه را انجام دهید.

شما مطمئن هستید بدنی را که دوست دارید خواهید داشت.

شما مطمئن هستید با خانواده‌ای که آرزویش را دارید در خانه‌ی رویایی‌تان زندگی خواهید کرد.

شما مطمئن هستید شغلی که دوست دارید را خواهید داشت و سرمایه‌ای را که باور دارید لایقش هستید به دست خواهید آورد.

اگر تصاویر موفقیت‌های‌تان را مدام در ذهن‌تان تکرار و تجسم کنید، راه‌های عصبی جدیدی در مغزتان ایجاد می‌کنید. ذهن‌تان نمی‌تواند فرق بین واقعیت و چیزی را که صرفا تصوراتی قوی و روشن هستند تشخیص دهد.

رویاپردازی کنید و آن را باور داشته باشید، تصور کنید هم اکنون به خواسته‌های‌تان رسیده‌اید. اگر رویای‌تان ملکه‌ی ذهن‌تان شود، مطمئن خواهید شد که تنها نتیجه و پیشامد ممکن همین است و تلاش می‌کنید راه‌هایی را پیدا کنید تا به وقوع بپیوندد.

3 – روی خودتان سرمایه‌گذاری کنید

از خردمندی پرسیدند بهترین سرمایه‌گذاری ممکن که کسی می‌تواند انجام دهد چیست.

جوابش کوتاه، ساده و دلنشین بود: «روی خودت سرمایه‌گذاری کن.»

نام این خردمند، وارن بافِت (Warren Buffett) است که موفق‌ترین کارآفرین و سرمایه‌گذار دنیا است و بنا به گزارش فوربز (Forbes)، سرمایه‌ای به ارزش ۵۳.۵ میلیارد دلار دارد.

استخدام مربی شخصی، عضویت در باشگاه ورزشی، تهیه‌ی غذاهای سالم، خریدن کتاب و پرداخت‌ هزینه‌های آموزشی ولخرجی نیستند بلکه سرمایه‌گذاری‌اند: سرمایه‌گذاری روی خودتان!

بعضی از کارهایی که می‌توانید برای سرمایه‌گذاری روی خودتان انجام دهید:

• به باشگاه بروید و تمرین کنید. تمرین و ورزش باعث ترشح اندروفین شده، به شما احساس فوق‌العاده‌ای می‌دهد و راندمان و میزان انرژی‌تان را بالا می‌برد. اگر زمانی را به ورزش اختصاص بدهید از عهده‌ی انجام کارهای روزانه‌تان بهتر بر خواهید آمد و با چیزهایی که زندگی پیش پای‌تان می‌گذارد بهتر می‌توانید کنار بیایید. چهل و پنج تا پنجاه دقیقه وقت، تمام آن چیزی است که نیاز دارید و بهترین مدت برای ورزش و تمرین نیز همین مقدار است.
• وقتی هنگام برگشتن از محل کار برای خرید به فروشگاه می‌روید از خودتان بپرسید: «چه غذاهایی ذهن و بدنم را تغذیه و تقویت می‌کند تا احساس و عملکرد بهتری داشته باشم؟» با پاسخی که به این سوال می‌دهید شرایط عالی بودن را برای خودتان فراهم می‌کنید و هوشمندانه غذاهایی را برمی‌گزینید که توانایی ذهنی و جسمی‌تان را بالا می‌برند و تصمیمات بهتری خواهید گرفت.
• شروع کنید به کتاب خواندن. تقریبا همه کتاب می‌خرند، اما تعداد کمی واقعا آنها را کامل می‌خوانند.
• تعداد کمی از افراد کتاب‌هایی را که خریده‌اند می‌خوانند اما تعداد بسیار کمتری چیزی را که خوانده‌اند به خاطر می‌سپارند. فقط خواننده‌ی کتاب نباشید بلکه واقعا مطالعه اش کنید.
• دست کم یک ساعت در روز کتاب بخوانید. برایان تریسی (Brian Tracy) سخنران انگیزشی می‌گوید: «یک ساعت مطالعه‌ی روزانه، در عرض سه سال شما را در هر زمینه‌ای که فعالیت دارید، بهترین خواهد کرد؛ در عرض پنج سال تبدیل به یک مرجع ملی خواهید شد و در عرض هفت سال می‌توانید در زمینه‌ی کاری خود یکی از بهترین افراد در دنیا باشید.»
• هر ایده‌ای را که به ذهن‌تان می‌رسد یادداشت کنید. هرگز خانه را بدون قلم و کاغذ ترک کنید. معمولا بهترین ایده‌ها در نامناسب‌ترین شرایط به ذهن خطور می‌کنند؛ یادداشت‌شان کنید. فکر نکنید به یادتان خواهد ماند؛ نمی‌ماند! ضمنا یادداشت کردن ایده و فکر به ذهن‌تان اجازه می‌دهد ذخیره‌اش کند و ایده‌های بیشتر و بهتری ارائه دهد.
• یک مهارت جدید یاد بگیرید. سعی کنید هر روز یک مهارت جدید یا یک مطلب تازه یاد بگیرید. یک مهارت در روز یعنی ۳۶۵ مهارت جدید در سال. حالا تصور کنید اگر همین امروز شروع کنید، یک سال بعد چطور خواهید بود؟
• برای دل خودتان کاری انجام دهید. بله، سختکوشی و پشتکار، یک عامل اساسی در موفقیت است، اما دست کم یک بار در ماه، تفریح کنید و کاری هیجان‌انگیز، مفرح و بی‌شائبه انجام دهید که به شما احساس شادابی و سرزندگی بدهد؛ خوش بگذرانید و تفریح کنید.

سرمایه‌گذاری بیل گیتس روی رشد شخصی

بیل گیتس رئیس شرکت مایکروسافت هر شب قبل از خواب حدود یک ساعت راجع به تمامی مسائل نظیر سیاست مطالعه می‌کند.

دانشگاه اسکس در سال ۲۰۰۹ مطالعاتی انجام داد که بر اساس آن ۶ دقیقه مطالعه روزانه می‌تواند استرس را تا ۶۸ درصد کاهش دهد.

از دیگر خواص مطالعه در بلند مدت، ممانعت و به تاخیر انداختن ابتلا به آلزایمر گزارش شده است که تقریباً اکثر انسان‌ها به هنگام پیری تا حدودی به آن مبتلا می‌شوند. همچنین علاوه بر خواص ذکر شده برای مطالعه، مطالعه روزانه می‌تواند استرس را کاهش دهد و حافظه را قدرت بخشد.

نتایج مطالعه‌ای در دانشگاه انگلیس نشان می‌دهد که مطالعه روزانه تا ۳۲ درصد احتمال ابتلا به بیماری زوال‌شناختی را کاهش می‌دهد.

4 – وقت خودتان را با موبایل، شبکه‌های اجتماعی و سریال‌ها تلف نکنید

همه‌ی ما از تلف کردن وقت خود در اینترنت، احتمالا بیش از هر کار دیگری احساس گناه می‌کنیم.

چک کردن سریع فیسبوک یا توییتر می‌تواند منجر به ساعت‌ها اتلاف وقت شود. کلیک کردن از یک لینک به لینک دیگر طبیعی است و در نهایت باعث می‌شود در پایان روز هیچ پیشرفتی در کار شما حاصل نشود.

اگر خودتان را از این لحاظ گناهکار می‌دانید، برنامه‌ای به نام SelfControl وجود دارد که به شما امکان می‌دهد برخی وبسایت‌ها را تا ۲۴ ساعت مسدود کنید.

همچنین من دوست دارم که از گشت و گذار در شبکه‌های اجتماعی به عنوان پاداشی برای اتمام یک کار استفاده کنم. این باعث می‌شود که گشت و گذار شما در شبکه‌های اجتماعی حتی شیرین‌تر شود!

شاید مرور کردن سایت‌های موفقیت و انگیزه‌بخش نیز یک پاداش خوب دیگر باشد.

خاموش کردن تلفن همراه و وسایل الکترونیکی تاثیر زیادی برای بهبود خواب دارند. دکتر چارلز چیسلر استاد دانشگاه هاروارد آمریکا بر این باور است که نور آزاد شده از صفحه تلفن‌های همراه باعث فرستادن پیام‌هایی به ذهن ما می‌شود که ذهن ما را فعال نگاه می‌دارد و باعث می‌شود تا دستور آزادسازی مواد شیمیایی به هنگام خواب در بدن به تعویق بیفتد و برای خواب ما مشکل آفرین می‌شود.

اگر می‌خواهید شب‌ها راحت و آسوده بخوابید تلفن همراه خود را در اتاق دیگری و دور از دسترس خود قرار دهید.

شاید بخواهید با خواندن کانال‌های تلگرام موفقیت، خودتان را فریب دهید که در حال کشف راز موفقیت هستید! ولی اینکار صرفا بهانه‌ای باشد تا کارها را به تعویق بیندازید، به یاد داشته باشید که عمل کردن بسیار مهم‌تر است.

ریچارد برانسون از کارآفرینان موفق دنیا و ثروتمند مشهور انگلیسی می‌گوید:

“مادرم، ما را طوری تربیت کرد که برویم بیرون و برای خودمان کاری بکنیم، نه اینکه بنشینیم و کارهای دیگران را تماشا و تلویزیون نگاه کنیم. به نظرم این روش تربیتی خوبی بود. من زمان زیادی را با فرزندانم در جزایر کارائیب گذرانده‌ام و در آنجا هیچ وقت تلویزیون نگاه نمی‌کنیم.

جزیره نکر (در جزایر ویرجین بریتانیا) جایی است که در آن خود را از دنیای بیرون جدا می‌کنم و می‌توانم دغدغه‌هایم را فراموش کنم. ولی کارهایی که می‌کنم آن‌قدر به نظرم جذاب، با‌ارزش و هیجان انگیز است که هیچ وقت نمی‌خواهم کامل فراموششان کنم. چون خود را در جایگاه قدرتمند و چالش برانگیزی می‌بینم و نمی‌خواهم این موقعیت را هدر بدهم.”

5 – با خواب و استراحت کافی، خلاق‌تر شوید

باور کنید یا نه، داشتن خواب بود یک عامل موفقیت در زندگی محسوب می‌شود!

علاوه بر این، قدم زدن قبل از خواب یکی از راه‌های بهبود خواب و طولانی‌شدن عمر است.

مدیر عامل شرکت بافر، شب‌ها قبل از خواب مدتی را به قدم زدن اختصاص می‌دهد و این کار به او کمک می‌کند تا بر استرس‌های روزانه خود غلبه کند و از آن‌ها خلاص شود و بتواند بدن خود را آماده استراحت کند.

مطالعات اخیر نشان می‌دهند که پیاده روی می‌تواند خلاقیت افراد را افزایش دهد، بنابراین بسیاری از مشکلاتی که شما ممکن است برای آن‌ها راه حلی پیدا نکرده‌اید را یک پیاده روی شبانه حل و فصل کند.

از روش‌های آزادسازی استرس روزانه به هنگام خواب، مدیتیشن است. مطالعه اخیر در سال ۲۰۱۴ نشان می‌دهد که در بین ۱۹ هزار مورد مطالعاتی همگی بعد از مدیتیشن به آرامش روانی رسیده بودند و در این مطالعه مدیتیشن به عنوان یک روش آرامش بخش معرفی شده است.

برای انجام فعالیت‌های خلاقانه این توصیه مفید است:

ورا وانگ، همواره قبل از خواب به طراحی می‌پردازد.

شاید بهترین زمان برای انجام فعالیت‌های خلاقانه در سکوت و آرامش شب باشد. مطالعات نشان می‌دهند که افرادی که سحر خیز هستند به هنگام شب در انجام فعالیت‌های خلاقانه موفق‌تر عمل می‌کنند. این گونه افراد به هنگام شب بهتر می‌توانند مسائل منطقی را تحلیل کنند و همچنین راحت‌تر به ارتباطات بین دو موضوع پی می‌برند و در نتیجه در فعالیت‌ها و عملیات‌های خلاقانه موفق‌تر ظاهر می‌شوند.

6 – برنامه ریزی داشته باشید

مدیر شرکت اکسپرس آمریکا همواره قبل از خواب به بررسی برنامه روز بعد خود می‌پردازد و بنابراین قادر است صبح‌ها بعد از بیدار شدن بلافاصله به سراغ فعالیت روز و آنچه باید انجام دهد می‌رود. مطالعات صورت گرفته نشان می‌دهند که آن دسته از کسانی که شب‌ها قبل از خواب برنامه روز بعدی خود را آماده می‌کنند می‌توانند به مراتب انسان‌های موفق‌تری باشند و بعد از مدتی می‌توانند پیشرفت‌ها و قدم‌های بزرگی در زندگی بردارند.

لیست‌های متعدد درست کنید و برای خود چالش‌های جدید ایجاد کنید.

ریچارد برانسون می‌گوید:

” من لیست‌های بسیاری برای خودم تهیه می‌کنم، چون فکر می‌کنم توجه به جزئیات کوچک است که یک شرکت استثنایی را از یک شرکت متوسط متمایز می‌کند. جزئیات خیلی مهم است و من فکر می‌کنم تعیین چالش‌ها و اهداف جدید برای خود هم مهم است.

معتقدم که ابتدای سال زمان خوبی است برای اینکه اهداف پیش روی خود در طول سال را بنویسید. اگر خود را سازماندهی نکنید و آنچه را می‌خواهید بدست بیاورید ننویسید، خطر آن وجود دارد که زمان از چنگتان برود و چیزی زیادی به دست نیاورده باشید.”

7 – زیاد نگران پول نباشید

تا جوان هستید هیچ فرصتی را از دست ندهید، حتی اگر از پایان راه مطمئن نیستید.

پتانسیل پیشرفت شما در خطر کردن و ریسک‌پذیر بودن است.

البته ادعا نمی‌کنم باید در مسیرهایی قدم بگذارید که مشخصاً بی‌نتیجه هستند. منظور ریسک‌های حساب‌شده و هوشمند است. اگر بدون تدبیر و تعقل به هر سمتی بروید، مجبور می‌شوید تا آخر عمر مشغول التیام دادن آسیب‌هایی باشید که می‌بینید.

مارک زاکربرگ: “بزرگترین ریسک، ریسک نکردن است. در دنیایی که واقعا به سرعت در حال تغییر است، تنها راه‌بردی که مطمئنا به شکست می‌انجامد ریسک نکردن است.”

نگران پول نباشید، بلکه در عوض مترصد فرصت‌ها باشید و می‌بینید که پول به دنبال آن خواهد آمد.

این نگرش بهترین راهی است که باعث می‌شود از فرصت‌های شغلی خود سود ببرید. به دنبال پول بودن، مخصوصاً اگر در ابتدای راه شغلی خود باشید، نتایج جالبی به دنبال ندارد. بهتر است مهارت‌ها و دانش خود را تقویت کنید که در بلندمدت، هم برایتان پول به همراه می‌آورد و هم شادی.

8 – متمرکز و با پشتکار مسیر را ادامه دهید

تفاوت شکست و پیروزی این است که بتوانید پس از زمین خوردن بلند شوید.

بله، شکست خوردن دردناک است و رنج زیادی می‌آورد.

اما شما باید از آسیب‌ها، دردها و افکار منفی عبور کنید. همه‌ی ما بارها شکست‌ خورده‌ایم. افراد موفق کسانی هستند که در هر شرایطی شانه‌های خود را بالا می‌اندازند و به مسیرشان ادامه می‌دهند.

پشتکار بسیار باارزش‌تر از استعداد است.

وودی آلن می‌گوید: « مردم همیشه به من می‌گویند که می‌خواهند یک فیلم‌نامه یا نمایشنامه یا رمان بنویسند. ولی فقط تعداد انگشت‌شماری واقعاً این کار را می‌کنند. بقیه افراد بدون اینکه به نتیجه‌ای برسند از بازی خارج می‌شوند.

آن‌ها نمی‌توانند از پس نوشتن برآیند، برای اینکه دست به عمل نمی‌زنند. وقتی شما جرئت کنید وارد گود شوید، مثلاً شروع کنید به نوشتن، نیمی از مسیر موفقیت را طی کرده‌اید. برای همین می‌گویم ۸۰ درصد از موفقیت حضور داشتن است. این بهترین درسی است که زندگی به شما یاد می‌دهد.»

هنر تمرکز نیز در زندگی و کسب‌وکار نقش مهمی دارد. هنگامی‌که بر چند کار مشخص متمرکز شوید، بسیار بهتر و مؤثرتر عمل می‌کنید. اگر خود را با اهداف مختلف و پراکنده سرگرم کنید، وقت کافی برای توجه به هیچ‌کدام نخواهید داشت.

استیو وزنیاک می‌گوید: اگر عاشق کاری هستید که انجام می‌دهید و حاضرید برای انجام آن هرکاری نیاز است انجام دهید، آن را در چنگ خود دارید و ارزش آن را خواهد داشت که در شب هر دقیقه از تنهایی خود را فکر کنید و فکر کنید که چه‌چیزی می‌خواهید طراحی کنید یا بسازید.

9 – مثبت اندیشی، راه فرصت‌ها را در زندگی باز می‌کند

فرصت‌ها همیشه در اطراف ما هستند.

فقط باید بتوانیم آن‌ها را ببینیم.

منفی نگری زندگی را برایتان به‌قدری تیره‌وتار می‌کند که نمی‌توانید ببینید چه فرصت‌هایی دقیقاً همین‌جا و پیش روی شما هستند.

وقتی نگاه مثبتی داشته باشید، می‌توانید از هر اتفاقی برای یک زندگی شاد و موفق استفاده کنید. سعی کنید یک دوره سی‌روزه مثبت اندیشی را امتحان کنید. خودتان متوجه نتایج آن خواهید شد.

اریک اشمیت می‌گوید: “راهی برای بله گفتن به چیزها بیابید. به دعوت به یک کشور جدید بله بگویید، به ملاقات یک دوست جدید بله بگویید، به یاد گرفتن یک چیز جدید بله بگویید. با بله گفتن است که شغل جدید‌، و شغل بعدی، و همسر و حتی بچه‌های‌تان را به‌دست می‌آورید.”

زندگی هیچ‌وقت همه قطعات پازل را جلوی شما قرار نمی‌دهد. موفقیت شما به این بستگی دارد که بتوانید خودتان تکه‌های گم‌شده را پر کنید. اگر صبر کنید تا همه‌ی اطلاعات لازم هر پروژه را به دست آورید، تا ابد معطل می‌شوید؛ مخصوصاً در دنیای امروزه که بازارها قبل از اینکه حتی تصور کنید، تغییر می‌کنند.

استیو جابز می‌گوید: “شما با نگاه کردن به جلو نمی‌توانید نقطه‌ها را به هم وصل کنید. تنها با نگاه کردن به عقب می‌توانید آنها را متصل کنید. بنابراین باید اعتماد کنید که این نقطه‌ها یک جوری در آینده تان به هم متصل شوند.”

10 – یک تغییر مثبت بوجود بیاورید و یک کار خوب کنید

برای خواسته‌های دیگران زندگی نکنید، نگذارید پدر و مادر یا دوستانتان به شما بگویند بهتر است چه‌کاری انجام دهید و چگونه زندگی کنید.

نصیحت و توصیه‌های آن‌ها را بشنوید ولی کاری را انجام دهید که خودتان فکر می‌کنید صحیح است.

مهم نیست چه‌ کاری پیش روی شما است؛ همیشه حداکثر تلاشتان را بکنید، گاهی شغلی را که می‌خواهیم، به دست نمی‌آوریم. گاهی اوقات سزاوار ترفیع هستیم و آن را به دست نمی‌آوریم. هیچ‌کدام از این شرایط نباید عملکرد شما را ضعیف کند. اگر همه انرژی و تلاشتان را به کار نبرید فقط به خودتان صدمه می‌زنید. اگر همه‌ی انرژی و انگیزه‌ی خود را روی هدفتان نگذارید، هرگز به شغل، ترفیع یا هر جایگاهی که مدنظرتان است نمی‌رسید.

تا وقتی نفس می‌کشید تسلیم نشوید، هرگز از خودتان و خواسته‌هایتان دست نکشید. منظور این نیست که با کورکورانه پیش رفتن و توجه نکردن به شرایط و بازخوردها به اهدافتان دست پیدا می‌کنید. روی مشکلات کار کنید و همه‌ی بازخوردها را زیر نظر قرار دهید تا توقف‌ناپذیر شوید.

ریچارد برانسون می‌گوید:

“اگر می‌خواهید یک کارآفرین بشوید، اولین چیز لازم این است که ایده‌ای داشته باشید که بتواند تغییری مثبت در زندگی دیگران ایجاد کند. کسب و کار یعنی همین.

اگر صاحب کار و کسبی باشید، در موقعیتی هستید که بتوانید تغییرات بزرگی در این دنیا ایجاد کنید.

به نظر من این برای کارمندان یک شرکت هم خوب است، که از کار کردن در شرکتی که می‌دانند در دنیا کارهای خوبی انجام می‌دهد لذت ببرند. “

به ایده‌هایتان ایمان داشته باشید و در کار خود از همه بهتر باشید

” شما قطعاً باید به ایده‌های خود ایمان داشته باشید. اگر شخص احساس خوبی نسبت به کاری که می‌کند نداشته باشد و به آن افتخار نکند، انگیزه‌ای برای هیچ کاری نمی‌ماند. باید علاقه شدیدی به کاری که می‌خواهید بکنید داشته باشید و بتوانید دیگران را هم به آن علاقه‌مند کنید.

اگر یک ایده، ایده خوبی باشد، باید بتوانید آن را در دو یا سه جمله توضیح دهید و دو سه جمله خیلی راحت پشت یک پاکت نامه جا می‌شود.

اگر بنا نبود خط هوایی من از همه خطوط هوایی بهتر باشد، دلیلی برای راه اندازی آن نداشتم. باید اطمینان کنید که همه جنبه‌های کاری که می‌خواهید بکنید، از رقیب‌هایتان بهتر باشد. “

لذت ببرید و هوای تیم‌تان را داشته باشید

” من صددرصد معتقدم لذت بردن از کار بسیار مهم است، و اگر از کاری لذت نمی‌برید یعنی وقت آن رسیده که به سراغ کار دیگری بروید. از راس تا پایین چرخه اداری باید از کارشان لذت ببرند تا فضای کاری دلچسبی ایجاد شود.

اطمینان حاصل کنید که کسانی شرکت شما را اداره می‌کنند که عمیقاً به مردم اهمیت می‌دهند، به بهترین جنبه افراد دقت می‌کنند و در عوض انتقادکردن، تشویق می‌کنند.

انسان‌ها چندان هم با گل‌ها فرق نمی‌کنند. اگر به یک گل آب بدهید شکوفا می‌شود و اگر آب ندهید، می‌خشکد و می‌میرد، من معتقدم که انسان‌ها هم همین گونه‌اند. “

11 – برای خانواده‌تان زمان بگذارید و سپردن کارها به دیگران را بیاموزید

یکی از اولین کارهایی که به عنوان یک کارآفرین باید کرد، آموختن هنر سپردن کارها به دیگران است.

کسانی را پیدا کنید که در اداره روزانه یک شرکت از شما بهتر باشند و با این کار وقت خود را، برای فکر کردن به موضوعات مهم‌تر و وقت گذراندن با خانواده، آزاد کنید.

این کار، مخصوصاً اگر فرزند دارید، خیلی مهم است. آنها تنها چیزی هستند که وقتی شما بروید از شما باقی می‌ماند.

من می‌دانم که کارآفرین موفقی‌ هستم ، ولی مطمئن نیستم که می‌توانستم مدیر خیلی موفقی هم باشم. ذهن من همیشه به آینده فکر می‌کند و به ساختن چیزهای جدید فکر می‌کنم.

فکر می‌کنم بهتر است به مجرد اینکه چیزی را راه انداختم، فرمان آن را به فرد دیگری بسپارم. می‌توانم بروم و بیایم و کمی دردسر هم برای کارمندانم ایجاد کنم، ولی بهتر است کسب و کار روزانه را به فرد دیگری محول کنم.

به یاد بسپارید داشتن یک زندگی زناشویی پربار و موفق می‌تواند در افزایش تمرکز بر روی کار به شما کمک کند. همه ما افرادی را دیده‌ایم که پس از متاهل‌شدن، موفقیت خوبی بدست آورده‌اند، البته به شرطی که همسر به درستی و باآگاهی انتخاب شده باشد.

سخن آخر

آخرین قاعده و توصیه‌ای که برای‌تان داریم این است: ادامه دهید و ادامه دهید!

گاهی شرایط سخت می‌شود و راه به‌نظر طولانی می‌آید. اما شما باید فقط ادامه دهید و از حرکت نایستید.

اهداف‌تان را مرور و یادآوری کنید و تجسم‌شان را فراموش نکنید، ناگهان وضعیت‌تان تغییر خواهد کرد و دوباره در مسیر درست‌تان قرار خواهید گرفت؛ مسیری که شما را به تعالی می‌رساند.

از این 12 کلید برای خلق سرنوشت و رسیدن به خواسته‌های‌تان استفاده کنید.

کتاب شغل مناسب شما | آموزش MBTI توسط پاول تایگر

 

 

 

برای انتخاب شغل مناسب، معیارهای متعددی وجود دارد. در حدی که معمولاً هنگام بحث از تصمیم گیری چند معیاره، یکی از مثال‌های رایج، انتخاب شغل است (حقوق، جوّ محیط کار، تطبیق شخصیت فرد با نیازهای شغل، فرصت یادگیری و مانند این‌ها).

در میان این معیارها، یکی از موارد شناخته‌شده که درباره‌اش فراوان گفته‌اند، تطبیق ویژگی های شخصیتی فرد با موقعیت شغلی است.

کسانی که از تطبیق شغل و شخصیت صحبت می‌کنند، این فرض را پذیرفته‌اند که برای هر موقعیت شغلی، می‌توان یک پروفایل شخصیتی ایده‌آل تعریف کرد و گفت: هر چقدر پروفایل شخصیتی یک نفر به این پروفایل مطلوب نزدیک‌تر باشد، می‌توان انتظار داشت که در این شغل، موفقیت و رضایت بیشتری را تجربه کند.

تا همین جا هم اگر بخواهید کمی وسواس علمی به‌خرج دهید، ابهام‌ها و اشکالات متعددی قابل طرح است. مثلاً:

• آیا موفقیت شغلی الزاماً به معنای رضایت از شغل هم هست؟
• آیا هر کس رضایت شغلی داشته باشد، الزاماً فرصت پیشرفت شغلی هم خواهد داشت؟
• سهم تطبیق شغل و شخصیت، در پیشرفت شغلی چقدر است؟ آیا فاکتورهای بسیار مهم دیگری وجود ندارند که این تطبیق در مقایسه با آن‌ها، بی‌اهمیت تلقی شود؟

این‌ها صرفاً نمونه‌هایی از ابهام‌هایی است که ممکن است در ذهن شما – یا هر کسی که کمی نسبت به مفاهیم، دقت و وسواس دارد – شکل بگیرد. اما در عین حال، ظاهراً این یک اصل پذیرفته‌شده است که تطبیق شغل و شخصیت چیز خوبی است و مستقل از این‌که نتیجه‌اش دقیقاً چیست، می‌توان اطمینان داشت که نتیجه‌های مثبت و ارزشمندی دارد.

با روحیه‌ی من سازگار نیست

همه‌ی ما اصطلاح‌های شخصیت یا تطبیق شغل و شخصیت را به‌کار نمی‌بریم، اما همین مفهوم را به شکل‌های دیگری بیان می‌کنیم.

مثلاً می‌گوییم: «حسابداری با روحیه‌ی من سازگار نیست»؛

یا این‌که: «این شغل هر روز یک دردسر تازه دارد و من تحمل این قدر تنش و تغییر را ندارم.»

هم‌چنین ممکن است بگوییم: «این شغل به خاطر سفرهای متعدد، نیاز من را به تجربه‌ی فضاها و فرصت‌های جدید، ارضا می‌کند.»

این نوع صحبت‌ها همگی به نوعی به تطبیق شغل و شخصیت اشاره دارند.

شخصیت را با کدام معیار می‌سنجیم و تعریف می‌کنیم؟

همان‌طور که در بحث‌های خودشناسی و شخصیت شناسی مطرح کرده‌ایم، دیدگاه‌های بسیار متنوعی در زمینه‌ی شناخت شخصیت و ویژگی های شخصیتی وجود دارد.

روانشناسان انسان‌گرا مثل راجرز و مزلو در بررسی شخصیت، به نیازهای انسانی توجه داشته‌اند. وقتی آن‌ها از رابطه‌ی شغل و شخصیت می‌گویند، منظورشان این است که شغل، باید بستری برای شکوفایی شخصیت ایجاد کند و نیازهای اولیه را فراهم کند تا فرد، فرصتی برای فکر کردن به نیازهای لایه‌‌های بالاتر داشته باشد.

کسانی هم مثل آلپورت، بحث صفات شخصیتی را مطرح کرده‌اند. آن‌ها معتقدند که برای هر شغل، می‌توان فهرستی از صفات شخصیتی را که برای آن شغل مناسب است تعیین کرد.

وقتی می‌گویید برای این موقعیت شغلی، فردی رازدار، با حوصله،‌ دقیق، دارای پشتکار، منطقی و اجتماعی لازم است، به سراغ شخصیت‌شناسی صفاتی رفته‌اید.

طرفداران یونگ هم در این میان، سبک ویژه‌ی خود را دارند. آن‌ها روش تیپ شناسی MBTI را – که گاهی به اشتباه شخصیت شناسی MBTI می‌نامند – مبنا قرار می‌دهند و معتقدند که برای هر شغلی، می‌توان تیپ شخصیتی مناسبی را تعریف کرد و در نظر گرفت (تفاوت تیپ شناسی و شخصیت شناسی چیست؟)

توجه داشته باشید که در شخصیت شناسی صفاتی، فهرست محدود و مشخصی از صفت‌ها وجود ندارد و هر کس می‌تواند هر صفتی را که مناسب می‌داند، تعریف و تعیین کند.

اما چارچوب MBTI مشخص‌تر است و وقتی از تیپ‌های شخصیتی حرف می‌زنیم، صرفاً به هشت صفت تعریف‌شده در MBTI توجه داریم (در واقع چهار زوج صفت):

• درونگرا (I) یا برونگرا (E)
• حسی (S) یا شهودی (N) در مواجهه با اطلاعات
• منطقی (T) یا احساسی (F) در تصمیم گیری
• قضاوت‌گرا (J) یا ادراک‌گرا (P)

با تکیه بر همین مدل است که مثلاً می‌شنویم طرفداران MBTI می‌گویند: «برای این شغل، کسی را لازم داریم که تیپ او ISTJ باشد.»

یا مثلاً: «او ENTP است و نباید انتظار داشته باشی که برای این شغل مناسب باشد و انگیزه‌اش را در بلندمدت حفظ کند.»

کتاب شغل مناسب شما

اگر فرض کنیم که شما به تطبیق شخصیت و موقعیت شغلی توجه دارید و آن را مهم می‌دانید، و نیز این‌که تیپ‌شناسی MBTI برایتان جذاب و مقبول است، می‌توانیم بگوییم کتاب شغل مناسب شما نوشته‌ی پاول تایگر و باربارا تایگر شما را راضی می‌کند.

این کتاب با عنوان اصلی Do What You Are (همان کُنید که هستید) منتشر شده و مترجمان آن (مهدی قراچه داغی و حسین رحیم منفرد) آن را با خوش‌سلیقگی به شغل مناسب شما ترجمه کرده‌اند.

مهم‌ترین مزیت کتاب در این است که مخاطبان خود را کسانی در نظر گرفته که با شخصیت شناسی MBTI آشنا نیستند و حتی شاید تست MBTI نداده‌اند. به همین علت، همه‌ چیز از پایه آموزش داده شده است.

در فصل‌های نخست کتاب با MBTI آشنا می‌شوید و سپس در فصل‌های بعد، می‌آموزید که کدام تیپ شخصیتی برای کدام شغل مناسب است (یا بالعکس: هر شغلی به کدام تیپ شخصیتی نیاز دارد).

کتاب شغل مناسب ....

بازاریابی شبکه ای، واقعیت یا توهم؟

 

این موضوع بحث داغ چند سال اخیر جوانانی‌ست که سودای �ثروتمند شدن خودکار� را دارند. یعنی دو سه سالی کار کنند و تلاش کنند، بعد از آن تیمی که چیده‌اند برای آن‌ها درآمدزایی کند و خودشان بروند سراغ ماشین‌سواری و قایق‌سواری و مسافرت‌های لوکس‌شان!

در این مقاله چه می‌خوانیم؟

در این مقاله این موضوعات را بررسی می‌کنیم:

1. بازاریابی شبکه ای چیست؟
2. چگونه در بازاریابی شبکه ای موفق عمل کنیم؟
3. تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکت های هرمی
4. ثروتمند شدن با بازاریابی شبکه ای، واقعیت یا توهم فروشی؟
5. قانونی بودن یا نبودن بازاریابی شبکه ای
6. حکم شرعی بازاریابی شبکه ای

با ما همراه باشید تا این موضوعات را بررسی کنیم:

بازاریابی شبکه ای

1) بازاریابی شبکه‌ای چیست؟

برای آشنایی با بازاریابی شبکه ای که یکی از تکنیک‌های بازار یابی به حساب می‌آید، به ترتیب به موارد زیر توجه کنید.

1. در بازاریابی شبکه ای، شما تعدادی از اجناس را از یک شرکت می‌خرید و به هر کس، در هر جا که می‌توانید می‌فروشید و بابت این فروش، پورسانت دریافت می‌کنید.
2. تفاوت این روش با ویزیتوری معمولی که همه می‌شناسیم این است که شما می‌توانید چند نفری را (به عنوان زیرمجموعه) انتخاب کنید، تا آن‌ها هم تعدادی از محصولات آن شرکت را بفروشند. شما بابت فروش زیرمجموعه‌های خود، به صورت جداگانه پورسانت دریافت می‌کنید.
3. در نتورک مارکتینگ هرچه زیرمجموعه‌های -فعال- بیشتری داشته باشید، بیشتر سود می‌کنید.
4. بازاریابی شبکه ای (Network Marketing) یا بازاریابی چندسطحی نوعی بازاریابی مبتنی بر بازاریابی دهان به دهان می‌باشد.
   به زبان ساده و عمومی، بازاریابی دهان به دهان روشی از فروش است که افراد، خودشان یک محصول را به یکدیگر توصیه می‌کنند

2) چگونه در بازاریابی شبکه ای موفق عمل کنیم؟

برخی از اصلی‌ترین روش‌های موفقیت در بازاریابی شبکه ای را می‌توانید در این چند مورد جست و جو کنید:

• کیفیت کالا: همان طور که گفتیم، نتورک مارکتینگ بر مبنای بازاریابی دهان به دهان است. یعنی فردی به خاطر کیفیت و یا یک ویژگی خاص یک محصول (یا یک برند)، آن محصول (یا برند) را به فرد (یا افراد) دور و بر خود معرفی می‌کند. خب اگر کیفیت محصولتان پایین است و یا به طور کلی هیچ خاصیت به خصوصی ندارد که مشتری را برای �پول دادن� و خرید کردن قانع کند، نمی‌توانید در بازاریابی شبکه ای موفق عمل کنید.
• توانایی مذاکره و فروش: باید مهارت‌های فروش را یاد بگیرید. باید بدانید که چطور با مشتری صحبت کنیم؟ باید بدانید که چطور باید با مشتری مذاکره کنیم؟ باید فنون مختلف بازاریابی حضوری را یاد بگیرید.
• توانایی تیم‌سازی ورهبری: گفتیم هر چه زیرمجموعه فعال بیشتری داشته باشید بیشتر سود می‌کنید (چون در ازای فروش آن‌ها هم پورسانت می‌گیرید). در بازاریابی شبکه ای باید توانایی این را داشته باشید که افراد زیادی را به گردتان بیاورید و در آن ها این انگیزه را ایجاد کنید که بهتر و بیشتر کار بکنند.
• توانایی رهبرسازی (!): همچنین باید این توانایی را داشته باشید که �رهبر� بسازید. یعنی زیرمجموعه‌هایی را تربیت کنید که خود بتوانند رهبری کنند، تیم جمع کنند، در تیم‌هایشان انگیزش ایجاد کنند، و خلاصه تیمی سخت کوش بسازند.

بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ

3) تفاوت بازاریابی شبکه ای با شرکت‌های هرمی

به نقل از دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تفاوت این دو روش این است که در شرکت های هرمی هیچ کالا یا خدمات ملموسی خریداری نمی‌شود. اعضا باید در شرکت سرمایه‌گذاری کنند و متعهدند که افرادی را نیز به شرکت معرفی کنند و آن افراد نیز باید در شرکت سرمایه‌گذاری کنند.

اما در بازاریابی شبکه ای در اولویت اول، بازاریاب باید محصول خود را بفروشد و در اولویت دوم باید زیرمجموعه‌هایی را برای خودش پیدا کند که آن‌ها هم بتوانند بفروشند.

4) ثروتمند شدن با بازاریابی شبکه ای، واقعیت یا توهم؟

به آمار زیر دقت کنید:

• شرکت Amway’s: در کشور انگلیس، تنها ۱۰ درصد از بازاریاب‌های این شرکت بزرگ بازاریابی شبکه ای در ایالات متحده و جهان، توانسته‌اند درآمدی داشته باشند و از بین 33 هزار بازاریاب این شرکت، 0.3 درصد از بازاریاب‌ها درآمدی معادل با درآمد معمول و متوسط جامعه داشته‌اند.
• شرکت Mona Vie’s: فقط یک درصد از بازاریاب‌های این شرکت توانسته‌اند سود دریافت کنند (2007).
• بازاریابی شبکه ای در آمریکا: در سال 1998 درآمد سالانه‌ی بیش از 90 درصد از فروشندگان آمریکایی شاغل در شرکت‌های شبکه ای کمتر از سالانه 5 هزار دلار بود. رقمی بسیار کمتر از کمترین درآمد لازم برای امرار معاش در آمریکا.
• و… (از این دست آمارها را در گوگل جست و جو کنید بسیار است).

درصد بسیار زیادی از افرادی که در بازاریابی شبکه ای فعال هستند درآمد پایینی دارند. حال ممکن است برخی از افراد اذعان کنند که خب این به دلیل تلاش ناکافی آن‌هاست، این طبیعی ست که عده‌ای که تلاش نمی‌کنند و به طبع آن موفق نمی‌شوند زیادند.
اما نکته اصلی این جاست که بسیاری از افراد هنگام جذب در شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای، به آن‌ها غیر مستقیم تلقین می‌شود که این روش، روشی‌ست که در آن می‌توانید بسیار ساده و سریع ثروتمند شوید (به نحوه کشیدن گراف‌ها توسط کسی که شما را پرزنت می‌کند توجه کنید. غیر مستقیم سعی می‌کند به شما بفهماند که میبینی؟ به همین سادگی می‌توانی ثروتمند شوی! و در پایان فقط به یک جمله اکتفا می‌کند که کار ساده‌ای نیستا! سخته).

نتورک مارکتینگ

هدف از بیان این مطلب این است که هیچ ویژگی به خصوصی در بازاریابی شبکه ای وجود ندارد که این شغل را به یک شغل خاص و ویژه درآمدزا تبدیل کند. بسیاری از مشاغل می‌توانند پردرآمد باشند و با تلاش بسیار، نتیجه‌ای شگفت‌انگیز را برای شما رقم بزنند. این شمایید که باید اصولی، صبورانه و با تلاش و ممارست به کارتان ادامه دهید. از این قبیل صحبت‌ها که بازاریابی شبکه ای یک روش خاص و مرموز است و مثلا دولت‌ها نمی‌خواهد که همه آن را بشناسند (چون قرار نیست همه پول‌دار شوند!) و… صرفا یک توهم است.

آیا با تلاش و کوشش و… می‌توان موفق شد؟

محیط نتورک مارکتینگ پر است از جملاتی که انگیزشی هستند، جملاتی با مضمون:

• تلاش کردن نتیجه‌بخش است.
• هیچ وقت ناامید نشو.
• هر کس بهت گفت موفق نمیشی بدون داره بهت حسادت می‌کنه.
• موفق شو و با لامبورگینی از جلوشون رد شو تا بسوزن.
• و…

نفس بسیاری از این جملات درست است. بله با تلاش و کوشش و شکست‌ناپذیری می‌توان موفق شد. اما قبل از آن مسلما باید در مسیری درست گام برداریم. جوانب مختلف کاری که می‌خواهیم انجام دهیم را بسنجیم، بعد اقدام کنیم. از کاری که می‌خواهیم انجام دهیم مطمئن شویم، بعد تلاش و سخت کوشی و تسلیم نشدن و… را استارت بزنیم. �انتخاب یک شغل درست� نیز بخشی از این تلاش و کوشش و… است.

برخی از اصلی‌ترین انتقادهایی که به سیستم فعلی بازاریابی شبکه‌ای در ایران وارد است موارد زیر می‌باشد:

• کیفیت کالاهایی که بسیاری از این شرکت‌ها ارائه می‌دهند، گاها فوق‌العاده پایین است. بنابراین کمتر می‌توان توقع داشت که این محصول به طور دائم و مستمر به فروش رود. مگر توسط خود بازاریاب و آن 30 نفر از دوستان و آشنایان اطراف او.
• تعداد بازاریاب‌ها از حدی که فراتر برود، بازاریاب‌های بخش متوسط رو به پایین هرم، عملا درآمد قابل توجهی نمی‌توانند داشته باشند و صرفا اندک فروشی می‌توانند بکنند و آن سود رویایی فقط می‌تواند عاید اعضای بالای هرم باشد (مسئله فروریزش هرم).
• وقتی که بررسی می‌کنید که در چه حالت می‌توانید با این سیستم ثروتمند شوید، می‌بینید که باید تیمی بزرگ و فعال را داشته باشید. یک هرم بزرگ که بیشتر اعضای آن فعال هستند و دائم در حال فروش هستند. و این، تنها حالتی است که شما می‌توانید موفق شوید.
  برای داشتن چنین هرمی قطعا شما باید یکی از سخت‌کوش‌ترین و باهوش‌ترین افراد کشور باشید (بدون اغراق). و فقط 1 درصد از افراد در این سیستم‌ها می‌توانند چنین موفقیتی داشته باشند. در صورتی که در بسیاری از مشاغل دیگر هم همین است! شما اگر بسیار تلاش کنید و بسیار باهوش باشید می‌توانید جزو 1 درصد ثروتمند در آن زمینه باشید. با این تفاوت که اگر تلاش کردید و جزو آن یک درصد نشدید، کماکان به جایگاه شغلی و درآمدی بالایی در آن شغل رسیده‌اید.

5) بازاریابی شبکه ای از نظر قانونی

وارد وب‌سایت شرکت شوید و نماد رو به رو را بررسی کنید. اگر سبز بود یعنی مجاز به فعالیت است، اگر زرد بود یعنی �مجاز به فعالیت و فرصت یک‌ماهه برای رفع ایراد دارد� و در پایان اگر قرمز بود یعنی موقتا به مدت 6 ماه تعلیق شده است.

 

هر از گاهی برخی از این شرکت‌ها تعلیق می‌شوند و دوباره باز می‌شوند. در مورد مجاز بودن فعالیت این نوع شرکت‌ها همواره در بین مسئولان تردیدهایی وجود دارد، اما هم‌اکنون نمی‌توان به صورت قطعی گفت که شرکت‌های بازاریابی شبکه ای، بدون مجوز یا غیر قانونی هستند.

6) حکم شرعی بازاریابی شبکه ای

وقتی به استفتاء از چند مرجع تقلید بزرگ می‌پردازیم، پاسخ‌های زیر را خواهیم شنید:

• آیت الله خامنه‌ای: اینگونه معامله وجه شرعی ندارد.
• آیت الله سیستانی: اگر به صورت زنجیره‌ای و هرمی ادامه یابد محل اشکال است.
• آیت الله مکارم: تنها در صورتی که بازاریابی به صورت شبکه ای و زیر مجموعه‌ای نباشد و سود حاصله فقط به بازاریاب اول تعلق گیرد اشکالی ندارد و غیر آن اشکال دارد.

بازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth) چیست؟

بازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth) چیست؟

                         بازاریابی دهان به دهان یا تبلیغات دهان به دهان (Word of Mouth)، یک روش بازاریابی‌ست که در آن، بدون پرداخت هزینه‌ای، مشتری راضی شما همچون یک رسانه تبلیغاتی، تجربه رضایت بخشش را از محصول شما برای دیگر مخاطبان‌تان بازگو می‌کند و آن‌ها را وادار به خرید از شما می‌کند. یک مشتری راضی، می‌تواند حداقل به 12 نفر دیگر محصول و خدمات شما را معرفی کند و آن‌ها را نیز به مشتریان شما تبدیل کند! مردم، پیش از خرید از دیگران می‌پرسند از طرفی دیگر، هرکسی برای خرید محصول یا خدماتی که قبلا استفاده نکرده، سعی می‌کند تا ابتدا از پیشنهادات و توصیه‌های دیگران استفاده کند؛ و این برای شما یک فرصت است که اگر بتوانید بر روی حرف‌های بین مردم کنترل کنید، می‌توانید Word Of Mouth را به سکوی پرتابی برای خودتان (هم برای فروش و هم برای برندینگ‌تان) تبدیل کنید. چگونه این کار را انجام دهیم؟ WOM – روش 1: مشتری شما، وقتی به دیگران شما را پیشنهاد می‌کند،که اتفاقی فراتر از تصور و انتظارش را تجربه کرده باشد. خودتان را محدود به پیشنهاداتی که فقط کمی جذابیت دارند نکنید! هر انسانی در روز، باید با حدود 50 هزار فکر مختلف بجنگد! پیشنهاد شما باید به قدری جذاب باشد و مشتری را ذوق زده کند که برود و برای دیگران تعریفش کند. WOM – روش 2: لطفا همیشه فوق‌العاده باشید! یک مشتری می‌داند که وقتی با یک پیشنهاد عجیب و غریب و فراتر از آن‌چه از برندتان انتظار دارد مواجه می‌شود، با اتفاقی موقتی رو به روست و ممکن است روز دیگر این اتفاق نیفتد. مثلا اگر رفتار کارمندان‌تان باعث دلگرمی او شده باشد، با اینکه در اعماق ذهنش تمایزی برای شما در برابر رقیبانتان قائل شده است، اما همچنان از اینکه بخواهد این اتفاق شگفت انگیز را به دیگران پیشنهاد کند می‌ترسد؛ چرا که فکر می‌کند این اتفاق برای مدتی کوتاه، یا مخصوص او بوده است. شما باید فوق العاده بودن و استثنایی بودنتان را در بطن کارهایتان و بخشی از خط مشی برندتان، به صورتی مستمر جای دهید! WOM – روش 3: تبلیغات بدون بیان مستقیم همواره بهترین تاثیر را می‌گذارند. رفتارها یا المان‌هایی از برندتان را که بدون اشاره مستقیم‌تان، شما را برای مخاطبتان خاص و ممتاز می‌سازد، یکی دیگر از روش‌های استفاده از بازاریابی دهان به دهان است. این اِلِمان‌ها می‌توانند وابسته به معماری، جنبشی و یا سخاوتمندی باشند: معماری: یک مغازه پیانو فروشی که همچون یک پیانوی عظیم‌الجثه و با رنگ‌بندی سفید و مشکی بنا شده‌است. مغازه‌ای با کفپوش شیشه‌ای که به مشتریان این امکان را می‌دهد که طبقه پایین خود را ببینند. دکوراسیون عجیب… رنگ‌بندی متناسب با فصل و هیجان انگیز همه و همه همچون جادویی در ذهن مشتری شما اثر خواهند گذاشت. جنبشی: فرض کنید هنگام ورود به یک فروشگاه، اتفاق هیجان انگیزی را مشاهده می‌کنید: یک آبشار بزرگ که با ورود شما به فروشگاه سرازیر می‌شود. حرکت نور خاصی بر روی زمین که حس آب و ماهی‌های آن را برایتان تداعی می‌کند. و…. چنین تجربه‌هایی، خرید را برای مشتری تبدیل به یک گردش می‌کند! یک خرید ساده از شما، برای او مانند یک سفر جذاب می‌شود و برای دیگر دوستانش نیز این تجربه جذاب را بازگو می‌کند. البته خیلی مراقب باشید که این تحریک‌های بصری-محیطی باعث دلخوری مشتریان نشود! ریختن سطل آب بر روی مشتریان هنگام ورود، قطعا خاطره جذابی نخواهد ساخت!!! اما شاید یک سنسور صدا، جوری که هنگام حساب کردن اجناس خریده شده، صدایی مانند جیرینگ جیرینگ سکه ایجاد کند، شاید جذاب‌تر به نظر برسد! سخاوتمندی: آیا می‌خواهید رستوران‌تان را تبدیل به یک خاطره شیرین کنید؟ نوشتن اسمتان بروی نمک و فلفل و قاشق و چنگال پلاستیکی و دادن‌شان به مشتری به صورت مجانی… خیلی ایده مناسبی به‌نظر نمی‌رسد! این چیزها خارج از رستوران شما هم ارزان قیمت و در دسترس هستند. به جای آن، برخی از دسرهای خود را مجانی کنید! دسرهای خاص و باکیفیت و گران قیمت خود را به عنوان پیشنهاد برتر رستوران‌تان معرفی کنید، و برای جبران این هزینه، به صورت موازی، شارژ پارکینگ و ورودیه و سرویس رستوران را افزایش دهید! WOM – روش 4 دست از خساست بردارید! مطمئن باشید تعریفی که یک مشتری راضی از محصول شما، در نزد کسی دیگر می‌کند بسیار برای شما سودآورتر از هزینه‌ای‌ست که قرار است برای راضی نگه داشتن مشتریان‌تان کنید. بسیاری از رستوران‌ها را دیده‌ایم که تا به معروفیتی می‌رسند و با بازاریابی دهان به دهان به شهرت و فروش بالا می رسند، طمع برشان می‌دارد و اجناسشان را با کیفیتی پایین‌تر (با هزینه تمام شده کمتر) به فروش می‌رسانند. یک ضرب المثل قدیمی در خاطرم هست که می‌گوید: “مشتری راضی می‌رود و یک نفر دیگر را با خوش می‌آورد. اما مشتری ناراضی، می‌رود و 10 نفر را از خرید محصول شما دور می‌کند!” WOM – صلاح مملکت خویش، خسروان دانند! این بخش را دیگر خودتان پر کنید! مشتریان شما چه کسانی هستند؟ چه خدمات و محصولاتی دارید؟ چرا باید در نزد دیگران از شما تعریف کنند؟ چه سورپرایزی را می‌توانید برایشان داشته باشید تا از شما تعریف کنند؟؟

ابزارک تصویر

نکته های بسیار مهم از رابرت کیوساکی

رابرت کیوساکی یک اقتصاددان پیشرو و صاحب تئوری‌های نوآورانه اقتصادی در دنیاست. وی با نوشتن تفکرات ناب و دست اول اقتصادی در کتاب خود با نام پدر پولدار، پدر بی‌پول تمامی علاقه‌مندان به مباحث اقتصادی و مالی را مبهوت خود کرده‌است

معرفی کتاب دیوانگان ثروت ساز

با سلام و وقت بخیر خدمت شما :

امروز کتاب جدیدی خدمت شما معرفی می کنم به نام دیوانگان ثروت ساز جدیدترین اثر دارن هاردی واقعا کتاب فوق العاده ای است به قول خودش چگونه نترسیم و سوار قطار وحشت کارآفرینی شویم .

ثروتمند خودساخته اسباب جاه و مکنت خود را در تعامل با اجتماع پیرامون اش و خدماتی که به آنها ارائه می کند به دست می آورد و چون فراتر از امروز خویش شود، لاجرم حال امروز اجتماع پیرامون اش را هم فراتر از آنی می کند که بدان دچار است . یک ثروتمند خودساخته یعنی یک تحول مثبت در اجتماع و چون در هزارن هزار جمع شود، آن وقت، جامعه ای تراز اول در مقیاس جهانی که هیچ ، بس فراتر از مقیاس های امروز جهانی خواهیم داشت که می تواند چون الگویی از تحول بر مبنای خودساختگی و نیروی انسانی تربیت شده ، به همگان عرضه شود جامعه ای متشکل از توانمندان که هر تحول خود را به عنوان ایجاد فضا و خدمتی جدید برای هم نوعان خویش می بینند و تحولی مانا و چند نسلی پدید می آورند.

کتاب دیوانگان ثروت ساز اصول زندگی در دوران جدید است

به نوعی بازگشته ایم به یک قرن قبل که در آن نه چندان از استخدام های انبوه و جامعه ی حقوق بگیر خبری بود و نه ار کار بدون ریسک با حقوق سرماه .

مسئولیت زندگی به معنای واقعی و عیان بر دوش خودمان قرار گرفته و این ماییم که باید گلیم زندگی مان را از آب بیرون بکشیم .

باید نه مثل پدران که مثل پدر بزرگان مان زندگی کنیم که در آن هر فرد ، خودش یک کارفرما و کارآفرین بود و امنیت زندگی خود و خانواده اش را بر عهده داشت .

تکنولوژی ، بار دیگر مارا به همان عصر کشانده و از حباب عصر صنعتی فاصله مان داده.

در این میان تنها کسانی موفق خواهند بود که فنون زندگی عصر جدید را بدانند و به کار ببندند و فکر نکنند که آسمان همیشه این رنگی است .(حسین یاغی چی ویراستار کتاب)

آینده متعلق است به کارآفرینان ، و کتاب جدید دارن دستوالعملی ست که کارآفرینان آینده برای شروع ، رشد و حفظ یک کسب و کار موفق به آن احتیاج دارند، آن هم در دنیای وحشی و پر پیچ و خم کارآفرینی .(رابرت کیوساکی  ، مدرس ، کارافرین، سرمایه گذار، و نویسنده کتاب پدر پولدار و پدر بی پول )

در این زمانه باید ماهیگری را یاد بگیریم و به دیگران یاد بدهیم نه ماهی خوردن را ، متاسفانه جامعه ما بیشتر ماهی خوردن را آموزش میده تا مای گرفتن را چون اگر ماهی گرفتن را بلد باشی هیچ وقت گرسنه نمی مونی و همیشه می تونی ماهی خودتو بگیری و زندگی خودتو بچرخونی و اما در در جامعه ما پراز سازمانها و نهادهای خیریه برای کمک و هر روز هم تحت پوششها زیاد می شوند !! چرا ؟؟

بهترینها را برای شما آرزومندم و امید وارم برای شما مفید بوده باشه .(عباس پژوهنده )

چگونه پولدار شویم: 8 روش هوشمندانه و موثر برای پولدار شدن در ایران

در گذشته پولدارشدن محدود به مردان و زنان میانسال بود. امروز به نظر می‌رسد نسل جوان نیز داستان موفقیت‌های معجزه‌آسای خود را دارند و این را می‌توان به عصر انفجار اطلاعات و تحولات تکنولوژی امروز نسبت داد.

هرکس بیشتر بیاموزد، شانس موفقیت خود را رقم می‌زند. این بیشتر آموختن و تشنه رشد، ریشه برتری آنها در مقایسه با نسل‌های قبل است. پولدار شدن نتیجه جانبی موفقیت در یک حوزه است ولی واقعا اینکار چگونه انجام می‌شود؟

راه انداختن هر کار تازه‌ای سرمایه می‌خواهد اما نه سرمایه میلیاردی، سرمایه اصلی افرادی که این روزها به اسم موفق و سرمایه دار می‌شناسیمشان هوش مالی، زمان‌سنجی، ابتکار و ریسک‌پذیری‌شان است.

وقتی حرف از راه انداختن  یک شغل جدید  کسب وکار می شود سریع یاد یک مغازه ،دفتر کار شیک، کلی کارمند و برو بیا می افتیم که چندین میلیون سرمایه می‌خواهد. بعد هم منصرف می‌شویم و دچار افسردگی می شویم!

ما در این مطلب از سایت بورسینس برای پولدار شدن بدون سرمایه به شما فقط ایده می‌دهیم. این شما هستید که باید توانایی‌هایتان را بسنجید و با این ایده‌ها کسب خودتان را راه بیندازید. اینترنت به عنوان یک فرصت بزرگ کسب ثروت در جیب‌های ماست و مردم هزاره جدید این واقعیت را پذیرفته اند. این گونه است که جوان‌ها می‌توانند پولدار شوند…

عوامل و رویکردهای فراوانی برای کسب ثروت وجود دارد و ما اینجا هستیم تا در مورد برخی از این رویکردها و رفتارهای خوب که می‌توانند در رسیدن به این هدف کمک‌تان کنند، بحث کنیم.

 در ادامه این مطلب از سایت بورسینس، چند تا از راه‌های پولدارشدن را با هم بررسی می‌کنیم

1 – پولدار شدن از طریق یک حرفه

بیایید روراست باشیم. این کار به حرف، راحت است. وقتی دنبال شغلی خوب هستیم اغلب مخلوطی از آرزوهای درونی را در نظر می گیریم و تحقیق می‌کنیم و از توصیه های افراد استفاده می‌کنیم تا تصمیم خود را بگیریم.

این امر باعث پیچیده‌تر شدن امور می‌شود؛ ولی نسل امروز آگاه است که می توان پول و اشتیاق را با هم داشت؛ اگر به درستی تحقیق کنید و از تکیه بر شایعات بپرهیزید.

امروز شما می‌توانید از بسیاری از منابع رایگان برای داشتن تصویری روشن تر از وضعیت اقتصادی کنونی و چشم‌اندازهای شغلی کمک بگیرید و بنابراین وقتی که در جستجوی شغلی خوب هستید، آسوده تر خواهید بود.

اطمینان پیدا کنید که تصمیمات خود را براساس چیزهایی اتخاذ می کنید که می‌دانید واقعیت دارند و اگر برنامه‌ای منسجم ندارید، اجازه ندهید احساسات‌تان بر شما غلبه کنند.

دانش آکادمیک فرا بگیرید

مهم نیست که دانش شما در رشته مورد نظر با تحصیل در مقطع دوره فوق لیسانس دانشگاه صنعتی شریف حاصل شده باشد یا اینکه از طریق ثبت نام در یک دوره آموزشی بدان دست یافته باشید بلکه باید دانش فیلد مطلوب کاری خود را در حد قابل قبولی داشته باشید. حتی مواردی که رویکرد کاملا تئوریک دارند، در بعضی مواقع در پروژه های واقعی به کمک شما آمده و باعث تمایز شما از سایر همکاران تان می شود. در ضمن، هنگام استخدام نیز رزومه علمی شما تاثیر بهتری از سوابق نامعلوم و حتی غیرمعتبر کاری در نزد کار فرما خواهد داشت.

حرفه آینده‌تان را درست انتخاب کنید

اگر اولویت اول شما کسب ثروت و زندگی راحت در آینده است، خیلی دنباله رو علاقه خود به رشته خاصی نباشید. به نتایج تحقیقاتی که در مورد متوسط درآمد مشاغل مختلف انجام شده، نگاه کنید تا ببینید در کدام رشته ها که به علایق شما نزدیک ترند، احتمال ثروتمند شدن بیشتر است. به طور مثال احتمال ثروتمند شدن شما در نقش یک مهندس مالی بیشتر از یک استاد دانشگاه خواهد بود.

مکان درستی را برای فعالیت شغلی انتخاب کنید

به جایی بروید که شغل های بهتر و بیشتری وجود دارد. مثلا به عنوان کارشناس مسائل مالی و بورس، زمینه کاری بهتر و امکان رشد بیشتری در تهران برای شما وجود خواهد داشت تا در یک شهرستان کوچک.

ابتدا شغلی برای کسب تجربه پیدا کنید

تا می توانید برای جاهای مختلف درخواست کار بفرستید و مصاحبه بروید. هنگامی که کار مورد نظر را یافتید آن را نگه دارید و سعی کنید تجارب لازم برای موفقیت های آینده را کسب کنید. تا پیدا شدن یک کار مناسب نیز می توانید در یک شرکت معتبر کارآموزی کنید و تجربه کسب کنید.

شغل و کارفرمایتان را تغییر دهید

با این کار می توانید دستمزد خود را افزایش داده، تجارب کاری و غیرکاری مختلف به دست آورده و ریسک بیکاری آینده به دلیل تک بعدی بودن را کاهش دهید. از اینکه این کار را بارها انجام دهید واهمه نداشته باشید. اگر شما کارمند با ارزشی باشید، حتی ممکن است کارفرمای فعلی تان برای نگه داشتن شما، افزایش حقوق و سایر مزایا را در نظر بگیرد. ممکن است وابستگی به شرایط فعلی، ترس از محیط و کار جدید یا وفاداری شغلی، شما را در این اقدام سست کند، اما به یاد داشته باشید برای پیشرفت باید مدام در حرکت باشید، بنابراین برای یافتن موقعیت های تازه گوش به زنگ باشید.

تجارت شخصی راه‌اندازی کنید

بیشتر افراد موفق یک درآمد جانبی به جز حقوق ثابت ماهانه دارند که گاهی از این کارهای جانبی درآمد بیشتری عایدشان می شود. این کار تمرکز و وقت زیادی می طلبد و استرس زیادی به شما وارد می کند، اما بعد از چند وقت که به سوددهی رسید، شما می توانید نتیجه آن را ببینید. علاوه بر درآمد بیشتر، شما این مزیت را خواهید داشت که رئیس خود باشید و زمان های کاری خودتان را تنظیم کنید. پیشنهاد می کنیم پس از کسب تجربه در یک زمینه خاص و به دست آوردن دانش جنبه های مختلف آن، تجارت خود را شروع کنید.

2 – پولدار شدن از طریق سرمایه‌گذاری

سرمایه‌گذاری، فقط سرمایه‌گذاری پول و طلا و اینجور چیزها نیست.

سرمایه‌گذاری کردن در تحصیل

حتی اگر موفق نشدید از طریق کنکور وارد دانشگاه شوید، با هزینه شخصی به دانشگاه بروید. مطمئن باشید با انتخاب رشته صحیح بعدها چند برابر هزینه سرمایه گذاری شده برای تحصیل خود را به دست خواهید آورد. برای مثال اگر شخصی که به تجارت علاقه مند است، مدرک MBA بگیرد، هزینه تحصیل خود را بعدها در کمتر از یک سال به دست خواهد آورد.

در بازارهای مالی سرمایه‌گذاری کنید

بازارهای مالی محل مناسبی برای چند برابر کردن پول شما هستند. اگر خود را به دانش لازم مجهز کنید و فرد فرصت​شناسی باشید قادر خواهید بود چند برابر درآمد سالانه خود را از این طریق به دست آورید. خرید سهام شرکت های معتبر واوراق قرضه راهی مطمئن برای ایجاد درآمد فرعی است. برای افراد ریسک پذیرتر، سرمایه گذاری در بازار بورس، سود بیشتری به دنبال خواهد داشت. در کنار اینها نباید از سرمایه گذاری روی طلا و ارز غافل شد. این بازارها در شرایط بحران های اقتصادی داخلی یا جهانی، به طرز شگفت آوری سودآوری دارند.

در مستغلات سرمایه گذاری کنید

خریداملاک استیجاری یا زمین در مکان های رو به رشد، سرمایه گذاری است که شما همواره برنده آن خواهید بود. با توجه به افزایش جمعیت و در نتیجه بالا رفتن تقاضا برای مسکن و همچنین املاک تجاری، می توانید انتظار یک سود تضمین شده را داشته باشید. اگر فرد ریسک پذیری نیستید می توانید با خرید یک واحد استیجاری، نه تنها از افزایش سرمایه خود مطمئن شوید، بلکه از اجاره ماهانه آن استفاده کنید. اگر هم وقت و انرژی کافی دارید و به دنبال سود بالا هستید، پیشنهاد می شود به صورت فردی یا مشارکتی اقدام به ساخت وساز کنید.

وقت خود را سرمایه بدانید

به جای اینکه چند ساعت در روز را به بطالت صرف کنید، سعی کنید برای کل روزتان برنامه ریزی داشته باشید. از هر زمانی برای یادگیری مطالبی مانند ساز و کارهای اقتصادی، عملکرد شرکت های بورس، مدل های ریاضی ساده و پیشرفته تحلیل مالی و … استفاده کنید.

از خریدهایی که ارزش آنها در آینده پایین خواهد آمد، اجتناب کنید

به طور مثال خرید یک ماشین گران قیمت، اقدام جالبی از لحاظ اقتصادی به شمار نمی آید، زیرا صرف نظر از میزان کاری که از آن می کشید، بعد از ۵ سال، ارزش آن به میزان زیادی افول خواهد کرد.

ثروت خود را حفظ کنید

ثروتمند شدن سخت است، اما ثروتمند ماندن حتی از آن هم سخت تر است. دارایی شما همواره از بازار تاثیر می پذیرد و بازار هم که پستی و بلندی های خود را دارد. اگر شما در زمانی که بازار در شرایط خوبی به سر می برد، بی خیال باشید و استفاده حداکثر را نبرید، در زمان رکود محکوم به شکست و بازگشت به پله نخست خواهید بود. اگر ارتقایی در حقوق خود داشتید یا سهامتان سوددهی خوبی داشت، این مبلغ اضافه را پس انداز یا سرمایه گذاری کنید، زیرا قریب به یقین با روزهای سخت مواجه خواهید شد.

3 – پولدار شدن از طریق پس انداز روزانه

این گونه است که جوان ها می توانند پولدار شوند… خیلی وقت است که از دوران انباشتن پول، دلار روی دلار و نگهداری آنها در حساب پس انداز به منظور افزایش آن، گذشته است. حالا این کار، وقت بسیار زیادی طلب می کند و ممکن است مانع رشد کاری شما شود. ممکن است یافتن شغل برای جوانان ترسناک باشد اما کارهای بسیاری وجود دارند که شما می توانید در منزل انجام دهید که بتواند دستاویزی برای شروع کارتان باشد.

پس انداز برای سرمایه گذاری تنها چیزی است که معنی می دهد. شما باید با سرمایه گذاری در امور جدید، پول خود را برای پولسازی بیشتر به کار اندازید.

مطلب مرتبط :

چند حساب پس‌انداز باز کنید

بهتر است هر فردی بیش از یک حساب پس انداز داشته باشد تا با ریختن مقداری از درآمد ماهانه در حساب های دیگر از خرج های اضافی جلوگیری کند. به طور مثال، بهتر است هر زمان که حقوق خود را دریافت کردید و همان ابتدا درصدی از پولتان را در حساب مخصوصی بریزید و کارت آن را همیشه در منزل نگه دارید. یک حساب مخصوص خرج منزل و یک حساب هم برای تفریحات ماهانه داشته باشید.

بودجه‌بندی کنید

یک بودجه ماهانه که تمامی هزینه‌های اولیه شما را پوشش دهد، مقرر کرده و مقدار کمی را هم برای تفریح و سرگرمی کنار بگذارید. هیچگاه از این مقدار در خرج‌کردن فراتر نروید.

به ماشین و منزل سطح پایین رضایت دهید اما قانع نباشید

معمولا انتظاری را که از یک منزل ویلایی دارید، یک آپارتمان هم برآورده می‌سازد. آپارتمان مسکونی را می‌توان با یک نفر دیگر شریک شد و به یک ماشین دست دوم رضایت داد. در یک کلام تجمل‌گرا نباشید. با این کار ماهانه مقدار زیادی پول پس انداز خواهید کرد تا اینکه روزی برسد که بتوانید بهترین منزل و ماشین را بخرید بدون اینکه چیزی از درآمدزایی شما کم شود.

4 – پولدار شدن از طریق اینترنت

اینکه کسب‌وکار خودکاری راه‌اندازی کنید که پیامک‌های واریز پول مرتب به موبایل‌تان ارسال شود چیز جذابی است. بسیاری از افراد رویای پولدار شدن با اینترنت را دارند ولی آیا برای آن وقت می‌گذارند و تلاش می‌کنند آنرا فرا بگیرند؟
راه انداختن یک سایت چندان هم پول نمی‌خواهد و بدون سرمایه هم می‌توان شروع کرد، به شرط اینکه ابتکار داشته، وارد حوزه‌ای بشوید که تخصص آنرا را داشته باشید، می‌توانید از آن کسب درآمد کنید.
بعدش هم بازاریابی موثر و فعال می‌خواهد که از عهده‌اش بربیایید.
اینترنت منبع درآمد خیلی خوبی محسوب می‌شود به شرط اینکه سعی کنید از زیر و بم آن اطلاعات بدست بیاورید و هر روز به دانش‌تان بیفزایید.

5 – پولدار شدن با صنایع دستی

هنر همیشه بازار دارد به شرط آنکه نیاز سنجی کندید بدانید چه چیزی در چه زمانی و برای چه کسانی جذابیت دارد آن وقت است که به راحتی می‌توانید هنر دست خودتان را به بالاترین قیمت بفروشید و کلی سود کنید.

خیلی از افراد از نقاشی، مجسمه‌سازی، معرق کاری، کار با شیشه و فلز و .. درآمد کسب می‌کنند . می‌توانید با حضور در نمایشگاه‌های محلی و بین المللی فروش فوق‌العاده ای داشته باشید. امکان فروش اینترنتی هم می‌تواند فروش شما را چندین برابر کند. هرکاری که در زمینه صنایع دستی و هنری می‌توانید انجام دهید با خلاقیت می‌تواند برای شما پولساز باشد .

نکته: اگه می‌توانید با آموزش‌های فشرده این هنر را یاد بگیرید و اقدام کنید چرا که با مدرن شدن زندگی‌ها ٬ دلتنگی‌ها برای صنایع دستی بیشتر احساس خواهد شد … فرصت را از دست ندهید … صنایع دستی و هنری شما باید خلاقانه باشد و کیفیت و قیمت مناسبی داشته باشد. سعی کنید هر محصولی که تولید می‌کنید را در بازار هدف تبلیغ و اقدام به فروش کنید … صنایع دستی که مربوط به دکوراسیون منزل می‌شود٬ خریدار زیاد دارد …

6 – پولدار شدن با صنایع غذایی

خوردنی همیشه بازار دارد به شرط اینکه مبتکر باشید و سبک ارائه محصولات‌تان متفاوت باشد. جالب است بدانید گرفتن مجوز فعالیت از اتحادیه‌های مختلف مرتبط به صنایع غذایی خیلی هم دشوار نیست به شرط آنکه اهل نظافت باشید.

نوجوان ۱۶ ساله‌ای در بریتانیا مرباهای مادر بزرگش را شروع به فروختن کرد و در سال ۵۰۰ هزار شیشه می‌فروشد و ۱۰ ٪ بازار فعلی بریتانیا را دارد. فراسر که نام مرباهایش را سوپر جم گذاشته ارزش سهامش بالغ بر ۱ تا ۲ میلیون دلار است.

هنوز هم در ایران و البته بیشتر از قبل از غذاهای آماده استقبال می‌شود زیرا کسی نه وقت این کارها را دارد نه حوصله‌اش را. چرا شما اگر بلدید مربا درست کنید این کار را نمی‌کنید؟ استقبال زیادی از آن در بازار خواهد شد.

شما حتی می‌توانید با فروشگاه‌های اینترنتی محصولتان را بفروشید و برایش تبلیغ کنید و یا در گروه‌ها و صفحات مجازی برای محصول خانگی‌تان مشتری جذب کنید.

7 – پولدار شدن با ارائه خدمات

حوزه خدمات این روزها بازار خوبی دارد به شرط آنکه ابتدا موقعیت‌سنجی کنید که در چه منطقه‌ای و چه حوزه‌ای، چه خدمتی کم و یا محدود است.
سنگ بزرگ برندارید در سطح توان خودتان وارد عرصه شوید و به مرور خدمات‌تان را توسعه و بهبود بخشید و به فکر گسترش کارتان در حد یک شرکت بزرگ باشید.

مثال 1 : بیشتر شرکت‌ها و سازمان‌ها نیازمند خدمات برون سازمانی و سرویس‌های بازاریاب تلفنی و پیگیری‌های مکرر هستند.
می‌توانید یک سرویس ارائه خدمات بازاریابی را با دریافت حق عضویت به مشتریان ارائه کنید.

مثال 2 : با راه‌اندازی یک مرکز مشاوره زبان در کشور خود به صورت بین‌المللی برای انجام مکالمات در امور بازرگانی برای صادرات و واردات در کشور خود ار طریق یک وب‌سایت بپردازید و به صورت پاره‌وقت به امور ترجمه یا مکالمات بپردازید.

مثال 3 : در عرصه‌ی جدید تکنولوژی وجود یک وب‌سایت برای هر کسب و کاری واجب است. کافی است که بتوانیم مقالاتی در این زمینه بنویسیم که چقدر راحت در خانه و بدون پرداخت هزینه‌ی بالا هر فردی می‌تواند یک کسب و کار داشته باشد و این فرهنگ را که برای داشتن درامد حتما باید استخدام شویم را از بین ببریم و به رشد و شکوفایی خلاقیت‌های ذهنی مردم کمک کنیم.
شما با گذراندن چند دوره‌ی کوتاه مدت آکادمیک و گذراندن دوره‌های برنامه نویسی می‌توانید به مهارت ساخت وب‌سایت دست پیدا کنید و از این طریق درآمد کسب کنید.
هر چقدر زودتر اقدام به یادگیری کنید تجربه‌ی بیشتری خواهید داشت.

8 – پولدار شدن با بازاریابی و فروش

اگر بدون سرمایه هستید حتما لازم نیست شما خودتان تولیدکننده باشید اگرچه این بخش ایده‌آل ماجرا باشد اما اگر بتوانید برای دیگران مشتری و بازارهای تازه پیدا کنید اطمینان داشته باشید که برای سود خوبی خواهد داشت . خیلی‌ها هستند که تولیدات خوبی دارند اما راه فروشش را نمی‌دانند.

یک ایده این است که محصولات و خدماتی که در خارج از فضای مجازی عرضه می‌شود را در قالب اینترنت به طیف گسترده‌تری از افراد معرفی کنید. در نوجوانی انرژی زیادی وجود دارد و با شروع حرفه بازاریابی در نوجوانی می‌توان آینده روشنی را در انتظار داشت، زیرا اگر مهارت فروش و بازاریابی را کسب کنید، در هر کسب و کاری کمک می‌کند پول بیشتری بدست آورید.

چند نکته :

1- ارتباطات کمک می‌کند

از این توصیه برداشت اشتباه نکنید. حرف من این نیست که فقط با افراد پولدار معاشرت داشته باشید، بلکه شما باید ارتباطاتی تشکیل دهید از افرادی که مثل خودتان دنبال همین هدف هستند.

احتمال تحقق اهداف توسط جمعی از افرادی که هدف مشترک دارند بسیار بیشتر از انجام آن توسط یک فرد تنهاست.

راه‌های زیادی برای انجام این کار وجود دارند. یکی از بارزترین آنها استفاده از شبکه‌های اجتماعی است؛ ولی شما باید این کار را در دنیای واقعی هم انجام دهید. هیچ پل ارتباطی را قطع نکنید و با همکلاسی‌هایتان در تماس باشید. همکاران قدیمی و کنونی، شرکای تجاری و … سعی کنید ارتباطی تخصصی و تقویت شده را با آنان برقرار کنید. حتی اگر یک ارتباط در آن زمان خاص به نظر بی‌ربط برسد، چه کسی می‌داند که در طول مسیر چه اتفاقی خواهد افتاد؟

2- با غریزه مصرف‌گرای خود بجنگید

والدین ما در نوعی مصرف‌گرایی رشد کردند و به تدریج آن را پذیرفتند. نسل ما کمی متفاوت است. ما در جامعه‌ای که غرق در مصرف‌گرایی بود متولد شدیم و بخش بزرگی از نسل ما نیاموختند که چگونه با آن دست و پنجه نرم کنند.

نوجوانان و حتی برخی جوانان و بزرگسالان معمولا با تبلیغات رنگارنگ به هر سو کشیده می‌شوند و اگر با آخرین مدها هماهنگ نباشند، افسرده می‌شوند.

پولدارها چیزهایی می‌خرند که آنها را پولدارتر می‌کند اما افراد فقیر چیزهایی را می‌خرند که افراد پولدار را پولدارتر می‌کنند. همین برای درگیری با غریزه مصرف‌گرایی‌تان کافی است.

3- از افرادی که قبلا این کار را انجام داده‌اند، تحقیق کنید

این گونه است که جوان‌ها می‌توانند پولدار شوند… خیلی‌ها هستند که در جوانی می‌خواستند میلیاردر شوند و حتی تعداد بیشتری وجود دارند که اکنون میلیونر هستند. شاید داستان خالق واتس‌اپ را خیلی‌ها بدانند؛ چون از این رسانه استقبال زیادی شد.

در مورد این آدم‌ها تحقیق کنید و ببینید آنها از چه روند فکری استفاده کردند تا به جایی که اکنون قرار دارند برسند. چه چیزی الهام‌بخش آنان برای رسیدن به اهدافی بود که داشتند و چگونه به این موفقیت بزرگ دست یافته‌اند.

خلاقیت و الهام بهترین متحدانی هستند که می‌توانید در محیط کسب و کار داشته باشید و وقتی با سختی مواجه می‌شوید، در حفظ انگیزه به شما کمک می‌کنند.

4- اهداف باعث ماندن شما در مسیر پیشروی می‌شوند

به راحتی ممکن است در طول راه حواس‌تان پرت شود و چشم از اهداف‌تان بردارید. به علاوه، هر روز فکر‌کردن به اینکه «چگونه آرزو کنم که میلیونر باشم» چیزی نیست که بتوان نام آن را هدف داشتن گذاشت.

این بیشتر افکار آرزومندانه است. شما باید تعیین کنید که در زندگی چه می‌خواهید. آن وقت و تنها آن وقت است که برای رسیدن به آن اهداف برنامه‌ریزی می‌کنید. هنوز هم تکیه بر این هدف اصلی در زندگی به منظور ایجاد انگیزه کافی نیست. وقتی که برنامه‌ریزی می‌کنید، انگیزه را از درون اهداف کوتاه مدت خود بیرون بکشید تا شما را در مسیر نگه دارند؛ اما همیشه مقصد نهایی‌تان را در ذهن داشته باشید.

5- دنیای اینترنت طلاست

این گونه است که جوان‌ها می توانند پولدار شوند…

اطمینان دارم که بسیاری از جوانان امروز به خوبی آگاهند که اینترنت چه عظمتی دارد و هنوز زمینه‌های رشد آن به پایان نرسیده است. (مخصوصا در ایران، پتانسیل بزرگی برای ایجاد کسب و کار اینترنتی وجود دارد) جایگاه خاص شما هر کجا که باشد، اهداف کسب و کاری شما هر چه که باشند، اینترنت می‌تواند در برخی راه‌ها به شما کمک کند. به جز موارد نادری که در آن اینترنت فایده خاصی ندارد، نمی‌توان اینترنت را نادیده گرفت. البته به شرطی که بتوانید راه خود را در آن بیابید و می‌دانیم که خیلی از جوانان می‌توانند.

برای ایجاد ارتباط، بازاریابی، موقعیت‌های تجاری، سرمایه‌گذاری، تحقیقات بازار، تحقیقات رقابتی و هر چیزی که فکرش را بکنید، می توان راهی یافت تا به صورت آنلاین انجام شوند.

6- به سمتش بروید!

فکرکردن به آینده تان یک چیز است، انجام کاری برای رسیدن به اهدافی که برای خود تعیین می‌کنید، همه بازی را شامل می‌شود. اگر به زمان‌بندی میلیونرهای جوان بنگرید، خواهید دید که بسیاری از آنان 10 تا 12 ساعت در روز کار می‌کنند و از انجام آن شادمانند. شما نیاز به جوانی خود دارید تا خود را ثابت کنید و به نتایجی که برای پیشرفت نیاز دارید، برسید.

جوانی خود را تیغ برنده خود کنید، این گونه است که جوان‌ها می‌توانند پولدار شوند…

به طور حتم افراد جوان مورد انتقاد و تایید نشدن از سوی تاجران قدیمی‌تر قرار می‌گیرند؛ اما نباید اجازه دهید که این امر شما را مایوس کند. آنها بیشتر از شما تجربه دارند؛ اما شما نظم دنیای جدید را بسیار بهتر از آنان درک می‌کنید و علاوه بر آن می‌توانید 15 ساعت در روز کار کنید. 5 تا 6 ساعت بخوابید و سپس بازگردید و باز هم 15 ساعت کار کنید.

بسیاری کارها هستند که جوانان بهتر از افراد مسن‌تر می‌توانند انجام دهند؛ یکی از آنها داشتن ابتکار بیشتر در سازگاری با چیزهای جدید است. به جوانی خود تکیه کنید تا از تجربیات آنان بیاموزید و نظرات تجاری جدید به دست آورید و درک بهتری از شغل خود داشته باشید و اجازه ندهید که از انتقادهای آنان ترسی به دل راه دهید یا هر چیزی دیگری نظیر آن.

7- ترس دشمن شماست

بعضی چیزها هستند که شانس شما برای پولدار شدن را ویران می‌کنند و در این بین می‌توان به ترس اشاره کرد. رایج‌ترین آنها این است که «من خیلی جوانم» و این مورد بدترین آنهاست.

تنها به این دلیل که جوان هستید به این معنی نیست که نمی‌توانید کسب و کاری عالی داشته باشید و خیلی‌ها هستندکه با کسب و کار موفق‌شان این را به اثبات رسانده‌اند.

اگر خود را جدی نگیرید، هیچ کس دیگری این کار را نخواهد کرد. از ترس خود به عنوان علامت هوشیاری استفاده کنید اما خجالت نکشید که از موقعیت‌هایی که ناشی از ترس نامعقول هستند خود را دور کنید.

جوانی پر از پتانسیل است و بهترین سازمان‌دهنده تغییرات محسوب می‌شود. شما نباید هرگز به خود اجازه دهید که باور کنید پتانسیل رسیدن به چیزی را ندارید.

منابع یادگیری برای پولدار شدن: چه سایت‌ها و کتاب‌هایی را بخوانیم

برای پولدار شدن شما به دانشی بیش از دانش کنونی‌تان نیاز دارید. باید رشد کنید و یک شخص بهتر شوید و اینکار با خواندن کتاب، خواندن مقالات، تمرین و استمرار در این کارها ممکن است.

دو نوع دانش و منابع نیاز دارید:

1 – دانش موفقیت که پایه و اساس کار است، مانند باورها، روانشناسی موفقیت، هدف‌گذاری، افزایش بهره‌وری

2 – دانشی که ما به آن دانش فنی و نحوه انجام کار می‌گویم. مانند بازاریابی، فروش و بازاریابی اینترنتی، تولید محتوا و سایر مسائل مرتبط با کسب‌وکار

در ادامه چند کتاب برای یادگیری نوع اول دانش پولدارشدن و موفقیت معرفی می‌کنیم.

کتاب اسرار ذهن ثروتمند – تی‌ هارو اکر

کتاب «اسرار ذهن ثروتمند» نوشته‌ی «تی. هارو اکر» و ترجمه‌ی «مرتضی ذوالانوار» با موضوع «ثروتمند فکر کنید تا ثروتمند شوید» و «در بازی ثروت درون خود استاد شوید» نگاشته شده است. تی هارو اکر با استفاده از اصول و قواعدی که به دیگران می‌آموزد، توانست تنها در عرض 2 سال و نیم به یک میلیونر تبدیل شود. او از نام تجاری و منحصر به فرد ” فروشنده زبل” استفاده می‌کند.

هارو اکر در این کتاب در بخش اول به طرح اولیه پول در ذهن می پردازد و بررسی می کند که هر فرد چه ذهنیتی نسبت به پول دارد و این ذهنیت را از کجا دریافت کرده است. سعی او در این بخش این است که به خواننده نشان دهد اغلب باورهایی که در مورد پول در ذهن شکل گرفته است نادرست می باشد و باید این ذهنیت را تغییر داد.

در بخش دوم کتاب اسرار ذهن ثروتمند نویسنده به پرونده های ثروت می پردازد که ۱۷ تفاوت فکری بین افراد ثروتمند و افراد فقیر را شرح می دهد. در هر کدام از این پرونده ها موضوع مد نظر شکافته می شود و در مورد آن توضیحات کاملی ارائه می شود. در نهایت هر پرونده با عبارت های بیانی و تمرینات بسته می شود.

.

کتاب دیوانگان ثروت‌ساز – دارن هاردی

کتاب «دیوانگان ثروت ساز» نوشته دارن هاردی و ترجمه شادی حسن‌پور است. کتابی که پیش رو دارید جدیدترین اثر نویسنده‌ی کتاب مشهور اثر مرکب است. این اثر راهنمای خوبی برای کارمندان و کارآفرینان است و در آن دارن هاردی تمام پیچ‌وخم‌های زندگی امروز جامعه‌ی بشری را معرفی می‌کند و به شما مهارت‌ها و اصول زندگی را می‌آموزد.

در قسمتی از متن این کتاب می‌خوانید: « کتاب دیوانگان ثروت ساز اصول زندگی در دوران جدید است. دورانی که در آن از عصر انبوه‌سازی صنعتی خبری نیست و وعده‌ای داده نشده که برای اشخاص، امنیت شغلی و به‌تبع آن امنیت زندگی فراهم آورد.

به‌نوعی بازگشته‌ایم به یک قرن قبل که در آن نه‌چندان از استخدام‌های انبوه و جامعه‌ی حقوق‌بگیر خبری بود و نه از کار بدون ریسک با حقوق سرماه. مسئولیت زندگی به معنای واقعی و عیان بر دوش خودمان قرارگرفته و این ماییم که باید گلیم زندگی‌مان را از آب بیرون بکشیم. باید نه مثل پدران بلکه مثل پدربزرگانمان و ای‌بسا پدران پدربزرگانمان زندگی کنیم که در آن هر فرد، خودش یک کارفرما و کارافرین بود و امنیت زندگی خود و خانواده‌اش را بر عهده داشت.

تکنولوژی، بار دیگر ما را به همان عصر کشانده و از حباب عصر صنعتی فاصله‌مان داده. در این میان تنها کسانی موفق خواهند بود که فنون زندگی در عصر جدید را بدانند و به کار ببندند و فکر نکنند که آسمان همیشه این رنگی ست…» این کتاب توسط انتشارات شریف منتشرشده است.

این کتاب با نام “قطار کارآفرینی” نیز منتشر شده است

سری کتاب‌های راز جذب پول در ایران – علی اکبری

کتاب «راز جذب پول در ایران نویسنده علی اکبری در بازار کنونی ایران با صد اسکناس هزارتومانی نگاشته شده است. این کتاب از در دو بخش اصلی و 11 فصل تدوین شده است. «باورت در مورد خودت چیه؟»،‌ «وسعت فکری خودتونو گسترش بدین!»، «شوهر بی‌خاصیت من» و «همیشه باید خوب بود و از هر فرصتی استفاده کرد!» عنوان برخی از این فصل‌ها است. 

نویسنده در نخستین فصل کتاب، با نثری روان آورده است: «وقتی من باور و ایمان ندارم که صد متر رو می‌تونم توی نه ثانیه و حتی کمتر از اون بدوم،‌ بدون شک نمی‌تونم و هرگز هم به خودم زحمت دویدنش رو نمی‌دم! چرا؟ می‌دونم که نمی‌تونم بدوم.» وی در ادامه این فصل کوشیده با ارایه راه‌حل‌هایی مانند «تبدیل نمی‌توانم به می‌توانم!» مخاطب را در درک بهتر مطالب کتاب یاری دهد.

بخش دوم کتاب حاوی سه بخش شامل «چرا اکثر فعالیت‌های اقتصادی من و شما سرانجام نافرجامی دارن؟»، «با بازی پول همین لحظه و همین الان در ایران می‌تونی پولدار بشی» و «یاد بگیر چطوری کار کنی تا پولدار بشی!» است. این کتاب را نشر «بهارسبز» منتشر کرده است.

.

کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید – ناپلئون هیل

این کتاب را چندین بار بخوانید. کتاب «بیندیشید و ثروتمند شوید» اثر «ناپلئون هیل» و ترجمه‌ی «مهین خالصی» است. این کتاب شامل پانزده فصل و از نخستین و جامع‌ترین کتاب‌هایی است که در قرن بیستم به معرفی روش‌های موفقیت در زندگی و کسب و کار پرداخته و این روش‌ها را که تا آن زمان تنها در اختیار معدود افراد موفق بوده، همگانی کرده است.

این کتاب که پیشنهاد اولیه آن از سوی اندرو کارنگی، موسس و صاحب غول فولاد امریکا و دومین نفر در لیست ثروتمندترین افراد تاریخ به ناپلئون هیل ارایه شد و خود حاصل مصاحبه نویسنده با نزدیک به پانصد فرد موفق آن دوره از جمله فورد، ادیسون و … است و اولین بار هفت دهه قبل و در سال ۱۹۳۷ منتشر گردید. این کتاب را نشر «نسل نواندیش» منتشر کرده است.

کتاب شامل پانزده فصل می‌باشد که به این شرح هستند: اندیشه ثروت است اشتیاق، نقطه شروع همه موفقیت‌ها ایمان تلقین به خود، راه نفوذ بر ذهن نیمه هوشیار دانش تخصصی تخیل، کارگاه ذهن برنامه‌ریزی سازمان یافته ابرام قدرت همکاران کیمیاگری احساس جنسی ذهن نیمه هوشیار مغز، ایستگاه گیرنده و فرستنده اندیشه حس ششم، قلعه درایت شش شبح ترس

از نکات جالب توجه برای کسانی که هم این کتاب را خوانده‌اند و هم فیلم راز را دیده‌اند، نزدیکی مفاهیم این دو به یکدیگر است. همچنین بیاندیشید و ثروتمند شوید، یکی از سه کتابی است که رندی گیج در درس رشد شخصی خود از آن نام می‌برد.

.

کتاب اثر مرکب – دارن هاردی

از جهاتی، کتاب «اثر مرکب» نوشته‌ی دارن هاردی را می‌توان جان کلام کتاب‌هایی دانست که در دهه‌های گذشته در زمینه‌ی توانمندسازی و رسیدن به موفقیت منتشر شده‌اند.
شاید به همین خاطر باشد که شماری از نام‌آورترین اساتید جهانی این رشته، نظرشان را در مورد این کتاب نوشته‌اند و همگان را به مطالعه‌ی دقیق و حتا چندباره‌ی آن دعوت کرده‌اند.
فلسفه و تفکر پشت این کتاب می‌تواند به حدی اثرگذار شود و تحول ایجاد کند که هیچ بعید نیست در سال‌های آینده گروه‌هایی در فضاهای آنلاین و آفلاین شکل بگیرند که حامل اندیشه‌ی اثر مرکب باشند. این کتاب را باید آمیخته با جان کنیم و در اکنون‌مان جاری سازیم و نتایج‌اش را هم در مقیاس یک عمر متشکل از امروزها و این لحظه‌ها ببینیم و بسنجیم که گفت: «زندگی، آبتنی کردن در حوضچه‌ی اکنون است.» آنچه خواندید نظر حسین یاغچی ویراستار مجموعه‌ی «ثروتمندان خودساخته» است که درباره کتاب اثر مرکب اظهار نموده است.

کتاب اثر مرکب و مضمون و هدف گذاری آن به نحوی است که مدیر، کارمند، مرد، زن، پیر، جوان و هر مخاطبی در هر قشر و سن و شغل و حرفه ای بتواند به فراخور نیازش از آن بهرمند شود و برای موفقیت و تداوم موفقیت به آن نیازمند باشد. تا آنجا که نویسنده در مقدمه کتاب ادعایی بزرگ می‌کند و می‌گوید: مهم نیست چه چیزی یاد می گیرید یا از چه استراتژی و تاکتیکی استفاده می کنید، موفقیت در نتیجه اثر مرکب به دست می آید

.

کتاب چهارراه پولسازی – رابرت کیوساکی

کتاب رابرت کیوساکی با موضوع «چهارراه پولسازی» و در قالب داستانِ «پدر پولدار و پدر بی‌پول»، از ما دعوت می‌کند که با گفتن این حرفِ کلیشه‌ای که فقط انسان‌های بد به ثروت می‌رسند و انسان‌های خوب، فقیر باقی می‌مانند؛ بیش‌تر از این خودمان را فریب ندهیم! چون قرنِ ۲۱ قرنی است که انسان‌های بسیار زیادی چه در کشورهای پیشرفته و چه در کشورهای جهان سوم, به‌خصوص با استفاده از امکانات اینترنت و فضای دیجیتال؛ در مدت کمی به ثروت‌های قابل‌توجهی رسیده‌اند و می‌رسند.

امروزه راهِ دستیابی به ثروت در مدت‌زمان معقول، داشتن سواد مالی است، یعنی به‌کارگیریِ مجموعه روش‌هایی که هرکسی در هر سطح تحصیلی و با هر شرایطی می‌تواند آن را در مدت بسیار کوتاهی با گوش دادن به آموزش‌های رابرت کیوساکی یاد بگیرد و وضعیت زندگی خود را با استفاده از تکنیک‌های فوق‌العاده کاربردیِ او؛ به نحو چشمگیری بهبود بخشد.

شما با کتاب صوتی چهارراه نقدی پول؛ طرز ثروتمند شدن را عملاً آموخته و در حقیقت، گواهینامه‌ی رانندگی به‌سوی ثروت را اخذ خواهید کرد!

.

کتاب راهنمای پدر پولدار برای سرمایه‌گذاری – رابرت کیوساکی

راه‌های مختلف بسیاری برای ثروتمند شدن وجود دارد. برنده شدن در قرعه‌کشی یا یک مسابقه تلویزیونی فقط ۲ نمونه از راه‌های‌شانسی هستند. شما می‌توانی همچنین با کم خرج کردن، کلاهبرداری، یا حتی دزدی ثروتمند شوید، اما همانطور که می‌دانید حفظ و توسعه پول از بدست آوردن پول مهم‌تر است و صد البته کسی که مهارت سرمایه‌گذاری ندارد همه‌ی ثروت خود را در آنی می‌بازد.

کتاب «راهنمایی پدر پولدار» برای سرمایه گذاری» نوشته‌ی «رابرت کیوساکی» و ترجمه‌ی «ناهید سپهرپور» و از مجموعه کتاب «پدر پولدار» است.

این کتاب ترجمه‌ای است از 2000، Rich dad’s guide to investing: what the rich invest in that the poor and middle class do not. موضوع اصلی این کتاب امور مالی شخصی است.

رابرت کیوساکی یک اقتصاددان پیشرو و صاحب تئوری‌های نوآورانه اقتصادی در دنیاست. وی با نوشتن تفکرات ناب و دست اول اقتصادی در کتاب خود با نام پدر پولدار، پدر بی‌پول تمامی علاقه‌مندان به مباحث اقتصادی و مالی را مبهوت خود کرده است. میلیون‌ها نفر با پیروی از نظرات خلاقانه رابرت کیوساکی توانسته‌اند به موقعیت‌های مالی و اجتماعی خیره‌کننده‌ای در جهان دست یابند.

از جمله ویژگی‌های بارز تفکرات و نظریات کیوساکی می‌توان به کاربردی بودن آنها و ارتباط فوق العاده این نظریات با زندگی واقعی افراد جامعه است. شاخص‌های متعدد رابرت کیوساکی و کتاب‌های پر فروش وی توانسته است تحسین بزرگانی چون آنتی رابینز و دونالد ترامپ را برانگیزد.

رابرت تی. کیوساکی نویسنده کتاب پدر پولدار، پدر بی‌پول، صاحب پرفروش‌ترین کتاب سال در طول شش سال اخیر شده است. این کتاب را انتشارات «آوین» منتشر کرده است

.

کتاب ۵۰ توصیه از وارن بافت برای ثروتمند شدن

ما آموزش‌های وارن بافت را فقط به خاطر ثروتی که دارد به شما توصیه نمی‌کنیم. او سوای ثروتش، یک مغز متفکر اقتصادی است که همه‌ی ما می‌توانیم زندگی خود را با استفاده از شیوه‌های او بهبود بخشیم.

حتی اگر وارن بافت خود یک میلیاردر نبود، بازهم تجربیات او در بسیاری موارد قابل‌استفاده بود، او می‌گوید:

«وال‌استریت» (بازار بورس نیویورک) جایی است که مردم با ماشین‌های لوکسِ «رولز رویس» به آنجا می‌آیند تا از کسی راهنمایی بگیرند که با مترو به آنجا آمده است!»

جالب اینجاست که آموزش‌های وارن بافت برای یک سرمایه‌گذار و کسی که می‌خواهد رشد اقتصادی خود را از نقطه‌ی صفر آغاز کند؛ به یک‌میزان مفید است!

وارن بافت می‌گوید: من فکر می‌کنم اگر شما کارهایی را انجام بدهید که دوست ندارید، نشانه‌ی این است که دیوانه شده‌اید! این کار، شبیهِ این است که ازدواج کردن را برای دوران پیری نگه‌داریم!»

از این کتاب، مهم‌ترین مهارت‌ها و ویژگی‌هایی را خواهید آموخت که باعث شدند وارن بافت تبدیل به بهترین سرمایه‌گذار تاریخ شود.

ثروت ترامپ از کجاست؟

 اگر می خواهید بدانید دونالد ترامپ رییس جمهور کنونی آمریکا چگونه پولدار شد و ثروت ترامپ از کجاست، کافی است کتاب پرفروش دونالد به نام هنر معامله گری را مطالعه کنید. ترامپ را میتوان معامله گری حرفه ای شناخت اما او هرگز بدون ثروت پدری اش و موقعیتی که پدرش برای او ایجاد کرد؛ هیچ وقت نمی توانست آنقدری پولدار شود که الان هست و به چنین جایگاهی برسد.

 

۱. پدر دونالد چگونه پولدار شد؟

پدر دونالد ترامپ فردی جاه طلب و کوشا بود. او از جایگاه پایین خود در اجتماع توانست فراتر برود و اوج بگیرد و خود را در بالاترین وضعیت ممکن قرار دهد. او از فردی فقیر به فردی پولدار تبدیل شد، درحالی که دونالد ترامپ از پولدار به پولدارتر تبدیل شد و این تغییر چندان جلب توجه نمی کرد.

 

شغل پدر دونالد چه بود؟

شغل پدر ترامپ، گرفتن وام های کم بهره از دولت برای ساخت آپارتمان های اجاره ای برای قشر متوسط جامعه در محله های کویینز و بروکلین نیویورک بود. پدر دونالد 10.3 دلار از اداره مسکن فدرال آمریکا برای اینکه پروژه� های مسکونی مختص افراد کم درآمد را پایان دهد، وام گرفت. زمانی که پروژه مسکونی به اتمام رسید، او یک میلیون دلار اضافه آورد. ترامپ در این باره می گوید: اگر دولت نتواند تخمین درستی بزند و اشتباه کند، این نشانه زیرکی و هوشمندی شماست که بتوانید از این اشتباه به نفع خودتان استفاده کنید.

 

چگونه در کوتاه مدت مانند پدر ترامپ ثروتمند شویم؟

اگر می خواهید در کوتاه مدت بسیار پولدار شوید، لازم نیست در رقابت های شفاف و واضح شرکت کنید بلکه باید در بازاری که به هیچ وجه رقابتی نیست شرکت کنید. پدر ترامپ در زمانی که بازار مسکن رقابتی نبود پا در این بازار گذاشت. دولت پولی را در بازار مسکن ریخته بود تا ترامپ برایشان آپارتمان بسازد و همین رقابت بی رقیب باعث به سود رسیدن او شد.

فرد ترامپ، پدر دونالد ترامپ فردی با هوش و سخت کوش بوده است. او توانست از سود ساخت و ساز خود دستگاه چاپ کننده پول بسازد و پول روی پول بگذارد چندی نگذشت که او یکی از املاک�داران بزرگ آمریکا شد.

دونالد ترامپ چگونه پولدار شد؟

شغل ترامپ و درآمد زایی او

ترامپ به گفته خودش پس از فراغت از تحصیل در دانشگاه، ثروت برابر ۲۰۰٬۰۰۰ دلار آمریکا داشت. او حرفه خود را در شرکت املاکی پدرش که بر مسکن اجاره ای طبقه متوسط در نیویورک متمرکز بود، شروع کرد.

 

نخستین پروژه ترامپ

یکی از نخستین پروژه‌های ترامپ که به کسب درآمد رسید، هنگام تحصیلات دوره کارشناسیش و احیای مجموعه آپارتمانی مصادره شده� در اهایو، بود که پدرش در سال ۱۹۶۲ به قیمت ۵٫۷ میلیون دلار خریداری کرده بود. فرد و دونالد ترامپ درگیر پروژه شدند و با یک سرمایه‌گذاری ۵۰۰ هزار دلاری، نرخ سکونت این مجتمع ۱۲۰۰ واحدی را از ۳۴٪ به ۱۰۰٪ رساندند.

ترامپ بر ۱۴۰۰۰ آپارتمان شرکت در بروکلین، کویینز و استتن آیلند نظارت می‌کرد. در سال ۱۹۷۲، سازمان ترامپ اپارتمان مصادره شده را به بهای ۶٫۷ میلیون دلار فروخت. در ۱۹۷۱، ترامپ به منهتن نقل مکان کرد و در آنجا در پروژه‌های ساختمانی بزرگتری درگیر شد و طراحی معمارانه جذابی را به منظور کسب تحسین عموم به کار برد.

 

خرید املاک شرکت حمل و نقلی

ترامپ توانست املاک شرکت حمل و نقل پن سنترال را هنگام ورشکستگی آن بخرد و برای آن برنامه‌ریزی و بازاریابی کند. این شرکت انبار راه آهن و نیز زمینی را شامل می‌شد که ترامپ بابت آن ۶۰ میلیون دلار پرداخت کرد. بعدتر، او با کمک تخفیف مالیاتی ۴۰ ساله از دولت نیویورک، هتلی ورشکسته را به گرندهایت تبدیل کرد و سازمان ترامپ را تأسیس نمود. 

ترامپ انبار راه آهن پن سنترال در خیابان سی ام را به عنوان جایی برای مرکز اجتماعات نیویورک مطرح کرد. ترامپ تخمین زد شرکتش می‌تواند این پروژه را در ازای ۱۱۰ میلیون دلاربسازد، ولی با این که شهرداری مکان آن را انتخاب کرد، پیشنهاد او را رد کردند و ترامپ در عوض بابت فروش ملک حق دلالی دریافت کرد.

 

مدیریت توانمند ترامپ

تعمیرات انجام شده بر پارک مرکزی نیویورک که در سال 1955 ساخته شده است، 25 سال بعد از احداث آن نیاز بود. این تعمیرات با چشم‌انداز برنامه ای برای ساخت آن به مدت 2 سال شروع شد، ولی تا ۱۹۸۶ تمام نشد. ترامپ مدیریت پروژه را بدون این که شهر چیزی بخواهد بپردازد بر عهده گرفت و آن را در عرض سه ماه در ازای ۱٫۹۵ میلیون دلار که ۷۵۰٬۰۰۰ دلار کمتر از بودجه ابتدایی بود، به پایان رساند.

دونالد ترامپ درسال ۲۰۰۱ برج ترامپ‌ورلد، یک برج مسکونی ۷۲ طبقه که در مجاورت مقر سازمان ملل متحد است را ساخت. او شروع به کار بر روی Trump Place که یک مجتمع چند ساختمانی است، کرد. ترامپ ما�لک فضای تجاری شد که این فضای تجاری در هتل و برج بین‌المللی ترامپ که یک برج ۴۴ طبقه با کارکرد های متفاوت (هتل و آپارتمان) است، در میدان کلمبوس واقع شده است. او اکنون مالک چندین میلیون فوت مربع از بهترین املاک منهتن است.

 

خلاصه ای از حرفه ترامپ

ترامپ حرفه شغلی پدرش را ادامه داد و مانند او برای ساخت خانه های اجاره وام گرفت و این روند را ادامه داد. وام های سنگین تر و پروژه های بزرگتر گرفت و توانست سود بسیار زیادی را کسب کند.

 

ایده های دو نالد ترامپ

او می گوید که من درآمد خیلی خوبی داشتم، تا زمانی که فرمانداری نیویورک این برنامه را در 1975 متوقف کرد و در آن هنگام به دلیل سرمایه� گذاری در مسکن ورشکستگی من امکان پذیر شده بود. من باید راه حلی برای فرار از ورشکستگی پیدا می کردم و به سراغ روابط با سیاستمداران رفتم. ارتباط با سیاست مداران برای گرفتن مجوز و دیگر مزایا به ترامپ بسیار کمک کرد.

او در سال 1974 ایده ای نو به کار گرفت. ایده او این بود که با خرید ملک در بازار آشفته ملک در نیویورک سود کلانی کسب کند. او یک چهارم از شرکت خانوادگی اش را به ارزش 200 میلیون دلار واگذار کرد و توانست در املاک منهتن سرمایه گذاری کند. قیمت ملک در منهتن از آن زمان تا کنون 6000 درصد رشد کرده و 60 درصد دارایی های ترامپ مربوط به املاک است.

 

بدهی های ترامپ و راه دررو های او

 ترامپ کازینویی در تاج محل را گرفت اما پس از مدتی این کازینو بدهی هایی برای او به بار آورد و این بدهی ها سبب شد که او دیگر قادر نشود که وام ها را بپردازد. او وام های بیشتری گرفت تا بتواند با پول این وام، وام قبلی را تسویه کند و ورشکستگی را به تعویق بیاندازد.

 ترامپ با گذشت مدتی مالکیت کازینو را که از ورشکستگی در آمده بود به صاحبان اولیه اوراق برگرداند تا نرخ سود کمتری برای وام هایی که گرفته بود بپردازد و زمان پرداخت بدهی ها را افزایش دهد. او به دلیل مشکلات مالی اش هواپیمای شخصی و قایق بزرگش را فروخت. در اواخر دهه 1990 پدر دونالد فوت کرد و عمارتی که قیمتی حدود 250-300 میلیون دلار داشت را برای 4 فرزند خود گذاشت.

دونالد ترامپ مانند هر فردی که در جهان بسیار پولدار است از چند قانون کلی بهره برده می برد. این قوانین شامل: اوضاع بی ثبات اقتصادی و فرصت طلبی ناشی از آن، ارثیه خانوادگی و فامیلی، زد و بند سیاسی وبهره گرفتن از روابط سیاسی در بدست آوردن سرمایه می باشد.

بر اساس تخمین هایی که در مورد املاک ترامپ زده شده، او یک میلیاردر با سرمایه ای بیش از 4.5 میلیارد دلار است.

دونالد ترامپ یک کارآفرین موفق و مدرس موفقیت است که دستی هم به قلم دارد و کتاب های متعددی نیز نوشته است. کتاب های او، عمدتاً درباره روش های موفقیت در زندگی و مشخصاً کسب و کار و ثروت آفرینی است. آسمونی در این بخش لیست کتاب های دونالد ترامپ را برای شما عزیزان تهیه کرده است که در ادامه می خوانید.

لیست کتاب های دونالد ترامپ

• دو مرد يك پيام “چرا دوست داريم شما هم ثروتمند شويد؟”
• 101 راه موفقيت
• بزرگ فكر كن
• چگونه در زندگي برنده شويد؟ آموزش غير رسمي براي موفقيت در زندگي و كسب و كار
• چگونه مثل یک بیلیونر فکر کنید
• چرا می خواهیم شما ثروتمند باشید؟
• دست‌های طلایی
• مثل یک قهرمان فکر کن
• هنر معامله
• چگونه در زندگی برنده شوید؟