بازاریابی و فروش

نیچ مارکتینگ چیست و چه مزایایی دارد؟

در نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) محصولات و خدمات خود را تنها برای بازاری کوچک و مشخص تعریف می‌کنید. بسیاری از سازمان‌ها برای به دست آوردن بخشی از بازار و حفظ وفاداری برند به نیچ مارکت روی آورد‌ه‌اند.

نیچ به معنای به دست آوردن بخشی از بازار به وسیله نیازسنجی یک قشر خاص است. این نوع مارکتینگ یک گروه و نیاز خاصی را که دارند مشخص و این نیاز را برطرف می‌کند.

نیچ مارکتینگ کار را برای شما بیش از پیش آسان می‌کند، اما چرا:

• تبلیغات و بازاریابی هدفمندتری خواهید داشت.
• در زمینه کاری خود به سرعت می‌توانید به برند تبدیل شوید.
• مشتریان برای شما تبدیل به یک رسانه تبلیغ‌کننده می‌شوند.
• می‌دانید کجا مشتریان را به‌راحتی پیدا کنید.
• هزینه‌ها را کاهش می‌دهد.
• و برخلاف تصور فروش بالایی خواهید داشت.

قبل از شروع نیچ‌‌مارکتینگ باید حوزه‌ای که قصد فعالیت در آن را دارید به خوبی بشناسید. نیچ‌مارکتینگ زیر‌شاخه‌ای از بازاری بزرگ با نیازهای منحصر‌به‌خود است.

به‌طور مثال بازار لوازم آرایشی بسیار وسیع و گسترده است، اما بازارهای کوچک‌تری برای کرم‌های پوستی یا لوازم آرایش مخصوص گریمورهای حرفه‌ای وجود دارد.

برندها با توجه به موارد زیر بازار را تقسیم‌بندی یا به اصطلاح نیچ می‌کنند. افرادی که در هر دسته قرار می‌گیرند نیاز‌های ویژه‌ای دارند که از بخش بزرگ بازار متفاوت است.

 موقعیت جغرافیایی

داده های روانشناختی (علایق و ارزش‌ها)

جمعیت شناسی (سن، درآمد، جنسیت، تحصیلات)

قیمت (تخفیف، عمده فروشی)

رشد در یک بازار جاویژه بسیار سریع‌تر و ساده‌تر از یک بازار گسترده است زیرا افراد نیازهای مشخصی دارند که همان را هدف قرار می‌دهید.

به‌طور مثال شرکتی که در زمینه فروش کیف‌های دستی فعالیت می‌کند باید طیف وسیعی از سلایق و انتظارات را پوشش دهد. حال این را با کسب و کار تولید کیف برای تازه مادران با فضای کافی برای لوازم نوزاد مقایسه کنید.

وقتی به شیوه نیچ مارکت کار می‌کنید رسانه‌های اجتماعی نیز بهتر می‌توانند به کمک شما بیایند. هر چقدر بیشتر روی نیچ مارکت تمرکز کنید بیشتر می‌توانید توجه خریداران هدف را به سوی محصولات خود جلب کنید.

چگونه باید یک بازار جاویژه را شناسایی کنیم؟

ابتدا یک موضوع که به آن علاقمند هستید یا حداقل سودآوری خوبی دارد انتخاب کنید. سپس زیرشاخه‌های آن را مشخص کنید؛ هر زیر شاخه حتی‌ می‌تواند زیر شاخه‌های مخصوص به خود را داشته باشد.

 “قاعده کلی این است که اگر نمی‌توانید زیر‌شاخه‌های بیشتری اضافه کنید احتمالا به بازار هدف یا نیچی که مدنظر داشته‌اید رسیده‌اید”.

و اینجا همان جایی است که کار اصلی شروع می شود.

نیچ مارکتینگ یک استراتژی برای رسیدن هر چه سریع‌تر به بازاری بزرگ‌تر در یک حوزه خاص است.

شما مجبورید با افراد زیادی رقابت کنید و تنها چیزی که نمی‌خواهید این است که، به دلیل موضوع بسیار عمومی و البته رقیبان بزرگ، دیده نشوید.

مزایای نیچ مارکتینگ

با نیچ‌مارکت بیشتر متوجه نیازهای خاص مشتریان خواهید شد و ارتباط بهتری با آنها برقرار می‌کنید. حضور مشتری‌های کمتر به معنای فرصت بیشتر برای ارتباط نزدیک‌تر با آنها است.

بسیاری از مشتریان در  بازاریابی نیچ چون آنچه خواستار آن هستند به خوبی تامین می‌شود و می‌توانند تعامل بهتری با کسب و کار داشته باشند خریدهای خود را تکرار می‌کنند.

هرچه که کسب‌و‌کار شما تخصصی‌تر باشد رقبای کمتری خواهید داشت. هنگامی‌ که به شکلی زیرکانه یک          مزیت رقابتی نیز برای خود تعریف کنید برنده اصلی خواهید بود و رقبای محدود شما باز هم محدودتر می‌شوند.

چطور یک بازار را به نیچ تبدیل کنیم؟

با نیچ مارکتینگ هر چقدر هم که رقابت زیاد باشد باز هم می‌توانید بازاری برای خود ایجاد کنید. بعضی از شرکت‌ها حتی با کشف و برآورده کردن نیازهایی که مورد توجه قرار نگرفته است بازارهای جدیدی ایجاد می کنند.

برای حضور موفق در بازاریابی جاویژه، نیاز به نکاتی است که قبل و در حین کار باید رعایت کنید:

تحقیقات کامل: بازاریابی یعنی مشخص کنید که آیا این نیچ‌مارکتینگ برای کسب و کار شما عملی و قابل‌اجرا است. یک بازار در عین کوچک بودن باید به اندازه کافی بزرگ و سودآور باشد. شناخت خوبی از مشتریان پیدا کنید. باید آنچه را که می‌خواهند به آنها عرضه کنید، نه آنچه فکر می‌کنید آنها می‌خواهند.

دانش کافی: برای موفقیت در نیچ مارکتینگ باید درک درستی از صنعت و کسب‌و‌کار خود داشته باشند. شرکت در رویدادهای مرتبط و آشنایی با روش‌های بازاریابی  به این امر کمک می‌کند. رقبای خود را دست کم نگیرید و با مطالعه و عملی کردن اطلاعات یک سر و گردن از آنها بالاتر باشید.

تطبیق پذیری: برندهایی که با استراتژی نیچ‌مارکتینگ کار می‌کنند باید به دنبال روش‌هایی باشند که مناسب مشتریان آنها است. بعضی مشتریان به ایمیل ها بهتر جواب می‌دهند، در صورتی که در بازاری دیگر ارتباط بهتری با ویدئو دارند. خود را با ویژگی‌های شخصیتی آنها تطبیق دهید.

 

در نیچ مارکتینگ با مدیریت شبکه‌های اجتماعی و فعالیت هدفمند در آن می‌توانید:

• مخاطبان خود را با سرعت بشناسید.
• بودجه بازاریابی خود را به نحوه بهتری صرف کنید.
• خواهید فهمید که جامعه هدف شما به چه نوع بازاریابی و در چه قالبی بهتر پاسخ می‌دهد.

نیچ مارکتینگ را از کجا شروع کنیم؟

نیچ مارکتینگ یا بازاریابی جاویژه، اساسا مراحل زیر را شامل می‌شود:

یک وب‌سایت راه‌اندازی کنید: در ابتدای کار وسواسی نباشید و هزینه زیادی نکنید. یک قالب آماده و سرویس‌های مدیریت محتوا مانند وردپرس برای شروع بهترین گزینه هستند.

تولید محتوا و نشر آن: تولید محتوا ممکن است به عهده خودتان باشد یا به دیگران واگذار کنید. در هر صورت تنها مطالبی را روی سایت قرار‌دهید که مطمئن هستید مناسب مخاطبین شما است. تولید محتوای ارزشمند کمی سخت و زمان‌بر است اما ارزشش را دارد.

بهینه سازی سایت: همانند تولید محتوا می‌توانید این کار را به فرد یا شرکتی واگذار کنید یا خودتان انجام دهید. سئو سایت کاری همیشگی است و تا زمانی که این کسب و کار را دارید باید سئو نیز بخشی از کار شما باشد.

پس بهتر است که آموزش سئو ببینید تا بتوانید حداقل در ابتدای کار جوابگوی نیاز خودتان باشید. با انتخاب کلمات کلیدی دم‌بلند که گویای کار شما است و رقابت بسیار کمتری دارند به راحتی می توانید در نتایج اول جستجو قرار گیرید.

تولید محصولات: اگر در بخش تحقیقات به‌خوبی عمل کرده باشید، محصول و خدماتی را که در این مرحله معرفی می‌کنید  به‌خوبی برای شما سودآور خواهد بود. مشتریان بالقوه همیشه از محصولاتی که مطابق نیاز آنها باشد استقبال می‌کنند و این کار بازاریابی را به‌مراتب راحت‌تر می‌سازد.

در این حالت مشتریان با بازاریابی دهان به دهان به عنوان یک تبلیغ کننده عمل می‌کنند و تاثیر تبلیغ آنها به مراتب بیشتر است. به مشتریان راضی خود همانند یک گنج نگاه کنید.

مسئله مهم این است؛ اگرچه می‌توانید محصولات زیادی را تولید کنید اما بهترین گزینه تمرکز بر روی محصولات کمتر و باکیفیت بالاتر است. به این شکل انتخاب را برای مشتری آسان‌تر می‌سازید.

ترافیک سایت را به فروش تبدیل کنید: به تبدیل مخاطب به مشتری نرخ تبدیل گفته می‌شود، باید سعی که نرخ تبدیل را افزایش دهید. کاربری سایت را برای بازدیدکنندگان تا حدممکن آسان سازید. اگر به صورت مستمر سایت را بهینه کنید و تولید محتوای خوبی داشته باشید مطمئنا بعد از چند ماه نتایجی را که باید خواهید گرفت.

با آنها ارتباط مستمر داشته باشید و به آنها اطلاعاتی را بدهید که در آن بازار خاص به دنبالش هستند. این احساس را به آنها بدهید که برای شما ارزشمند هستند.

و اما نکته پایانی

این تفکر اشتباه است که مخاطبان زیاد با انواع خواسته‌ها و نیازها، بازار بهتری خواهد بود. در نیچ مارکتینگ به یک برند برجسته در بازاری کوچکتر تبدیل می‌شویم. در کسب و کار اینترنتی یکی از راه‌هایی که می‌توانید موفقیت خود را تضمین کنید تمرکز بر روی نیچ مارکتینگ است.

ترسناک‌ترین فیلم‌های ژانر وحشت تاریخ سینما بر اساس ضربان قلب تماشاگران + تصاویر

 

در مطلب زیر می‌خواهیم شما را با ترسناک‌ترین فیلم‌های تاریخ سینما بر اساس میزان ضربان قلب تماشاگرانشان آشنا کنیم.

به گزارش گروه وبگردی باشگاه خبرنگاران جوان، اگر شما و دوستانتان در مورد اینکه کدام فیلم ترسناک از بقیه ترسناک‌تر است و نتوانسته اید به توافق برسید، پاسخ تان پیش ماست.

پلتفرم BroadbandChoices با انجام مطالعه‌ای که در آن ضربان قلب تماشاگران فیلم‌های ترسناک بررسی شده توانسته ترسناک‌ترین فیلم‌های برتر تاریخ سینما را شناسایی کند. در واقع هر فیلمی که باعث شود ضربان قلب تماشاگران بالاتر برود جایگاه بالاتری دریافت خواهد کرد.

در ادامه این مطلب می‌خواهیم شما را با ترسناک‌ترین فیلم‌های ترسناک برتر تاریخ سینما بر اساس میزان ضربان قلب تماشاگرانشان آشنا کنیم.

۱۰- The Visit

سال ساخت: ۲۰۱۵

امتیاز آی‌ام‌دی‌بی: ۶.۲

ضربان قلب تماشاگران: ۷۹ تا ۱۰۰

بکا ۱۵ ساله و تایلر ۱۳ ساله می‌خواهند پیش پدربزرگ و مادربزرگ خود می‌روند. این دو هرگز پدربزرگ و مادربزرگشان را ندیده اند، زیرا مادرشان با آن‌ها درگیری داشته است. آن‌ها از دیدن نوه‌های خود خوشحالند، اما به این دو هشدار می‌دهند که بعد از ساعت ۹:۳۰ شب اتاقشان را ترک نکنند. این دو خیلی زود دلیل این توصیه پدربزرگ و مادربزرگشان را کشف می‌کنند.

۹- The Descent

سال ساخت: ۲۰۰۵

امتیاز آی‌ام‌دی‌بی: ۷.۲

ضربان قلب تماشاگران: ۷۹ تا ۱۲۲

گروهی از دختران شجاع که به سبک زندگی فعال علاقه دارند به کوهستان‌ها رفته و یک غار شگفت انگیز پیدا می‌کنند. آن‌ها نمی‌دانند درون غار چه خبر است، به همین دلیل وارد آن شده، اما در‌های خروج در اثر ریزش سنگ‌ها بسته می‌شود. دختران سعی می‌کنند راهی برای خارج شدن پیدا کنند، اما خیلی زود می‌فهمند که در داخل غار تنها نیستند.

۸- The Babadook

سال ساخت: ۲۰۱۴

امتیاز آی‌ام‌دی‌بی: ۶.۸

ضربان قلب تماشاگران: ۸۰ تا ۱۱۶

آملیا یک مادر تنهاست که از پسر ۶ ساله اش سم مراقبت می‌کند. پسر او در روزی که پدرش مرده به دنیا آمده و اکنون هیولا‌هایی را در سراسر خانه می‌بیند. یک بار او از مادرش می‌خواهد کتابی در مورد بابادوک سحرآمیز برای او بخواند، هیولایی که خیلی زود مشخص می‌شود چیزی فراتر از یک هیولای داستانی است.

۷-The Conjuring ۲

سال ساخت: ۲۰۱۶

امتیاز آی‌ام‌دی‌بی: ۷.۳

ضربان قلب تماشاگران: ۸۰ تا ۱۲۰

این فیلم دنباله یک فیلم ترسناک بسیار معروف است. در این فیلم، آقا و خانم وارن سعی دارند به یک مادر تنها و پسر چهار ساله اش که توسط شیطان تسخیر شده کمک کنند.

۶- It Follows

سال ساخت: ۲۰۱۴

امتیاز آی‌ام‌دی‌بی: ۶.۸

ضربان قلب تماشاگران: ۸۱ تا ۹۳

بعد از یک سری قرار‌های عاشقانه با پسری از همکلاسی‌های دانشگاه، شخصیت اصلی فیلم که جی نام دارد در می‌یابد که این پسر او را نفرین کرده که باعث می‌شود یک موجود عجیب و غریب همیشه در تعقیبش باشد. تنها هدف این موجود نیز تنها کشتن اوست.

---

بیشتر بخوانید

• ۶ فیلم ترسناک و برتر سال ۲۰۲۰ که نباید به تنهایی تماشا کنید! + تصاویر

---

۵- Paranormal Activity

سال ساخت: ۲۰۰۷

امتیاز آی‌ام‌دی‌بی: ۶.۳

ضربان قلب تماشاگران: ۸۲ تا ۱۲۷

یک زوج جوان به نام‌های کیتی و میکا به یک خانه جدید در منطقه‌ای روستایی نقل مکان می‌کنند. زندگی آرام آن‌ها با سروصدا‌های ترسناک و عجیب و غریبی در اطراف خانه مختل می‌شود. کیتی به شوهرش می‌گوید که از سن هشت سالگی، یک موجود عجیب او را تعقیب می‌کرده است. میکا تصمیم می‌گیرد یک دوربین خریده تا بفهمد زمانی که خواب هستند چه اتفاقی در خانه آن‌ها می‌افتد و بعد از آن است که آن موجود مرموز فعال‌تر می‌شود.

۴- Hereditary

سال ساخت: ۲۰۱۸

امتیاز آی‌ام‌دی‌بی: ۷.۳

ضربان قلب تماشاگران: ۸۳ تا ۱۰۹

بعد از مرگ مادر آنی گراهام، اتفاقات هولناکی برای خانواده او رخ می‌دهد. اما خانواده گراهام مشکلات دیگری نیز دارد و هر روز راز‌هایی ترسناک در مورد آن‌ها افشا می‌شود.

۳- The Conjuring

سال ساخت: ۲۰۱۳

امتیاز آی‌ام‌دی‌بی: ۷.۵

ضربان قلب تماشاگران: ۸۴ تا ۱۲۹

این اولین فیلمی است که در مورد زوج وارن ساخته شد، زن و شوهری که به بررسی و تحقیق در مورد مسائل ماوراءالطبیعه و ترسناک می‌پردازند. این فیلم بر اساس داستان واقعی شخصیت‌هایی به همین نام ساخته شده و داستان خانواده‌ای کشاورز را روایت می‌کند که توسط یک روح خبیث در وحشت فرو رفته اند.

۲- Insidious

سال ساخت: ۲۰۱۰

امتیاز آی‌ام‌دی‌بی: ۶.۸

ضربان قلب تماشاگران: ۸۵ تا ۱۳۳

بعد از یک سری اتفاقات عجیب و غریب که برای جاش و رنای در خانه جدیدشان رخ می‌دهد، بدترین اتفاق ممکن نیز می‌افتد و آن اینکه پسر ۱۰ ساله آن‌ها به کما رفته و پزشکان می‌گوین که نمی‌توانند کمکی به او بکنند. با بازگشت این پسربچه به خانه اتفاقات ترسناک همچنان رخ می‌دهند و خیلی زود پدر و مادرش می‌فهمند که پسربچه آن‌ها با دنیای دیگری در ارتباط است.

۱- Sinister

سال ساخت: ۲۰۱۲

امتیاز آی‌ام‌دی‌بی: ۶.۸

ضربان قلب تماشاگران: ۸۶ تا ۱۳۱

یک نویسنده و خانواده اش به خانه جدیدی نقل مکان می‌کنند، جایی که یکسال قبل تمام اعضای خانواده ساکن آن به قتل رسیده اند. پدر خانواده خیلی زود یک نوار ویدیویی را پیدا می‌کند که می‌تواند راز قتل مرموز ساکنان پیشین خانه را افشا کند. در خانه، اتفاقات عجیبی شروع به رخ دادن می‌کنند که زندگی نویسنده را در معرض خطر قرار می‌دهد.

منبع: روزیاتو

چک کشیدن به شیوه جدید

بانک مرکزی به عنوان متولی اجرای قانون جدید صدور چک،

طبق زمانبندی اجرایی قانون جدید صدور چک، موظف است

تا آذر ماه ۹۹ ثبت سیستمی چک و ریجستری آن را عملیاتی کند.

جلوگیری از گردش مالی غیرشفاف، با اجرای ثبت اطلاعات چک در سامانه صیاد

زارع کارشناس پولی و بانکی در گفت و گو با خبرنگار بانک و بیمه باشگاه خبرنگاران جوان، درباره قانون جدید چک می گوید:  در حال حاضر در کشور، بسیاری از امور مالی و تراکنش‌ها، با ثبت متمرکز در سامانه‌های بانکی، به صورت کاملا شفاف در حال گردش هستند. این امر سبب جلوگیری از بسیاری از تخلفات مالی مانند فرار مالیاتی، کلاهبرداری و... شده است. با این حال هنوز ابزار مالی چک به استفاده از این مزیت نرسیده است و باید هرچه سریعتر، اجرای ثبت سیستمی آن شروع گردد.

وی افزود: با بروز شدن تکنولوژی در دنیا، استفاده کشور‌ها و نهاد‌های مختلف از قابلیت‌های آن بسیار افزایش یافته است. این امر سبب ایجاد مزیت‌های بسیار زیاد برای حکومت‌ها و مردم شده و سبب ایجاد شفافیت بیشتر، صرفه‌جویی در وقت، هزینه و جلوگیری از بسیاری از تخلفات گردیده است. امور بانکی یکی از حساس‌ترین و با اهمیت‌ترین مواردی است که دولت‌ها برای جلوگیری از رخداد فساد و حتی اشتباه در آن، به‌دنبال افزایش ضریب امنیت و اعتبار گردش‌های مالی در این سیستم‌ها هستند. اتصال بسیاری از موارد خرد و کلان حکومت‌ها و مردم به گردش‌های مالی، سبب شده تا تدابیر اساسی برای ثبات امنیت و آرامش خاطر جامعه جزو مولفه‌ای مهم در این حوزه به شمار آید.

پیشرفت تکنولوژی و ضرورت استفاده آن در خدمات بانکی

در کشور ایران نیز مانند بسیاری از کشور‌های دیگر، قدم‌هایی در جهت استفاده از تکنولوژی برای پیشرفت و توسعه امور بانکی و بروز شدن آن صورت گرفته‌است. پرداخت‌های الکترونیک با استفاده از کارت‌های بانکی، حواله بانکی و بین‌بانکی، سامانه‌های متمرکز بانکی و... همگی سبب افزایش ضریب اعتماد و امنیت در تراکنش‌ها گردیده و جابجایی فیزیکی پول و اوراق بهادار را تا حد زیادی کاهش داده است. اما هنوز مواردی در نظام بانکی کشور وجود دارد که با وجود قانون مصوب در مجلس، هم‌چنان منتظر اقدام عملی بانک مرکزی و در ذیل آن، بانک‌های کشور برای اجرا است.

زارع تاکید کرد: یکی از مواردی که همچنان در کش و قوس ورود به تراکنش‌های مالی ثبت شده در سامانه‌های بانکی است، چک است، این ابزار پراستفاده و رایج در کشور تابحال فقط به استناد لاشه چک قابل تسویه و حتی بررسی حقوقی است و اگر این لاشه به هردلیلی مفقود شود یا از بین برود، به دلیل اینکه حدودا در هیچ سامانه‌ای ردی به جا نمی‌گذارد، قابل پیگیری سریع نیست و حتی ممکن است دارنده آن چک برای همیشه از حق خود محروم بماند.

فرار مالیاتی، به دلیل عدم اجرای ثبت سیستمی چک

این کارشناس پولی  و بانکی بیان کرد: نکته مهم دیگری که الزام اجرای ثبت سیستمی چک را بااهمیت‌تر می‌کند، بحث فرار مالیاتی است. عدم ثبت مشخصات صادرکننده و تحویل گیرنده در سامانه‌های بانکی، سبب می‌شود یک برگه چک از زمان صدور تا تحویل به بانک برای تسویه، چندین بار دست به دست شود و به همین جهت، هیچ نام و نشانی از افرادی که در این بین این چک را جابجا کرده‌اند باقی نمی‌ماند، این وضعیت کار را برای فرار مالیاتی به شدت آسان کرده و می‌توان گفت قسمت قابل ملاحظه‌ای از مالیات متعلق به بیت‌المال با اجرا نکردن ثبت سیستمی چک، از افراد اخذ نمی شود.

وی افزود: هم‌چنین عدم ثبت سیستمی چک در سامانه‌های متمرکز بانکی، آسیب‌های دیگری را نیز در پی دارد، از جمله آن‌ها می‌توان به جعل چک اشاره کرد. این اشکال به این دلیل به وجود می‌آید که هیچ مرجعی در حال حاضر در زمان صدور چک، اصل بودن آن چک را تایید یا رد نمی‌کند، اگر در زمان صدور چک، اطلاعات و مشخصات مندرج در چک در سامانه‌ای متمرکز ثبت شود، هم از اعتبار آن چک می‌توان آگاهی یافت و هم صدور چک جعلی به حداقل خواهد رسید. این اتفاق تاثیر بسیار مثبتی در معاملاتی که با ابزار چک صورت می‌گیرد گذاشته و سبب افزایش اعتبار چک خواهد شد.

زارع گفت: عدم ثبت سیستمی چک، در آسان شدن قاچاق کالا و ... نیز موثر است. از آن‌جایی که مشخصات افراد در هیچ‌جایی ثبت نمی‌گردد، افراد متخلف می‌توانند با دست به دست شدن یک یا چند برگه لاشه چک، تبادلات مالی خود را صورت بدهند، بدون اینکه هیچ نشان و نامی از خود به جا بگذارند.

۳۰ میلیون میلیارد ریال، گردش مالی غیرشفاف چک درسال ۹۸!

این کارشناس بانکی تصریح کرد: موضوع قابل توجه در ارتباط با چک نقش آن در گردش مالی غیر شفاف در کشور است. براساس گزارش بانک مرکزی، ارزش چک‌های مبادله شده (سامانه چکاوک) در سال ۱۳۹۸ بالغ بر ۳۰ میلیون میلیارد ریال بوده است که سهمی حدود ۲۰ درصد از مجموع گردش وجوه در سامانه‌های بانک مرکزی را به خود اختصاص داده است، البته به این نکته نیز باید اشاره کرد که باتوجه به رواج ظهرنویسی و انتقال چک‌های عادی به طور قطع گردش مالی چک بیش از مبلغ ثبت شده در سامانه‌های بانک مرکزی است. باتوجه به اینکه اطلاعات این سلسله تراکنش‌ها در هیچ یک از سامانه‌های حاکمیتی ثبت نمی‌شود، زمینه مناسبی برای تخلفاتی از جمله فرار مالیاتی فراهم است. بر اساس قانون جدید صدور چک، پس از دو سال از لازم الاجرا شدن قانون، اطلاعات هر برگه چک شامل مبلغ، تاریخ و اطلاعات هویتی گیرنده در هنگام صدور، در سامانه ثبت خواهد شد.

بانک مرکزی ثبت سیستمی چک را جدی بگیرد

او تاکید کرد: بانک مرکزی به عنوان متولی اجرای قانون جدید صدور چک، طبق زمانبندی اجرایی قانون جدید صدور چک، موظف است تا آذر ماه ۹۹ ثبت سیستمی چک و ریجستری آن را عملیاتی کند و این خدمت مهم را در اختیار مردم قرار دهد. با اجرای ثبت سیستمی چک، جامعه شاهد کاهش تخلفات حوزه چک از جمله فرار مالیاتی، جعل چک، مفقودی و حتی قاچاق خواهد بود.

 

شما می توانید تغییرات موجود در سیستم صدور چک با قانون جدید را در جدول زیر بخوانید.

 

تغییرات جدید برای عملیات چک	توضیحات
سرسید چک	سقف عمر چک های صادره از سوی دارنده دسته چک، سه سال است
دارنده چک برگشتی	اگر صادر کننده چک دارای چک برگشتی باشد، اجازه صدور برگه چک جدید در سامانه به وی داده نمی شود.
انتقال چک	قبل از اجرای این قانون برای انتقال چک به فرد دیگر، کار با انجام یک یا دو امضا پیش می رفت. اما اکنون در قانون جدید این امکان وجود ندارد، دست چک های جدید باید تمام اطلاعات فرد گیرنده جک در سامانه را ثبت کنند.
سقف اعتباری برای صادر کننده چک	دارنده دسته چک دارای سقف اعتباری مشخصی است و جمع چک های صادره از سقف اعتباری وی تجاوز نخواهد کرد. سقف اعتباری بر اساس مولفه هایی همچون وضعیت معیشتی فرد صادرکننده چک، اجازه صدور چک جدید تا زمان پاس شدن چک قبلی را خارج از سقف اعتباری نمی دهد.
ثبت چک در سامانه صیاد	چک صادرشده نباید دارای مغایرت با اطلاعات ثبت شده در سامانه باشد تا زمانی که اطلاعات برگ چک روی سامانه صیاد بانک مرکزی درج و ثبت نشده و بانک مرکزی، مشخصات و فرد گیرنده چک را تایید نکند، بانک اجازه پاس کردن مبلغ چک و برگشت زدن آن را نخواهد داد.
وضعیت چک	صادرکننده چک باید هدف خود از صدور این مبلغ چک را درج کند.
ثبت اطلاعات برگه چک در سامانه بانک گشایش کننده حساب	صادرکننده چک باید اطلاعات روی برگ چک را از طریق برنامک تلفن همراه یا اینترنت بانک همان بانک که در آن حساب جاری داشته و دسته چک را از آن گرفته ثبت کند.

 

پیش بینی زندگی انسان در ۱۰۰ سال آینده

برخی از محققان حدس می‌زنند که انسان در اوایل قرن ۲۲ به تکنولوژی‌هایی پیشرفته‌ای مجهز خواهد شد.

به گزارش گروه وبگردی باشگاه خبرنگاران جوان،آیا می توانید آینده‌ای را تصور کنید که در آن قادر خواهید بود با انسان‌های دیگر از طریق فکر کردن ارتباط برقرار کنید. برخی از محققین حدس می زنند که انسان در اوایل قرن ۲۲ به چه تکنولوژی‌هایی مجهز خواهد شد و از چه فناوری‌های جدیدی برای سهولت و بهبود زندگی خود استفاده خواهند کرد. با ما همراه باشید تا چند تا از این پیش بینی‌ها را هم مرور کنیم.

۱۰. صحرا‌ها تبدیل به جنگل‌های انبوه خواهد شد

دست آورد‌های بسیاری در زمینه‌ی زمین شناسی و گیاه شناسی به دست آمده است و این تکنولوژی‌ها با سرعت در حال پیشرفت و تکامل هستند و به نظر میرسید که به احتمال صد در صد، تا یک قرن بعد، بشر خواهد توانست تا در بیابان‌های داغ و سوزان، جنگل‌های انبوهی را به وجود بیاورد.

۹. قابل سکونت شدن قطب جنوب

تا ۱۰۰ سال آینده با رشد جمعیت انسان تا حدود ۱۰ میلیارد نفر، قادر خواهیم بود تا با صنعت در حال پیشروی ساخت خانه‌های مستحکم و گرم، قطب جنوب را نیز قادر به سکونت کنیم و در آن صنعت و بازرگانی راه بیندازیم و بدون ضرر زدن به طبیعت، شهر‌های کوچک بسازیم.

۸. کنترل تغییرات آب و هوایی

هم اکنون نیز انسان به تکنولوژی‌هایی دست یافته که با تکیه بر آن، توانایی کنترل و اعمال نفوذ بر تغییرات آب و هوایی به منظور کاستن از آثار مخرب آن را دارد. اما با پیشرفت علوم هوا فضا در صد سال آینده به احتمال زیاد قادر خواهیم بود هنگام تغییرات مخرب آب و هوایی، مانند تند باد‌ها و گردباد‌ها بر ان‌ها غلبه کنیم و آن‌ها را خاموش نگه داریم.

۷. اقیانوس‌ها به عنوان یک منبع غذایی

این مورد یکی از مواردی است که احتمالا ۱۰۰ سال آینده رخ خواهد داد. چون اگر جمعیت کره زمین با همین نرخ افزایش یابد به ۱۰ میلیارد نفر میرسد. پس غذا به اندازه‌ی کافی برای همه در دسترس نخواهد بود. در کنار صید ماهی از اقیانوس ها، انسان‌ها می توانند از جلبک‌ها آب استخراج کنند و بعد با تغییر ژنتیکی آن را تبدیل به آب آشامیدنی کنند. کشت جلبک‌های دریایی به یک منبع اصلی جدید تبدیل خواهد شد.

۶. استفاده تمامی مردم جهان از یک واحد پولی مشترک

تحولات اقتصادی و اثر جهانی شدن اقتصاد، سبب یک دستگی و ایجاد یک واحد پولی مشترک در سراسر دنیا خواهد شد. این کار سبب منظم‌تر شدن روند رشد اقتصادی و کمک به کشور‌های ضعیف‌تر برای رشد اقتصادی و رسیدن به رشد اقتصادی بالاتر خواهد شد.

۵. فقط سه زبان عمده در جهان وجود خواهد داشت

تا ۱۰۰ سال آینده به احتمال زیاد فقط ۳ زبان انگلیسی، اسپانیایی و چینی در جهان وجود خواهد داشت و مابقی زبان‌ها به صورت زبان‌های ضعیف و در حال حل شدن در زبان‌های اصلی در خواهند آمند.

احتمالا تا ۱۰۰ سال آینده بیش از ۸۰ درصد نوجوانان دنیا قادر خواهند بود تا به ۳ زبان اصلی صحبت کنند.

۴. مسافرت فضایی برای همه

اکثر آینده نگران بر این عقیده هستند که در آینده اقامتگاه‌های فضایی در فضا ساخته می شود و حتی مراکز توریستی فضایی نیز به وجود می‌آید. البته فقط پولدار‌ها می توانند از عهده مخارج اقامت در این اماکن بربیایند.

۳. هوش انسان افزایش جهش گونه خواهد داشت

به لطف پیشرفت شگفت انگیز علم نانو تکنولوژی و دست آورد‌های عصب شناسی و زیست شناسی، انسان تا ۱۰۰ سال آینده قادر خواهد بود ساز و کار هوش انسان را به دست بیاورد و به کمک دارو و روش‌های محرک آموزشی، هوش انسان را افزایش قابل ملاحظه‌ای دهد.

۲. نانو ربات‌ها قادر هستند که در داخل رگ‌های بدن سفر کنند

دانشمندان صنعت نانو تکنولوژی، در حال ساخت و تکمیل ربات‌های هدفمندی هستند که قادر هستند در رگ‌های بدن سفر کنند و به اندام مورد نظر برسند و کار‌های درمانی را در همان نقطه آغاز کنند. این نانو ربات‌ها حتی قادر خواهند بود تا وارد بافت مغز شوند و بخش‌های آسیب دیده را ترمیم و بازسازی کنند و حافظه‌ی انسان را نیز کپی کنند.

۱. ارتباط با سایر انسان‌ها از طریق فکر کردن

به احتمال قریب به یقین تا ۱۰۰ سال آینده و با پیشرفت‌هایی که در زمینه‌ی علوم عصب شناختی صورت خواهد گرفت، انسان موفق به کشف و ساز کار‌هایی خواهد شد که با آن می تواند از طریق فکر کردن و تله پاتی با مغز انسان‌های دیگر، ارتباط برقرار کند. حتی هم اکنون نیز چیپ‌های اکترونیکی کوچکی ساخته شده که در مرحله‌ی تست است که بر اساس آن و یا به کار گذاشتن در کنار مغز انسان می توان توانایی مغز انسان را افزایش داد و با دیگران با روش‌های جدیدی ارتباط برقرار کرد.

منبع:تن تاپ

موتورسیکلت

موتورسیکلت کاوازاکی نینجا 250؛ مبارز چابک در خیابان‌های ایران

نوشته حسین باباپور یکشنبه، ۱۳ مهر ۱۳۹۹

موتورسیکلت کاوازاکی نینجا 250 یکی از تولیدات قدیمی شرکت ژاپنی کاوازاکی به شمار می‌رود که حدود ۳۴ سال از عمر آن سپری شده و در حال حاضر نیز جزو محبوب‌ترین مدل‌های اسپرت شرکت مذکور محسوب می‌شود.

 

 

طی سال‌های اخیر نیز شرکت کاوازاکی نسخه جدید نینجا 250 را با شمایلی اسپرت‎تر و طراحی ظاهری جوان پسندتر در نمایشگاه خودرو توکیو 2017 به نمایش گذاشت و آن را در قالب مدل ۲۰۱۸ به بازارهای مختلف معرفی کرد که نمونه‌هایی از آن نیز وارد بازار کشورمان شدند.

در ادامه مطلب به بررسی کاوازاکی نینجا 250 که توسط شرکت کویر موتور وارد بازار ایران شده خواهیم پرداخت و آن را از جنبه‌های مختلف مورد بررسی قرار خواهیم داد. لطفا با دیجیاتو همراه باشید.

 

 

طراحی ظاهری موتورسیکلت کاوازاکی نینجا 250

در بحث طراحی ظاهری کاوازاکی نینجا 250 مدل 2018 می‌توان به شمایل اسپرت‌ و مهیج‌تر این موتورسیکلت در عین رعایت اصول طراحی آیرودینامیک‌ اشاره کرد؛ به خصوص طرح چراغ‌های جلو و به طور کلی کاسه چراغ از زوایای تیزتر با اشکال هندسی تهاجمی‌تر بهره برده و ضمن شکافتن بهتر توده هوای مقابل، به‌خوبی ذات اسپرت و جوان‌پسند این محصول را به رخ می‌کشد.

 

 

استفاده از فلاپ‌های جذاب‌ و بزرگتر که بخش زیادی از قسمت جلو را به سبک موتورهای ریس پوشانده، نمایی بسیار خوشایند و چشم نواز را برای این نینجای ژاپنی رقم زده است. حالت برجسته، سه بعدی و حجیم باک نیز موجب تعادل بهتر و نشیمن راحت‌تر راکب روی صندلی خواهد شد. با این حال صندلی سرنشین کمی کوچک بوده و چندان راحت به نظر نمی‌رسد.

از سوی دیگر طراحی شیوای منبع اگزوز به صورت مشکی با حفاظ کرومی نیز موجب شده تا نمای جانبی موتورسیکلت اسپرت نینجا 250 بیش از پیش مورد پسند قرار گیرد. شرکت کویر موتور ادعا کرده که شاسی مدل جدید نینجا ۲۵۰ نسبت به قبل از استحکام بیشتری بهره برده و وزن آن کمتر شده است.

 

 

طرح آینه‌ها و دستگیره ترک نشین نیز با مدل پیشین تفاوت پیدا کرده و جذابیت بیشتری برای مدل ۲۰۱۸ رقم زده است. کیلومتر شمار این موتورسیکلت از نوع ترکیبی دیجیتال و آنالوگ بوده و طراحی آن به طور کامل دستخوش تغییر شده تا نمایی جذابتر با خوانایی بهتر را در برابر راکب پدید آورده باشد. هر چند که هنوز هم در نور مستقیم میزان خوانایی آن اندکی کاهش می‌یابد.

 

 

از جمله دیگر تغییرات نینجا 250 جدید نسبت به مدل‌های پیشین می‌توان به سبک طراحی جدید، رینگ‌های پنج پره باریک، تغییر فرم کاسه چراغ، حالت آیرودینامیک‌تر بدنه و ارتفاع پایین‌تر شاسی اشاره کرد؛ ورودی‌های هوا روی فلاپ نیز دستخوش تغییر شده‌اند تا از لحاظ آیرودینامیک عملکرد بهتری داشته باشند.

همچنین یک فرمان دو تکه جدید با طراحی حرفه‌ای، استحکام بیشتر و فرمان‌پذیری بهتر در مدل جدید نینجا ۲۵۰ به خدمت گرفته شده تا دینامیک سواری این محصول بهتر از گذشته شود.

در مجموع باید عنوان داشت که ظاهر موتورسیکلت نینجا 250 ویژه در مدل‌ جدید بسیار جذاب، اسپرت و مطابق با اصول آیرودینامیک طراحی شده و به راحتی می‌تواند رضایت مشتریان سخت پسند به ویژه جوانان اسپرت‌باز ایرانی را نسبت به خود جلب سازد.

 

 

مشخصات فنی کاوازاکی نینجا 250

نینجا 250 جدید از لحاظ پیشرانه نیز به خوبی تقویت شده و نسبت به مدل پیشین دستخوش تغییراتی گردیده که از جمله می‌توان به تغییر ارتفاع انجین و انتقال نقطه ثقل آن به قسمت جلو تحت زاویه ۲۰ درجه متمایل به پایین اشاره کرد. بازبینی طراحی محفظه روغن و مسیر لوله اگزوز که باعث کاهش وزن موتور شده و همچنین سیستم خنک کننده جدید بعلاوه تغییر وضعیت درپوش موتور و استفاده از پمپ آب متفاوت، در زمره دیگر تحولات صورت گرفته در بحث فنی نسخه جدید نینجا 250 به شمار می‌روند.

 

 

پیشرانه نینجا 250 از نوع دو سیلندر چهار زمانه و 8 سوپاپ با دو میل بادامک است. سیلندرهای این انجین برابر با 249 سی سی حجم داشته و حداکثر قدرت آن به 39 اسب بخار در 12500 دور در دقیقه می‌رسد. هم‌چنین بیشینه گشتاور حاصل از این انجین نیز 23.5 نیوتن متر اعلام شده است.

شتاب ۰ تا ۶۰ این موتورسیکلت ۱۶۷ کیلوگرمی معادل ۲.۹ ثانیه بوده و شتاب صفر تا صد آن ۶.۷ ثانیه ارزیابی شده است. همچنین نیروی حاصل از انجین موتورسیکلت کاوازاکی نینجا 250 جدید توسط یک گیربکس شش سرعته، کلاچ چندصفحه‌ای کمکی لغزشی و زنجیر به سمت چرخ عقب ارسال می‌شود.

 

 

استارتر این موتورسیکلت از نوع الکتریکی بوده و سیستم آب خنک جدید با کارایی بهتر وظیفه خنک نگه‌داشتن موتور را بر عهده دارد. همچنین سیستم سوخت‌رسانی نیز از نوع انژکتور الکترونیک بوده و با سطح استاندارد آلایندگی یورو ۴ عرضه می‌شود.

حجم باک سوخت نینجا 250 مدل 2018 برابر با 14 لیتر است که نسبت به مدل پیشین کاهش یافته و میزان مصرف سوخت آن نیز 3.13 لیتر در هر 100 کیلومتر برآورد می‌شود. کمک فنرهای جلو از نوع هیدرولیک تلسکوپی بوده و در بخش عقب از دوشاخ با شوک گازی بهره گرفته شده است که نسبت به قبل سواری راحت‌تری را ارائه می‌دهد.

 

 

دینامیک سواری کاوازاکی نینجا 250

همان‌طور که مسلم است نینجا 250 به دلیل استفاده از پیشرانه پرقدرت‌، ارتفاع کمتر و همچنین وزن سبک تر، نسبت به مدل پیشین چالاکی بیشتری داشته و تعادل بهتری را از خود به نمایش می‌گذارد. البته به دلیل چابکی فراوان، راکبان نینجا باید مراقب باشند که زمین نخورند.

همچنین سطح کیفی سواری و عملکرد سیستم تعلیق در حفظ پایداری خودرو نسبتا نرم و راحت و مناسب ارزیابی می‌شود. لازم به ذکر است که شما با این موتورسیکلت می‌توانید تا کمتر از 170 کیلومتر بر ساعت سرعت بگیرید که برای یک پیشرانه 250 سی سی رقم بسیار مناسبی برآورد می‌شود.

 

 

عملکرد سیستم کلاچ و جعبه دنده نیز نسبت به قبل بسیار نرم‌تر و خوشایندتر شده و لرزش کمتری را در سیستم فنی به وجود می‌آورد. ضمنا عملکرد مطلوب سیستم ترمز دیسکی با ABS موجب اطمینان خاطر بیشتر راکب جهت توقف موتورسیکلت در سرعت‌های بالا شده و اعتماد به ‌نفس وی را افزایش خواهد داد.

قیمت و شرایط بازار

در حال حاضر مدل‌های صفر کیلومتر کاوازاکی نینجا ۲۵۰ (مدل 99) چیزی در حدود بیشتر از ۲۵۰ میلیون تومان قیمت‌گذاری شده‌اند. نمونه‌های پیشین این موتورسیکلت نیز در مدل‌های ۹۶ حدود ۹۰ تا ۱۰۰ میلیون تومان قیمت‌گذاری شده و شما می‌توانید انواع کارکرده نینجا 250 را بسته به شرایط و نوع مدل با کمتر و یا بیشتر از این قیمت در بازار بیابید.

 

 

در مجموع باید عنوان داشت که نینجا ۲۵۰ به عنوان یک موتورسیکلت اسپرت به خوبی می‌تواند نیازهای مشتریان جوان را برآورده ساخته و از لحاظ عملکردی حس و هیجان مناسبی را به ایشان منتقل سازد. با این حال هزینه تعمیرات بالا و گران بودن قیمت آن سبب می‌شود تا افراد کمتری به دنبال نصاحب یک نینجا باشند!

تست شخصیت شناسی

سوالاتی که پاسخ به آن‌ها شخصیت شما را فاش می‌کند!

تست شخصیت شناسی یکی از جالب‌ترین تست‌ها است که می‌توانید با پاسخ دادن به سوالات آن شخصیت خود را محک بزنید و از اسرار درونی‌تان آگاه شوید.

 

---

به گزارش گروه وبگردی باشگاه خبرنگاران جوان، تست شخصیت شناسی یکی از جالب‌ترین تست‌ها است که می‌توانید با پاسخ دادن به سوالات آن شخصیت خود را محک بزنید و از اسرار درونی‌تان آگاه شوید. با ما همراه شوید و با دقت سوالات زیر را پاسخ دهید تا بدانید شخصیتتان چگونه است.

---

بیشتربخوانید

• شخصیت شناسی افراد بر اساس شیوه رانندگی آن‌ها

---

 کدام یک از بازی‌های شهر بازی را می‌پسندید؟

الف: ترن هوایی

ب: قطار یا قایق

ج: نمایش‌های کمدی و طنز

د: وسایل هیجان آور و چرخ و فلک

ه: هیچ کدام. رفتن به شهربازی را دوست ندارم.

آیا خودتان به اشتباه خود می‌خندید؟

الف: اصلا

ب: خیلی کم

ج: برخی مواقع

د: معمولا

ه: همیشه

عکس العملتان در برابر شوخی دوستانتان چیست؟

الف: عصبی می‌شوم.

ب:ناراحت خواهم شد.

ج:شوخی او برایم جالب است و می‌خندم.

د: شوخی او را تلافی می‌کنم.

ه: در صدد تلافی بیشتر برمی‌آیم.

اولین فکری که هنگام برخاستن در صبح به ذهنتان می‌رسد چیست؟

الف: کار یا تحصیل

ب: سختی‌های زندگی

ج: صبحانه

د: روزی که می‌خواهم بگذرانم.

ه: چگونگی انجام کار‌هایی که تا شب دارم.

شعار شما در زندگی چیست؟

الف: وقت بسیار با ارزش است.

ب:سحرخیز باش تا کامروا باشی.

ج:آنچه برای خود می‌پسندی، برای دیگران هم بپسند.

د: زندگی کن و به دیگران هم اجازه زندگی کردن بده.

ه: هر چه می‌خواهد پیش آید خوش آید.

اگر مشخصه صورت فردی باشید، کدام بخش از صورت او هستید؟

الف: چین و چروک

ب: لکه

ج: خال

د: کک و مک

ه: خنده

اغلب جذب کدام یک از برنامه‌های تلویزیونی می‌شوید؟

الف: جذب اخبار و مستند می‌شوم.

ب: فیلم‌های درام و زندگینامه را می‌پسندم.

ج: فیلم‌های هیجان انگیز و پلیسی را دوست دارم.

د: فیلم‌های عشقی را می‌پسندم.

ه: از فیلم‌های کمدی و کارتون خوشم می‌آید.

شما لبخند می‌زنید؟

الف: اصلا

ب: خیلی کم

ج: برخی از اوقات

د: معمولا

ه: خیلی زیاد

از نظر دیگران شما ... هستید؟

الف: بی رحم و مروت

ب: بی احساس

ج: زیبا

د: محبوب و دوست داشتنی

ه: لذت جو و خوش گذرانید

اغلب احساسات خود را نشان می‌دهید؟

الف: اصلا

ب: خیلی کم

ج: برخی مواقع

د: اغلب

ه: همیشه

آیا حیوانات را دوست دارید؟

الف: نه اصلا دوست ندارم.

ب: کمی از حیوانات را دوست دارم.

ج: از برخی از حیوانات خوشم می‌آید.

د: بیشتر حیوانات را دوست دارم.

ه: من عاشق تمام حیوانات هستم.

دوست داشتید چه پرنده‌ای باشید؟

الف: شباهنگ

ب: جغد

ج: عقاب

د: فلامینگو

ه: پنگوئن

شما عاشق کدام یک از آلات موسیقی می‌باشید؟

الف:عاشق پیانو هستم.

ب: ویولن را دوست دارم.

ج: سازدهنی را می‌پسندم.

د: عاشق گیتارزدن هستم.

ه: دف زدن را دوست دارم.

نتیجه:

حالا باید امتیاز‌ها را به طریقه زیر حساب کنید:

• گزینه الف ۱ امتیار
• گزینه ب ۲ امتیاز
• گزینه ج ۳ امتیاز
• گزینه د ۴ امتیاز
• گزینه ه ۵ امتیاز

شما برای هر سوال، گزینه الف یا ب یا ج یا د یا ه را انتخاب کرده اید، امتیاز هر سوال را با هم جمع کنید.

اگر امتیاز شما بین ۵۵ تا ۷۵ باشد:

شما یک گل آفتابگردان در بستری از گل‌های رز هستید. یکی از خصوصیات اصلی شما دیگران را به سمت خود جذب می‌کند و سبب می‌شود شما نزد دیگران محبوب باشید. ممکن است شما فرزند کوچک خانواده یا تک فرزند باشید.

شما در صورت لزوم جدی هستید و در جمع دوستانه فردی شوخ و بذله گو می‌باشید که از جوک گفتن لذت می‌برید و شیطنت‌هایی نیز دارید. دوست دارید در زندگی خود با افراد جدید و جالبی آشنا گردید.

شما فردی گرم، دوست داشتنی، باوفا و اجتماعی هستید و احساس راحتی با افرادی که نمی‌خندند، ندارید. دید شما نسبت به زندگی مثبت است. همواره به دنبال خوبی‌ها می‌گردید. شما با هر بیدی نـمی لرزید. انگیزه کمی دارید، اما انرژیتان فوق العاده است.

اگر امتیاز شما بین ۲۱ تا ۵۴ باشد:

شما یک گل رز بسیار زیبا با اندکی تیغ هستید. احتمالا فرزند وسط خانواده می‌باشید و فردی خونگرم، اجتماعی، شوخ طبع و بذله گو، سخت‌کوش و با اعتماد به نفس فوق العاده می‌باشید که دیـد واقـع بـیـنـانـه از زندگی دارید و می‌دانید که زندگی همانطور که گاهی تلخ است گاهی نیز شیرین می‌باشد.

مردم دوست دارند با شما ارتباط برقرار کنند بنابراین دوستان صمیمی بسیاری دارید. تنها مشکلی که با زندگی دارید روند عادی و یکنواخت زندگیتان است که شما را آزار داده و روحیه‌تان را کسل می‌کند.

اگر امتیاز شما بین یک تا ۲۱ باشد:

شما سوسن سفید هستید و فردی می‌باشید که در کار خود موفق هستید و هدف‌های مشخصی دارید چرا که پشتکارتان ستودنی است و تا در انجام کاری به موفقیت دست نیابید از تلاش دست برنخواهید داشت. احتمالا فرزند اول خانواده هستید.

اما دوست ندارید احساسات خود را بروز دهید و بیشتر اوقات افکار بدبینانه دارید. در نظر دیگران شما فردی با اعتماد به نفس هستید، اما در باطن اعتماد به نفس اندکی دارید. چگونه ظاهر شدن در برابر افراد مختلف از دغدغه‌های شما می‌باشد.

شما جزء کدام دسته بودید؟

منبع: برترین ها

بازاریابی صنعتی چیست؟

بازاریابی صنعتی چیست و استراتژی آن چگونه است؟

یک شیرینی فروشی کوچک و یک کارخانه بزرگ تولید شکلات را در نظر بگیرید. این دو چه تفاوت هایی را با یکدیگر دارند؟ برای داشتن فروش مناسب در فروشگاه شما به یک فروشنده قوی، با دانش در زمینه فروش محصولات به مشتریان دارید. همچنین باید با ارائه بسته بندی های جذاب و زیبا توجه مشتریان بالقوه را به سمت محصولات درون فروشگاه خود جلب نمایید.

در نقطه مقابل کارخانه تولید کننده باید بتواند یک توافق امن و سودآور را میان دو طرف برقرار کند. یک تولید کننده باید روی کیفیت، قیمت و جذاب بودن محصولات خود برای مشتریان کار کند تا بتواند یک مغازه شیرینی فروشی را متقاعد کند که از آنها خرید کند. در این مقاله تلاش بر این است تا شما را با نوع کار تولیدکنندگان محصولات یا خدمات و سبک بازاریابی آنها که اصطلاحا با نام بازاریابی صنعتی شناخته می شود، آشنا کنیم.

بازاریابی صنعتی چیست؟

اگر می‌خواهید بدانید بازاریابی صنعتی چیست، خوب به این مثال توجه کنید. شما صاحب یک مغازه شکلات فروشی هستید که حضورا به مشتریان شکلات می‌فروشید. یکی از دوستان شما هم صاحب یک برند تولید شکلات و آب نبات است که روزانه هزاران بسته شکلات را به مشتریان مختلف می‌فروشد. کسب و کار دوست شما در دسته بازاریابی صنعتی قرار می‌گیرد؛ حال آنکه شما در حوزه بازاریابی b2c  مشغول به کار هستید. در ادامه بیشتر با این مبحث بازاریابی آشنا خواهید شد.

هرچند در مغازه خود نیز برای فروش شکلات به مشتریان حضوری به دانش و اطلاعاتی در مورد سلایق و علائق شخصی نیاز دارید؛ اما مطمئنا وقتی پای فروش یک برند شکلات به یک یا چند مشتری صنعتی در میان باشد، بسته بندی جذاب و دلربا تنها یکی از دغدغه‌های شما خواهد بود.

اولین و مهم‌ترین دغدغه شما به عنوان یک بازاریاب صنعتی دستیابی به یک توافق امن و سودمند بین دو سازمان (شما و مشتری شما) است. در واقع شما به عنوان یک تولید کننده، باید با در نظر گرفتن موارد زیر، مشتری خود را متقاعد سازید تا از برند شما شکلات بخرد:

• کیفیت
• قیمت
• جذابیت

به عبارتی دیگر، شما به عنوان یک بازاریاب صنعتی وظیفه دارید که با ایجاد شرایط خرید آسان و مناسب، تجربه هیجان انگیزی را برای مشتری صنعتی خود خلق کنید.

بازاریابی صنعتی که به آن بازاریابی b2b یا (business to business) هم گفته می‌شود، یکی از زیرشاخه‌های ارتباطات و فروش است. در بازاریابی صنعتی، عملیات خرید و فروش بین دو کسب و کار یا سازمان متفاوت صورت می‌گیرد. در واقع، در این نوع مارکتینگ دیگر خبری از مشتریان فردی یا حقیقی نیست.

یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های بازاریابی صنعتی سفارش‌ها و روابط دراز مدت فروشنده و مشتری است. معمولا فرایند ثبت سفارش تا خرید نهایی در بازاریابی صنعتی، قدری پیچیده و زمانبر است. به همین دلیل، چنانچه تا به حال تنها تجربه فروش به مشتریان انفرادی را داشته‌اید، شاید برای‌تان کمی عجیب به نظر برسد.

در واقع، در بازاریابی معمولی یا b2c، شما تنها روی تعامل یک به یک بین خود و مشتری‌تان تمرکز دارید. در حالی که در بازاریابی صنعتی یا b2b، معمولا مشتری شما یک صنعت، سازمان، شرکت و یا گروهی از مشتریان است که برای رفع نیازهای صنعتی خود از محصولات شما استفاده می‌کنند. البته، پیش از این‌که به عنوان یک تولیدکننده (فروشنده) بتوانید محصولات خود را روی قفسه‌های مشتریان صنعتی خود تصور کنید، باید هر دو طرف به یک توافق برسید. شما می‌توانید با مذاکره در موارد زیر، با طرف خود وارد معامله شوید:

• تولید
• فروش
• ارسال

جالب است بدانید که در خلال سال‌های 2011 و 2012 ، بازاریابی صنعتی در ایالات متحده، تلاش و بودجه قابل توجهی را در زمینه پیشبرد استراتژی‌های بازاریابی اطلاعات محور به کار بست. در این سال مالی، بلاگ نویسی کلیدواژه محور، با رشد 13درصدی همراه بود. همچنین، محتواهای ویدئویی و ایبوک‌ها نیز در پی این بلاگ نویسی‌ها خوش درخشیدند.

عملکرد بسیاری از شرکت‌ها کاملا صنعتی است. یعنی بسیاری از کسب و کارها در حال حاضر طوری برنامه ریزی و هدایت شده‌اند که یا اصلا مشتری شخصی نداشته باشند و یا به ندرت با این نوع مشتری‌ها در ارتباط باشند. به همین دلیل، تنها مشتری این نوع کسب و کارها یک کسب و کار دیگر خواهد بود. به عنوان مثال، آیا می‌توانید تصور کنید که یک شرکت بزرگ تولیدکننده ماشین آلات در مقیاس کلان، بتواند مشتری شخصی داشته باشد؟ اصلا آیا چنین شرکتی توانایی پاسخگویی به مشتریان شخصی را خواهد داشت؟ قطعا پاسخ منفی است؛ چرا که مشتری حقیقی:

1. قادر به پرداخت هزینه‌های این محصولات نیست
2. نیازی به تهیه محصولاتی در این حجم کلان ندارد

به همین علت، این ماشین آلات تنها به بیزینسی دیگر فروخته می‌شوند که هم منابع و بودجه کافی برای خرید محصولات را داشته باشد و هم بتواند با خرید خود، نیازهای تجاری خود را برطرف سازد. به طور مثال، یک شرکت تولید اسباب بازی می‌تواند با خرید محصولاتی چون پیچ و مهره، سالانه میلیون‌ها اسباب بازی یکسان (مانند ماشین، هواپیما، هلی کوپتر و …) تولید کرده و به دست مشتری نهایی خود برساند.

بسیاری از شرکت‌های تولیدکننده کالاهای مصرفی، از بازاریابی صنعتی برای فروش محصولات خود استفاده می‌کنند. به طور مثال، تولیدکنندگان مبلمان را در نظر بگیرید. این شرکت‌های تولیدی، علاوه بر این‌که می‌توانند مشتری شخصی و خصوصی داشته باشند، با تولید و ارائه انواع مبلمان و اثاثیه ادرای، به بیزینس‌های دیگر نیز خدمات رسانی می‌کنند. البته دریافت چنین سفارشاتی مشروط به این است که شرکت تولیدکننده توانایی تولید محصول در مقیاس بالا را داشته باشد. شرکت‌های خدماتی نیز معمولا برای این‌که قراردادهای آنچنانی ببندند، سعی در جذب موکل و مشتری‌های تجاری دارند. به طور مثال، یک شرکت فعال در حوزه مقررات مربوط به معاهدات، می‌تواند با کمی خوش فکری حوزه فعالیت خود را گسترش دهد. در نتیجه، دیگر لازم نیست به پرونده‌های شخصی افراد رسیدگی کند؛ بلکه می‌تواند با عقد قراردادهای درازمدت و کلان با سازمان‌ها، شرکت‌ها و بیزینس‌های بزرگ وارد حوزه بازاریابی b2b شده و به سوددهی بیشتری برسد.

گام‌هایی برای شروع بازاریابی صنعتی

1. شناسایی مشتری

اولین قدم برای ورود به عرصه بازاریابی صنعتی دقیقا شبیه به اولین مرحله دیگر انواع بازاریابی است. در اولین مرحله شما باید یک طرح بازاریابی برای خود تعریف کنید و این طرح چیزی نیست جز شناسایی مشتری. شما باید در وهله اول بدانید که چه نوع کسب و کارهایی ممکن است از محصولات و خدمات شما سود ببرند. در واقع کسب آگاهی در این حوزه، پایه و اساس باقی مراحل بازاریابی شما را شکل می‌دهد.

2. معرفی محصول

گام دومی که برای شروع فرایند بازاریابی صنعتی باید بردارید این است که محصول خود را به مشتری احتمالی معرفی کنید. هرچند روش‌های سنتی بازاریابی شبکه‌ای که عمدتا نیازمند تعامل حضوری با مشتری بودند همچنان در بازاریابی صنعتی قابل استفاده هستند؛ توصیه می‌کنیم به هیچ عنوان از حضور در فضای آنلاین غافل نشوید. یادتان باشد که مشتری‌های احتمالی شما همیشه پیش از مذاکره برای خرید محصولات و خدمات مورد نظر خود، در اینترنت به جستجوی آن خواهد پرداخت. بنابراین، اگر حضور فعال و پررنگی در فضای آنلاین نداشته باشید، شانس دیده شدن برند خود را به حداقل خواهید رساند. برای اینکه از قافله بازاریابی دیجیتال عقب نمانید، حتما یک وبسایت راه اندازی کنید. وبسایت شما می‌تواند با ارائه اطلاعات دقیق اما نه چندان تخصصی راه را برای انتخاب مشتریان احتمالی و تبدیل آنها به مشتریان وفادار هموارتر سازد. شما در این وبسایت می‌توانید در رابطه با برند، شرکت، محصولات و خدمات خود اطلاعات کافی را به نمایش بگذارید و تصویر برند خوبی را ارائه دهید.

دوباره توجه شما را به مثال شکلات فروش و برند شکلات جلب می‌کنیم. در این مثال، تولید کننده شکلات در مقیاس انبوه، می‌تواند با راه اندازی یک وبسایت با طراحی زیبا و محتوای مخاطب پسند در مورد سوابق شرکت و شکلات تولید آن، تصویر خوبی از برند خود به نمایش بگذارد. شما نیز می‌توانید پس از تثبیت وبسایت خود ، با روش‌های زیر دیجیتال مارکتینگ را به بخش لاینفک بازاریابی صنعتی خود تبدیل سازید:

• ایجاد یک وبلاگ با محتواهایی به روز شده در مورد محصولات جدید
• ایجاد صفحاتی در پلتفرم‌های مجازی برای اطلاع رسانی به مخاطبین در خصوص مواردی مانند شعبات و نمایندگی‌های مختلف فروش

3. جلسات حضوری

وقتی که مشتری احتمالی شما به قدر کافی به برند شما جذب شد، نوبت آن است که یک قدم فراتر بروید. در این مرحله دیگر نیازی به ادامه معرفی محصول نیست. چرا که شما همه اطلاعات لازم و کلی را در اختیار مشتریان قرار داده‌اید. در این مرحله شما باید به صورت شخصی و حضوری، جلساتی با مشتریان احتمالی خود ترتیب داده و به صورت حضوری به پرزنت کردن محصولات برند خود بپردازید. البته همیشه این احتمال وجود دارد که حتی پس از تشکیل جلسات حضوری، با مشتری به توافق نرسید و قراردادی بین شما بسته نشود. با این حال، زمانی که شما و بیزینیسی که به چشم مشتری به آن نگاه می‌کنید درک و شناخت حرفه‌ای کامل‌تری از هم داشته باشید، آینده روشن‌تری برای همکاری بعدی شما در پیش خواهد بود.

4. پایان مرحله بازاریابی

پروسه بازاریابی یا مارکتینگ زمانی به اتمام می‌رسد که مشتری با شور و اشتیاق، کنجکاوی خود را در مورد جزئیات قرارداد ابراز کند. یادتان باشد که این مرحله بسیار حیاتی است. پس سعی کنید تمام هم و غم خود را بر ایجاد و حفظ یک رابطه کاری سودمند و مبتنی بر اعتماد متمرکز کنید. به طور مثال، اگر شما جای تولید کننده شکلات هستید، لازم است که در خصوص موارد زیر با مدیران فروش خود وارد مذاکره شوید:

• ارسال ایمیل‌ برای مشتریان (در اینجا نماینده شکلات فروشی)
• تماس تلفنی با مشتریان
• اطلاع رسانی به مشتریان در خصوص تولیدات جدید

یادتان نرود، از آنجا که این مشتری (شکلات فروشی) از یک مشتری احتمالی به یک مشتری واقعی تبدیل شده، روش ارتباط با آن نیز بالطبع تغییر خواهد کرد. در واقع باید با هر مشتری صنعتی، طوری ارتباط برقرار سازید که مختص تجربه خرید آن از برند شما باشد.

چه کسانی از بازاریابی صنعتی استفاده می کنند؟

بسیاری از شرکت ها محصولاتی را تولید و وارد بازار می کنند که برای افراد به صورت شخصی استفاده ندارد. بنابراین مشتریان آنها تنها کسب و کارهای دیگر می باشند. به عنوان مثال شرکتی که در زمینه تولید ماشین آلات صنعتی فعالیت دارد، تقریبا بعید است که بتواند محصولات خود را به یک فرد برای نیازهای شخصی خود به فروش برساند چرا که شما نمی توانید هیچ کس را پیدا کنید که در خانه خود به یک ماشین آلات صنعتی غول پیکر نیاز داشته باشد.

در این حالت تنها مشتری محصولات این شرکت، کسب و کارهای دیگر است. کسب و کارهایی که منابع و تولیدات خود را دارند و از این محصولات در راستای تولید محصولات خود استفاده می کنند. مثل یک کارخانه اسباب بازی که برای تولید انبوه محصولات خود به ماشین آلات صنعتی بزرگ تولید شده توسط یک شرکت دیگر نیاز دارد.

در چنین حالتی شرکت هایی که چنین محصولاتی را ارائه می دهند نیاز به یک بخش برای بازاریابی صنعتی دارند. کارخانه های تولید کننده مبلمان، میز، صندلی یا نیمکت می توانند محصولات خود به شرکت های دیگر به فروش برسانند. در نتیجه باید برای محصولات خود بازاریابی کنند. خریداران خدمات یا محصولات چنین شرکت هایی معمولا به صورت عمده خرید می کنند و همواره به دلیل بالا بودن جمع کل خرید، تخفیفاتی را نیز دریافت می کنند.

فرآیند بازاریابی صنعتی به چه شکلی است؟

اولین گام که باید برای تهیه یک برنامه بازاریابی صنعتی برداشت همان گامی است که برای دیگر روش ها بازاریابی ها برداشته می شود؛ باید مشتری را شناسایی کرد. تولیدکننده باید درک کند که چه کسب و کارهایی می توانند از محصولات یا خدمات او بهره ببرند تا بتواند برنامه بازاریابی خود را بر اساس آن پایه گذاری نماید.

در مرحله بعد، تولیدکننده باید بتواند خود را به شکلی مناسب به مشتریان بالقوه معرفی کند. اگرچه هنوز جذب مشتری به روش های قدیمی هنوز منسوخ نشده است اما حضور قوی بصورت آنلاین نیز می تواند در این زمینه نقش بسزایی ایفا کند. مشتریان بالقوه همیشه قبل از اینکه با تولید کنندگان وارد مذاکره شوند درباره آنها تحقیق و جستجو می کنند. در نتیجه داشتن یک وب سایت با محتوای دقیق که به شکل مناسبی محصولات شرکت را معرفی کرده است می تواند بسیار مفید باشد.

به عنوان مثال کارخانه تولید کننده شکلاتی که درباره آن صحبت شد، می تواند یک وب سایت زیبا و چشم نواز ایجاد نموده و در آن درباره تاریخچه شرکت صحبت کرده و خدمات خود را به صورت مرتب به مشتریان خود معرفی نماید. حتی می تواند فروشگاه های طرف قرارداد خود را نیز معرفی کند تا خریداران بهتر بتوانند در خصوص همکاری تصمیم گیری کنند.

پس از آن اگر شرکتی به خرید از تولیدکننده مذکور تمایل نشان داد، زمان برگزاری جلسات و ارتباطات بیشتر فرا می رسد و حتی اگر مشتریان هنوز برای عقد قرارداد آماده نباشند، شما باز می توانید ارتباط حرفه ای خود را با آنها حفظ نمایید. چرا که برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه از طریق ایمیل، مکالمات تلفنی یا جلسات حضوری می تواند به تقویت روابط تجاری شما کمک کند.

درنهایت نیز زمانی که مشتری برای صحبت درباره جزئیات قرارداد آماده شد، فرآیند بازاریابی شما تقریبا به پایان می رسد. در این مرحله تمرکز شما باید روی حفظ روابط کاری خوب با مشتریان قرار بگیرد. به عنوان مثال می توانید محصولات یا خدمات جدید خود یا تخفیفات و پیشنهادات ویژه خود را از طریق ایمیل یا تماس تلفنی به آنها اطلاع رسانی کنید.

فرصت های شغلی در بازاریابی صنعتی

بازاریابی صنعتی یک حوزه بسیار بزرگ است که نیازمند تعداد نفرات بالایی می باشد. در این نوع از بازاریابی، افراد با نقش های مختلف فعالیت خواهند داشت که در ادامه به برخی از آنها اشاره خواهد شد.

مدیر بازاریابی

تصویر یک محصول اولین چیزی است که مشتری می بیند. مدیر یک مجموعه باید روی تهیه یک تصویر جذاب و حفظ ارتباط مثبت مشتریان با ظاهر محصول تمرکز کند. مدیر مذکور باید مسائل هنری، کپی رایتینگ، حضور در رسانه های اجتماعی و همکاری با شرکت های تبلیغاتی به منظور افزایش آگاهی درباره خدمات یا محصولات شرکت را در دستورکار خود قرار دهد.

بهتر است فردی که این مسئولیت را برعهده می گیرد در زمینه بازاریابی، تجارت یا ارتباطات تحصیلات دانشگاهی داشته باشد. همچنین گذراندن دوره های مدیریت بازرگانی (MBA) نیز می تواند بسیار مفید باشد. در کنار آن به دلیل نقش پررنگ فضای آنلاین لازم است که مدیر بازاریابی صنعتی اطلاعات کافی درباره دنیای کامپیوتر و اینترنت و پلتفرم های رسانه های اجتماعی داشته باشد. داشتن توانایی تولید محتوا و طراحی وب سایت نیز از دیگر ویژگی های یک مدیر بازاریابی صنعتی خوب است.

مدیر مالی

زمانی که مشتریان بالقوه تمایل خود به همکاری با شما را نشان می دهند کار تیم بازاریابی صنعتی به پایان رسیده و وظیفه مدیر مالی آغاز می شود. هدف مدیر مالی باید نهایی کردن فروش های انجام شده توسط تیم بازاریابی باشد. در نظر داشته باشید که مدیران مالی در واقع چهره اصلی شرکت شما به شمار می روند.

آنها باید از مهارت های ارتباطی قوی برخوردار بوده و قدرت مذاکره بالایی داشته باشند. همچنین نیاز است که از شناخت بالایی درباره خدمات یا محصولاتی که توسط شرکت ارائه می شود برخوردار باشند. در کنار تمامی موارد گفته شده باید در زمینه محاسبه و ریاضیات نیز بسیار قوی باشند. بهتر است این افراد در زمینه بازاریابی، تجارت یا امور مالی تحصیل کرده باشند و داشتن تجربه کار در این زمینه نیز بسیار مهم است.

تحلیلگر داده

در تمام فرآیند بازاریابی شما به فردی نیاز دارید که به طور دائم میزان اثربخشی فعالیت های بازاریابی شما را بررسی و دنبال کند. این کار علاوه بر اینکه به بهبود عملکردتان کمک می کند می تواند مسیر آینده را برای شما روشن تر کند. این کار در دنیای بازاریابی صنعتی بسیار حانز اهمیت است. یک تحلیلگر داده با بررسی اعداد و ارقام مربوط به برنامه های بازاریابی می تواند میزان موفقیت آنها را تخمین زده و برای اقدامات آینده استراتژی های مناسب دیگری را پیشنهاد دهد.

به همین دلیل تحلیلگر داده باید تسلط بالایی در ریاضیات داشته و در زمینه کامپیوتر و نرم افزارهای تحلیلگر نیز از دانش بالایی برخوردار باشد. داشتن مهارت ارتباطی خوب نیز لازم است. یک تحلیلگر داده بهتر است در رشته های بازاریابی، تجارت یا ریاضی تحصیل کرده باشد. داشتن سابقه کار مرتبط نیز مزیت محسوب می شود.

B2B در مقایسه با روش های بازاریابی دیگر از پیچیدگی بیشتری برخوردار است. در واقع بازاریابی صنعتی به مجموعه ای از مهارت ها نیاز دارد. برای اینکه بتوان در این زمینه عملکرد موفقی داشت باید به خوبی روی این مهارت ها کار کرده و به شکلی درست در این مسیر پیش رفت.

نقش بازاریاب در بازاریابی صنعتی چیست؟

بازاریابی صنعتی یک حوزه بازاریابی بسیار وسیع است. به همین دلیل، نقش بازاریابان در پیشرفت شرکت‌ها و صنایع مشغول در عرصه بازاریابی b2b بسیار حائز اهمیت است.

همانطور که می‌دانید، اولین چیزی که از یک برند به ذهن مشتری احتمالی می‌رسد، تصویر برند است. مهم‌ترین وظیفه مدیر برندینگ این است که از طریق انواع شبکه‌های اطلاع رسانی، یک تصویر مناسب و عالی از برند را در ذهن مخاطب ایجاد کند. البته این پایان ماجرا نیست، یک بازاریابی بی‌نقص زمانی اتفاق می‌افتد که مشتری همیشه با شور و شوق از برند شما یاد کند. برای ایجاد این تجربه به یاد ماندنی در ذهن مشتری، رعایت موارد زیر الزامی است:

• رعایت جنبه‌های زیبایی شناختی در طراحی برند
• کپی رایتینگ محصول
• حضور پررنگ برند در فضای مجازی
• تبلیغات مناسب

بازاریاب صنعتی باید از چه سواد و تجاربی برخوردار باشد؟

شما به عنوان یک بازاریاب صنعتی باید حداقل دارای مدرک لیسانس در یکی از رشته‌های زیر باشید:

• بازاریابی
• مدیریت
• بیزینس
• ارتباطات

لازم به ذکر نیست که اگر مدرک فوق لیسانس MBA داشته باشید، هم موفقیت شغلی بیشتری در انتظار شماست و هم دستمزدتان بالاتر خواهد رفت. علاوه بر مدرک آکادمیک (خواه لیسانس خواه فوق لیسانس) شما باید دانش کامپیوتر و اینترنت بالایی نیز داشته باشید. در حال حاضر، موفق‌ترین برندها برندهایی هستند که در حوزه دیجیتال مارکتینگ و دیجیتال برندینگ خوش درخشیده‌اند. شما نیز به عنوان بازاریابی صنعتی باید از توانایی و دانش کافی در عرصه بازاریابی دیجیتال برند خود برخوردار باشید. این اطلاعات و تجارب تنها محدود به سواد رسانه‌ای نیست و کار با انواع نرم افزارهای طراحی را نیز شامل می‌شود. بسیاری از مدیران برند در آغاز کار خود را با مشاغلی مانند تولید محتوا یا طراحی سایت آغاز می‌کنند.

کار مدیر فروش چیست؟

وقتی که مشتری صنعتی برند شما علاقمندی خود به همکاری و عقد قرار داد با شما را ابراز کرد، با مدیر فروش شما وارد مذاکره خواهد شد. مشخصا هدف نهایی مدیر فروش، بستن قرارداد فروش محصول است. این پست پستی است به شدت مردمی؛ به همین علت برخورداری از روابط عمومی عالی و درکی مناسب از محصول یا خدمات قابل فروش از بایدهای مدیران فروش محسوب می‌شود. یادتان باشد که مدیر فروش صرفا یک فروشنده نیست. در واقع، مدیر فروش به عنوان نماینده، چهره‌ایست که مشتری از شرکت یا کمپانی شما می‌بیند. به همین علت پست مدیریت فروش، در سطح متوسط رو به بالا، مستلزم برخوداری از این مهارت‌هاست:

• روابط عمومی بالا
• توجه دقیق به جزئیات
• قابلیت حسابگری و برخورداری از هوش ریاضی

شما به عنوان مدیر فروش باید در یکی از رشته‌های بازاریابی، بیزینس و یا مدیریت مالی مدرک لیسانس خود را اخذ کرده باشید. البته داشتن سابقه کاری در عرصه‌هایی مانند خدمات امور مشترکین، صنایع غذایی خرده فروش، و یا کار به عنوان دستیار یک حسابدار نیز به سود شما خواهد بود.

مشاغل به طور پیوسته در حال بهبود بخشی به اثربخشی کمپین‌های بازاریابی خود هستند. به همین دلیل شدیدا به داده‌ها و اطلاعات کامل برای پیشبینی آینده تجاری خود نیاز دارند. لزوم این نوع اطلاعات در حوزه بازاریابی صنعتی شدیدا احساس می‌شود؛ چرا که روند‌های مختلف بازار، نه تنها رفتار مشتریان انفرادی که حتی مشتریان صنعتی را نیز دستخوش تغییر و تحول قرار می‌دهد. وقتی شما در شرکت خود که در عرصه بازاریابی b2b فعالیت می‌کند از یک تحلیل‌گر بازار دعوت به عمل می‌آورید، در حقیقت به دو دستاورد مهم خواهید رسید:

1. دستیابی به اطلاعات و آمار و ارقامی در رابطه با برنامه‌ها و استراتژی‌های بازرگانی شرکت در گذشته
2. پیشبینی و ارائه برنامه‌ها و استراتژی‌های مارکتینگ اثربخش‌تر برای آینده شرکت

اما چه کسی می‌تواند چنین اطلاعاتی را به طور جامع و کامل در اختیار شما قرار دهد؟ یک تحلیل‌گر بازار که دارای مهارت‌های زیر باشد:

• سواد ریاضی
• روابط عمومی
• کار با کامپیوتر

معمولا تحلیل‌گر بازار از دارندگان مدرک لیسانس یکی از  رشته‌های ریاضی، بیزینس و یا بازاریابی انتخاب می‌شود. سابقه کار در حوزه کامپیوتر و یا داشتن مدرک فوق لیسانس و بیشتر با افزایش دستمزد و ارتقای شغلی این تحلیلگران‌ همراه خواهد بود.

جمع بندی

بازاریابی صنعتی یا b2b به مجموعه‌ای از مهارت‌های مختلف نیاز دارد. افراد از حوزه‌های مختلف بیزینس می‌توانند در عرصه بازاریابی صنعتی مشغول به فعالیت شوند. این شاخه از بازاریابی شامل زیرشاخه‌های مختلفی مانند تبلیغات، ارتباط از راه دور، فروش و … است. یک پروژه بازاریابی صنعتی موفق و جامع می‌تواند شرایط را برای موفقیت و پیشرفت شغلی بسیاری از افراد فعال در عرصه بیزینس فراهم آورد.

کلاس‌های بازاریابی (دانشگاهی و غیر دانشگاهی) با آموزش‌های متنوعی که در عرصه‌های مختلف بازاریابی ارائه می‌دهند، شما علاقمندان را برای ورود به حوزه بازاریابی صنعتی آماده می‌سازند. در صورت علاقمندی، می‌توانید در حوزه‌هایی مانند کار با نرم افزارهای تحلیل داده، انجام امور تبلیغاتی و اصول مدیریت شرکت و … آموزش دیده و وارد دنیای مارکتینگ صنعتی شوید. معمولا کلاس‌های آموزشی رشته‌های بازاریابی، با موضوعاتی کلی در خصوص بازاریابی شروع می‌شوند. شما پس از کسب آموزش‌های کلی در حوزه مارکتینگ، می‌توانید رفته رفته حوزه علاقمندی خود را مشخص کرده و به طور تخصصی در آن زمینه تحصیل کنید.

در صورتی‌که موفق شوید از آکادمی‌های خوب و با کسب مهارت‌های کافی بازاریابی فارغ التحصیل شوید، شک نکنید که می‌توانید در انواع کسب و کارهای صنعتی مشغول به کار شوید. تجاربی که در جریان کلاس‌های آموزشی مارکتینگ کسب کرده‌اید این موقعیت را در اختیار شما می‌گذارد تا بتوانید انتخاب کنید که تحلیلگر داده‌های بازاریابی یک شرکت باشید و آینده آن را رقم بزنید، یا اینکه شخصا مسئولیت عقد قرارداد با مشتریان صنعتی شرکت‌ها را بر عهده گیرید. البته این‌ها تنها چند مورد از بی شمار موقعیت شغلی در حوزه مارکتینگ صنعتی هستند که می‌توانید در آن رشد و پیشرفت کنید.

13 آذر؛ روز بیمه مبارک باد

بیمه یکی از روشهای مقابله با ریسک است

 

13 آذر؛ روز بیمه

واژه بیمه، در لغت به اطمینان، ضمانت، حفظ و نگهداری در برابر حوادث و خطرات معنا شده و در اصطلاح، ضمانت مخصوصی است از جان یا مال که در تمدن جدید رواج یافته است.

روز بیمه

روز 13 آذر در تقویم جمهوری اسلامی ایران، روز صنعت بیمه نامگذاری شده است.

 

بیمه چیست؟

بیمه (Insurance) سازوکاری است که طی آن یک بیمه‌گر، بنا به ملاحظاتی تعهد می‌کند که زیان احتمالی یک بیمه‌گذار را در صورت وقوع یک حادثه در یک دوره زمانی خاص، جبران نماید و یا خدمات مشخصی را به وی ارائه دهد. بنابراین، بیمه یکی از روشهای مقابله با ریسک است.

 

ریشه‌های تاریخی پیدایش بیمه در جهان
به طور حتم، اولین دستاوردهای انسان در صنعت بیمه، توسط دریانوردان و بازرگانان دریایی به دست آمده است. یکی از اولین صورت‌های پیدایش بیمه را می‌توان به بازرگانان چینی نسبت داد. آنها دریافته بودند که احتمال غرق یا مورد دستبرد واقع شدن همه قایق‌ها و کشتی‌هایی که در یک روز در یک بندر تردد می‌کنند، بسیار کم است. بنابراین برای جلوگیری از خطر نابودی همه سرمایه، بار و کالایشان را در چند کشتی و قایق مختلف بارگیری می‌کردند.

بازرگانان فنیقی و بابلی، صورت پیشرفته‌تری از بیمه را آموخته بودند؛ آنها برای تامین هزینه کالا و کشتی، وام دریافت می‌کردند. بهره وام دریافتی این بازرگانان بیشتر از حد معمول بود و در صورتی که کشتی بازرگان در دریا دچار توفان یا دستبرد دزدان دریایی واقع می‌شد، وام دریافتی بازرگان بخشیده می‌شد و به عبارت دیگر ریسک بروز حوادث غیرمترقبه برای کشتی را وام‌دهنده تقبل می‌کرد. اختلاف بهره وام پرداختی به سفرهای دریایی و وام‌های معمولی در آن دوران را می‌توان یکی از صورت‌های اولیه حق بیمه در تمدن‌های باستان تلقی نمود.

این سازوکار بعدها به یونان و در قرون وسطی به ایتالیا رفت و به روشی مرسوم برای مبادلات دریایی در بندرهای مختلف ایتالیا مانند ونیز، لمباردی و جنوآ مبدل شد. قدیمی‌ترین گزارش مکتوبی که از قراردادهای بیمه دریایی وجود دارد نیز مربوط به یک کشتی ایتالیایی است که در سال ۱۳۴۷ میلادی در جنوآ به ثبت رسیده است.

 

تاریخچه بیمه در ایران
فعالیت بیمه‌ای در ایران از سال ۱۲۸۹ شروع شد. در این سال دو موسسه روسی با نامهای نادژدا و قفقازمرکوری شروع به کار نمودند. پس از شروع به کار این دو موسسه، تا سال ۱۳۱۴ خورشیدی، در حدود ۱۳ شرکت خارجی در بازار بیمه کشور فعالیت خود را شروع نمودند که از آن جمله می‌توان به شرکت‌های آلیانس انگلیس،‌ یورکشایر انگلیس و اینگستراخ روسیه اشاره نمود.

 

ایده تشکیل یک شرکت بیمه ایرانی در سال ۱۳۱۰ توسط فردی ایرانی به نام دکتر الکساندر آقایان (که سابقه فعالیت در شرکت بیمه روسی نادژدا را داشت) به علی اکبر داور، وزیر مالیه وقت مطرح شد و در ۱۵ آبان سال ۱۳۱۴، شرکت سهامی بیمه ایران با سرمایه دو میلیون تومان به عنوان اولین شرکت ایرانی بیمه تاسیس شد. داور در این روز، پس از سخنرانی کوتاهی که در افتتاحیه این شرکت داشت، منزل مسکونی خود را تحت پوشش بیمه آتش‌سوزی درآورد و اولین بیمه‌نامه صادره ایرانی، در همین روز به نام وی ثبت شد.

 

فعالیت بیمه‌ای در ایران از سال ۱۲۸۹ شروع شد

 

زمینه های پیدایش بیمه
اختلاف شرایط، امکانات، ویژگی های طبیعی، چگونگی نظام های حاکم بر اجتماعات و استعدادهای افراد، ایجاب می کند که زندگی همه انسان ها در یک سطح نباشد و همگی نتوانند از درآمد مساوی برخوردار شوند. از دیرباز، بشر شاهد محرومیت ها و کمبودهای فراوانی بوده است. بیکاری، بیماری، نقص عضو و حوادث را بر پیکر برخی هم نوعان احساس می کرد و برای درمان آن، در پی راه های مستقل و محترمانه ای بود که یکی از بهترین آنها، بیمه و تأمین اجتماعی است.

وجود سه عامل، زمینه پیدایش بیمه را در دنیا و تاریخ فراهم آورده است: اول، نفع شخصی و اهمیتی که هر فرد برای منافع خود در نظر می گیرد؛ دوم، احساس خیرخواهی و نوع دوستی؛ و سوم، احساس سرنوشت مشترک که می توان از آن به احساس صنفی نیز تعبیر نمود.

 

بیمه روشی برای جبران خسارت
بیمه، در حقیقت روشی برای جبران خسارت است؛ یعنی با پرداخت مبالغ جزئی، اما در سطح گسترده و وسیع، صندوقی برای اطمینان دادن به انسان هایی که ممکن است دچار آسیب و خسارت در شغل، تجارت، سرمایه گذاری، مسافرت، آتش سوزی و امثال آن شوند، فراهم می آید؛ زیرا زندگی روزمره ما، همواره همراه با خطر است و حوادث، هر لحظه زیان مالی و جانی به بار می آورند. از این رو، روشی که این نااطمینانی را به اطمینان تبدیل کند، اهمیت دارد و در این مورد، بیمه تنها روش موجود است؛ روشی که در واقع، جبران خسارت و تقسیم خطر است و مکانیزم توزیع خسارت بین افراد به شمار می آید که وظیفه برنامه ریزی مالی خطر یا خطرپذیری را انجام می دهد و به مفهوم عام خود، آینده نگری است.

 

انواع بیمه
در یک تقسیم‌بندی کلی، بیمه به دو دسته بیمه‌های اجتماعی و بیمه‌های بازرگانی تقسیم‌بندی می‌شود. بیمه‌های اجتماعی، عمدتا بیمه‌های اجباری و ناشی از قانون هستند و مشخصه آنها این است که شخص دیگری (مانند کارفرما) در پرداخت بخش زیادی از حق بیمه مشارکت دارد. در بیمه‌های اجتماعی، حق بیمه به‌صورت درصدی از دستمزد تعیین می‌شود؛ در حالی که در بیمه‌های بازرگانی حق بیمه متناسب با ریسک تعیین می‌شود.  در ایران، سازمان تامین اجتماعی مهمترین مرجع بیمه‌های اجتماعی است.

در مورد بیمه‌های بازرگانی، تقسیم‌بندی‌های مختلفی وجود دارد. برخی از روش‌های تقسیم‌بندی انواع بیمه از این قرار است:
- بیمه‌های دریایی در مقابل بیمه‌های غیردریایی
- بیمه‌های اموال در مقابل بیمه‌های اشخاص
- بیمه‌های زندگی در مقابل بیمه‌های غیرزندگی

 

صرف‌نظر از تقسیم‌بندی کلی، رشته‌های مختلف بیمه کمابیش با تعاریف مشابهی توسط شرکت‌های بیمه در کشورهای مختلف مورد استفاده قرار می‌گیرد. بنابراین می‌توان انواع بیمه‌های بازرگانی را بر اساس رشته تقسیم‌بندی نمود.

 

• 

•  

در یک تقسیم‌بندی بیمه به دو دسته بیمه‌های اجتماعی و بیمه‌های بازرگانی تقسیم‌ می‌شود

 

- بیمه آتش‌سوزی
بیمه آتش‌سوزی، رشته‌ای از بیمه است که بیمه‌گر طی آن در قبال دریافت حق بیمه، جبران خسارت‌های وارد شده بر ساختمان‌ها و دارایی‌های بیمه‌گزار در اثر آتش‌سوزی و صاعقه را تعهد می‌نماید. همچنین بیمه اتش سوزی پوشش های تبعی همچون سیل زلزله ،طوفان وتگرگ و سرقت نیز تحت پوشش قرار میدهد.

- بیمه حمل و نقل
بیمه حمل و نقل کالا، بیمه‌ای است که به‌موجب آن، بیمه‌گر متعهد می‌شود چنانچه کالا در هنگام جابجایی از بین برود و یا دچار خسارتی شود، زیان وارده را جبران نماید.

- بیمه عمر
بیمه عمر، نوعی از بیمه است که بر اساس آن بیمه‌گذار طی مدت معینی حق بیمه پرداخت می‌کند و در عوض، بیمه‌گر متعهد می‌شود که در صورت فوت بیمه‌شده، ابتلا به بیماری‌های خاص و یا زنده ماندن، مبلغ معینی را به صورت یکجا و یا به صورت مستمری، به بیمه‌گذار، بیمه‌شده یا فرد تعیین شده از سوی وی پرداخت نماید.

 

- بیمه حوادث
بیمه حوادث، به مجموعه گسترده ای از بیمه‌نامه‌های فردی یا گروهی اطلاق می‌شود که طی آن افراد بیمه شده در مقابل بروز حوادث مختلفی از جمله تصادف، سقوط و غیره بیمه می‌شوند. منظور از حادثه، اتفاقات غیرعمدی و غیر قابل پیش‌بینی‌است. خسارت پرداختی از سوی بیمه‌گر به بیمه شده ممکن است به صورت پوشش فوت، غرامت نقص عضو، هزینه‌های پزشکی، حقوق از کار افتادگی و مواردی از این دست باشد.

- بیمه بدنه اتومبیل
در قرارداد بیمه بدنه اتومبیل، بیمه‌گر متعهد می‌شود خسارتهایی را که بر اثر حوادث، تصادف، آتش‌سوزی یا دزدی به وسیله نقلیه موتوری وارد می‌شود، جبران نماید. 

- بیمه شخص ثالث
نام دقیق این نوع از بیمه، بیمه مسوولیت مدنی دارندگان وسایل نقلیه موتوری در مقابل اشخاص ثالث است و خسارتهای مرتبط با اشخاص ثالث را پوشش می‌دهد. منظور از شخص ثالث، فردی است که در اثر وقوع حوادث مرتبط با وسایل نقلیه موتوری (مانند خودرو یا موتورسیکلت) آسیب می‌بیند؛ اعم از این که در داخل یا خارج از وسیله نقلیه باشند.

- بیمه درمان
موضوع بیمه درمان، تامین و جبران هزینه‌های درمان، اعم از درمان سرپایی یا بستری است. علت هزینه ممکن است بروز بیماری یا حادثه باشد. یکی از پوشش‌های متداول بیمه درمان، بیمه تکمیلی درمان است که هزینه‌ّای مازاد بر تعرفه‌های بیمه‌های اجتماعی (مانند خدمات درمانی یا تامین اجتماعی) را پوشش می‌دهد.

- بیمه کشتی
بیمه کشتی یا بیمه دریایی، نوعی از پوشش بیمه است که خطرهای مرتبط با حمل و نقل دریایی را پوشش می‌دهد. این خطرات شامل بدنه کشتی، محموله، مسوولیت و ناحیه درون دریا است. این نوع بیمه سهم اندکی از بازار را دارا می‌باشد و تنها در حدود دو درصد از بیمه‌های غیرعمر در دنیا به این نوع بیمه‌نامه اختصاص دارد. 

- بیمه پول
پول یکی از دارایی‌های پرریسک است. اسکناس، سکه، چک بانکی و تمبرهای مالیاتی وجوهی از پول هستند که می‌توان آنها را تحت پوشش این نوع از بیمه‌نامه درآورد. با استفاده از این بیمه‌نامه، بیمه‌گر خسارتهای وارده به مالک پول را در اثر بروز خطراتی مانند انفجار، آتش‌سوزی، صاعقه، سرقت و غیره جبران می‌نماید. به‌طور کلی، دو نوع پوشش بیمه‌ای پول وجود دارد که عبارتند از: بیمه پول در گردش و بیمه پول در صندوق.

- بیمه مسوولیت
بیمه مسوولیت مدنی دارای تنوع بسیار زیادی است و به تناسب کسب و کارها و فعالیت‌های متنوعی که در جامعه وجود دارد، رشته‌ها و زیررشته‌های مختلفی از این نوع بیمه نیز ایجاد شده است. مهمترین تضمین بیمه‌گر در این نوع از بیمه، جبران خسارت‌های مالی و جانی در حوزه مسوولیت‌های مدنی بیمه‌گذار می‌باشد. 

اولین تاکسی هوایی کره جنوبی پرواز کرد

شرکت EHang که مسئولیت تجهیز خطوط تاکسی هوایی کره جنوبی را بر عهده داشت، سه پرواز آزمایشی را در این کشور انجام داد.

به گزارش خبرنگار حوزه دریچه فناوری گروه فضای مجازی باشگاه خبرنگاران جوان، به تازگی شرکت EHang، فعال در صنعت هوانوردی چینی، سه پرواز آزمایشی در بخش‌های حمل و نقل مسافر، واکنش اضطراری و گردشگری هوایی را در کره جنوبی انجام داده که تمامی این پرواز‌ها به وسیله هواپیمای بدون سرنشین تمام برقی EHang 216 رخ داده است، گفتنی است این هواپیما‌ها حداکثر ظرفیت ۲ سرنشین را دارا است.

این پرواز‌ها پس از صدور اولین گواهینامه تایید پرواز توسط وزارت زیر ساخت و حمل و نقل کره جنوبی انجام شد، هدف شرکت Ehang از این کار نشان دادن راه حلی جدید برای مقابله با ترافیک و همچنین سریع‌تر رسیدن افرد به مقصدشان بوده است. اولین پرواز انجام شده از منهتن سئول آغاز شد و تا جزیره یوئیدو ادامه داشت، علت انتخاب این مسیر نیز اهمیت دو محل پرواز و فرود بود که یکی پایتخت و دیگری محل سرمایه‌گذاری کره جنوبی است.

مشخصات فنی هواپیمای EHang 216

دومین پرواز آزمایشی نیز با محوریت واکنش اضطراری و برای انتقال وسایل آتش‌نشانی و پزشکی و در شهر داگو انجام شد و EHang سرعت هواپیمای الکتریکی خود را نشان داد؛ علاوه بر این ظاهرا کره جنوبی قصد دارد از این هواپیما برای گشت و گذار در خطوط ساحلی کره جنوبی استفاده کند تا احتمال غرق شدن افراد به حداقل برسد.

هر کدام از این هواپیما‌ها از هشت پره تشکیل شده است که به صورت بالا و پایین و دو به دو رویه هر بال آن قرار گرفته است و حداکثر سرعت این هواپیما ۱۳۰ کیلومتر بر ساعت اعلام شده است، این هواپیما‌ها با هر بار شارژ توانایی پرواز تا ۲۱ دقیقه را دارند. با این حال هنوز کره جنوبی قصد استفاده از این هواپیما‌ها در صنعت خود را ندارد و طبق اعلام مسئولان این کشور، احتمالا در سال‌های ۲۰۲۳ تا ۲۰۲۵ این هواپیما‌ها به خطوط هوایی کره جنوبی اضافه خواهند شد.

فواید باورنکردنی فلفل دلمه‌ای‌های رنگارنگ

فلفل دلمه ای در گروه سبزیجاتی قرار دارد که برای سلامتی پوست و مو مفید بوده زیرا سرشار از ویتامین، مواد معدنی است.

به گزارش خبرنگار حوزه کلینیک گروه علمی پزشکی باشگاه خبرنگاران جوان، فلفل دلمه ای‌ها معمولا در پخت و صرف غذا به صورت پخته یا خام  استفاده می شوند. این مواد غذایی در گروه سبزیجات قرار دارند که معمولا برای سلامتی پوست و مو مفید هستند، زیرا  سرشار از ویتامین‌ها و مواد معدنی است.

فلفل دلمه‌ای دارای ویتامین A و C بوده ودر رنگ‌های قرمز، سبز، نارنجی و زرد موجود است. ریز مغذی‌های فلاونوئید و بتاکاروتن موجود در فلفل دلمه‌ای سرشار از ویتامین C است و از منظر طب سنتی این نوع از سبزیجات طبع گرم و خشکی دارند.

فلفل دلمه‌ای که حاوی بیش از ۳۰ نوع مختلف کاروتنوئید از جمله آلفا کاروتن، بتاکاروتن، لیکوپن، لوتئین، کریپتوکسانتین و زئاگزانتین است، می تواند در سلامت چشم موثر باشد. کاروتنوئید‌ها یک خانواده مغذی گیاهی هستند که مسئول رنگ آمیزی قرمز، زرد و نارنجی در بسیاری از میوه‌ها و سبزیجات هستند. محققان دریافته اند که آن‌ها به بهبود سلامت چشم‌ها و دفع بیماری‌های چشم کمک می‌کنند، زیرا هنگام ورود نور به داخل چشم، نور آبی مضر را جذب می‌کنند.

کاروتنوئید‌ها همچنین دارای اثرات آنتی اکسیدانی قدرتمندی هستند که می‌توانند از انواع سرطان‌ها جلوگیری کنند. کاروتنوئید‌ها رادیکال‌های آزاد را که اتم‌های اکسیژن آسیب رسان به سلول هستند و با مولکول‌های دیگر بدن واکنش نشان می‌دهند، غیرفعال می‌کنند.

متخصصان توصیه می‌کنند که اطمینان حاصل کنید فلفل دلمه‌ای برای رسیدن به حداکثر میزان فواید آنتی اکسیدانی موجود در آن، رسیده شود، زیرا باعث افزایش کاروتنوئید در آن می‌شود  که حاوی گوگرد زیادی است و می تواند از بروز سرطان های مختلف جلوگیری کند. 

میزان ویتامین C با رسیدن فلفل دلمه‌ای نیز افزایش می‌یابد. یک فنجان فلفل دلمه‌ای قرمز خرد شده ۱۵۷ ٪ از ویتامین C روزانه را تامین می کند  و این یک روش عالی برای سالم ماندن خواهد بود.

---

بیشتر بخوانید

• خواص جادویی فلفل دلمه‌ای که نمی‌دانید + اینفوگرافی

---

اگر افراد احساس ناراحتی کنند با خوردن فلفل دلمه ای می توانند میزان ویتامین B ۶ مصرفی خود را افزایش داده و سرحال شوند. B ۶ که به طور طبیعی در فلفل دلمه‌ای وجود دارد، به مغز کمک می‌کند تا سروتونین و نوراپی نفرین بر خلق و خوی افراد تاثیر نگذارند. همچنین  ویتامین B ۶ موجود در فلفل دلمه‌ای کمک می‌کند تا سیستم بدنی تنظیم شده و افراد خواب بهتری داشته باشند.

باید بدانید که فلفل دلمه‌ای قرمز، دارای قوی‌ترین آنتی‌اکسیدان است و بهتر است در روزهای کرونایی از آن بیشتر استفاده کنید. لیکوپن در فلفل دلمه ای قرمز می تواند  از سرطان پروستات و بیماری‌های قلبی پیشگیری کند. لیکوپن ماده‌ای است که وقتی در معرض حرارت قرار بگیرد، آزاد می‌شود. به همین دلیل  لازم است کمی آن را در روغن تفت داده یا کبابی کنید.

فلفل دلمه‌ای قرمز  ۷۵ درصد نیاز روزانه بدن به مواد مغذی  در سلامت استخوان را تامین می‌کند. این مسئله به دلیل دارا بودن مقادیر فراوانی از ریزمغذی‌هایی چون کلسیم، آهن، منیزیم، فسفر، پتاسیم و روی است که همگی  از مواد مغذی مورد نیاز در استحکام و حفظ بافت استخوانی هستند.

میوه‌ای شگفت انگیز برای آب کردن چربی‌های دور شکم

 

مطالعات اخیر دانشمندان نشان می‌دهد افراد برای کاهش وزن و آب کردن چربی‌های دور شکم می‌توانند مصرف یک میوه شگفت انگیز را در برنامه غذایی روزانه خود بگنجانند.

به گزارش خبرنگار حوزه کلینیک گروه علمی پزشکی باشگاه خبرنگاران جوان به نقل از "اکسپرس"، یکی از روش‌های سرعت بخشیدن به روند از دست دادن و سوزاندن چربی‌های شکم و در نتیجه کاهش وزن شروع به نوشیدن آب گریپ فروت است؛ به گونه‌ای که برخی شواهد رژیم غذایی حاوی گریپ فروت را با حفظ وزن مناسب مرتبط می‌داند.

یک مطالعه، که سال ۲۰۱۴ در مجله Food and Nutrition Research منتشر شد، نشان داد افرادی که گریپ فروت بیشتری مصرف می‌کنند، وزن کمتر و دور کمر لاغرتری نسبت به افرادی که این میوه را نمی‌خورند دارند.

محققان همچنین دریافتند افرادی که گریپ فروت مصرف می‌کنند تمایل بیشتری به مصرف مواد مغذی ضروری از جمله فیبر دارند که می‌تواند به کاهش وزن کمک کند.

آب گریپ فروت دارای ویتامین C زیادی است که در عملکرد آنزیم در سلول‌ها نقش دارد و طبق یک مطالعه تغذیه و متابولیسم که در سال ۲۰۰۶ منتشر شد، میزان کم ویتامین C ممکن است اکسیداسیون چربی‌ها را در هنگام ورزش دشوار کند.

محققان چربی سوزی را در افراد با سطح ویتامین C کمتر از حد مطلوب با افراد دارای ویتامین مناسب مقایسه کردند و دریافتند که کمبود ویتامین C مانع چربی سوزی در هنگام ورزش می‌شود. نوشیدن آب گریپ فروت نیز ممکن است به کنترل وزن کمک کند؛ یک تحقیق ۵ ساله که در ژورنال کالج تغذیه آمریکا در سال ۲۰۱۰ منتشر شد، نشان داد افرادی که ۱۰۰ ٪ آب میوه می‌نوشند، چربی کمتری دارند و احتمال چاقی و چربی‌های شکمی کمتر است.

در مطالعه‌ای که در Plos One منتشر شده است، مصرف آب گریپ فروت در موش‌ها با هدف کاهش وزن آن‌ها بررسی شد.

داده‌های به دست آمده از این مطالعه نشان می‌دهد که آب گریپ فروت حاوی بیش از یک ماده مغذی تقویت کننده برای سلامتی است که انجام مطالعات بیشتر در مورد اثرات آب گریپ فروت در زمینه چاقی را می‌طلبد.

مصرف گریپ فروت موجب احساس سیری می شود

گریپ فروت می‌تواند بخشی از یک رژیم غذایی سالم برای کاهش وزن باشد، زیرا مغذی است. اگر گریپ فروت را دوست دارید، پیش از لذت بردن از خوردن آن از مزایای این میوه فوق العاده مغذی بهره‌مند شوید. خوردن نصف گریپ فروت قبل از غذا ممکن است به احساس سیری کمک کند، بنابراین در وعده‌های غذایی کالری کمتری دریافت خواهید کرد و ممکن است وزن کم کنید.

ریک هی متخصص تغذیه می‌گوید: خوردن گریپ فروت یا لیمو با آب گرم قبل از صبحانه برای کمک به پاکسازی و شروع به فعالیت سیستم لنفاوی مفید است.

وی ادامه داد: این امر همچنین می‌تواند شدت گرسنگی را در اواخر روز متوقف کند تا پرخوری نکنید.

یک درمانگر تغذیه نیز می‌گوید: گریپ فروت سرشار از آب و فیبر قابل هضم است و می‌تواند به کاهش سطح انسولین و ذخیره چربی در بدن کمک کند.